政府承包商的市场营销:4大策略
争取政府合同是一种竞争性的努力。如果你想让你的企业在竞争中脱颖而出，你必须现在就开始建立一个数字营销策略。针对政府承包商的数字营销可以帮助更多官员发现您的公司，并将您视为他们合同的竞争者。
数字营销是一个广泛的领域，你可能不知道从哪里开始。什么策略能最有效地帮助你赢得政府合同?
在本页，我们将深入探讨您可以用来帮助您竞争政府合同的前四种营销策略，包括:
如果您需要帮助，为您的企业制定正确的企业对政府(B2G)营销策略，我们的450多名数字营销专家团队随时准备提供帮助。在线联系我们或者今天打电话给我们888-601-5359和战略家谈谈我们的数字营销服务！
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1.使用搜索引擎优化帮助政府官员发现你的品牌
我们为政府承包商制定的第一项营销策略是搜索引擎优化。搜索引擎优化是提升你的过程吗网站在搜索结果中的排名帮助更多的政府官员了解您的业务。
当政府官员开始寻找承包商时，他们会求助于谷歌这样的搜索引擎来帮助他们看到自己的选择。如果你没有在关键关键字的搜索结果中排名，你就会失去竞争对手的领先优势。
那么，如何开始使用SEO来获得更多的政府合同呢?
你要做的第一件事是进行关键词研究。关键字确定当人们在网上搜索时，你的业务出现在哪里，所以你要确保你选择了正确的业务。一个关键词研究工具,就像KeywordsFX，将帮助您为您的页面找到相关的术语。
当看到术语列表时，关注包含三个或更多单词的关键字，也称为长尾关键字。长尾关键词是接触政府官员的最佳选择，因为它们很具体，可以帮助你与正确的领导建立联系。
如果有人搜索“航空航天”这样的关键词，很难知道他们想要找到什么——从航空航天的意思到航空航天工程工作，什么都有可能。使用“航空航天部件制造商”这样的关键字，意图就清晰得多了。
一旦你识别关键的长尾关键字对于您的页面，您将整合它们，以帮助您的页面排名相关搜索。
除了关键字选择，还有其他一些关键策略可以帮助你在搜索中排名，包括:
- 提高页面速度:用户讨厌等待页面加载很慢，所以谷歌对这些页面的排名并不高。使用如下工具谷歌PageSpeed Insights查看您的网站的当前加载时间和做出改进。
- 优化标题标签和元描述:你的标题标签而且元数据描述当你的列表出现在搜索结果中时，你的受众最先看到的两件事。确保将关键字整合到这些标签中，并使它们具有描述性，以吸引人们点击。
2.使用PPC广告将有资格的潜在客户转化为联系人
当你为B2G承包商做营销时，你希望接触到接近选择承包商的政府官员。与PPC广告你可以在合适的时间把自己放在这些潜在客户面前，鼓励他们选择你的业务。
PPC广告包括将广告放置在搜索结果的顶部和有机列表之上。这些广告在列表上标记了“广告”一词，以表明付费内容。
拥有超过65%的高意图搜索PPC广告对于帮助您将合格的政府官员吸引到您的页面至关重要。
与SEO一样，PPC也需要针对相关关键字进行优化对这些关键词进行投标让你的广告在搜索结果中的位置。在广告中关注长尾关键字，因为这些关键字更具体，成本更低，能带来更多高质量的流量。
除了关键字竞价在美国，你需要做几件事，使PPC成为政府承包商营销的实际组成部分:
- 创建一个自定义登录页面:一个自定义登陆页面当他们访问你的广告时，保持他们的注意力是至关重要的。确保你省略了分散注意力的元素，比如导航栏，让你的观众专注于获得他们需要的有用信息。
- 使用负面关键词:负面关键词防止你的广告出现在不相关的搜索结果中。你可以添加这些关键字你的广告，以确保你的预算用于寻找你所提供的东西。
3.使用内容营销来帮助你的受众了解你的行业
当你为B2G公司做营销时，不要忘记包括内容营销这是你计划的一部分。内容营销是最有效的B2G营销策略之一品牌知名度让你的听众了解你的行业。
政府官员会在网上寻找有关他们想要提供合同的行业的信息。知识和熟悉程度因人而异。有些人可能对你的工作很熟悉，而有些人只是有一个基本的了解。
所以，在政府官员选择承包商之前，他们会做一些研究，以确保他们选择了正确的公司。你可以帮助引导他们进入你的业务创建内容在研究的同时帮助教育他们。
要开始内容营销，你必须决定你想要创建什么类型的内容。你可以创建如下内容:
你需要使用多种类型的内容，以确保你有一个吸引众多人的多样化策略。
为了让内容营销成为政府承包商最有效的营销策略之一，您必须遵循以下最佳实践:
- 频繁地创建内容:如果你想让B2G公司的内容营销有效，你需要经常创建内容。频繁的内容创建使您能够为人们发现您的业务创建新的途径。频率取决于你的业务和受众。
- 选择关键字前检查搜索意图:创建内容时，希望其在搜索结果中排名良好，可以通过匹配搜索意图你的关键字。查看当前目标关键字的排名，以了解用户在搜索和匹配内容时想要找到什么。
- 使用内容营销日历:当你创造内容时，你会想要频繁地创造内容。使用一个内容营销日历帮助您在创建、编辑和发布内容时保持组织和计划。
4.使用网页设计和开发来给你的企业留下积极的印象
你知道吗94%的第一印象涉及到网页设计？这就是为什么网页设计及开发是B2G公司营销的重要组成部分。投资你的网站设计可以帮助你给政府官员留下积极的第一印象，并让他们参与你的网站。
从网页设计开始，你必须决定是否要这样做使用网站建设者或者与网页设计公司来建立一个自定义网站。
一个网站建设者WordPress如果你想独立做网页设计，但没有太多经验，Wix是一个很好的选择。与网页设计公司合作是一个完美的选择，如果你想要一个自定义的外观，让你的网站完全按照你想要的方式建造。
除了决定如何构建你的网站，你会想要遵循一些基本的网页设计最佳实践:
- 创造一致的美学:无论某人是在你的主页上还是在看你的服务页面，你都希望他们感觉他们在同一个网站上。创建一个风格指南确保你在你的网站上提供一个有凝聚力的体验。
- 让你的网站适合移动设备:越来越多的人在他们的移动设备上寻找公司，完毕50%的互联网流量来源于手机。你可以确保你的网站是为移动设备设计的通过集成响应设计。响应设计将允许您的网站适应所有设备，以提供最佳的体验。
- 关注用户体验:传递积极的信息用户体验是保持用户在你的网站上参与的关键。比如简化导航和多媒体可以帮助您在网站上创建更好的体验，并保持客户参与。
需要政府承包商的市场营销帮助吗?
通过投资政府承包商的营销策略，您可以帮助更多的政府官员找到您的业务。如果你不确定从哪里开始为B2G公司进行营销，WebFX可以帮助你。
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