8个主导B2G营销策略:你会使用哪一种?

在本页，我们将分享八种B2G营销策略，可以帮助您在线增长，包括:

• 搜索引擎优化(SEO)
• 点击付费(PPC)广告
• 内容营销
• 社交媒体营销
• 社交媒体广告
• 电子邮件营销
• 当地的市场

如果您需要帮助为您的企业建立一个定制的B2G营销计划，WebFX可以提供帮助。凭借20多年的经验，您可以放心，我们将帮助您制定策略，为您赢得更多的政府合同。

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1.使用搜索引擎优化(SEO)在相关搜索中排名

B2G公司最重要的营销策略之一是搜索引擎优化．搜索引擎优化包括优化你的网站在搜索结果中排名更高来带动更多合格流量为你的事业干杯。

与93%的在线体验从搜索引擎开始，你必须在搜索领域建立自己的存在感。

当政府雇员寻找承包商时，他们会通过谷歌这样的搜索引擎来帮助他们找到合适的公司。这些用户搜索使用关键字帮助他们找到相关的列表。

为了帮助你出现在相关的搜索结果中，从优化你的页面开始关键字．你会想要进行关键词研究使用这样的工具KeywordsFX．专注于长尾关键字，包含三个或更多的单词，因为它们会带来最相关的流量。

一旦确定了关键字，就可以将它们集成到页面中。

除了关键字集成，你还需要遵循以下最佳实践:

• 改善网站加载时间快速传递信息
• 集成响应设计排名谷歌的移动优先索引
• 优化你的标题标签而且元数据描述为了吸引客户点击你的列表

2.通过点击付费(PPC)广告来吸引合格的潜在客户

政府承包商的下一个营销策略是点击付费(PPC)广告．PPC是帮助你的B2G业务出现在搜索结果的另一个极好的策略。这些广告会出现在搜索结果的顶部，并以“广告”为标签。

PPC广告是一种很好的方式接触合格的潜在客户并将他们引向你的业务页面。由于你的列表出现在搜索结果的顶部，政府官员更有可能看到并点击它。

即使这些潜在客户没有点击你的广告，这也是一个提高品牌曝光率和帮助人们熟悉你的公司的好方法。

如果您想使用PPC作为B2G营销策略之一，请遵循以下最佳实践:

• 竞价相关长尾关键词把你的广告放在感兴趣的客户前面
• 创建一个自定义登陆页面让你的听众集中注意力
• 使用负面关键词防止您的广告出现在不相关的搜索结果中

3.创建内容来建立你在你的领域的专家的业务

一个最好的B2G营销策略来驱动合格的流量是内容营销．创建内容包括通过媒体分享你的知识博客文章，视频,信息图．

人们总是在网上搜索能回答他们问题或帮助他们了解感兴趣话题的内容。当你创建内容在面试中，你表现出你是你所在领域的专家。这有助于建立与潜在客户的信任，因为他们相信你很了解自己的行业。

内容创建是有利于你的SEO,太。它可以帮助您创建页面在搜索结果中排名，当为SEO优化时，可以导致增加交通和领导。

为了有效地进行内容营销，以下是一些最佳实践:

• 频繁发布内容，不断为你的网站带来流量
• 使用一个内容营销日历计划创建、编辑和发布内容的时间
• 为人类写作首先用你的内容创造更好的用户体验

4.在社交媒体上建立自己的形象，帮助客户了解你的品牌

当你为政府承包商投资营销策略时，一定要确保社交媒体营销在你的单子上。社交媒体营销包括建立存在感社交媒体平台．在这些平台上，你可以与潜在客户互动，建立关系。

你可以建立一个存在多个平台,包括:

• 脸谱网
• LinkedIn
• Instagram
• 推特

社交媒体营销使您能够分享内容，进行对话，并建立一个社区。你可以培养这些关系，并把它们变成你业务的合同。

如果你想从你的社交媒体营销，遵循以下最佳做法:

• 使用你的标志作为你的资料照片跨平台，使它很容易识别你的业务
• 帖子社交媒体内容通常是为了不断地吸引潜在客户
• 使用一个社交媒体调度工具节省每天投寄的时间

5.使用社交媒体广告来接触那些还没有发现你的业务的潜在客户

除了社交媒体营销，你还会考虑跑步社交媒体广告．社交媒体广告是政府承包商寻找感兴趣的潜在客户的最佳营销策略之一。

当你奔跑社交媒体广告，你的目标是对你的产品或服务感兴趣的特定客户。这些广告出现在用户的信息流中，有助于将您的品牌和业务暴露给新的前景。

你可以在众多的社交媒体平台上投放社交媒体广告。每个平台提供不同的广告格式类型，从照片广告到旋转木马的广告你可以试着提高用户参与度。

如果你想让社交媒体广告成为你B2G业务的有效策略，请遵循以下最佳实践:

• 使用高质量的视觉效果来吸引观众的注意力
• 制定每天的预算，以确保你不会在第一天就超支
• 为你的广告设定目标指导你的广告活动

6.发送电子邮件培养潜在客户转变

如果你正在寻找B2G公司的顶级营销策略之一，电子邮件营销就是它。电子邮件营销拥有投资回报率(ROI)的4400%每花1美元就能换44美元!

通过电子邮件营销，你直接向感兴趣的潜在客户的收件箱发送电子邮件，让他们参与你的业务。电子邮件营销是一个重要的领先培育策略，因为它允许你发送量身定制的信息，促使客户更接近转化率。

如果你想使用电子邮件营销，你必须从建立电子邮件列表．你可以获取用户通过添加一个电子邮件注册栏到你的网站或使用电子邮件弹出。

一旦你有了一个邮件列表，你就可以按照这些来做了使用电子邮件营销的最佳实践作为最有效的B2G营销策略之一:

• 细分你的订阅者，向他们发送量身定制的信息
• 使用个性化吸引决策者
• 使用一个电子邮件营销工具,就像EmailMarketingFX，以帮助管理创建、发送和监控电子邮件

7.在当地建立影响力以吸引当地政府官员

我们要讨论的B2G营销策略列表中的最后一个策略是当地的市场．如果你想获得当地政府的合同，这个策略是至关重要的。在网上建立本地网站可以让政府官员在寻找承包商时找到你。

本地营销涉及建立本地业务的多个方面，包括:

• 集成当地的关键词进入你的网站，比如"洛杉矶废物管理公司"
• 说你的谷歌业务概要列表
• 管理本地评审

在当地建立业务非常有助于政府官员了解您的业务，并看到您在社区中是一个可行的选择。

为了从本地营销中获得最大收益，请遵循以下最佳实践:

• 优化你的google业务简介列表详情及照片
• 回应消极和积极的评价在你的个人资料上
• 使用如下工具LocalFX帮助跨平台管理本地列表

需要帮助为您的企业选择正确的B2G营销策略吗?

在看了B2G业务的顶级营销策略后，你可能会感到不知所措，试图为你的业务找到正确的策略。我们WebFX团队拥有超过25年的经验，可以帮助您制定适合您B2G业务的营销计划。

我们知道如何创建交付结果的定制计划。我们的驱动超过30亿美元在过去的五年里，收入和超过780万条线索。我们的客户至上的方法使我们能够帮助我们的客户在网上茁壮成长。

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