创造能够推动销售的内容的4个技巧

在寻找创造能够推动销售和收入的内容的最佳技巧吗?那么这个页面就是为你准备的!

使用内容作为推动销售的方法并不是一种新策略。但在过去的几十年里，随着互联网、搜索引擎以及人们购买产品和服务的方式的转变，它确实越来越受欢迎。

许多公司将创造内容作为他们的核心业务营销策略好好利用这个机会。

有很多内容营销的好处，包括以下事实:

• 内容可以增加企业收到的潜在客户或销售数量。
• 内容可以提高潜在客户的质量或增加销售价值。

需要注意的是，内容本身并不能自然地推动销售。像许多事情一样，内容营销需要一个策略来最大化效果。

这就是为什么，在这个页面上，我们将深入研究我们的顶级内容创建技巧，以帮助您的内容取得成功。

让我们开始吧!

在2023年创造推动销售的内容的4大技巧

以下是2023年的四大内容创作技巧:

1. 了解你的受众
2. 记住你的买家的旅程
3. 回答听众提出的问题
4. 了解你的受众去哪里获取信息

1.了解你的受众

首先，你必须了解你的受众，并为他们编写内容。

市场营销通常更有效(并推动更好的)投资回报率(ROI))，当你清楚地了解你的受众是谁时，内容营销也不例外。

大多数企业都很清楚他们的老板是谁目标市场是的，但是知道如何创造与你的目标市场产生共鸣的内容可能需要深入挖掘。

你可以通过问这样的问题来更好地理解你的听众:

• 你想要接触的人的具体职位是什么?
• 你通常会卖给多少人?他们是什么样的?
• 客户的动机是什么?
• 他们在整个销售过程中有什么问题?

可以使用许多工具来收集这类问题的答案。你可以从他们的内部团队、客户数据、网站分析或客户访谈开始。

例如，像谷歌分析和MarketingCloudFX让你对你的受众的兴趣和人口统计数据有价值的见解。

2.记住你的买家的旅程

一旦你了解了你的受众是谁，就制定一个计划，在多个方面针对他们在买家的旅程中。了解你的潜在客户在购买之前采取的步骤将有助于指导你的策略。

每个企业的买家旅程看起来都不一样，但有一些典型的四个主要阶段：

1. 意识
2. 感兴趣
3. 欲望
4. 行动

一个伟大的内容营销策略会达到这四个阶段。我们的目标是创建一个可以在每个阶段呈现在用户面前的混合内容。

这里有几个问题，你可以问自己更好地了解你的买家的旅程:

• 他们问了什么问题?
• 他们在哪里寻找信息?
• 当他们购买你的产品或服务时，他们会去哪里?

这些问题的答案将指导你的内容营销策略。让我们通过一个例子来解决这些问题。

3.回答听众提出的问题

假设你在一家销售园艺工具的公司工作。

园丁们会有很多问题，而这些问题的答案将使你的企业脱颖而出，成为一个值得信赖的花园信息来源。间接地，有时直接地，这将导致更多的销售为您的花园工具。

园艺新手可能会问的一个问题是:“你是如何耕种花园的?”作为一个销售园艺工具的企业，这是一个很好的问题，可以在你的目标受众面前回答。

你可能会问，为什么?它会在用户购买之初呈现在他们面前。这种意识是他们在更深的旅程中重要的第一步营销漏斗。

企业可以通过多种方式回答常见问题。下面是一些常见的方法:

• 博客文章
• 常见问题页面
• 社交媒体帖子/参与
• 信息图表

需要注意的是，这不仅仅是简单地给出答案，更重要的是，确保它呈现在你的目标受众面前。

这就引出了下一条线索。

4.了解你的受众去哪里获取信息

只有在你的目标用户面前找到答案才能推动销售。

无论您是创建博客文章，信息图表还是视频，您都希望确保您的内容得到优化和良好分发。

搜索引擎优化(SEO)

在互联网时代，大多数人去搜索引擎寻找他们问题的答案。优化你的网站，以显示他们问题的答案，特别是他们搜索的产品或服务，是用你的内容推动销售的最有效方法之一。

内容营销是网络营销的核心部分搜索引擎优化策略因此，让你的内容与潜在客户正在搜索的搜索查询保持一致是很重要的。

分布

有很多渠道可以分发你的内容。

例如，一篇博客文章可以根据需要在互联网上重新使用:

• 一个视频
• 社交媒体帖子
• 一个图形
• 一个电子邮件爆炸

付费广告

内容也可以用来补充任何付费广告活动。

广告文案、创意、登陆页面等，都可以通过从内容营销工作中重新定位内容来增强。

例如，你的广告的主要目标可能是推动一个线索，报价，或预约。为了帮助你的登陆页面吸引更多的用户，而不仅仅是那些准备采取下一步行动的用户，你可以用信息图表或PDF指南来概述你在竞争中脱颖而出的地方。

这对推动销售有何帮助?

到目前为止，我们一直在寻找在你的受众处于购买旅程的早期阶段时创造内容的技巧。

所有这些策略都会间接地支持你的销售。根据七的规则在美国，一个潜在客户转化为一笔交易通常需要7个接触点。出于这个原因，你在买家旅程的早期创建的内容有助于推动销售。

内容在推动用户直接搜索你的产品方面也起着关键作用。换句话说，这些用户将处于漏斗的底部准备好买东西了。

以花园工具公司为例，如果有人准备为他们的花园购买一个柄，他们可能会在搜索引擎上搜索“出售花园柄”之类的内容。

为这些漏斗底部排序关键字一般来说比信息性关键词更难，但流量的价值要高得多。企业可以通过优化产品、类别或品牌页面来使用内容来定位这些交易关键字。

全漏斗营销方法的一个主要好处是，你网站上的所有内容都可以为推动销售提供相同的目标。有了坚实的SEO策略，搜索引擎就会认识到你的所有内容在买家旅程中的权威性，并相应地对你的收入驱动页面进行排名。

准备好开始创造能够推动销售的内容了吗?

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