表的内容:
有效电子邮件营销的初学者指南
- 为什么电子邮件营销?
- 制定你的邮件策略
- 如何开始和增加你的订阅者名单
- 邮件内容101
- 电子邮件设计101
- 哪个电子邮件平台适合你?
- 如何写和发送你的第一封电子邮件
- 电子邮件营销最佳实践
- 电子邮件自动化和点滴活动
- 有用的资源
忠告
在我们进入这部分之前，你必须知道关于你的电子邮件列表的一件非常重要的事情:你不应该把没有明确同意参加的人加进去。尽管目前有没有法律在美国，这些法律要求订户在收到营销信息前选择加入做存在于加拿大和欧洲。
尽管没有法律要求美国居民选择使用电子邮件，但你会发现，绝大多数的电子邮件营销平台都明确声明你必须在把任何人添加到你的名单之前先获得许可。有些平台甚至要求新用户提供双重选择，让他们验证自己是否有意注册了一个电子邮件列表。
为什么这么大惊小怪?很简单:消费者不喜欢垃圾邮件。如果有人收到来自他们没有明确注册的列表的消息，他们可能会报告这是垃圾邮件。大量的垃圾邮件报告不仅意味着你惹恼了你的订阅者:它还使你处于被踢出你的电子邮件营销平台的风险，甚至你的域名被列入黑名单。(这意味着你的邮件永远不会被收到任何收件箱，即使你有订阅用户。)
由于美国电子邮件垃圾邮件的大量涌入，美国于2003年出台了《反垃圾邮件法案》。这项法律要求那些发送电子邮件营销的人提供一种方式来选择退出消息，为企业提供联系信息，并遵守一些额外的要求。
关于CAN-SPAM法案的更多信息，以及你应该遵循的避免与你的订户、电子邮件平台或主机陷入麻烦的指导方针，请查看这是FTC提供的有用的PDF。
如何吸引订户
现在我们已经完成了所有这些，让我们看看如何吸引用户到你的全新电子邮件列表。这并不像在你的网站上放一个“订阅”框，或者让人们直接注册那么简单——也不应该这么简单。
多重注册选项的重要性
你应该计划增加多个站点，而不是在你的网站上只增加一个站点，让访问者可以注册你的电子邮件信息。事实上，你应该至少添加一个选项来选择电子邮件你网站的每一页。
这有两个重要原因:
- 对于那些通过搜索引擎进入的人来说，你网站上的每一个页面都有可能成为登陆页面——如果你没有注册选项，他们可能永远不会知道你在发送电子邮件
- 网站访问者倾向于略读和跳过，而不是从上到下阅读页面，所以通过添加多个位置，你可以确保访问者至少看到其中一个
你应该加多少?这取决于你。缓冲他们的电子邮件注册人数翻倍把他们的可选择地点从1个增加到9个。虽然这可能看起来很多，但如果你正在阅读他们博客上的一篇文章，这一点也不会让你感到打扰(也不是所有的位置都在一个页面上)。
所以，与其仔细阅读下面的列表并从中挑选一个点子用于你自己的网站，你应该尝试其中的几个。见鬼，你甚至可以尝试所有的!
标题或侧边栏的行动呼吁
电子邮件注册最常见的位置之一是在网站的标题中——导航上方或旁边的顶部部分——或者作为页面内容左边或右边的侧边栏。这些都是相当典型的地点，因为它们很难错过。
例如,帮助童子军在标题中有一个“订阅”链接:
而WooThemes则在其中隐藏了一个小的选项他们的博客栏:
这些位置最大的问题是，它们在移动浏览器上不像在桌面浏览器上那样可见。如果您的站点响应迅速，您可能会牺牲此操作调用的存在来实现可折叠菜单或隐藏侧边栏。即使你的网站不是移动友好的，移动浏览器也会缩小这些表单，而访问者会忙于放大你的页面内容而无法发现它们。
这让你有了另一个理由为可选项实现多个位置:移动访问者不太可能使用这个选项，甚至他们可以看到它开始。
页脚的链接
网站页脚——那些在每个页面底部有链接、版权信息和社交媒体图标的大块——是存放电子邮件注册页面链接的好地方，甚至是一个独立的选择表单。这个链接可能不像其他位置那么明显，但是如果游客已经在那里寻找其他东西，他们很有可能发现它。
例如，我们在footer中使用了一个单字段的option -in表单，它显示在每个页面的底部:
内容前或内容后表单
假设某人刚刚读完了你网站上一篇令人难以置信的内容。如果这个过程的下一步是“通过注册电子邮件让他们阅读更多，”您应该添加一个出现在内容底部的订阅呼吁。
Buffer通过在底部添加一个可选择的表单来实现这一点他们的博客：
话虽如此，研究表明大多数网站访问者只能看到你的20-50%的内容。所以，如果你等到每一页的结尾才要求订阅，你可能会错过。为了解决这一问题,尝试在内容的顶部添加一个表单，或者甚至可以放在侧边栏的顶部(如果你使用的话)。
这就是为什么我们要在我们的博客主页顶部添加这个小框:
如果你在你的网站上没有太多的内容，你仍然可以利用这个选项:为什么不试着在你的电子商务产品描述的底部或包含你公司信息的页面上放一个“订阅”框呢?
弹出窗口和Pop-Ins
弹出窗口曾经被互联网用户嘲笑为恼人的、侵入性的广告方式，如今却戏剧性地卷土重来。事实上，弹出窗口已经成为收集电子邮件地址的标准方法。这是为什么呢?
这可能和快闪店的特点有关不可能忽略。当然，你可以马上关闭它，但是当你点击“x”的时候，你可能已经扫描了文本。
差距通过他们的弹出式订户储蓄来实现这一点:
你可以使用一些工具在你的网站上实现弹出窗口，包括:
- SumoMe列表构建器
- 弹出统治
- 梦幻成长卷轴触发盒(仅为WordPress)
- 选择的怪兽(仅为WordPress)
静态的酒吧
到目前为止，我们已经提供了几个选项，让你可以建立你的订阅者列表，只要他们注意到。有时候你必须添加一个不能被忽视或关闭的选项，才能真正提高你的转化率。
虽然一开始可能听起来有点冒昧，但一个静态的行动提示栏是巧妙地建议电子邮件注册的最好方法之一。因为这些条形图会出现在你指定的页面的顶部，颜色鲜艳，并且在访问者浏览页面的过程中会一直伴随着他们，这是一种很好的鼓励用户选择的方式……尤其是在它们不容易被忽视！
选择加入酒吧通常是这样的:
你好棒而且SumoMe的智能酒吧可能是最好的工具，使一个选择进入酒吧像这样，他们是完全免费的。
在社交媒体上
如果你已经在社交媒体上建立了一个追随者，你可以利用他们来增加你的电子邮件列表，有时会有惊人的结果。已经投资你的业务或产品的追随者比那些刚刚了解你的人更有可能注册你的电子邮件，也就是说，只要他们知道他们选择加入会得到什么回报。
你可以像慧俪轻体(Weight Watchers)一样，在社交媒体网络上以定期发帖的形式为你的电子邮件列表添加行动呼吁他们的Facebook页面：
或者你可以利用Twitter的“引导一代卡”来请求注册。这需要一个Twitter广告账户和一些财务投资，但如果你真的致力于增加你的列表，它可以提供极好的投资回报率。
这是一个很好的例子运动监控发现:
零售店
您是否有与您的业务相关的零售店或实体店?如果是这样,你可以亲自报名。这是增加你的邮件列表的另一种极好的方式，特别是如果你提供一些回报，如优惠券或免费产品。
大多数零售商要求电子邮件注册的方式是在付款过程中获取你的信息。你以前可能听过这样的问题:“我可以得到你的电子邮件地址，以便获得优惠券吗?”这是一个很好的策略，但还有另一种方法:让客户自己注册。
你可以在你的商店里安装一个平板电脑它运行一个用于收集电子邮件地址的应用程序。通过一些定制设计，您可以创建一个完整的注册屏幕，说明接收电子邮件的好处，并提示感兴趣的购物者注册。
这里有一些设置类似这样的选项:
- iCapture
- 工程现场的社会(仅适用于iOS设备)
- 注册亭(仅适用于iOS设备)
- Chimpadeedoo(只适用于MailChimp用户)
其他的想法
你还能怎样为你的列表收集电子邮件地址呢?前途无量。不要害怕跳出思维定势只要你尝试的每一种方法都需要一个选择，并让新订阅者知道他们实际注册的是什么。
你可以将注册cta添加到特殊位置，如:
- 在您的邮件签名中
- 在pdf、电子书和白皮书等内容中
- 登陆页面
你也可以在印刷材料上推广你的列表，如名片，传单，贸易展传单，但要记住，这不是一个简单的点击，让人们到你的注册页面。如果你使用一个打印的URL，你可能想使用一个URL缩短器来创建一个短的，自定义的地址(如位。ly/GetOurEmail，例如)更容易进入。
需要多长时间才能获得用户?
你的列表获得订阅用户的速度取决于几个因素——即你的网站有多受欢迎，你在多大程度上推广了接收电子邮件的选项，以及你的信息的感知价值。
根据这些因素，您可能会看到注册迅速发生。或者你可能要等上几周才能看到你的列表的增长，发现新的订户只是一点点进入。无论哪种方式，你都应该设定一个时间点，确定你的列表足够大，可以发送到……这就引出了写第一封邮件的过程。
让我们继续到电子邮件内容和设计，然后我们将通过现有的过程，把你的第一个电子邮件营销信息!
