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介绍入站营销

你一直想和你的客户建立一种关系，但从来没有

关于入站营销有两大误解:

1. 这是用一个光鲜的新名字美化了的SEO
2. 它与传统的营销形式相似

简单地说，这两种观点在多个层面上都是不正确的。入站营销与SEO和传统营销风格都有很大的不同;然而，它的名称和它发生在Web上的事实提供了大量混淆的机会。

入站营销简单地指的是你可以采取的在线步骤赚流量、关注度和参与度。它是关于将打断客户的次数最小化，并将积极寻求您的产品、服务和内容的人的数量最大化。

任何企业或网站都可以有效地使用入站营销策略。首先，你需要了解什么是入站营销以及它是如何运作的。

什么是入站营销?

入站营销就是在客户最需要的时候把你的内容送到他们手中。要做到这一点，您需要创建一个Web存在，它不仅包括您的主网站，还包括社交网站、视频共享网站、博客和许多其他内容共享媒体。你还需要深入研究搜索引擎优化，以确保你的内容有很好的机会被搜索引擎找到，并获得一些分析技能，以评估访问者对你的网站的参与度。

然而，重要的是要认识到，虽然入站营销和SEO往往交叉路径相当频繁，但两者是不一样的。

为什么入站营销不是SEO

尽管它使用搜索引擎优化策略和搜索引擎优化倾向于重叠的方式，入站营销并不是搜索引擎优化的同义词。SEO的主要关注点是搜索引擎以及你的网站如何出现在他们的列表中。

另一方面，入站营销是关于在你最有价值的客户参与最多的渠道上被发现。你想要利用这些渠道来提供有价值的针对目标受众的内容。

通过入站营销策略，您将利用您的行业知识来取悦客户，解决他们的问题，或以某种方式使他们的生活更轻松或更好。SEO可以帮助您做到这一点，使您的有价值的内容更容易在Web上找到，但SEO不是您的入站营销目标的一站式解决方案。相反，入站营销结合了在线营销、搜索引擎优化和内容创建的许多方面，以创建具有凝聚力的在线存在，您的目标受众希望与之接触。

以下是入站营销和搜索引擎优化的几个不同之处:

入站营销	搜索引擎优化
贵公司积极参与许多不同的在线渠道	在搜索引擎上更容易找到你的公司
战略是为了长期的客户获取和忠诚度吗	这是一种被搜索引擎发现的策略吗
通过相关内容和对问题的帮助解决方案来获得访问者	访问者来自于付费活动和有机搜索排名的结合
关于针对特定目标受众的营销	任何搜索相关关键词的人都可以使用
真正的人是焦点	人和搜索爬虫同样重要

虽然搜索引擎优化仍然是(并且永远是)在线成功所急需的服务，但入站营销超越了搜索引擎优化，创造了客户想要使用和互动的内容。随着谷歌算法的更新(最新的是蜂鸟)，入站营销策略对于企业在线上和线下媒体上的成功变得越来越必要。

谷歌不断地将更多的价值放在用户与品牌的互动，以及品牌生产的内容的相关性和质量上。因此，SEO正在成为众多工具之一，网站需要排名良好的谷歌而且维护一个成功的网站。另一方面，入站营销策略能够更好地捕捉到推动更多在线销售、在搜索引擎中获得更高排名以及推动有意义的用户参与品牌的许多策略。

除了将入站营销与SEO混淆之外，许多人还期望入站营销遵循与传统线下营销策略相似的规则。然而，事实远非如此。

为什么入站营销不是你所知道的营销

传统的或“出站”营销策略与入站营销策略如此不同，以至于它们在名称上的相似性几乎完全没有意义。
海外市场营销通常是指公司为了品牌和广告目的而使用媒体。电视、报纸和广播广告都是出站营销策略的例子。然而，出站营销并不像入站营销那样有效，然而出站营销策略需要花费更多的钱。

HubSpot的数据显示，通过入站营销获取线索的成本比通过传统的外站策略获得的成本低61%。通过传统营销获得的平均领先价值为346美元，而通过入站营销获得的平均领先价值仅为135美元。

内部营销比外部营销更成功，因为它允许公司和企业以一种既有用又吸引人的方式直接与客户沟通。互联网为消费主义和客户参与的世界做出了不可思议的贡献，消费者现在更有可能从他们喜欢的品牌购买，而不是简单地从他们每天都能看到广告的品牌购买。

以下是内部营销与外部营销策略的简要区分:

入站营销	海外市场营销
是否直接针对多个特定的目标受众群体	通过大型媒体(电视广告、报纸等)广泛面向许多人。
是否可以在谷歌Analytics中跟踪，影响是否容易测量	由于使用了离线媒介，很难跟踪和测量影响
与你用于营销的渠道相结合，不受干扰	通常作为广告或市场营销的一种形式，很容易被识别
能否使用有创意的语言，进行非正式的交流，让观众产生共鸣	通常使用专业的、正式的沟通风格;可以创建的距离
可以持续监控和修改，以适应客户不断变化的需求。	通常只创建一次，然后在播放、发布等之后不能进行修改。

对于那些刚接触市场营销方式的人来说，入站营销可能是一个令人生畏的策略。这需要大量的时间、密切的监督和具有凝聚力的企业个性。它涉及到你公司的每一个层面的员工，从文案到社会专家到销售团队到平面设计师(或这些东西的外包版本)。然而，抵制任何你不得不把公司内部营销放在次要位置的冲动。入站营销对许多公司来说不仅很重要，而且是必要的。

随着谷歌的算法变得越来越挑剔，谁值得排名好，你不能有你的网站和业务忽视，因为它缺乏优秀的内容和客户参与。除了排名，难道你不想给访问者一个很棒的体验，赢得他们的忠诚吗?

这就是入站营销的真正价值所在。

入站营销的价值

在资金和客户满意度方面，入站营销都是有价值的。但是，我们知道，如果没有一些很酷的数据，你就不能把我们当回事，所以这里有一些数据可以帮助你了解你需要入站营销的真正原因:

82%的搜索引擎点击会进入有机搜索结果，而只有18%会进入按点击付费的广告

每花1美元在入站营销上，就有8美元花在付费营销渠道上

十分之七的消费者更喜欢根据他们的特定兴趣和需求量身定制的内容

入站营销不是一种免费的营销策略，但它通常需要比PPC活动或传统营销策略更少的资金投入。创建信息图之类的东西，雇佣让你的入站营销活动发生的人是需要钱的，但这些事情你可能无论如何都会做，但积极的结果要少得多。然而，在入站营销中采用的许多策略，是免费的。YouTube视频、社交账号和博客帖子都是可以免费创建的入站营销基石——省下你付给员工的薪水吧。

除了成本低廉之外，入站营销的另一个好处是几乎每个人都可以做，无论行业、业务规模或年收入如何。在我们今天所生活的世界中，几乎每个人都可以使用创建大多数形式的入站营销内容所需的技术。制作YouTube视频或参与Instagram社区就像拿出你的智能手机一样简单。基本上，你没有理由不能成为一个成功的入站营销。

当我们深入研究入站营销的机制时，您将学习如何使用从谷歌分析到Twitter的一切来为您的企业赢得客户参与、网站流量和更多的收入。

让我们从学习如何跟踪我们的进度开始。如果不知道我们现在在哪里，要去哪里，这一切又有什么用呢?让我们先讨论一下在分析网站数据时你需要知道些什么，然后再讨论入站营销活动的实质问题。

使用谷歌Analytics跟踪您的入站营销活动

如何分析它，以便以后改进它

作为一个热情的在线营销人员，我们怀疑你已经知道在你的网站上设置谷歌分析(GA)是一个巨大的部分，能够改进你的网站已经做了什么。然而，GA通常包含如此多有趣的数据，以至于不是所有人都知道什么数据最重要或什么参数最值得他们花时间。在本节中，我们将简要介绍如何在GA中成功跟踪和衡量入站营销计划。

推荐

由于入站营销的本质(游戏邦注:即流量是流入你的)，我们认为推荐是你需要追踪的最必要的GA参数之一。的推荐度规告诉你哪些域名正在将人们引用到你的网站，以及每个域名有多少人被引用。

首先，看看你的推荐数据将告诉你哪些网站将是入站营销活动的好起点。例如，如果你看到Facebook向你的网站发送了大量的流量，而Twitter几乎没有，你可能会决定只在Facebook上推广你的最新内容。或者你可能会决定你需要花更多的时间来建立你的Twitter用户。这是你的决定，但如果你不先咨询你的推荐指标，这将是一个困难的决定。

跟踪下载

如果你的网站的目标之一是让访问者下载一个文件，你肯定会想要跟踪这个数据。您可以使用事件跟踪代码来衡量这些信息，并了解您的入站策略是否为您的网站带来了参与和可转换的访问者。要启用事件跟踪，只需在可下载内容的URL末尾添加一些代码。然后，GA将能够追踪下载该材料的访客数量，你将能够评估你的访客的参与度。

的你需要追踪下载的特定代码类型取决于你想要追踪的内容类型(即PDF、广告等)。如果你还没有启用事件跟踪功能，请与开发者沟通;他们应该能马上为你安排好。

网站搜索

在你的网站上启用网站搜索提供了另一个工具，以尊敬的入站营销人员。网站搜索允许您的访问者在您的网站内搜索特定的内容。你真的应该在你的网站上启用这个功能，因为没有什么比试图在无尽的内容中找到一篇特定的文章，却无法直接搜索它更令人沮丧的了。

对于入站营销人员来说，网站搜索让你有越来越难得的机会来了解你的网站访问者在访问你的网站时究竟在搜索什么。你可以确切地看到人们在你网站的搜索栏中输入了什么，以及确切地看到有多少人输入了那个短语。随着谷歌越来越多地显示“未提供”的关键字，能够看到访问者使用的关键字确实非常有价值。

当你开始考虑你应该创建什么样的内容以及你的网站吸引什么样的流量时，你可以使用你的网站搜索数据来了解登陆你的网站的人最感兴趣的是什么。如果很多人都在搜索你的汽车修理网站，搜索“如何安装汽车电池”，你可以考虑创建一个信息图表，简单地解释如何安装汽车电池。

另一方面，人们在你的搜索栏中输入关键字意味着他们可能无法在你的网站上找到他们想要的东西。或者他们只是懒惰。让你的访问者从怀疑中受益，然而，你可以使用网站搜索来更好地了解人们对你的网站的期望——以及他们没有得到什么。例如，如果100个登陆你的动物园主题网站的人在搜索栏中输入“山羊展览”，你可能需要更新你的网站架构，以便更容易找到山羊展览的链接。

订阅

就像追踪下载一样，追踪你的网站收到的通讯和RSS订阅的数量是衡量访问者对你的内容参与度的好方法。一个简单的方法就是设置“谢谢你!”的页面，访客在订阅内容后会自动重定向到这些页面。通过追踪登陆你的感谢url的人数(只要确保他们不能被搜索引擎索引)，你就能知道有多少人订阅了你的RSS feed或每周通讯。

当然，跟踪这些数据背后的巨大价值是看你的流量与你的网站的参与度。订阅您的内容的人越多，您就越可以认为您的营销对象是正确的受众，并且您的网站对访问它的人来说是有信息的和有趣的。

虽然这些只是你可以用来评估营销活动的众多GA参数中的一小部分，但它们确实提供了一些急需的入站营销数据。用户粘性是入站营销的一个重要方面，因为用户粘性更有可能转化并传播关于你的品牌的重要信息。同样地，了解哪些网站引用了你的流量，这对制定内容营销计划和积极接触目标受众非常有帮助。

此时，你应该清楚什么是入站营销，它如何帮助你实现转化率，以及如何跟踪关键的入站营销指标。现在，是时候简单地看看所有重要的SEO策略了。

入站营销的SEO终结

因为站在谷歌不好的一面从来都没有好处

正如你已经知道的，SEO和入站营销不是一回事。然而，入站营销确实需要使用SEO。毕竟，如果你把所有的努力都花在吸引人们访问你的网站上，为什么要在最后一秒用无法导航的网站结构、糟糕的网页设计或草率的销售文字丢掉球呢?

只需花一小部分时间在网站的SEO上，你就可以帮助你的入站营销活动更加成功。怎么做?嗯，有很多方法。首先，更好的SEO策略意味着您的站点被谷歌索引的机会更大。这可能会导致更高的serp排名，更大的域权限，以及搜索引擎爬虫更容易访问。更重要的是，你会为真正登陆网站的人优化你的网站。

通过关注简单的细节，如你的url，关键字，网站拷贝和设计，你可以给访问者一个独特的体验，当他们浏览你的网站。下面，我们将讨论许多方法中的一些，你可以提高你的网站和网站外的SEO。

网站的SEO

网站SEO和非网站SEO的区别是不言自明的。现场搜索引擎优化允许您从您的网站内部机制单独改进您的搜索优化。非现场搜索引擎优化更关注你的网站与其他网站的关系，你在网络上的广告，以及你的品牌如何在社交媒体网站和评论中出现。我们先从现场策略开始。

现场搜索引擎优化

为了使你的网站搜索友好，以及访问者友好，有一些基本的策略你应该时刻注意。每次您的博客更新、添加新的Web内容或创建新的视频时，请记住这些。

创建简单、优化的url

没有人喜欢分享一个网站链接，网址后面是一堆数字、等号和问号。尽可能地将你的url限制为单词，并在需要空格的地方添加破折号。有时，需要实现附加的跟踪代码到URL的末尾，但如果它前面有一个实际的单词或短语，这仍然会看起来更用户友好。例如，www.mywebsite.com/creating-great-urls/看起来很友好，当我们点击该链接时，我们对将要讨论的内容有很好的想法。但是，像www.mywebsite.com/m489xyew3465这样的链接几乎会立刻失去读者的兴趣。

到处使用关键词

这里需要做一个重要的区分:虽然在网站的每个方面都使用强大的关键字或关键字短语很重要，但过度使用单个关键字是一个大禁忌。重要的是要有精确匹配的关键字，以及在概念上与你的主要关键字紧密匹配或相似的关键字。这不仅对你的访问者来说听起来更好，而且还会让你在别人眼里看起来不那么可疑。

你也不应该让你的内容充斥着关键词。通常，只需在标题标签、URL或图像文件名中使用一个关键字就足够了。虽然较长的Web副本可能会包含几次相同的关键字，但这种数量应该是最少的。

说到关键字，值得注意的是，关键字研究与过去有所不同。谷歌分析曾经告诉网站所有者哪些关键字将访问者带到一个网页或整个网站。然而，谷歌已经系统地逐步取消了这一功能，将大部分网站关键词列为“未提供”。

目前做关键词研究的最佳方法可能是使用PPC活动或内部网站搜索数据来衡量哪些关键词与你的网站最相关。基于这些数据，你可以决定你的网页文案应该包含什么样的关键词。另一个好的策略是为每个目标受众创建详细的买家角色，并结合这些人可能使用的关键词来搜索您的网站。

编写独特的元描述

尽管元描述标签不能直接帮助你的网站的serp排名，但它可以非常有效地将客户带到你的网站。的元数据描述就是在搜索引擎页面上显示的160字符的网站预览。当搜索用户在搜索您的描述中包含的关键字时，谷歌会自动搜索大胆的这些关键字的用户，使你的网站看起来更容易点击。添加一个可靠的行动号召也没有坏处。

但是，不要试图编写一种描述并将其应用于所有Web页面。这将被认为是重复的内容(下文将详细讨论)，会让搜索引擎觉得你很懒。除此之外，它不会告诉您的客户关于他们可能想要查看的页面的任何信息。虽然这看起来可以在当下节省你的时间，但不为你网站的每个页面写独特的元描述标签可能会让你在未来损失收入和客户。

自定义标题标签

标题标签是HTML标签在你的网站代码的头部，负责你的网页的名称，因为它出现在你的浏览器选项卡。调整网站的标题标签非常简单。只要进入HTML代码，找到这样的标记: 。

您的Web页面都应该有独特的页面标题，清晰而诚实地描述页面的内容。好的标题标签做法包括:在标题的开头放置你最重要的关键词短语，然后在结尾简要描述页面内容和你的网站名称。例如:素食奶昔食谱|草莓大豆奶昔|素食。

您还应该确保标题标签的长度不超过70个字符。谷歌在它的serp中显示的页面标题不会超过这个长度，截断页面标题会让搜索用户感到困惑。

不要复制你的内容-永远!

在过去，将网站的部分内容复制粘贴到新页面或需要更多文本的页面是完全可以接受的。这是一个快速而简单的解决方案，只要你不抄袭别人，谁在乎呢?

这个曾经成功的时间管理工具现在会严重损害你的搜索排名。读者讨厌一遍又一遍地筛选同一文本的段落，而搜索爬虫也有类似的观点。事实上，如果您的站点上有太多重复的内容，搜索爬虫可能会决定完全停止索引您的页面。不用说，这对你的入站营销策略没有帮助。

作为Web的一般最佳实践，特别是如果您想要有一个成功的入站营销活动，您总是应该创建新的和独特的内容。这适用于与您的站点相关的所有文本，从Web页面主体副本到博客文章甚至社交媒体更新。

你应该关注的重复内容有三种。我们强烈建议花些时间来评估你的网站上有多少重复的内容，并在不久的将来纠正它。像这些工具Copyscape可以帮助您定位您网站上的重复内容。

• 真正的重复内容-这是与Web上其他内容100%匹配的内容。
• 附近的重复内容-这类内容非常类似于另一篇内容，可能只有不同的图像、段落或文本的替代顺序。
• 跨域重复内容—跨域复制是指不同网站共享同一内容。在这种情况下，防止重复的最好方法是使用robots.txt来防止搜索爬虫为该内容建立索引。

在你的文案上全力以赴

除了为网站的各个方面编写独特的内容外，你还需要遵循一些额外的文案最佳实践。这将帮助你确保你的访问者和搜索爬虫都能从你的网站中得到最大的好处。

首先也是最重要的是，简短的网站文案已经不再有效了。至少，你写的每一篇博客都应该包含300字的相关和吸引人的文本。您站点上的每个Web页面至少应该有500字的文本。这将给搜索爬虫提供足够的消化空间，当他们来索引您的站点时，您的访问者将欣赏您信息的深度。

然而，对于文案来说，数量并不是一切。谷歌在辨别优质内容和劣质内容方面正变得越来越聪明。因此，如果你写了500字的语法错误和无用的信息，你的网站将会遭殃。你需要为你的网站写有趣的、有用的、语法正确的内容。

找一些与你所在行业相关的优秀博客或网站，把它们当作榜样。他们写多少?他们写什么?他们的博客是如何排版的?这是一个很好的保持动力和设定高内容标准的方法。

注意你的网站设计

搜索引擎爬虫可能不一定能够索引你的主页有多漂亮或你的logo有多整洁，但这并不意味着网站设计不会影响你的serp排名。正如我们在CRO一节中提到的，拥有一个看起来专业的网站是一个必须现在所有的企业，尤其是那些想要进行成功的入站营销活动的企业。毕竟，如果你花了所有的时间来吸引客户，让他们喜欢你，为什么要冒险失去他们仅仅因为他们不喜欢你的网站的外观?

如果你有一个设计良好、易于操作的网站，访问者将更倾向于在你的网站上停留更长时间，并通过社交网络分享你的内容。像StumbleUpon这样的网页分享网站就是专门为了分享精心设计和有趣的网页而创建的。通过这种方式，一个设计良好的网站可以传播品牌知名度，鼓励转换，提高你的在线声誉。

优秀的网站设计也传达了一种专业和可靠的感觉。互联网用户习惯于看到周围都是高质量的设计，任何低质量的设计都可能导致他们怀疑你的合法性。你的网站就是你的写照。你不会穿着破洞牛仔裤和旧t恤去参加商务会议吧?你的网站也是如此。稍微打扮一下，它会赢得更多的尊重。

现在我们已经讨论了现场搜索引擎优化必须采取的行动，让我们考虑如何使用外部资源来提高你的排名和网站的可访问性。

非现场搜索引擎优化

不像现场搜索引擎优化，场外搜索引擎优化有点超出你的控制。您仍然可以采取一些措施来影响影响您的网站的场外因素，但重要的是您正确地执行这些事情，以避免坏名声或(更糟的是)谷歌的惩罚。以下是一些最重要的场外SEO因素，以及如何以积极的方式管理它们:

管理你的网上声誉

当我们谈到声誉管理，我们指的是对您的品牌和您的内容在网上被讨论的方式的仔细监控和回应。如果Joe Shmoe在推特上说“XYZ公司的客户服务是有史以来最差的!”，你需要适当而迅速地回复那条推文。如果你不这样做，其他潜在客户可能会看到这条推文，并对你的公司及其服务产生负面看法。

在当今的网络世界中，任何一家严肃的公司都必须有一位声誉管理专家来寻找并回应此类批评。你应该定期在所有社交网站上搜索你公司的名字，以确定人们是如何谈论你的。为你的品牌名称和顶级目标关键字设置一个谷歌警报也很有帮助。

另一方面，回复积极的社交帖子和评论也是吸引游客、发展积极的品牌识别和产生更多在线转换的好方法。一句简单的“谢谢你给我们这么好的评价!”或者“我们很高兴您用餐愉快!”这样就能向顾客表明你重视他们的服务，并希望他们继续回头客。

在SEO方面，谷歌已经开始关注网站获得了多少评论和社交分享。到目前为止，评论和社交分享的数量似乎比这些参与是积极的还是消极的更重要，但这并不意味着在11个评论中有10个差评就可以了。如果所有过去的客户都说不好的话，没有客户会和你做生意。

密切和经常地监视你的在线声誉，你将为网站和品牌做一个巨大的帮助。

用正确的方式建立入站链接

提高你的SERPs排名，获得更多的在线可见度，建立一个强大的关系网络的最好方法之一是通过链接建设。链接建设是接触非会员网站和博客，并让他们链接到你的网站的过程。高质量的网站意味着高质量的链接，这可以提高你的网站的排名随着时间的推移。

我们将讨论链接建设的细节内容营销本指南的部分。现在，我们来看看你绝对不应该做在链接建设方面。

1. 不要购买链接-这可能是破坏你所有努力工作的最好方法，让你的网站受到惩罚。直接从在线目录、可疑网站所有者或通过任何其他方式购买链接都是严格不允许的。更重要的是，它不会对你有任何好处。搜索引擎在检测付费链接方面已经变得非常高效，他们会相应地惩罚你的网站。排名下降，网站速度变慢，或者域名权限降低，这些都是搜索引擎惩罚你购买链接的可能方式。

2. 不要从垃圾网站获取链接-所有入站链接的质量不同。许多来自低质量网站的链接可能会让你在谷歌中被标记，至少，会败坏你的在线声誉和链接简介。从合法和高质量的网站获取链接可能会花费更多的时间，但它们可以提高你的网站在未来几年的声誉。使用这样的工具打开站点管理器或Ahrefs追踪你的反向链接资料和跟踪谁链接到你的网站。

3. 不要骚扰网络影响者-跟进一封邮件几次和跟踪博客所有者和网站管理员是有区别的。就像其他的入站营销一样，链接建设是关于赚取和维护关系。

   网上有影响力的人是那些有名无实的领袖和社会人物，他们能够影响在线上对某个问题或话题的看法，仅仅是通过写相关文章、发相关推文或进行研究。例如，任何为时间杂志或《赫芬顿邮报》将是有价值的影响者，可以与他们建立关系。

   作为一名在线营销人员和链接构建者，你可能有自己的截止日期和议程，但你必须明白，你的电子邮件联系人有他们自己的生活。不要为了获得网站的入站链接而反复或咄咄逼人地给他们发邮件。在接下来的内容营销一节中，您将阅读更多关于链接扩展的正确方法。

目标链接从各种各样的网站

为了确保你的反向链接文件看起来尽可能有机和自然，最好有来自不同网站的链接。例如，不要仅仅依赖博客链接或目录链接。结合许多不同种类的链接是创建一个可靠的反向链接简介和提高你的搜索引擎排名的最好和最可靠的方法。下面是一些你想要瞄准的不同链接类型。

• 目录链接-这些链接来自目录网站，如Yellowpages.com或其他信息目录。这些链接对提升你的排名并没有多大帮助，但它们看起来很自然，有助于客户找到你。
• 权威的链接-这些链接来自一个非常高质量的网站。认为时间赫芬顿邮报。在这些网站上获得有机链接非常非常困难，但通过正确的内容和扩展策略可以做到。
• edu链接-这些链接来自学院和大学等学术机构。因为不是每个人都可以拥有一个。edu网站，这些链接是非常值得尊敬的，可以真正帮助建立您的链接简介。
• gov链接-就像。edu网站的链接一样，来自政府网站的链接也会得到很多尊重。从。gov网站获得入站链接通常是相当困难的，所以你真的需要提供有价值的内容或信息。
• 媒体链接-来自媒体的链接可能是在线报纸或杂志在报道中提到你的公司或网站的结果。这些链接可能来自较低权威的网站，但它们是很好的公关，应该受到重视。
• 博客链接-这些链接来自网络上的个人和专业博客，通常质量相对较低。然而，逐渐从不同的博客获得多个博客链接将帮助你建立你的反向链接档案，提高你的排名。不要把低链接和简单链接混淆。许多博客所有者对他们在网站上发布的内容非常挑剔。

现在您已经知道了需要将哪些SEO策略整合到营销活动中，让我们深入研究入站营销的具体重点领域。

入站营销垂直

从播客到Twitter更新，以及它们如何帮助你的业务

在本节中，我们将详细分析构成入站营销的垂直渠道。也就是说，互联网的特定领域以及如何利用它们将客户吸引到您的站点。我们将关注的垂直领域包括:

• 社交媒体
• 写博客
• 图片
• 视频
• 音频
• 演讲

每一个搜索垂直领域都可以作为入站营销的垂直领域，因为它们允许搜索引擎用户找到他们感兴趣的特定材料。通过将您的内容和营销策略呈现在您的目标受众最可能使用的垂直领域，您就有很好的机会吸引优质客户到您的网站。

让我们从最大的入站垂直营销开始:社交媒体。

利用社交媒体进行入站营销

分享就是关爱，而入站营销就是要表现出你的关爱

社交媒体是外来营销人员的巨大资产。在社交网站上保持活跃和相关可以让你建立你的品牌认知度，为你的网站和业务赢得社会证明，并为你的网站带来流量。

当你的品牌和你的目标受众是同一个社交网络的一部分时，你就有很多机会去接触和吸引有价值的客户。传统形式的广告会用一些东西(电视节目、杂志故事)打断用户体验，与之不同的是，有品牌的社交媒体帖子可以看起来与周围的内容完全一样。通过这种方式，你可以与你的目标受众进行互动，而不会显得垃圾或干扰。

话虽如此，让我们公然声明:社交媒体入站营销的关键在于微妙。就因为你们公司打广告说“买我们的车!”的帖子，而不是电视广告，并不意味着它看起来不垃圾。它的功能。为了通过社交媒体成功地吸引新客户到你的网站，你需要给客户一些回报。一个笑声，一个有趣的事实或一个快速解决问题的方法，都是让潜在客户以积极的方式参与到你的品牌中去。在他们这样做之后，他们更有可能访问你的网站，并转化为销售。

然而，不要指望所有在社交网站上与你互动的人都立即跳转到你的主页并点击“立即购买”按钮。入站营销的优势在于它能帮助观众记住你需要你提供的服务或产品。鲍勃今天可能不需要新的卡车轮胎，但当他需要的时候，他会记得在他的Facebook新闻动态中总是发布有用的轮胎服务。繁荣!转换。

让我们快速回顾一些几乎适用于所有社交媒体网站的入站营销规则:

• 经常发布相关内容
• 不要在每一篇文章中都包含链接
• 优化你所有的个人资料信息

经常发布相关内容

发布内容通常会让你更有可能出现在你的观众每天的新闻动态中。发布相关内容更有可能让他们注意到。为了充分利用你的社交媒体账户，你应该发布一些东西至少每天在主要网站上发布一次，每周在不那么重要的个人资料上发布一次。虽然办公室周围的新闻可能会让你感兴趣，但它可能不会引起客户的注意。

你应该把你自己创建的内容和你在网上找到的内容结合起来发布。每天查看搜索引擎的新闻标签，看看哪些与你所在行业相关的突发新闻。在你的Facebook页面上分享及时的内容会向你的受众展示你对你的领域的关注，并愿意与他们分享你学到的东西。

创建自己的内容可以很简单，只要在你的博客上添加一篇新文章，并在你的社交网站上分享链接。或者，您可以通过向您的客户提供每日提示来更新您的网站。通过在你的网站上发布不同种类的相关内容，你不仅会吸引你的客户，而且你也会看起来更像一个“正常人”(也就是说，不是一个试图出售东西的商人)。这是赢得客户信任和建立品牌声誉的重要一步。

不要在每个帖子中都包含链接

虽然在你的社交媒体帖子中添加链接非常有帮助，但你不应该每次都在帖子中添加链接。你尤其不应该只包含回你网站的链接。

如果你的客户和追随者不觉得你一直在向他们推销你的产品，他们就会更倾向于与你互动。只要每周给他们发几篇不包含链接或推销任何产品的帖子，你就可以向你的客户表明，你想为他们提供有趣或有趣的信息，而不是别有用心。这可以建立信任，推广你的品牌，鼓励用户参与。

优化你所有的个人资料信息

即使你试图显得沉浸在社交媒体的世界中，没有任何别有用心，但重要的是要记住，许多社交网站可以被搜索引擎索引。这意味着在你的个人资料信息、你的状态更新和你的图像描述中有策略地使用你的关键字对搜索引擎优化是非常有益的。

当然，你不会梦想在你的个人资料中塞满关键词，因为这可能会赶走更多的客户而不是吸引他们。让你的信息听起来自然而有信息性，只添加一些关键词。

现在，让我们来看看Facebook、Twitter、谷歌+和LinkedIn，以及它们如何帮助你的入站营销策略获得成功。

脸谱网

Facebook非常值得大多数企业和网站花费时间，因为它拥有超过10亿的用户。再加上facebook的“喜欢”按钮在网络上随处可见，这使得它成为获取和监控用户对品牌粘性的最佳渠道之一。

以下是你可以使用Facebook进行入站营销的几个关键方法:

• 创造故事感
• 评论相关行业帖子
• 在你的帖子中尽可能多地附上图片

创造故事感

Facebook的好处是你的帖子和更新没有字数限制。是有的，但要到六万字后才会达到最大值。而且，你通常不会为你的入站营销活动写那么多。

因为你不受限于只有几个字，你可以写更长的帖子，借用故事叙述的叙事结构。这样的帖子很吸引人，因为你的追随者能够快速地与故事联系起来，并以这样或那样的方式与它联系起来。例如，如果你的公司是一家律师事务所，你可以写一篇文章，简要描述一位刚刚重新获得孩子监护权的单身母亲的故事，并附上你所引用的新闻故事的链接。很多facebook用户会同情你，你的帖子也会引来很多评论。

当然，并不是所有出现在你帖子上的评论都是正面的。但是你可以用一句简单的“我们欣赏你的观点!”感谢您的反馈!或类似的话。然而，如果一个用户是完全粗鲁或粗俗的，最好不要回应，而是报告用户违反了Facebook的指导方针。

评论相关行业的帖子

通过与你所在行业的其他品牌合作，你增加了被寻找和你一样产品或服务的受众发现的机会。这是一个巨大而广泛的网络，所以在你的目标受众会关注的领域尽可能地进行宣传是没有坏处的。

如果有一家名气更大的公司，其目标受众似乎与你相似，那就在Facebook上与该公司互动。在他们的一篇文章上发表一个简单的评论，说你的企业在他们看来是一个榜样，这就足以让那些以前可能没有听说过你的品牌的人知道你的名字。许多人更喜欢从小品牌购买，因为这种体验更个性化，也更划算。通过展示你是同行业中规模较小的公司，你可以吸引一些新客户到你的Facebook页面和网站。

在你的帖子中尽可能多地添加图片

社交媒体用户天生就喜欢图片。一个彩色的高清图像可以抓住你的客户的注意力，鼓励他们点击链接，阅读博客文章，或与朋友分享你的内容。因此，尽可能多地在你的Facebook帖子中使用图片是很重要的。有创意的普通照片可以很容易地在Flickr或Photo Pin上找到——你只需要给作者署名。

推特

Twitter有严格的140个字符的限制，这意味着你不能像在Facebook上那样深入地发布你的帖子。然而，Twitter已经成为网络上主要的社交网站之一，拥有超过5.5亿用户，因此你的社交媒体团队不应该忽视它。

以下是Twitter可以帮助你进行入站营销活动的一些方法:

• 非常适合忙碌的观众
• 通过标签将您连接到相关用户
• 你可以在几乎没有社交压力的情况下吸引顾客
• 允许随意交谈

非常适合忙碌的观众

由于推文非常紧凑，在手机或其他设备上查看它们非常容易。这意味着忙碌的人可以很容易地查看和互动你的公司的推文，无论他们在哪里。如果你的目标受众可能很忙，花些时间在你的Twitter账户上可能是一个好主意。

通过标签将您连接到相关用户

标签不仅仅是显示你的推文关注的观点的一种有趣的方式。它们还能让你的推文更容易被其他发相同内容推文的人发现。如果你在推特帖子中包含#SEO，你可以点击这个标签，它会将你重定向到包含相同标签的推文提要。

这让你很容易看到其他人如何谈论你的行业，以及有多少人在谈论这个行业。这也是获得新追随者的好方法。如果你关注和你使用相同话题标签的人，他们可能会发现他们和你有共同点，并关注你。或者，他们可能会在没有任何提示的情况下看到你的帖子并关注你。他们得到相关内容，你得到更多的社会证明。标签是一种双赢。

你可以用很小的社交压力吸引客户

Twitter 140字限制的好处之一是，你可以在几乎没有社交压力的情况下与他人互动。在Facebook上，你可以写很长的帖子，并通过一般的状态更新、在他们的Timeline上发布个人帖子或照片评论与人互动，而Twitter的交流选项则相当笼统。这些帖子更短，个性化选项也更少。

就入站营销而言，这是很有帮助的，因为与你接触的客户不会觉得自己处于尴尬的境地。从某种意义上说，更少的文字意味着更少的压力，所以你可以在不侵犯他人虚拟个人空间的情况下发推特。这可能就是为什么如此多的企业选择通过Twitter而不是Facebook直接与客户接触的原因。发微博说:“很高兴你喜欢我们的产品!比在对方的脸书上留言更让人毛骨悚然。

当然，您需要确切地考虑您的目标受众包含哪些类型的人，并根据这些信息决定您将如何使用Twitter。没有两家公司使用相同的社交媒体，所以不要把这部分理解为我们在告诉你不要评论客户的Facebook帖子(因为这对一些公司也适用)。

允许随意交谈

企业在入站营销中最难克服的障碍之一是区分“商务”和“休闲”的障碍。为了与客户建立最好的关系，你需要允许一定程度的非正式。然而，这说起来容易做起来难。不过，Twitter让这变得容易得多，因为它的字符限制鼓励各种身份和职业的用户通过短信表达自己的观点。

例如，一个商人通常会这样回复一封电子邮件:“亲爱的汤姆，感谢您与我们联系。在这里插入长而正式的电子邮件。，可以在Twitter上做出更随意的回应。“汤姆，谢谢你的反馈。我们会立即着手解决您的问题，并尽快与您联系。”简短、亲切，而且在某种程度上更友好，因为客户和客户服务代表之间的地位区别更小。

谷歌+

虽然谷歌+是加入互联网的较新的社交网络之一，但它正稳步成为企业和个人的一个非常重要的工具。目前它有4亿多活跃用户，还有一些其他社交网站不提供的小福利。因为它与谷歌的搜索引擎相连接，谷歌+可以帮助你对你的网站可能触及不到的关键词进行排名。

以下是一些你可以使用谷歌+来提升你的入站营销活动的方法:

• 使用rel=author / rel=publisher标记
• 发布新旧内容
• 把hangouts变成新内容

使用rel=author / rel=publisher标签

将谷歌+与其他社交网站区别开来的一件事是它使你的SERP列表更加客户友好的能力。通过在您的网站或博客文章中添加rel=publisher或rel=author标签，您可以让谷歌在谷歌列表旁边显示您的CEO的脸或您的公司标识的图片。这个漂亮的小功能可以提高你的点击率，帮助你的品牌声誉，并简单地看起来很棒。

这个功能被统称为谷歌Authorship，要让它为你工作，你所要做的就是使用上面提到的标签将你的网站或博客链接到你的谷歌+帐户。只需在HTML代码的中，或在你所写的博客文章中，添加一个谷歌+个人资料的链接。然后在您的谷歌+ url末尾添加?rel=author或?rel=publisher，排除ID号后面的/about或/posts文本。然后在谷歌+中添加您想要拥有作者身份的URL。你应该会在几天内开始看到你的SERPs照片。

如果您是一家寻求将谷歌Authorship链接到Web页面的企业，那么rel=publisher标记就是您需要的标记。Rel =出版商会将作者身份信息添加到整个网站，所以链接到您的主要公司谷歌+页面。

如果您有员工在其他博客上发表客座文章，或者有几个员工在您自己的博客上发表文章，他们可以使用rel=author将谷歌Authorship应用到单个文章中。Rel =作者一次只适用于一个页面，并且允许在博客文章的作者和贡献者之间进行更大的区分。

发布新旧内容

发布新内容表明你的个人资料是定期更新和最新的，发布旧内容对企业也有帮助。较老的站点和Web页面在谷歌上具有更大的价值。他们被认为更值得信赖，因为他们在你身边的时间更长——有点像尊重你的长辈。

通过偶尔从您的网站或博客中发布较早的内容，您可以创建谷歌+的帖子，可能获得更多的尊重，从serp。然而，你不应该重复发布相同的旧链接，你应该限制你分享的旧链接及时和相关的主题。记住，你的入站营销活动的重点是分享你的受众真正想要阅读的信息，而不仅仅是为了让你的谷歌排名更高。

把Hangouts变成新内容

谷歌+的Hangouts功能允许多达10人通过谷歌免费主办的视频会议进行交谈。当你考虑到像Skype这样的视频聊天软件需要你付费才能同时与多人进行视频聊天时，谷歌+的这一功能是相当慷慨的。此外，除了作为召开商务会议的一种方便方式，Hangouts还可以被录制并发布到YouTube上。

记录Hangouts的能力意味着你可以轻松地创建新的内容，这些内容对你的客户、其他行业领导者和任何想听的人都有价值。您可以记录公司高管讨论他们计划如何应对重大行业变化、员工解决与客户的问题，甚至是关于新内容创建想法的头脑风暴会议这样简单的事情。在所有人的允许下，你可以快速上传你的Hangouts到YouTube上，快速分享内容。

LinkedIn

与Twitter和Facebook等社交网站不同，LinkedIn的独特之处在于其主要关注的是商业关系。它旨在成为专业人士和企业联系的社交网站，因此提供了一些独特的机会来推进您的入站营销活动。

以下是你可以利用LinkedIn为你的公司建立信任的几个方法:

• 鼓励员工使用它
• 展示你的技能
• 建立连接

鼓励员工使用它

因为LinkedIn是关于你作为一个公司，向潜在客户展示你是一个值得信赖的企业的最好的方法之一是让你的员工与你的LinkedIn资料互动。你的员工关注你的公司简介这一事实本身就表明，他们的工作对他们来说很重要，你的公司一定是一个为之工作的好公司。毕竟，并不是每个人都主动在网上联系自己的工作场所。

LinkedIn上的员工个人资料对你的入站营销活动来说也是一笔宝贵的资产，因为它们提供了与用户相关的真人和真实面孔。与企业标志不同的是，你的员工的脸是热情和接地气的。这种视角的改变可以鼓励潜在客户与你的品牌进行互动，因为他们可以看到在幕后工作的是正常的、有亲和力的人。

展示你的技能

支持技能是领英与其他社交媒体网站相对不同的一个特点。你可以列出你的公司最有经验的技能，和你一起工作过的人可以为你担保这些技能，或者为你可能没有考虑过的新技能背书。作为一家公司，这是一个很好的社交媒体功能，因为它向潜在客户展示了其他人对你的服务和商业实践的看法。这也是一种鼓励用户参与的好方法，因为你的任何联系都可以为你背书。

建立连接

LinkedIn上的联系人相当于Facebook上的朋友或Twitter上的追随者。拥有更多的人脉关系可以表明你的公司是非常社交的，其他人重视你要说的话，这是获得更多技能认可的好方法。

不过，与Twitter或谷歌+不同的是，LinkedIn要求你和与你联系的人都必须验证你们的关系，才能建立联系。然而，由于LinkedIn是一个更专业的社交网站，用户通常愿意与他们不认识的人联系，只要他们拥有相似的行业或技能。

为了结束我们关于使用社交媒体进行内部营销的部分，让我们来看看我们最精通社交媒体的客户之一。

社交媒体案例研究:Facebook上的Havahart

Havahart擅长清除社区、家庭和工作场所的野生动物害虫。你可以购买动物安全陷阱，在不伤害动物的情况下清除害虫，而不是伤害动物从你的家或院子。

除了协助其博客开发和设计，我们还一直与havhart合作，以增加其社交媒体信号和内容分享。你可以从Facebook上超过65000人的关注中看到，我们对havhart的社交策略的建议非常有效。

havhart在其Facebook页面上发布有趣、娱乐和信息丰富的内容方面做得很好。正如你从上面的截图中看到的，该组织主办社交媒体竞赛，提供独家虫害控制交易，并每天用可爱的动物表情包更新其feed以吸引粉丝。粉丝们每天都通过评论、点赞和分享与哈哈哈特互动，使其Facebook账户成为其最具价值的入站营销工具之一。请随时结账Havahart的Facebook页面仔细看看这些社交媒体专业人士。

现在您已经熟悉了如何利用社交媒体来帮助您的入站营销活动，让我们进入博客的美妙世界。

写博客

需要不断更新和关注的网站中的网站

在这个时代，每个严肃的网站都需要一个博客。博客可以让你的公司在更私人的层面上与网站访问者建立联系。许多博客的格式(单篇文章、项目符号、分类、列表等)也使它们更加用户友好。博客也很容易在社交媒体网站上分享，非常容易管理和维护，并且可以被搜索引擎索引。

以下是博客可以帮助你加强入站营销活动的几个方法:

• 推动用户参与
• 提供有趣的内容
• 在社交媒体上分享内容
• 关键词排名你的主站可能不会
• 增加品牌知名度
• 建立你的反向链接配置文件

下面，我们为你提供了一些博客指南。当你阅读这一节的时候，看看你的公司的博客，写下你的公司在博客上可以改进的地方。

博客的最佳实践

如果你想要获得用户的信任和沉浸感，那么你必须遵循以下最佳实践:

写500字的帖子

以前，博主可以写200个左右的文字帖子，仍然有机会在谷歌上排名。如今，搜索引擎只想为饥渴的用户提供最庞大、最有趣的帖子。你也许可以用一篇300或400字的文章来勉强应付，但500字很快就成为博主们的最低字数。

然而，我们也看到越来越多的博客文章达到1000字或以上，许多行业领袖预测，对于企业来说，要想在serp上获得良好的排名，长篇内容将成为必要条件。虽然你的博客文章不需要有几千字长，但你应该知道，内容越长越好。

雇佣优秀的广告文案

如果你的博客内容写得不好，那么文章的长度就毫无意义。过多的拼写错误、语法问题和蹩脚的英语(或你的博客使用的主要语言)会阻止你从你的入站营销活动中获得最大的收益。快速为你的博客创造优秀内容的最好方法就是雇佣懂行的文案。

如果你没有一个内部的文案团队，或者他们的写作风格对于一篇休闲的博客文章来说太专业了，你可以考虑使用自由撰稿人来为你公司的博客写内容。但是，请只使用你的博客所使用的语言的母语撰稿人，并尽量重复使用同一撰稿人。与你的自由撰稿人建立某种职业关系要比每周找一个新的文案撰稿人要容易得多。

分割文本块

失去流量和提高点击率最简单的方法之一就是写大段大段的文章。你需要写你的文章，以便不同阅读风格的人能够理解你的文章。有些人阅读你写的每一个字，有些人浏览文本，有些人只看标题和字幕。您必须适应每一种阅读器。

用标题把你的博客文章分开。标题1或

标记通常用于post title，但标题2或

标记用于副标题非常好。您还可以使用粗体或斜体格式将您的小标题与正文的其余部分区分开来。

添加编号或项目符号列表是另一种分割博客文章的好方法。它们不吓人，信息量大，适合所有类型的读者。

经常使用图片

图片不仅可以分割文本块，而且许多社交媒体网站现在都有了在博客文章和网页中突出显示图片的功能。Facebook和谷歌+现在允许你选择你想在你的帐户上分享链接的图片。Twitter也开始提供图片片段，这一趋势在未来很可能会增加。

通过在你写的每一篇博客文章中包含一张图片，你可以使你的文章对每个看到它的人来说更容易读，更容易分享，更有吸引力。虽然可以通过Flickr和Photo Pin的创作共用部分获得免费图片，但尽可能多地在博客文章中使用原创照片对你更有好处。然而，如果你根本没有选择，一张创作共用的照片通常比没有图片好。

所有分类

分类允许用户快速找到他们想要了解更多的特定主题。对于读者来说，没有什么比整个博客的文章都被列为“未分类”更让人恼火的了。试着创建几个特定的类别，并在其中组织你的内容。要创建一个分类，你所要做的就是进入文章的草稿，点击“添加分类”按钮。然后，你的所有其他博客文章都可以使用这个分类，这样你就可以更有效地管理它们。

如果你使用像WordPress这样的博客平台，你也可以使用你的分类创建自定义导航菜单。只需转到侧边栏中的外观选项卡，然后单击菜单。然后，您可以拖放页面、类别，甚至自定义url来创建您想要的菜单类型。

促进一切

如果没有人在他们的社交媒体网站上分享，即使是世界上最好的博客文章也不会得到它应有的流量。每次你在你的博客上添加一篇新文章，你应该在你所有的社交账号上分享它。写一个独特的描述，伴随在每个网络的链接，并在你所有的网站推广它。Facebook, Twitter, LinkedIn，谷歌+，甚至像Pinterest和StumbleUpon这样的网站都可以增加你博客的流量，给你的新帖子提供病毒式传播所需的动力。

充分利用写博客的机会

无论你看到的是另一个网站的客座博客邀请，还是一个邀请你发表客座文章的邀请，你都应该充分利用客座博客的机会。客座博客不仅能提高你的品牌知名度，还能增加你的反向链接资料，使你成为行业领袖，并与其他博主建立有价值的在线关系。

在另一个网站上写博客的好处是显而易见的:你会得到一个署名，甚至可能是一个或两个链接，你可能会从该网站的读者那里获得更多的网站流量。但是，如果其他博主或商业专业人士想在你的博客上发表客座文章呢?

好吧，接受客座文章对你也有好处。首先，你可以获得免费的内容，而不需要支付员工的创作费用。第二，你可能会在客座作者的Twitter、Facebook和谷歌+页面上得到一些宣传。第三，你现在有机会请求在你的贡献者的博客上发表一篇客座文章。

访客发帖是博客的最佳实践，因为它不仅增加了你获得更多链接的机会，还向你的读者展示了你是博客世界的积极参与者。

如何不断为你的博客创造新的内容

与入站营销相关的主要困难之一是需要不断创造新的、高质量的内容。对于博客方面的入站营销来说尤其如此，因为一个好的博客需要经常更新，劣质的内容是无法满足的。为了帮助你轻松进入新的入站营销活动，我们在下面列出了一些建议，这样你就可以不断生成你的博客所需要的精彩、新鲜的内容。

制定博客策略

你可以做的最有效的一件事就是为你的博客不断更新内容，至少提前一个月计划好你的博客内容。提前计划好长期的、主要的内容，并将信息图、视频和采访链接起来。然后想一些更小、更短的内容，这样可以在主要内容更新之间保持博客的新鲜感。你需要混合这两种内容，以及各种混合媒体内容，以保持你的博客一年四季处于最佳状态。

帖子

我们已经讨论过这个主题，但是需要注意的是，访客发帖是为您的博客生成一些内容的一种简单而有效的方法。只要你不接受写得很差的文章或者链接到大量低质量网站的文章，接受客座文章是让你的博客保持新鲜内容更新的好方法。要阅读更多关于客座博客如何有益于你的入站营销活动的内容，请查看上面的章节，标题为“充分利用写博客的机会．”

从有趣的角度看待常青内容

有些话题永远不会过时。关于假期、季节变化、婚礼和新工作等重大生活事件的帖子总是被写出来，因为人们总是在经历这些事情。然而，你不能只写一篇已经被写过一百万次的博客文章。对一个常青的话题采取一个新的、有趣的视角，你一定会吸引更多的访问者到你的网站。

这么想吧，每个人都写了“今年最值得买的圣诞礼物”的帖子。如果你的博客是关于“今年最不要买的圣诞礼物”，你一定会引起搜索引擎用户的兴趣。像这样简单的策略可以让一个旧的想法看起来像全新的，并为你的博客带来流量。

用一个流行的话题来特别具体

如果有一个话题在网上引起了很多关注，看看你是否能深入到主题中，找到一个特别具体的点来关注。这对于政治或行业改革等复杂的话题尤其有帮助，因为一篇博客文章往往不足以全面深入地讨论这个话题。读者喜欢非常具体的帖子，因为这个话题可以被彻底讨论，但帖子的长度不必超过你的标准。

把热门话题和你的行业联系起来

如果现在有一个话题在网上很火，找个方法把它和你的行业联系起来，花点时间写一篇关于它的博客文章。这是一个吸引新访客进入你的网站和博客的好方法，因为很多人会谷歌你写的主题，这给你的文章一个体面的机会出现在排名中。

例如，WebFX与政府或医疗保健没有任何关系，除了我们遵守这两者的规则之外。然而，当HealthCare.gov网站首次上线并成为每周头条新闻时，我们把这个话题与我们的行业联系起来，并为此创建了一篇博客文章:从HealthCare.gov网站学到的设计和营销经验．你可以对你的博客使用同样的策略，并在这个过程中发现一些真正有趣的内容创意!

从你博客的评论中产生想法

你的读者可能会有一些很棒的反馈、评论和问题，这些都可以成为优秀的博客文章。阅读你的旧帖子的评论，寻找新的帖子的想法。如果读者有一个有价值的问题，你可以在新的帖子中展开它。读者不仅会喜欢你用一整篇博文来回答他或她的问题，而且你也会有一些你已经知道的客户感兴趣的好内容。

让员工出主意

另一个不断发现新内容创意的好方法是利用公司中许多独特的人才。你可以要求员工提出他们想到的新想法，甚至建议每周提出一个内容想法。这对你的员工来说很有趣，对你自己也有好处。头脑风暴也可以作为一个很好的团队凝聚力活动。你想如何从你的同事那里得到新的想法取决于你，只是不要低估你同事的想法的价值。

提供内部建议

把一次公司会议变成一篇内容丰富的博客文章(当然，要征得老板的同意)。就不断变化的行业趋势或即将推出的新产品向客户提供内部建议。只要确保你能让这个话题吸引读者就行了。你的客户并不关心你上季度的数据或公司生产率如何提高了3%，尽管这些话题对你公司的每个人来说都很重要。你的客户关心他们自己和他们的问题。确保你的内部建议真的能帮助你的目标受众完成一项任务，或以某种方式改善他们生活的某一方面。

浏览的想法

浏览谷歌，Reddit和Quora为一些快速和创造性的内容想法。Quora.com是一个问答网站，用户可以在这里提问，并可以回答其他用户的提问。只需在搜索栏中输入关键字或短语，你就可以找到各种各样的励志内容。

同样，Reddit.com也有大量的内容创意等着人们去探索。通过选择顶部导航栏中列出的一个类别，或简单地在页面右侧的搜索栏中键入关键字，浏览与您最相关的内容。

要从谷歌获得一些好点子，请在搜索栏中输入您所在行业的关键字，然后查看News垂直。通过将最近的新闻故事与目标受众的需求联系起来，您可以很容易地生成新的博客文章想法。

现在我们已经介绍了在入站营销中使用博客的基本要素，让我们来看看一家充分利用其博客的公司。

博客案例研究:更新我的家庭博客

更新了安德森是宾夕法尼亚州中部的一家窗户更换公司。除了做搜索引擎优化和网站设计，我们还帮助它产生了一些伟大的博客文章的想法，使它能够通过有用的和行业相关的内容接触到它的目标受众。

正如你从上面的帖子中看到的，renew By Anderson在其博客上提供以客户为导向的内容方面做得很好。它的帖子讨论的主题通常以回答客户想要了解更多的问题的形式出现。请注意，RBA的工作人员花时间对他们的每一篇文章进行分类，他们在博客的侧边栏中包括社交分享按钮和RSS订阅按钮。

看看上面的截图，你也可以看到，RBA积极地尝试写一些易于阅读的博客文章。它使用醒目的图片和简短的段落，让读者的眼睛有机会在每一篇文章中放松。

虽然在截图中可能很难看到，但你会发现，在查看澳大利亚央行的博客时，每篇博客文章也使用粗体单词和小标题来分隔文章的文本。如果你想进一步了解是什么造就了一个优秀的入站营销商业博客，请前往RBACentralPA.com/blog查看更新我的家庭博客。

写博客是一种很好的方式来推动用户参与你的网站，并发展与你的客户基础的专业关系。既然您已经知道了如何不断为您的博客创建新内容以及您应该遵循的最佳博客实践，那么您可以继续考虑更具体的入站营销策略。在下一节中，我们将深入探讨如何使用图片来吸引更多的客户访问你的网站。

使用图像作为入站营销策略

如果一张图片胜过千言万语，你认为它能得到多少个赞?

图片和图片分享网站有潜力为您的品牌、网站和业务解锁许多新的机会。以下是图像与入站营销主要目标相关联的许多方法中的一些:

• 让你产生更强烈的情感反应
• 让你的内容更容易理解
• 让你有机会在搜索引擎的图像结果中排名
• 让你的链接更容易点击
• 为社交媒体分享开辟新的机会
• 通过图片分享网站提高品牌知名度

因为图片为你的目标受众提供了一个例子、事件或想法的视觉描述，它们让你的读者与你的内容产生了更强的联系。这样的联系可以超越品牌偏见，让你的品牌更容易被记住，并产生用户粘性，否则很难获得这种粘性。

原始照片或原创图形总是比库存图像更有力。然而，使用图像共享网站和知识共享图像也有它们的优势。在我们进一步研究这一区别之前，让我们仔细看看图像对你的入站营销策略有什么作用。

图像=情感反应

无论你的内容是关于励志新闻故事还是你最新的馄饨汤食谱，你都可以通过添加图片来增强读者的情感反应。

图像在更深层次上涉及人类的感官，因为读者不再需要想象你的内容的主题是什么样子的——他们可以自己看到它。反过来，这会破坏旧的记忆，产生同情，让别人笑，或任何其他我们每天认为理所当然的情感反应。情绪是人类与周围世界联系的主要方式之一。如果你的读者不能理解你的内容，那么你的入站营销策略就没有发挥作用。

图片使内容更容易理解

尤其是当你的内容涉及到一个循序渐进的过程或对某物如何运作的解释时，图片会让你的内容更容易理解。如果一个页面不包含图片，许多Web用户就会跳出来，对于讨论安装过程、可用性提示和任何其他多步骤过程的内容更是如此。一定要问自己这个问题:“图片会让事情更容易理解吗?”你创造的每一个新内容。你可能会看到更高的用户粘性。

图像结果排名

你在你的网站和博客内容中使用的图片越多，你在搜索引擎图片结果中排名的机会就越大。当然，就像网络复制一样，图像也需要针对搜索引擎进行优化。有几个非常简单的方法可以做到这一点:

• 使用关键词丰富的(但不是填充的)图像文件名称
• 填写标签为您的图像与关键字丰富的描述
• 让您的图像与它们所显示的网页主题密切相关

与SEO的所有其他方面一样，有许多外部变量会影响你在图像结果中的排名。遵循这些指导方针只会让你有更好的机会做到这一点，而且它们只是很好的SEO实践。

你通过图片获得更多的点击和分享

在你的内容中包含图片也有助于入站营销，因为它增加了用户粘性。每当你在Facebook、谷歌+或LinkedIn上发布链接时，该网站都会搜索与该链接相关的图片，并允许你将图片与URL一起发布。向共享链接添加图片使这些链接更容易被点击，导致更高的流量被驱动到链接站点。除了更高的点击率，图片还能增加内容分享和+1和点赞等社交信号。

让我们以Twitter为例。这家社交网站最近开始允许直接上传到Twitter上的图片出现在用户的信息流中。结果呢?缓冲区的报告有图片的推文比没有图片的推文获得了18%多的点击、89%多的收藏和150%多的转发。这对用户粘性来说怎么样?

分享图片可以提高品牌知名度

上传一些公司图片到Flickr或PhotoPin，让公众可以使用。当人们在他们的博客文章或网页内容中使用你的照片时，他们需要给你署名。这不仅是吸引用户使用您的内容的好方法，而且还可以在整个Web上传播您的品牌名称。

其他像Imgur这样的图片分享网站仅仅是为了娱乐目的而存在。你可以在你的品牌名下创建一个账号，分享鼓舞人心、有趣或有趣的图片，并通过评论和收藏产生用户粘性。这些网站不允许其他人使用你的内容，但它们可以非常有效地围绕你的品牌名字制造轰动效应。

既然我们已经给了你关于图像如何与你的入站营销活动相关的概述，让我们来讨论图像选择。

何时在您的内容中使用原始、抄送和库存图像

在为内容选择图像时，有几种选择。您可以使用库存图像、原始图像或CC图像。它们都有各自的优点和缺点，我们在这里给你所有的信息。

图片

库存图片是指可以购买并用于商业目的的照片。有许多不同的网站出售库存照片，每个网站可能都有自己的价格和指南。

好处

公司喜欢使用库存照片，因为它们通常是高质量的照片，你可以使用它们，而不用去一个地方，自己拍一张专业的照片。因此，它们可以在不牺牲图像质量的情况下为您节省大量的时间和金钱。

缺点

库存照片的最大缺点是任何人都可以使用它。只要你支付所需的金额，你就可以使用库存照片来突出你的博客或网站。这可能看起来很棒，直到你看到你的竞争对手使用相同的图像。库存照片往往会让你的公司看起来缺乏创意，有些懒散，这并不是你想要的入站营销活动。

库存照片也要花钱，偶尔还要支付版税。考虑到你正在购买的图像不是原创的，也不是你唯一可以获得的，成本通常不能证明最终产品的价值。

使用库存照片的最好方法是只在必要时使用，并且只在像博客文章这样优先级较低的内容中使用。当涉及到你的网站时，你真的应该尽量远离库存照片，而选择原创图片。

原始图像

原始图像是由您的公司创建的图形或照片，并由您的公司所有。没有您的允许，任何人都不能使用这些图片。

好处

使用你自己的图片的主要好处是没有其他人可以访问它们，所以你的内容将是完全独特的。这不仅会为你的客户赢得一些信誉点，也会向搜索引擎爬虫显示你是内容的原始创造者。第一个发布图片或内容对搜索引擎来说通常是一个很好的信号，可以增加你排名更高的机会。

创建自己的图像的另一个好处是，您可以精确地控制图像的外观。当你使用抄送或库存照片时，你往往不得不满足于低于你的预期。当你选择每一张照片的主题和背景时，你就能得到你想要的网站和博客图片。

缺点

使用原始图像的主要缺点是它们需要大量的时间来创建。在雇佣专业摄影师、安排工作日之外的时间来拍摄舞台照片和编辑照片之间，你可能至少要等一个星期才能看到成品。特别是在写博客的时候，公司并不总是提前那么久就知道他们需要什么样的照片，更不用说每周有时间投入到这样的活动中了。

对于原始图像，一个很好的经验法则是将它们保存为更高质量的内容。你的网站，高级杂志的专题，未来的客户推介包都是使用原创照片的好地方。

创作共用(CC)图片

CC图像类似于库存图像，但它们不需要花费任何钱。大多数这些图片都是由普通人拍摄的，但一些公司也在他们的图片中添加了创作共用许可。你可以使用任何CC图像，只要它在你的网站上被验证为具有创作共用许可，并且你将信誉归于创建图像的人。

好处

CC图像最吸引人的特点是它们是完全免费的。Flickr和PhotoPin使得访问CC照片变得非常容易，而且这些网站的许多会员都非常乐意将他们的照片向公众开放。你所要做的就是给上传原始照片的用户署名，然后就可以开始了。

缺点

使用CC图像的一个缺点是它们的质量通常不是最好的。虽然智能手机和数码相机近年来在提高标准照片质量方面做了很多工作，但Flickr的抄送区提供的许多照片并不是你想要的那种一流的照片。像PhotoPin这样的网站可以提供更高质量的图片，但它们的照片也可以有一个库存照片的样子。

作为一般规则，CC图像通常可用于博客文章和优先级较低的内容。然而，就像库存照片一样，你应该远离CC图片的高优先级内容营销作品，坚持你的主网站的原始照片。

基于图像的社交媒体网站

虽然Facebook和Twitter一直在增加其平台上展示的图片数量，但在通过图片进行社交分享方面，Pinterest、Instagram甚至StumbleUpon等其他社交媒体网站占据了上风。这些网站允许用户主要通过图像进行交流，使其内容具有强烈的可视性、可点击性，并让用户上瘾——这正是您的入站营销活动所需要的。

如何通过Pinterest、Instagram和StumbleUpon吸引访客

这三个社交网站目前构成了基于图像的社交媒体的核心。但是，您需要知道如何使用每一种方法，以便进一步实现您的入站营销活动的目标。下面是一些技巧的概述，你可以使用它们来让你的业务更社会化地与图片分享:

Pinterest

Pinterest非常适合分享各种各样的图片。无论你是想上传一件事的照片，还是从网上分享一张图片，Pinterest都能让你做到这一切。你也可以用描述性的标题组织你的Pinterest板，这样其他用户就可以很容易地找到你的内容。

使用Pinterest的最好方法是使用你想要分享的图片的网站URL添加一个别针。Pinterest会调出该页面上的所有图片，你可以选择你想要固定的图片。当你的大头针上线后，其他用户只需点击图片，就可以访问你提取大头针的URL。这是一个为你的网站带来更多流量的好方法，特别是如果你有上镜的内容可以分享的话。

如果你的公司不是那么上镜，你仍然可以使用Pinterest进行入站营销。上传你最新的信息图表或从你最新的博客文章中的图片，通过这种方式为你的网站赚取一些流量。不是所有的别针都必须是你公司的产品，但它们确实需要看起来很好，在某种程度上与你的公司有关。

Instagram

Instagram允许你用智能手机拍照，用滤镜增强效果，然后上传到你的Instagram、Facebook、Twitter和其他社交媒体账户上。用来增强你上传图像的滤镜可以让几乎任何照片都更容易分享，因此对于那些不太上镜的企业来说，这是一个很好的资源。

因为Instagram主要用于捕捉和上传发生的经历，这个社交媒体网站将是现场营销的一个很好的工具，我们将在本指南后面深入讨论。不过，你真正需要知道的是，Instagram与许多社交网站非常兼容，可以让你的图片及其附加内容更容易分享。

StumbleUpon

StumbleUpon是一个相当独特的在线分享图片的方式。事实上，与其说你在StumbleUpon上分享图片，不如说你在分享整个网页。然而，对于那些不怎么上镜的公司来说，碰巧有一个很棒的网站，StumbleUpon可以是非常有利的。

StumbleUpon允许用户输入他们认为特别有创意、有帮助或设计良好的网页的url。其他用户可以在网站上浏览这些内容，并对该页面的内容投赞成票或反对票。这可以为你的网站带来大量的用户参与，也可以鼓励用户直接访问你的网站进一步参与。如果Pinterest和Instagram不适合你公司的行业，也许StumbleUpon可以提供你需要的社交之爱。

为了让你更好地了解图片是如何产生观众参与度的，让我们来看看一家电子商务网站的Pinterest账户。

图像共享案例研究:VF Outlet

VFOutlet.com，既是电子商务网站，也是VF奥特莱斯实体店的促销网站。这家时尚导向型网站聘请我们协助其网站、博客和移动网站的设计，我们不得不说它的Pinterest板是我们见过的最好的。

正如你从上面的截图中看到的，VF Outlet把一切从自己的产品，到发型技巧，到食物食谱和锻炼建议。它有超过50个板，超过930个引脚，超过4500名追随者。如果你想要一个基于图像的社交媒体网站的例子，VF Outlet是你的首选网站。

VF Outlet不仅通过分享其他用户的别针来吸引Pinterest用户，而且它还别针自己的独家内容，以引起对自己的产品、品牌和网站的兴趣。例如，看看下面的截图来自VF Outlet的Pinterest板，“模特/拍摄”。

这些图钉不仅非常适合Pinterest的上镜特性，而且它们都向VF Outlet的粉丝展示了该公司如何为其网站拍摄新照片的幕后情况。

VF Outlet知道它的目标受众，并在提供有趣和吸引人的内容方面做得很好，其他Pinterest用户想要与之互动。如果你想获得一些关于如何在你的入站营销活动中使用图片分享网站的额外提示，请前往VF Outlet的Pinterest页面开始做笔记。

既然你是一个专业的入站图片分享者，让我们转向另一种每个网站都应该使用的媒体:视频。

在入站营销中使用视频

如何满足那些想要信息但不想阅读的人

视频创作和可访问性比以往任何时候都更加突出。从数码相机功能到更快的Flash和网速，所有方面的改进都使视频既受欢迎又容易制作。在你的入站营销活动中使用视频的最佳方式取决于你的行业、你的目标受众和你的商业目标。然而，使用下面的提示将帮助你确保你的入站营销活动充分利用视频内容。

• 上传至顶级视频网站
• 确保视频长度合适
• 不要忘记视频应用程序
• 尽可能多地分享你网站上的视频
• 写真实的说明
• 通过视频系列推动长期流量

上传至顶级视频网站

这一点看起来似乎很简单，但你必须知道哪些视频分享网站的用户最多，最值得你花时间。毫不奇怪，YouTube仍然是视频网站的第一名。YouTube拥有9亿多用户，几乎是所有公司的入站营销活动的重要组成部分。

Vimeo拥有4100多万用户，是第二大最广泛使用的视频分享网站。据CNNMoney报道，Vimeo正迅速成为大多数博主和视频创作者的首选视频播放器。Vimeo不断增长的用户群尤其满意的是，Vimeo没有在网站上任何地方使用视频内广告，这让用户的体验更加愉快和吸引人。拥有如此多的用户和日益增长的人气，一定不要忽视这个YouTube的竞争对手。

确保视频长度合适

你们比我们更了解你们的目标受众，但可以肯定的是，没有人真的想看一个只宣传你们公司的3分钟视频。另一方面，如果你正在提供如何安装新汽车电池的详细说明，你可能会发现3分钟的视频时间足够了。这一切都归结于你想要传达的信息，以及传达这一信息需要多少时间。

在明确宣传你的业务、产品或服务时，坚持用较短的视频。2013年人们的平均注意力持续时间只有8秒统计的大脑．基本上，这对你的在线视频意味着即使你的长视频也应该很短，但你的宣传视频应该更短。只有在向用户提供高度相关的信息、说明或示例时，才使用较长的视频内容。否则，你的视频对你的入站营销活动没有多大帮助，你只会惹恼那些你想帮助的客户。

不要忘记视频应用

不要把你的视频创作局限在专业质量的录制设备上。虽然专业的设备允许您创建高质量的视频，但这种质量水平可能并不总是最好的，以吸引您的目标观众。特别是如果你的入站营销目标是年轻一代，一定要使用视频拍摄和编辑应用程序，如Vine和Instagram视频，在你的观众最常用的社交网站上创作和分享电影。

Vine已经成为一种非常受欢迎的方式，可以将短视频拼接在一起，创造出有趣、起伏的视频序列。《人物》杂志、丰田、甚至Malibu Rum等公司都在制作营销短片方面做得很好，既能推广产品，又能吸引顾客。看看其中的几个并做笔记。这种营销方式可以很好地吸引目标受众，并增加网站的访问量。

尽可能多地分享你网站上的视频

正如你为你的入站营销活动所做的所有其他事情一样，确保你在所有的社交网站上分享你的视频。就像图片一样，视频往往比普通的URL产生更多的点击，这是获得更多点击的好方法。

不过，要想从这些点击中获得最大的收益，尽可能把视频链接回你的博客和网站。虽然点击你的YouTube账户当然不是一件坏事，但如果YouTube偷走了你的大部分访问者，你可能会感到沮丧。将视频上传到YouTube，然后使用嵌入代码将视频放到你的网站或博客上。然后，使用你网站的链接在社交媒体网站上分享你的视频，这样你就可以看到你的视频产生了多少流量。

写真实的说明

令人惊讶的是，有这么多人忽视了YouTube的配图功能，或者干脆选择自动生成的配图。虽然你可能急于上传你的最新视频，或者你只是认为配文对在线观众来说并不那么重要，但你最好三思。

YouTube字幕被谷歌的爬虫索引。这意味着，每当你决定在YouTube内容中不包含标题时，你就错过了一个潜在的提高排名的好机会。此外，你限制了用户的可访问性，这实际上会损害谷歌对你品牌的看法。那些想看你视频的听障人士怎么办?见鬼，如果你的同事想看你的内容，但又不想让他的老板听到，那该怎么办?

标题对你的入站营销有很大帮助，所以花点时间在你的YouTube视频中输入真正的标题。自动生成的标题通常是杂乱无章的，肯定不会让你的访问者对你有很高的评价。

通过视频系列推动长期流量

与其每个月都上传不相关的视频，为什么不花点时间计划一个视频系列呢?当你创建了一系列相互关联的视频，并持续发布，直接迎合你的目标受众时，你就有更好的机会用你的内容吸引客户。

即使你的视频系列的想法像“超级营销星期一”那样宽泛，你在每个星期一提供免费的营销技巧，向客户展示你一直在生产高质量的内容，这是增加博客订阅、PDF下载、网站访问和社交媒体参与度的好方法。

现在您已经了解了在入站营销中使用视频的优缺点，让我们来看看一个特别擅长使用视频的网站。

视频案例研究:清晰方式



清晰的方式是一家戒毒戒酒中心雇我们设计网站和博客我们还帮助它组织了一些内容营销活动，其中一个结果就是上面截图中显示的视频。因为有这么多年轻的音乐家死于药物滥用，clear Way想要让它的目标受众了解这个主题，并决定通过这个视频信息图来实现。”27俱乐部声名狼藉的贵宾．”

Clarity Way遵循我们视频分享最佳实践的方式之一是，它总是直接从网站博客上分享视频。正如我们前面所讨论的，这允许它生成更多的链接返回到它的主站，而不是让所有来之不易的链接直接指向YouTube。

Clarity way将视频用于入站营销的另一种方式是，它确保制作的视频都是非常有趣和有教育意义的主题。它的博客文章和视频都与目标受众直接相关，这些受众要么是正在与成瘾作斗争的人，要么是他们的家人，要么是那些好奇地想了解更多药物滥用危害的人。从这个视频的社交分享数量可以看出，视频是Clarity Way非常有效的一种入站营销策略。

除了使用视频吸引潜在客户外，纯音频渠道对入站营销也非常有用。播客是用音频吸引客户的最友好的方式，因此将是我们下一节的主要重点。

用播客来赢得客户

如何利用自己的广播节目吸引客户并保持忠诚度



好吧，播客不完全是广播节目，但播客听起来很像谈话广播节目。最近几年，播客真的很流行，从你的汽车经销商到你的兄弟，每个人都创建自己的音频录音，并上传到iTunes。

2013年7月，iTunes宣布它的播客订阅量超过10亿，播客订阅量超过25万。iphone、iTunes和ipod的广泛使用使得播客既容易制作又容易收听。但是，如果你的播客的主要目标是为你的网站和业务赢得客户，你需要在你的播客发布之前投入大量的思想和创造力。使用下面的播客技巧为你的目标受众创建一个吸引人的播客，看看音频的世界能为你解锁什么。

• 尽早找到一个特定的主题
• 制定一个适合客户的发布计划
• 制作一个详细的节目时间表
• 推广你的播客的发布
• 做点外联活动来建立势头
• 注意元数据
• 使用你自己的封面艺术

尽早找到一个特定的主题

对于你的入站营销播客，你可能犯的最糟糕的错误之一就是没有尽早找到一个特定的主题。虽然宽泛的、与行业相关的播客可能会提供更多的话题，但你可以打赌，其他人已经开始了关于这个主题的播客。为你的听众提供有趣和有价值的内容的最好方法是坐下来，用你的iPad，笔记本电脑，或一支简单的笔和一张纸，深入你的行业，寻找一个好的播客想法。

制定一个适合客户的发布计划

在你弄清楚你的播客的重点之后，开始考虑你想要多长时间为你的听众发布新集。在做这个决定时，你需要考虑到你的目标受众的生活方式和日程安排，因为它会影响到听众对你的播客的看法，以及他们下载和收听播客的时间。

你的目标受众周末工作吗?他们可能是夜猫子吗?了解你的目标人群可以帮助你个性化你的播客，让听众感觉更紧密地联系在一起，在他们方便的时候更容易地访问它。另外，如果你的目标受众不是那种每周下载一个新播客的人，那就不要每周都做一个新的。选择每隔一周听一次可以让你的听众不会感到“落后”，并激励他们继续听。

制作一份详细的节目时间表

进一步扩展我们的最后一点，一旦你确定了播客的发布计划，你应该提前写下每一集的详细想法。想好每一集的主题、标题、主要内容以及大概时长。这样的计划不仅可以帮助你在持续的基础上发布你的节目，还可以帮助你在播客发布之前进行宣传。

推广你的播客的发布

作为一个专门的播客头脑风暴者，你基本上已经概述了你的播客的整个第一季。因为你已经知道你的播客的标题是什么，主打什么集，每周什么时候发布，所以在它发布之前，你就有了所有你需要宣传的信息。

在你的社交媒体网站上散布消息，你的全新播客将很快推出。也许可以提供第一集的简短预览，或者写一篇博文讨论播客的主要关注点。播客上线后，你还应该在你的社交网站上单独推广每一集。

做一点外联来建立动力

与所有其他在线内容一样，为你的播客带来流量是非常重要的，但往往也是一个挑战。通过做一些扩展和链接建设来提高你的播客的流量和订阅，让你的播客有一个良好的开始。联系那些对你的播客感兴趣的博主和网站所有者，请他们观看第一集。也许他们还会为读者评论。

注意元数据

iTunes中播客的元数据允许iTunes用户在搜索相关主题和关键词时找到你的播客。你的元数据应该针对你的目标受众准确地描述你的播客，并包括一些最重要的目标关键词。你还需要仔细考虑你把你的播客列在什么分类和子分类下，以便用户浏览播客分类也能找到它。

使用你自己的封面艺术

你的播客的封面艺术是你应该使用原始图像来推广你的业务的例子之一。库存照片或CC图片对于吸引新听众点击你的节目几乎没有什么作用。

创造一个原创的封面形象，既能吸引听众，又能与你的行业相关。做到这一点的一个好方法是创建一个独特的图形，你的公司只会使用它的播客封面艺术。如果你的公司没有设计部门，你可以很容易地将这项工作外包给设计公司——只要你提前计划好你的播客。

现在您已经很好地理解了播客可以促进您的入站营销目标的方式，让我们来看看一个在向受众提供播客方面做得很好的网站。

播客案例研究:美国鱼类和野生动物服务



我们做了一个Flash多媒体项目美国鱼类和野生动物管理局我们看到，很少有组织像这家机构一样，在为受众提供信息丰富的多媒体资源方面付出了如此大的努力。美国鱼类和野生动物管理局的员工不仅会花时间为他们的观众研究、记录和上传具有高度教育意义的内容，而且他们还会免费提供这些内容。这就是播客对入站营销的本质;提供高质量、相关的内容，并允许目标受众免费下载。

因为美国鱼类和野生动物管理局是一个非常大的组织，他们选择创建几个特定区域的播客。这使得每个播客可以吸引不同的访问者，从而确保每个播客与最有可能听它的人高度相关。

如果你想更深入地了解美国鱼类和野生动物的播客节目，请前往iTunes观看。或者，您可以查看音频档案在它的主网站上。

当你对你的播客有一个真正专注的计划时，你就可以创建一个目标受众想要听的很棒的音频节目，这可以帮助你实现你的入站营销目标。提供相关的内容并始终如一地提供，这样播客就可以成为入站营销活动的一个很好的工具。

通过在线演示文稿提供内容

易于阅读，易于以演示格式分享内容

像SlideShare这样的在线演示文稿分享网站在为你的网站带来流量和为你的目标受众提供有趣的信息方面变得越来越有价值。然而，许多企业都没有开发这种内容创作，因为其他的入站垂直营销获得了更多的关注。一般来说，社交媒体网站、博客、甚至视频和播客通常被视为入站营销和在线营销的更基本资产。

然而，考虑像SlideShare这样的演示网站进行入站营销是很重要的。仅SlideShare就拥有超过5000万的独立用户，这使得它成为向目标受众分发内容的绝佳机会。下面是一些你可以用SlideShare吸引你的观众并为你的网站带来更多流量和转化率的方法。

• 帮助读者理解复杂的信息
• 不需要下载就可以分享电子书
• 追踪陈述观点
• 让用户在他们的网站上嵌入你的内容
• 在社交媒体上分享你的演讲
• 使以前的内容更容易访问
• 让内容在图像上具有吸引力
• 为机器人提供更多的爬行内容

帮助读者理解复杂的信息

因为SlideShare内容是以演示格式设置的，所以演示中包含的信息很容易理解。通过将信息分解成多张幻灯片，每张幻灯片上只有几个要点，你可以让你的内容不那么吓人，更容易集中注意力。当您需要解释一组复杂的指令、规则或流程时，这尤其有用。与YouTube视频不同的是，用户不需要在每次想要专注于特定的步骤或指令时都暂停演示。幻灯片的进度是由观看演示的人控制的，因此可以完全匹配他或她的速度。

无需下载即可分享电子书

很可能不是所有的顾客都想马上下载你最新的电子书。当你在SlideShare上分享你的电子书时，你让你的客户有机会在他们决定下载之前查看电子书的内容。

如果你真的不想在SlideShare上提供你所有的电子书，你至少可以提供第一章作为引子，鼓励用户从你的网站上下载完整的PDF。这不仅能让客户看到你的内容，还能鼓励他们访问你的网站并完成转换。

追踪陈述观点

很容易追踪有多少人浏览了你的幻灯片。每个演示文稿下面都有一个“视图”计数，因此您仍然可以大致了解有多少人访问了您的内容。将您的SlideShare视图与您网站上PDF下载的数量结合起来，可以了解您的内容对客户的价值。

但是请记住，SlideShare的视图对唯一的访问者并不敏感，因此它会跟踪有多少人浏览了你的内容——即使是同一个人浏览了60次。虽然这样的场景不太可能真的发生，但重要的是要意识到，每个视图不能算作一个单独的人。

让用户在他们的网站上嵌入你的内容

SlideShare演示文稿可以像YouTube视频或Flickr图片一样嵌入到网站或博客中。通过在SlideShare上提供您的内容，您将提供其他用户可能希望与他们自己的读者和追随者分享的高质量信息。这是一个双赢的局面;他们会得到很好的内容，而你会得到免费的品牌推广、社交分享，甚至可能是一两个链接。

在社交媒体上分享你的演讲

与在Microsoft PowerPoint上创建演示文稿不同的是，您的SlideShare演示文稿可以在Web上使用所有可以想到的社交媒体网站进行共享。SlideShare演示文稿功能Twitter, Facebook和LinkedIn的分享按钮直接在它们下面，你可以简单地复制和粘贴演示文稿的URL到你的社交媒体网站更新。无论你是在你的社交网站上向你的追随者分享你的演示文稿，还是你的追随者向他们的朋友分享你的演示文稿，SlideShare的这个功能都非常有助于提高流量和品牌认知度。

让以前的内容更容易访问

如果你从过去的会议中保存了旧的PowerPoint演示文稿，你可以很容易地将它们上传到SlideShare，以便客户和员工都可以使用。这是一种用新信息更新你的账户的好方法(即使信息本身来自较早的时间)，从而向搜索引擎爬虫发送积极的新鲜信号。更好的是，它将帮助您的客户、业务合作伙伴和行业同行轻松地找到他们以前可能没有访问过的有价值的信息。

让内容具有图形吸引力

在现代社会，没有什么比乏味或无组织的内容更能缩短人们的注意力持续时间了。使用SlideShare，您可以轻松地用设计良好的标题和副标题幻灯片分割演示文稿副本。

你的标题幻灯片应该是最吸引人的，这样才能让用户真正点击浏览整个演示。拥有一个简单但设计良好的标题幻灯片，你就更有可能获得读者、社交分享和评论。确保你的演示文稿拷贝中也包含了图表。一张有用的图表，一张相关的图片，甚至是一个简单的背景设计都能非常有效地让你的读者在整个演讲过程中都沉浸在你的内容中。

为机器人爬行提供更多内容

当您创建或上传一个新的SlideShare时，在演示面板下方的描述字段中包含演示文稿副本的简短抄本可能是有益的。这将确保搜索引擎机器人能够读取您幻灯片中包含的信息，并可能帮助用户更容易地在谷歌或必应上找到您的内容。虽然您的目标受众应该是您的SlideShare内容的主要关注点，但也可以为机器人添加一些纯文本。

在这一点上，我们已经彻底讨论了博客、社交媒体、图像、视频、播客和演示文稿都可以用于入站营销。现在，我们将看看内容营销如何使用所有这些内容形式来驱动您的入站营销策略。

内容营销:正确的方式

如何将您的内容转化为链接、流量等

内容营销与我们在本指南中讨论的每一个入站营销垂直领域密切相关。你可以使用内容营销来推广你的博客，为你的最新信息图表获取链接，提高你的转化率，并赚取更多的播客订阅用户。从本质上讲,内容营销是你为让你的高质量内容受到关注而采取的综合行动。

如果你不进行内容营销，你的内容将受到严重影响;如果你做的内容营销没有高质量的内容，你的营销活动将收效甚微。当您为您的入站营销活动考虑新的内容想法和新的内容营销策略时，请记住这种相互依赖的关系。

为什么需要内容营销

内容营销和入站营销是相互关联的，这两个术语有时可以互换使用。内容营销是一个集思广益、创造和推广用户会感兴趣的高价值内容的过程。

在你创建了你的内容后，你应该超越在你的社交网站上推广它，亲自将你的内容发送给目标在线影响者，他们会想在自己的网站上分享你的内容。如果操作得当，这种内容营销可能会:

• 为你的网站赢得更多的链接
• 为你的网站发送更多的流量
• 让你的品牌看起来更好
• 提高转化率
• 让你的目标受众与你的品牌互动
• 让你的社交网站有更多的关注者
• 提高你的排名
• 给你的实体店带来更多的流量
• 为你未来的事业打开新的大门

为你的网站赚取更多的链接

当你与你所在行业的网络影响者分享有价值的内容时，你的网站很可能会获得一些新的链接。需要澄清的是,网上有影响力的人可以被描述为从事和活跃的博主，网站管理员，和行业领导者在你的领域。通过将您的内容直接发送给这些有影响力的人，您可以让他们更容易地向他们的读者提供有价值的信息，其中许多人将返回到您的网站的链接。

当你使用另一个网站的内容时，返回链接只是一种常见的礼貌，这就是为什么许多最成功的内容营销活动甚至不需要直接请求链接。只要向有影响力的人发送一封友好的、非垃圾邮件，如果他或她使用了你的内容，你很可能会看到一个链接到你的网站。如果影响者没有包含到你的网站的链接，发送后续邮件，简单地请求信用返回到你的网站。如果你没有在他们的收件箱里塞满垃圾邮件，大多数人会非常乐意接纳你。

然而，这种策略有两种可能出错的方式，重要的是你要积极地尽你所能在你的内容营销冒险中防止这两种情况的发生。内容营销无法获得链接的第一个原因是你瞄准了错误的影响者。在创建你想要发送邮件的人的推销清单时，你需要非常明确你所联系的人，并且只发送与你的行业直接相关的有影响力的人的邮件。与你的领域最相关的人可能对你的内容最感兴趣，所以不要简单地建立一个你认为在上面发表文章会很酷的网站的联系列表。专注是为你的内容营销活动建立一个优秀的宣传列表的关键。

内容营销无法获得链接的第二个原因是内容不够新鲜，不够有趣;或者质量足够高，让有影响力的人想要使用它。即使你给所有合适的人发邮件，低质量或反刍的内容肯定会为你的网站赢得很少的链接。

为你的网站发送更多的流量

正如您所想象的，更多的站点链接通常也意味着更多的流量。当你的内容在别人的网站上推广时，他们的读者和社交追随者会看到它，其中一些人会来到你的网站，看看你是关于什么的。如果你已经很好地锁定了合适的网络影响者，那么你应该已经知道他们的读者对你的服务、附加内容或产品感兴趣。通过向正确的人提供高质量的内容，你可以为你的网站赚取高质量的流量。

让你的品牌看起来更好

当你花时间和金钱去创造一段很棒的内容并免费与他人分享时，这就向你的目标受众展示了你的品牌对行业的了解以及在分享信息方面的无私。这两种品质都能让你的目标受众以积极的眼光看待你的品牌，向朋友推荐你的品牌，并通过社交媒体与你的品牌互动。如果你正在以一种道德和可控的方式进行内容营销，那么几乎没有什么方法不能帮助你的品牌声誉。

如果你使用的是垃圾的、激进的或不诚实的策略，那么内容营销只会对你的品牌有害。如果你给他们发送不相关的内容，或者用链接请求淹没他们的收件箱，网络影响者很可能很快就会说你的坏话。如果你不想让你的品牌名声不好，你需要使用礼貌和道德的内容营销实践。这样做的话，大多数人就会真正欣赏你的品牌为他们提供免费、有趣内容的努力。

提高转化率

内容营销有可能提高你的转化率，因为它让人们更了解你的品牌和行业知识。不仅如此，每一次有影响力的人分享你的内容，你就赢得了对你的公司和服务的信任票。当人们在寻找像你们这样的产品或服务时，他们会更倾向于从你们这里购买，因为他们可以看到你们是一个免费提供优质内容的好公司，其他博主和网站管理员也对你们进行了积极的报道。基本上，内容营销增加了在线信号的种类和数量，说服人们向你的业务投资。

让你的目标受众与你的品牌互动

当你推广一个深思熟虑的内容营销计划时，你很可能会看到你的社交网站和网页上的评论、点赞、转发和+1的数量增加。这样的与你的品牌的互动很好地向搜索引擎爬虫显示用户对你的品牌说了什么感兴趣。在客户层面上，这种用户参与也非常有价值，因为与你的品牌进行过互动的人更有可能记住你的标识、你销售的产品，甚至你的域名URL。因此，让人们与你的品牌互动可以帮助你保持或提高你的serp排名，并赢得更多的在线客户。

让你的社交网站有更多的追随者

在线观众判断一个品牌受欢迎程度的默认方法之一是查看其主要社交媒体页面。如果一家公司只有几个追随者，潜在客户就会认为这家公司不太好，不管这种假设有多错误。如果你在Facebook、Twitter、谷歌+和LinkedIn上没有大量的粉丝，你可能会错过大量潜在的销售机会。内容营销可以帮助你获得更多的社交媒体关注者，因为当你的内容在网络上被分享时，更多的人会关注你，给你贴上标签，重新分享它，并通过社交媒体与你的品牌互动。

提高你的排名

在你的内容营销活动中包含你的重点关键词是一个提高你在serp中排名更高的机会的好方法。就像大多数搜索引擎优化方法一样，你不能期望立即看到更高的排名。然而，长期的，连续的，精心策划的内容营销可以向搜索引擎爬虫显示你的品牌值得更高的排名。

搜索引擎爬虫喜欢强大和吸引人的内容。如果你从我们到目前为止讨论的内容营销技巧中学到了什么，那么你就已经知道你的内容需要这样。当你结合不断推出新内容的新鲜度因素，创造长篇、精心编写的内容的质量因素，以及所有用户参与内容所产生的社交信号时，你就向谷歌发送了所有正确的信息，为自己赢得了更高的排名。

给你的实体店带来更多的流量

即使你的公司不能在网上完成所有的销售，内容营销也可以帮助你把更多的客流量带到你的实体店。由于我们在上面的讨论中提到的所有好处，内容营销可以向你的目标客户展示，你的品牌是一个他们可以舒适地合作的公司。你会得到其他网站的支持，你的社交媒体粉丝，和一个不错的SERPs排名来支持这些感觉，给你的客户额外的信心，他们需要去你的实体店。

如果你想要追踪你的内容营销活动对商店客流量的影响，在你的内容边缘加入优惠券交易。鼓励人们在网上兑换它，以获得免费的商店积分，一买一买的交易，或打折的店内价格。您可以让人们点击优惠券，提供他们的姓名和电子邮件地址，并让他们在店内提供相同的信息来兑换折扣。这将帮助您跟踪您的内容营销活动对您的物理位置有多大帮助，并鼓励进一步的用户参与和客户满意度。关键是不要在网上要求你的客户提供太多信息。如果你这样做了，他们很可能会失去耐心，转而放弃你的交易。

为你未来的事业打开新的大门

因为内容营销在建立品牌声誉、网站流量和转化率方面起了很大作用，它为你提供了资源和知识，使你的公司在未来达到更高的高度。你可以通过久经考验和改进的内容营销活动不断建立新的链接，这反过来将帮助你获得更好的排名、流量和销售额。或者，用你新获得的收入来重新设计网站，为你的下一个信息图表提供更好的图像质量，或者开一个新的位置。你的业务的未来是开放的你的想象力，你日益积极的在线声誉将在那里支持你，只要你愿意投入你的时间和注意力。

希望你现在对内容营销有了更全面的理解所以这对你的入站营销活动很重要。这种高度吸引人、高质量的内容已经成为入站营销、网站权威和商业成功的命脉。在这个时代，网络声誉的意义不亚于——甚至超过——你的企业的线下声誉，内容营销已经成为21世纪最具价值的成功工具之一。

然而，对于所有想要创造优质内容的企业和网站来说，成功的相对较少。这就是为什么我们的下一节将使你成为谷歌喜欢的新鲜、高质量内容的专家。

如何创造有趣的新内容

当你为公司的下一个大型内容项目集思广益时，一定要问自己这些非常重要的问题:

• 哪些相关的关键词现在很流行?
• 关于这个话题，人们想知道什么?
• 这方面有什么研究?
• 我们的设计师如何让这些内容流行起来?
• 什么样的网络影响者会想要发布这篇文章?
• 当我们的目标受众看到这些内容时，他们可以采取什么行动?

通过在头脑风暴阶段向您的内容营销团队询问所有这些问题，您可以确保下一个内容营销项目的结果将非常值得您投入的时间和金钱。下面，我们将讨论您可以采取的行动来回答这些问题，并从今天开始生产更好的内容。

哪些相关的关键词现在很流行?

你的内容营销活动的目标不应该集中在短期的流量增加或暂时的利益。你应该努力创造的内容，将有利于你的网站和业务数月或数年。

确保你的内容具有长期潜力的一种方法是，从内容创建过程开始就考虑你所在行业的流行关键词。通过使用搜索热度很高的关键词，你可以确保你的内容在未来几年都能被高质量的访问者轻易找到。使用Topsy和谷歌Trends来研究关键字短语，并确定哪些短语应该包含在你的下一个信息图表、视频或长篇博客文章中。

使用谷歌趋势研究关键字流行度

当你去www.google.com/trends，您将看到谷歌当前的趋势关键词搜索，以及其他一些选项。点击“深入探索”选项，点击页面顶部的“+添加术语”。

当您添加一个可能的关键字时，您可以使用结果页面顶部的下拉菜单按国家、年份、类别和人们对该关键字的搜索类型筛选数据。然后谷歌将向您显示相关搜索词的列表，以及它们当前的流行程度，以及它们在过去10年左右的流行程度。

你当然需要确保你的目标国家是从下拉菜单中选择的，因为这可能会显著改变结果。然后，只需要看看相关的搜索结果，确定你想使用的关键词是否能够在较长时间内将人们吸引到你的内容上。你可以根据谷歌的0 - 100评分来确定关键字短语的受欢迎程度。关键字的数值越接近100，说明这个选择越好。此外，查看关键词给出的时间轴，看看它的受欢迎程度是随着时间增加、减少还是保持不变。

使用Topsy研究潜在的关键词

看完谷歌趋势频道后，请转到Topsy.com然后在主页的搜索栏中输入可能的关键字。Topsy将带您进入一个结果页面，显示该关键词在Twitter上的受欢迎程度，过去一小时，过去4小时，过去1天，7天，或30天。使用Topsy交叉分析你的潜在关键词将帮助你确定现在有多少人关心这个主题。因此，通过将Topsy与谷歌Trends配对，您可以覆盖您的所有基础，并确保您的内容将即时和在遥远的未来都是相关的。

Topsy还可以帮助你确定在推广期间推特内容时使用什么标签。通过使用流行的和相关的标签，您可以帮助其他Twitter用户在Twitter不断更新的实时提要中轻松找到您的内容。

在Topsy中，确保你在结果页面的顶部查看关键词的Topsy情绪评分，并在Topsy Analytics中查看关键词的趋势数据。您的情绪评分与谷歌趋势的流行度评分的目的相似。它越高越好。Topsy Analytics也很有帮助，因为你实际上可以阅读人们在过去30天内使用你的关键词创建的真实推文。这给了你一些背景，帮助你理解为什么你的关键词是受欢迎的。Topsy Analytics甚至可以让你开始思考特定的内容主题，这个过程我们将在下面详细讨论。

关于这个主题，人们想知道什么?

在你对每个潜在的关键词做了一些研究之后，选择一个或两个重点，并开始思考内容的想法。但请记住，关键词并不是内容的主题。你的目标受众，虽然他们可能正在搜索那个关键词，但并不关心阅读那个词或短语的大致梗概。你需要考虑一个具体的、有趣的、可操作的内容主题和标题，并包括你的新目标关键词。

为你的下一篇内容找到一个很棒的主题的最好方法是问自己“关于这个主题，人们想知道什么?”用关键词代替“这个主题”，为你自己的问题想出一些答案。例如，如果你的关键词是入站营销，你会问“人们想知道关于入站营销的什么?”你能想到的答案可能是这样的:

• 什么是入站营销?
• 入站营销与SEO有何不同?
• 如何学习入站营销?
• 如何进行入站营销?等等。

通过创建这个简短的想法列表，你实际上已经开始思考高度相关和信息丰富的内容主题。但是，你怎么能确定哪些想法是最赚钱的呢?谷歌它。

使用谷歌查找最佳内容主题

谷歌推荐的搜索功能是一个隐藏在公众视野中的内容营销工具，对于研究新的内容主题非常有用。简单地开始输入你的目标关键字到搜索仓库，看看谷歌搜索该关键字的建议。有很大一部分搜索相同关键字的人会点击建议的搜索查询，所以在这个意义上知道你的选项是有价值的。

你还应该看到当你输入“人们想知道关于____的什么?”列表(例如，所给出的例子)在这里)．这样做可以解开你可能还没有想过的非常具体的话题。

在你缩小了3个左右非常有前途的、面向观众的、关键词友好的主题想法之后，是时候去尝试现有的研究了。

这方面有哪些研究?

对你所收集的主题做一点挖掘，以确定每个研究的可及性。特别是在创建一个新的信息图表或其他数据驱动的内容时，获得准确和相关的信息是非常重要的。在其他条件相同的情况下，缩小你的主题想法并做出最终选择的一个好方法是选择有最多可用和最准确的研究的主题。这将确保你可以快速完成文案，并有足够的时间来设计和编辑最终产品。

想要找到最好的研究，请访问。gov，。edu和。org网站。研究越正式、越近，最终产品就越有希望。

通常情况下，你会有几个很棒的主题想法，但一次只需要一个。当你用最容易理解的研究缩小主题范围后，考虑使用你的第二或第三主题作为未来的内容想法。因为你提前做了研究，所以你有更多的时间来完成研究，所以你可以提前计划3个多月的大型内容项目。

我们的设计师如何让这些内容真正流行起来?

当你的内容想法开始聚集在一起时，你也需要考虑过程的设计阶段。想想你正在创建的内容类型，检查一些关于内容外观的好例子，并考虑你的设计团队如何才能创造出更好的内容。引人注目的内容更有可能产生链接、流量和用户粘性。

虽然你的设计师很可能会对项目提出自己的想法，但立即提出一些示例想法对创意过程非常有帮助。这将让你的内容设计师立即思考一些特定的设计理念，并成为更强大的创造性调整和改进的起点。

然而，也有可能你不会亲自与设计师互动。也许你的公司将所有的设计工作都外包出去了，或者这并不能促进市场和设计部门之间的互动。即使在这种情况下，在头脑风暴过程中考虑内容的可能设计选项仍然是一个好主意。这将帮助你预想最终结果，并在整个研究过程中保持主题的轨道。如果可以的话，你仍然应该试着向设计部门提出一些简短的想法。如果这不是一个选择，你至少会考虑整个过程中的设计，这样就可以让研究很容易适应不同的设计策略。

什么样的网络影响者会想要发布这篇文章?

这是在头脑风暴过程早期提出的一个好问题，因为它将帮助你计划内容营销活动的进展。一旦你有了一些可以选择的主题，考虑一下对每个主题感兴趣的在线团体。

例如，假设你是一个环境非营利组织，你正在考虑创建一个关于化石燃料如何影响环境的信息图表。可能需要联系的在线影响者是与绿色解决方案、环境博客、汽车博客、太阳能解决方案公司等相关的人。

你考虑的每个话题都会为吸引网络影响者提供不同的机会。因此，问这个问题是发现公司下一个内容营销活动的最佳选择的另一个好方法。就像你需要为每个主题做研究一样，在内容创建过程中尽早考虑扩展潜力是消除某些主题并揭示其他主题潜力的好方法。

如果你找不到对你的内容感兴趣的利基群体，你可能会想换个话题。你的内容吸引的群体越多，你的内容就越有可能被这些社区中的一个有影响力的人所接受。然而，即使你的内容只吸引了一群在线影响者，如果它直接吸引了社区中的许多人，你仍然可以看到一个非常成功的内容营销活动。

最后，您对这个问题的评估和您的内容营销活动的目标将帮助您确定最适合您的下一个项目的内容主题。

当我们的目标受众看到这些内容时，他们能采取什么行动?

这是每个面向商业的内容创造者和内容营销者在投入一个新项目想法之前都应该问的问题。确实，内容营销活动的最终目标之一是吸引和参与目标受众。但是，如果您的内容与您站点上的页面、您提供的服务或您销售的产品无关，您如何期望将您的内容转化为转换呢?

虽然为了内容而创造内容是很好的，但你也应该尝试着在你的网站或实体店中巧妙地吸引你的受众。用上面的例子来说，如果你是一个环保非营利组织，你希望用你的“化石燃料如何影响环境”信息图来吸引你的观众采取什么行动?也许你可以附上你的“拼车如何拯救环境”页面的链接，或者订阅你每月的在线通讯。

获取转化率不能是你的信息图的明显目标，否则读者会认为它是垃圾邮件。然而，在头脑风暴内容想法时牢记转换目标是确保内容与业务总体目标保持一致的好方法。

如何扩展你的内容

终于!你想出了一些很棒的内容创意;把你的选择缩小到一个关键词为导向，充分研究，视觉上有吸引力的主题;并为你的目标受众制作了一个很棒的信息图表!现在怎么办?

在你的内容已经创建，你需要做一些扩展，使它发布在可链接的网站上。外展简单地说，就是通过电子邮件营销接触网络影响者、网站管理员和行业博主，以友好和有帮助的方式推广你的内容。许多人，包括营销人员和电子邮件收件人，都把外联服务和垃圾邮件混淆了。但是，如果操作正确，外联不是垃圾邮件原因有很多:

垃圾邮件	外展
通常与收件人无关	与收件人直接相关
通用的;也就是说,“亲爱的读者,”	个人;即:“嗨,卡罗尔!”
自动化	由真人主动发送
重复发送	被询问时停止/扩展完成
平淡无奇	亲切友好的
糟糕的语法	优秀的语法
来自某公司	发件人是一个人
寄件人公司	接收方在心里
广泛的信息	具体内容
要求的东西	提供的东西

我们可以继续详细说明外联和垃圾邮件之间的区别，但您现在可能已经明白了要点。确保你自己的推广实践不像垃圾邮件，你将在开始你的电子邮件营销活动的良好状态。

推广过程中

显然，要成功扩展内容，首先需要的是好的内容。你的内容可以是信息图表、动态图形、教学视频、长篇博客文章、白皮书，甚至是一本免费的电子书。无论它是什么，确保它是专业制作的，值得你的目标受众关注。然后，你可以遵循以下步骤，通过电子邮件营销活动扩展你的内容:

1.为你的内容创建一篇博客文章
2.创建联系人列表
3.起草电子邮件模板
4.个性化每封邮件并发送
5.继续联系那些没有回复的人
6.回应那些回应你的人
7.利用您提到
8.评估你的链接，分享和品牌声誉
9.记录你的成功和未来的想法


1.为你的内容创建一个博客帖子

不要在每封邮件中都附上图片文件或Word文档。相反，使用你新创建的内容来填补公司博客的一些空间。然后你可以简单地在你的外联邮件中包含该博客文章的链接，这将鼓励你的联系人查看你的网站，并在他们的电子邮件服务器上释放一些空间。

确保你写了一篇像样的博文来配合你的内容。500字可以详细说明你的信息图表的数据，你白皮书的重点，或者你的How-To视频中包含的步骤。这类内容将为你的邮件收件人提供你的内容的一些背景信息，他们可能会从中提取一些信息用于他们自己的博客文章。

此外，将您的内容放在博客文章中将验证您是该内容的原始创建者。当搜索引擎爬虫抓取你的网站时，他们会看到你在任何其他网站之前发布了这个原始内容，可能会给你一个高排名的搜索相关的主题。此外，因为爬行器只能读取HTML文本，包括你的信息图表或博客文章中的视频将使爬行器更好地了解你的内容是关于什么的。

另一方面，如果你已经制作了一本电子书或白皮书，并直接上传到你的网站上，你只需添加该页面的链接即可。主要目的是给你的联系人发送一个链接到你的网站，而不是你的YouTube或Visual。ly账户。后一种做法会真正损害你的内容营销活动，因为你的联系人会链接回你的二级帐户，而不是你的域名。这可能会导致链接流失和流量减少，对于像你这样努力工作的营销人员来说，这是非常令人失望的。

2.创建联系人列表

在你为你的内容创建了一篇博客文章之后(或者在你创建它之前——这两个顺序对于前两个步骤来说并不那么重要)，编译一个详细的联系人列表。这是当你“什么样的网络影响者会想发布这篇文章?”上一节的问题非常有帮助。利用你当时考虑的广泛的影响者类别，为你的联系人列表找到特定的博客和网站。

一旦你找到了一个网站，点击它来了解编辑、公司或博主是关于什么的。确保你阅读了“关于我们”页面，“联系我们”页面，并对你的内容主题进行网站搜索。如果网站的重点与你的内容完全不匹配，不要在它的联系信息上浪费你和网站管理员的时间。你只会被拒绝，网站可能会把你列为垃圾邮件，以防止你的进一步干扰。如果你的内容不适合这个网站，那就换一个。如果你的内容适合这个网站，找一个个人电子邮件地址。

联系一个人的电子邮件地址总是比联系一个(电子邮件保护)，(电子邮件保护),或(电子邮件保护)电子邮件地址。点击该网站的博客文章和文章，找到您可以发送电子邮件的特定作者。有时个人电子邮件地址会列在“联系我们”或“关于我们”页面上，但如果你需要做一点挖掘来发现它们，不要感到惊讶。

一旦你确定找到一个可行的电子邮件地址是可能的，记下所有重要的外联信息的网站。我们喜欢列出:

• 联系人的名字
• 联系人的电子邮件地址
• 联系的作者页面
• 网站上特定帖子的URL
• 主要网站域名
• 网站的DA和职位的PA
• 联系人的外联状态(如待处理、已发邮件、后续跟进等)
• 任何关于联系人或网站的重要记录

我们强烈建议将这些信息归档在Excel表格中，或者更好的方法是使用谷歌电子表格。使用谷歌电子表格非常好，因为您可以访问公司的其他成员，无论他们在哪里。你还可以在离开办公室后编辑或更新你的外联联系人，这对我们这些喜欢在周末提前工作的人来说非常方便。

在您有了40多个客户的详细联系人列表(我们建议使用+选项)之后，您就可以准备起草扩展模板了。

3.起草电子邮件模板

事实上，外联就是向你的联系人发送私人的、个性化的电子邮件。然而，如果你每封邮件都是从头开始写的，你会毁了这一天或这一周的效率!相反，我们喜欢创建一个温暖、友好的电子邮件模板，我们可以在发送电子邮件之前立即添加个人风格。这是一个双赢的策略:你的联系人会收到一封友好的、个性化的电子邮件，而你也有更多的时间专注于你正在平衡的100个其他项目。

下面是如何创建一个优秀的外联邮件模板:

• 在称呼中要留出位置写上联系人的名字
• 提及你有多喜欢他/她的网站
• 提到网站上的一篇具体的帖子、文章、章节等
• 包括URL链接到您的内容
• 注意为什么内容是有趣的、及时的和/或可操作的
• 提到社交分享
• 给一个文字-动作
• 在邮件正文的末尾写上联系人的名字
• 使用原创和鼓励的结尾
• 签上你的名字
• 最后附上一个专业的签名

哦，是的，你也应该在尽可能小的空间里做这些。在微软的文字处理软件中，半页的篇幅就足以容纳所有内容——包括留白。我们在下面包含了一个扩展模板示例，以便您可以可视化您的电子邮件的外观。

示例邮件模板:

嗨的名字!

我读你在SITENAME上的“绿色星期三”帖子已经一年多了，我特别喜欢你在这里的帖子主题。我觉得这张关于化石燃料如何破坏环境的新信息图会成为你博客的好话题。

以下是信息图表的链接:

让人们了解化石燃料对我们周围世界的可怕影响是非常重要的。我希望你和我一起为拯救我们星球的资源而战!

让我知道，如果你想使用信息图表为您的网站。我很乐意在我的社交网络上分享你的帖子!

我期待尽快收到你的回复，NAME!

继续伟大的工作，

你的名字在这里

如果你要将你的内容投放到一些不同类型的网站，你可能需要创建几个面向细分市场的电子邮件模板来吸引不同类型的网站。这可以让你在邮件中添加一些简短的行业信息，让你的内容与你的联系人更有相关性。

你也不能忘记添加一个描述性的、可点击的主题行。大多数电子邮件平台将主题行可见度限制在50个字符以内。以最多50个字符为目标，这样可以确保你的主题行传达了全部信息。

4.个性化每一封电子邮件和发送

一旦你终于准备好发送邮件，打开你的模板，开始个性化每一封邮件的过程。您将编辑您的模板，并将每个全大写的单词替换为您收集到的关于联系人的特定信息。这可能是一个耗时的过程，但创建一种你的联系人会真正打开的个人电子邮件是非常值得的。

个性化邮件后，你可以立即发送，也可以安排第二天早上自动发送。研究表明，在周二、周三和周四上午发送邮件比在周一、周五或周末发送邮件获得更高的回复率。如果你在周五个性化你的模板，那么把你的邮件安排在即将到来的周二也许是值得的。

5.与没有回复的联系人保持联系

在你的邮件发出后，你可能会从收件人那里得到一些回复，要么表达他们对你的内容感兴趣，要么表达他们不想发表的原因。你也可能会遇到一大堆根本不回复你的联系人。在等待几天(不超过一周但不超过2天)之后，发送一些后续邮件。

请注意:重新发送同一封电子邮件并不构成后续邮件。创建一个简短的电子邮件模板，你可以将联系人的名字个性化，并表达你想了解联系人对你的内容的想法。你还应该使用一个主题行，表明你以前联系过收件人。有时候，想要让更多的人打开你的邮件，只需要一个表明他们之前已经与你互动过的主题即可。下面是一些你可以尝试的后续主题:

• 嗨的名字!只是想问问那张图片
• 很想知道你对那篇博客的看法
• 嗨的名字!你喜欢我的内容建议吗?
• 嗨的名字!你觉得我的主意怎么样?

后续邮件非常重要，因为它们向你的收件人发出信号，表明你是一个真正想要联系的人。除此之外，邮件很容易在满满当当的收件箱中丢失或被忽略，所以发送几轮后续邮件也无妨。只要确保你在你的Excel表格或谷歌电子表格中跟踪你的推广活动，这样你就不必继续跟进那些已经给你回复的人了。

6.回应那些回应你的人

在你拓展的过程中，一定要花时间回复联系人的邮件。无论有人给你发邮件说他/她想发布你的内容，还是认为你的内容不适合他/她的网站，你都要回复。

当联系人通过发布你的内容来回应你的活动时，一定要感谢他们!在你的社交网站上分享他们的帖子，并给他们发一封感谢邮件。他们会感激你的感激之情和社交流量，你可以为未来的内容分享机会打开一扇门。

当联系人给你的活动回复拒绝邮件时，你仍然应该回复他们。如果他们说他们已经在自己的网站上发布了类似的内容，告诉他们你理解并感谢他们花时间回复你。这样的回答不仅礼貌、专业，还能让你的联系人在你的在线关系中更投入一点，还能让你在未来向他们推销不同的内容。

7.利用您提到

偶尔，你会成功地让你的内容发布在你的联系人的网站上，但他们不会链接回你。这对任何营销人员来说都是令人沮丧的，但你可以采取一些步骤来获得所有重要的反向链接。

只需再次给联系人发邮件，并说明他/她喜欢你的内容并将其分享到他/她的网站上，你是多么高兴。然后询问他/她是否介意以原始作者的身份链接回你的网站。通常，这足以让任何合理的网站所有者给你一个带有一些好的锚文本的反向链接。但是，如果你遇到某人不想链接回你的网站，你可以为你的博客写一篇文章，并链接回他/她，以换取一个到你网站的链接。然而，如果联系人是一个低级的网站，或者想让你参与一些不正当的链接建设策略，花太多精力去利用反向链接可能不值得你花时间。

8.评估你的链接，份额和品牌声誉

运行几个不同的谷歌搜索你的内容，以找到其他网站和博客可能从你的一个联系人的帖子。你也可以使用一个工具OpenSiteExplorer或Ahrefs查看完整的反向链接配置文件。

复制并粘贴已发布的内容url和您获得的每个链接的域权限。然后，退一步评估你的活动做得如何。你是否从相关网站获得了一些新的链接?那么社交分享呢?你的内容在Facebook、Twitter和StumbleUpon上被分享了多少次?你可以使用这样的网站SharedCount看看你的内容在每个社交媒体网站上被分享了多少次。

即使是那些使用了你的内容但忘记链接回你的网站，对你的入站营销活动也是有价值的。当然，因为你在信息图中包含了你的品牌名称，你将从任何分享你的内容但没有链接到你的人那里获得一些免费的品牌曝光。你永远都不应该低估良好品牌的价值，所以你也可以把这些内容共享视为一个小胜利。

9.记录你的成功和未来的想法

在整个拓展过程中，在电子表格中仔细记录你的进展、成功和挫折。你对过去的推广活动了解得越多，你就会对未来的推广活动了解得越多。记下你想要改变的一切，对你有效的地方，以及未来推广的新想法。在你下一次推广活动开始前回顾这些笔记(尤其是间隔几周的时候)会非常有帮助。

学习如何创建优秀的内容，并将其推广给有针对性的在线影响者，这将永远有助于进一步实现你的入站营销目标。说到入站营销目标，我们现在可以讨论如何优化实现这些目标。

入站营销者的转化率优化

如何让访问者做出最后的点击

转化率优化(CRO)，虽然它看起来是一个复杂的术语，但实际上很简单。CRO的基本目标是提高性能:主要是你的网站或特定网页的性能，它如何促进你的业务的主要和次要目标。当用户在你的网站上进行的行为与你的商业目标相一致时，我们称之为转换．

转换范围从订阅通讯到在线销售，以及介于两者之间的许多选择。许多企业的目标是增加收入;因此，网上销售几乎总是一种转换。然而，如果你的企业的主要目标是为你的实体店带来更多的流量，那么你可能也会将店内优惠券下载视为一种转换。

在线实现你的主要和次要目标

转换有两种形式:

• 一个宏转换是促进您的组织的主要业务目标。例如，通过在线销售增加收入
• 一个微观转换是一个促进次要业务目标，虽然仍然重要，但不是你的公司的主要焦点。例如，通过电子邮件更新增加网站访问量，通过点赞和推特增加社交可信度

CRO试图做的是引导你的网站访问者在访问你的网站期间进行转换。这个过程主要是让访问者尽可能容易地从进入网站到点击“立即购买”、“注册”或“立即下载”按钮。路径越容易导航，你就越有可能获得更多的转换。

包含许多步骤和可能的修订阴极射线示波器过程但是为了简单起见，我们在这里只介绍最基本的CRO实践。如果你认为你的网站需要更深入的CRO清理，你可能需要与你的设计人员和开发人员讨论如何改进你网站的转换结构。

简单介绍如何转化访问者

执行这些技巧将帮助你了解是什么原因导致人们在你的网站上转换，并评估你的网站转换友好程度。然而，由于现在许多网站需要同时关注多个宏和微转换，您可能需要与开发人员讨论尝试一些A/B测试或多元测试，以找出最适合您的业务的转换策略。

但是，遵循这些快速提示将帮助您确保至少已经为顺利的转换过程奠定了基础。在阅读本文时，打开一两个主要的登录页面，记下一些关于这些最佳实践的注意事项，可能会有所帮助。

1.确保你的联系方式放在所有正确的地方

如果你的网站有与你的转化目标高度相关的页面，但缺少联系方式，你可能会错过一些产生线索和销售的主要机会。通过将“联系我们”或“请求更多信息”表单放在与您的可转换内容相同的页面上，您可以省去访问者查找您的主联系页面的任务。通过在网站上与转换相关的内容之后立即包含您的表单，您可能会产生更多的线索、下载和销售。

你要确保在你的博客上，登陆页面上，以及其他任何你的访问者可能想要了解更多关于你的产品的地方都有联系方式。定期测试网站上的表单也是一个好主意，以确保它们正常工作。

另一点需要注意:您不应该使表单过于复杂。坚持不要超过三个字段。一个“姓名”，“您的电子邮件”，和“问题或评论”的表格通常是很好的访客想要联系。

2.确保你的登陆页面真正登陆

以目前谷歌的数据抓取能力的速度，你网站上的每个页面都是访客的登陆页。如果爬虫能把它编入索引，访客就能在上面登陆。不过，看看那些为你带来最多流量的网页，问问自己，这仍然很重要。”访问者如何从这个页面进行转换?”

确保你的网站架构是这样的，任何人登陆一个单一的页面都可以很容易地从你的网站内的那个位置完成转换。即使实际的转换并不发生在该页面上，您也需要确保从登录页面到结帐页面的路径很容易找到并作为用户导航。一般的经验法则是，你的转换页面与登陆页面之间的距离不应超过1次点击。

找一个没有在网站上工作过的家庭朋友或商业伙伴来测试你的登陆页面并提供反馈。你可能经常浏览公司网站，甚至在睡梦中也能浏览。获得一组新鲜的眼睛来点击它可以提供有帮助的反馈和有价值的信息，关于你的访问者如何体验你的网站。

3.提供强有力的行动呼吁(CTA)

你的网站上可能已经有了cta，但浏览最重要的页面并评估cta的有效性是个好主意。拥有强大的cta并不意味着你需要在语言方面很有说服力;相反，要提供一个命令，让你的访问者真正想要执行这个操作。例如，“下载我们的目录!”的问题远不如“今天就下载你的免费优惠券目录!”

使用面向转换的A/B或多元测试在你的网站上尝试几种不同的cta，可以非常有效地帮助你确定最适合你的cta。当您的访问者来到您的站点时，您可以使用其中一种测试来显示不同的CTA。只需跟踪哪个CTA产生了更多的转化率，让你的访问者告诉你哪个CTA更好。描述性的cta可能更好，或者您的客户可能更喜欢经典的、广义的cta。找出答案的唯一方法是尝试一些不同的cta，并从结果中学习。

4.有一个转换友好的设计

网站的设计和架构在转换友好度方面起着重要作用。拥有一个设计良好、专业和有吸引力的网站，访问者更有可能仅仅因为你的网站看起来不错而转换。一个设计糟糕的网站会导致更高的跳出率和更少的转换，因为互联网用户已经习惯了高质量，专业设计的网站，构成了今天谷歌的顶级serp结果。一个设计良好的网站会让访问者想要点击进入更多的页面，看看你的业务是关于什么的。

一个设计良好的网站除了看起来更好外，还应该有一个深思熟虑的、以转换为导向的网站架构。这意味着所有最重要的转换页面都应该很容易找到，完成转换应该是一个轻松的过程。这种设计将使客户更容易转换，从而增加他们转换的机会。

5.在一个地方监视你的线索

对于每个填写表格或致电您办公室的人，您应该将他们的信息保存在一个集中的数据库中。这将使您更容易监控您的大部分线索来自哪里，并帮助您规划未来的CRO策略。它还可以让你看到有多少线索变成了实际的转化，从而让你评估你的客户服务团队和你的利基目标的有效性。

LeadManagerFX只是我们的创新工具之一，旨在使网站和公司所有者更容易跟踪领先和转换。对于那些依赖电话来产生大部分潜在客户的企业来说，CallTrackerFX是另一个管理潜在客户产生信息的高效解决方案。你可以查看我们所有的这里是免费的、付费的、客户专属的营销实验室．

此时，您应该了解什么是入站营销，以及CRO如何帮助您实现业务目标。但是，最好的学习方法之一就是从例子中学习，所以让我们看看一家公司，它在优化网站转换方面做得很好。

CRO案例研究:陶科



作为一家专营陶瓷炊具和厨房产品的电子商务网站，陶科知道它需要一个超级友好的转换网站。这就是为什么它要求我们设计它的网站，做电子商务商店的开发，并将更好的客户CMS集成到其中www.ceramcor.com．正如你所看到的，陶科在选择一个设计良好的网站方面做得很好，它拥有易于访问的联系表单、强大的cta和引人注目的登录页面。

看看上面截图右下角的联系人表单。它有一个清晰的CTA(“留言”)，让访问者在点击表单时立即知道他们可以做什么。然而，完整的联系形式是隐藏的，直到访客选择点击它。通过这种方式，只要访问者想要联系陶科，就可以立即访问该表单，但在他们不想使用它的时候，它不会中断访问者在网站上的体验。这是一个很好的例子，说明了CRO和入站营销如何相互作用，以给访问者一个很棒的体验而且给你的网站你需要的引导和转换。

在上面的截图中，你可以看到几个其他的例子，陶科的cta，其网站架构的基本布局和其网站设计的专业性。如果你喜欢你所看到的，那就去网站上仔细看看吧。也许你会受到启发，将来为自己的电子商务网站创建类似的东西。

现在你知道如何设计你的网站来鼓励转换，是时候详细说明额外的设计元素，将增加你的用户在线体验。我们将切换到本指南的最后一个指导部分:移动设备。

移动营销与入站营销相结合

通过用户最常使用的设备(手机)与目标用户进行接触。



移动营销几乎不可避免地成为许多企业进入市场营销活动的一部分，因为现在有太多的人使用智能手机访问互联网。根据国际电信联盟(International Telecommunications Union)的数据，2011年，全球手机用户超过59亿。此外，世界上90%以上的人口可以接入移动网络，大约150个国家提供3G智能手机服务。

正是这样的数据让我们这些营销人员意识到，移动营销不再是一种可有可无的营销策略。通过智能手机上网的广泛使用使移动营销成为许多企业成功的积极必要条件。

作为一名入站营销人员，你知道你想通过社交网站、网站和他们使用最多的设备来接触你的目标受众。因此，将移动营销整合到你的内部营销活动中是你应该彻底考虑的一个想法。在本节中，我们将讨论如何使用移动营销策略来推进您的入站营销目标。以下是我们将关注的关键手机营销方面:

• 响应设计
• 移动文本
• 点击按钮
• QR码
• 区域定位
• 移动应用程序

当你阅读这一节时，认真思考你的入站营销目标。你的客户与你的品牌的互动是否可以通过更好的移动体验来加强?二维码会帮助你获得更多的流量和转化率吗?你能创建一个移动应用程序来提供有用的服务吗?很有可能，你的公司可以利用强大的手机营销策略带来的诸多好处。

响应设计

简单地说，响应设计意思是一个网站被设计成与它所显示的屏幕尺寸相适应。响应式设计对于移动营销和入站营销都非常重要，因为它会影响你的网站访问者如何看待你的网站。

如果您公司的网站是为桌面显示器设计的，那么在移动设备上访问该网站的访问者可能会看到更小的字体、图形和链接。这将使手机用户很难与你的网站进行互动，许多手机访问者很可能一看到你的网站就会立即离开。谷歌研究了手机友好型网站在2012年对消费者购买决策的影响，并发现了一些对各地的入站营销人员都非常重要的结果。




据谷歌在美国，61%的受访者表示，如果在手机网站上不能立即找到想要的东西，他们会转移到另一个网站。





令人惊讶的是，67%的参与者表示，如果他们使用的是移动友好的网站，他们更有可能购买产品或使用服务。





另一方面，50%的参与者还表示，即使他们已经喜欢上了一家公司，如果该公司的网站对移动设备不友好，他们也会减少从该公司购买产品的次数。





响应式设计是确保网站移动友好的最佳方法之一。没有它，你很可能会错过流量和转化率，而且在很多方面，你会危及你的入站营销活动的成功。尽管我们很多人都不愿承认，但移动设备正在成为决定公司成败的决定性因素。如果你在手机营销策略上不做其他事情，你至少应该考虑投资于网站的响应式设计。

移动文本

与你的博客和网站文案不同，手机网站文案越多越好。通过智能手机访问你的网站的人不希望看到500字的文案，尽管它们可能内容丰富或写得很好。相反，你的手机用户想要简短、可操作、易于阅读的文本，能够立即解决他们的问题或回答他们的问题。虽然“即时”这个词看起来不太现实，但这正是赢得手机用户的原因:即时效果。

当你为你的手机网站写作时，你需要比以往任何时候都更努力地从客户的角度看你的网站。使用大量的要点或编号列表、短句和简洁易读的设计元素。你的手机访问者在阅读你的文本或点击你的链接时付出的努力越多，他们被拒绝的可能性就越大。保持你的手机文本的简短和精确，你可以做很多来改善你的客户的手机体验。

点击按钮

可点击的按钮对于你的手机网站来说很重要，因为用户主要依靠他们的指尖在他们的屏幕上导航，点击链接，完成转换。因此，您希望您的链接是指尖可访问的，为您的移动用户创建可点击的按钮是一个很好的方法。

对于智能手机用户来说，没有什么比试图打开一个太小的链接更令人沮丧的了。一个人宁愿完全放弃你的网站，也不愿浪费30秒的时间反复点击你的链接。手机用户很容易点击按钮，因为它们更大，更容易用一个手指点击。

谷歌手机广告博客最好的手机按键有3个关键特征:

• 他们大
• 他们间隔
• 他们有明确的cta

一个彩色的，可点击的按钮，与你的手机副本区别开来，更有可能留住你的网站的访问者，为你赚到你想要的转化率，给你的客户一个与你的品牌的良好体验。无论你的CTA是“现在预订桌子”，“购买”，还是“查看当天的交易”，在吸引智能手机用户点击方面，按钮比链接要好得多。

QR码

二维码可能随处可见，你可能不知道它们是什么。QR码是智能手机用户可以像扫描条形码一样通过摄像头扫描到手机上的快速响应码。QR码是那些黑白像素的正方形，你可能会在产品包装盒的背面、城镇的海报上或报纸杂志上看到它们。当用户将代码扫描到智能手机时，他们就会被带到制作该产品、海报或杂志广告的公司网站。

QR码完全符合入站营销的目标，因为它们提供了有价值的信息，它们不会打断你的客户的生活，并且在客户需要的时候提供了确切的信息。如果你出售某种食品，你可以使用二维码向潜在客户提供隐藏的食谱。或者，用你的二维码为你提供的服务提供折扣券。可能性就像你的想象力一样广阔，这使得二维码成为开发创新和创造性客户服务理念的好工具。

二维码还有一个巨大的好处:它可以让你跟踪你的线下广告活动。最后，您可以与所有那些不可估量的离线广告互动，并在谷歌分析中评估它们!谷歌Analytics允许您为您的二维码创建独特的url，并内置跟踪指标。你可以在谷歌Analytics中设置那个独特的URL作为你网站的目标，并给它一个名字，告诉你二维码是特定的离线媒体。当你的目标受众将二维码扫描到他们的手机，谷歌Analytics将告诉你你的网站从“公交车站广告1”获得了多少推荐。这些信息可以帮助您从线下广告形式中确定ROI，并帮助您做出未来的广告决策。

区域定位

地理定位营销对于将你的企业或公司所在区域的人转化为客户非常有用。使用像谷歌这样的在线课程地方商业功能是吸引手机用户(和桌面用户)最简单的方法之一。然而，你也可以直接在客户手机的GPS技术上设置你的网站，并利用基于位置的应用程序，如Foursquare。

当您使用谷歌地点为您的业务创建谷歌+页面时，您立即获得了在世界上最常用的搜索引擎中列出您公司的位置和联系信息的优势。谷歌可以跟踪移动和桌面用户的位置，并为他们的查询提供本地搜索结果。

例如，搜索“寿司餐厅”的用户首先会看到他们所在城镇的寿司餐厅列表。通过在谷歌+上列出你的公司，它的联系信息，你的工作时间，评论，公司描述等，你将有更大的机会让移动用户访问你的实体位置。据谷歌报道，3 / 4的智能手机用户联系过他们在手机上发现的企业。

即使你已经在谷歌+上注册了你的公司，你仍然应该考虑注册一个面向商业的社交应用程序，如Foursquare，以发送更多的客流量到你的商店，给你的顾客一个更好的店内体验。人们，尤其是年轻一代，喜欢通过Foursquare与当地的企业和社区联系。

Foursquare会告诉用户当地消费者对附近企业的评价，并鼓励当地居民在当地公司“签到”。Foursquare也是一种游戏。在一个地方登记次数最多的人被认为是那个地方的“市长”。因此，你可以看到，在一个有趣的，有竞争力的，有吸引力的网站上列出你的企业，如Foursquare，可以传播关于你的企业的信息，并为你带来更多的客户。

移动应用程序

目前，iTunes应用商店中有超过100万个应用程序。几乎你能想到的任何主题都有应用。然而，有些应用比其他应用更好，应用的质量和创造性才能赚取ROI，让他们的创造值得你投入时间。

我们不会说开发一款应用对于所有企业来说都是明智之举;但是，如果你有一个与行业相关的应用程序想法，可以帮助人们在日常生活中完成一些事情，你可能会想要考虑它。应用程序可以让你的目标用户更容易与你的公司进行互动，因为他们可以将应用程序存储在智能手机的仪表盘上，并在他们的指尖上使用它。

虽然你可以为任何目的开发一款应用，但制作一款高质量的应用需要相当多的资金。因此，如果你的目标用户不太可能下载应用，那么你就不值得投资开发一款手机应用。另一方面，如果你的公司有足够的资金支持测试一款新应用，而你认为你的目标用户很可能会下载它，那么开发一款手机应用可能就非常值得。这完全取决于你公司所处的行业，你的目标受众;以及你可以支配的消耗性资源的数量。

关于入站营销的总结思考

开始你的旅程，制定一个计划

你做到了!您完成了我们的入门入门指南!您不仅了解了入站营销的所有核心目标和价值，还了解了每个独特的入站营销垂直方向如何提供新的机会，以接触到您的目标受众，并为他们提供有趣和有意义的信息。在我们的讨论接近尾声之际，我们最后想和大家分享几点建议:

• 你做过竞选前的调查吗
• 衡量当前的指标
• 是创新的
• 永远把顾客放在第一位

竞选前做过调查吗

虽然开始创建社交媒体账户、上传视频或计划你的下一个内容营销活动可能很诱人，但花点时间坐下来，评估一下你的目标受众到底是谁。他们是那种真正想要使用Pinterest的人吗?你的目标受众年龄群体是否意味着他们一直在使用智能手机，或者他们甚至没有智能手机?

作为一个有远见的网络营销人员，当你阅读这篇指南时，你可能考虑过这些问题。现在再花点时间反思一下，做些调查来验证你的直觉。在你从目标受众的角度全面考虑每一个入站营销垂直方向之前，你几乎不值得花时间开始计划你的入站营销活动。

如果你的目标用户似乎不太可能参与我们上面提到的任何一个市场细分市场，你可以跳过它。把你的时间、精力和金钱花在一个你从一开始就知道不会吸引顾客的营销策略上是没有意义的。只要确保你的感受能被客户调查、谷歌分析数据或其他形式的可靠信息所证实。然后你可以确定你已经定制了你的入站营销策略，以完美地适应你的目标受众的兴趣和需求。

衡量你当前的指标

在你真正开始你的入站营销活动之前，要采取的另一个行动是进入谷歌Analytics，分析你的网站的当前参数。使用一个谷歌电子表格或Excel文档来记录当前有多少流量来到你的网站，哪些网站是你的首选推荐者，你的跳出率有多高，哪些页面最受欢迎，等等。这不仅可以让你对入站营销活动的起点有一些了解，而且现在测量这些数据也可以帮助你衡量活动的成功程度。

如果你计划为你的网站创建任何复杂的用户细分或事件跟踪指标，你可能需要考虑与你的开发人员或数据分析师讨论尽快建立这些指标。当你的入站营销活动启动时，你肯定想要有这样的细分市场，这样你就可以准确地跟踪访问者在你的网站上的行为。现在就把它们设置好，这样一旦你的新活动启动，你就不会错过任何一天的数据。

是创新的

新的社交网站、移动应用程序、内容分享平台和算法更新每天都在产生。在新的在线平台上尝试创造性的入站营销策略可以是发现新的营销机会的好方法，并确保您的公司继续随着不断变化的网络潮流前进。

不要害怕尝试新想法，看到它失败。保持好奇心和创新意识是许多企业家开发令人惊叹的新技术的原因。看看比尔·盖茨、马克·扎克伯格，甚至是创建SnapChat的埃文·斯皮格尔和罗伯特·墨菲。他们有什么共同点?他们都是有创新精神的人，他们认为某件事可能行得通，并尽最大努力去实现它。虽然你的公司可能不会创造出下一个Facebook，但保持创新精神肯定能帮助你的内部营销活动取得成功。

永远把访问者放在第一位

归根到底，入站营销就是你的访客、你的目标受众和你的客户。在阅读了我们的整个指南之后，你已经知道了这一点，但它值得重复。

如果没有你的客户，你的客户，或者，你的捐助者，你的公司将不复存在。做好自己的工作，成为他们想要参与的业务。创造优秀的内容，免费分享你的知识，确保你的品牌能够在客户最需要的时候提供有用的建议。做了这些事情，你就走上了成为一名优秀的入站营销人员的道路。

非常感谢您参加我们关于入站营销的全面讨论!在您开始入站营销活动时，我们祝您好运。

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入门入站营销术语

尽快找到你需要知道的术语

转换

-访问者在你的网站上做出的有意义的行为，以某种方式促进了你的业务目标。阅读更多关于转换的信息在这里．

宏转换

-在你的网站上完成一个大的目标，通常是销售。阅读有关宏转换的更多信息在这里．

微观转换

-在你的网站上完成一个小但有意义的动作。微转换可以是文件下载、订阅时事通讯或在社交网站上分享。阅读更多关于微转换的信息在这里．

转化率优化

-组织网站结构、设计和复制的方式，以方便访问者完成目标或转换。阅读更多关于CRO的内容在这里．

跨域重复内容

-在不同网站之间共享的内容，即使共享是在道德上进行的，并得到内容原作者的许可。了解如何防止跨域重复内容在这里．

事件跟踪

-使用谷歌Analytics跟踪网站访客行为的方法。要了解如何使用GA的事件跟踪功能来监视下载量，请阅读更多内容在这里．

入站营销

一种营销策略，专注于收入通过向目标受众提供有价值的内容，实现在线流量、用户参与度、销售和客户忠诚度。入站营销就是要与你的客户建立持久的关系，使用不间断的广告形式来接触他们，并在客户最需要的时候提供信息。阅读更多相关信息在这里．

链接

-可点击文本，允许网络用户从一个区域导航到另一个区域。你可以了解所有的最佳类型的链接入站营销在这里．

链接建设

-让非会员网站链接到你的网站，从而发送更多的链接果汁你的方式。您可以在本节中阅读更多关于链接构建的内容在这里．

元数据描述

-搜索引擎在SERPs页面的URL列表下面显示的160字符的简短摘录。你可以学到更多关于如何创建优秀的元描述标签的知识在这里．

附近的重复内容

-与你网站或别人网站上的其他内容非常相似的内容，只是因为图像、内容顺序或单个段落的不同而略有不同。了解不同种类的重复内容在这里．

非现场搜索引擎优化

-你可以优化你的网站的搜索引擎使用的策略，发生在其他地点，而不是你的主要网站。阅读更多关于离线搜索引擎优化在这里．

现场搜索引擎优化

-你可以从你的主网站为搜索引擎优化你的网站的方法。要阅读更多关于现场搜索引擎优化策略，请查看本节．

网上有影响力的人

-网站管理员、博客所有者和影响在线社区阅读和讨论特定主题的行业文案。你可以了解更多关于网络影响者的信息在这里．

海外市场营销

-传统的营销策略，通常涉及广播、电视或报纸广告，以产生线索和销售。阅读更多关于出站营销的内容在这里．

外展

-与你所在行业的其他博主和网络影响者建立在线关系，并与他们分享你的内容的过程，希望获得链接回到你的网站。阅读更多关于扩展过程的信息在这里．

QR码

- QR表示快速响应。这些代码在肉眼看来是像素化的彩色图案方块，但可以扫描到智能手机，引导智能手机用户访问特定的网页。阅读更多关于移动设备二维码的信息在这里．

推荐度规

-一个谷歌分析数据集，告诉你什么其他网站正在发送流量到你的网站。通过阅读相关内容，您可以了解更多关于GA中的推荐度量的信息在这里．

rel =作者

- HTML作者标记，您可以使用它将博客文章或Web内容链接到单个人，允许该人的图片或图标出现在SERPs列表中的内容链接旁边。了解关于rel=author标签的更多信息在这里．

rel =出版商

- HTML标签，你可以用来指定一个公司的谷歌+配置文件的整个网站，从而导致你的公司的标志出现在你的SERPs列表旁边。您可以了解关于使用rel=publisher标记的更多信息在这里．

声誉管理

-你通过密切关注社交媒体、评论和你的在线观众在网络上对你的评论来监控你的品牌在线声誉的方式。你可以阅读更多关于管理你的在线声誉的内容在这里．

响应设计

-一种允许网页按比例调整所有元素大小的网站设计，以适应任何大小的电脑屏幕或移动设备。要了解更多关于响应式设计的知识，请继续阅读在这里．

网站搜索

-网站搜索是一个小的搜索栏，你可以在你的网站上启用，允许访问者输入他们的关键词，并在你的领域内查找特定的信息。要了解更多关于使用网站搜索进行入站营销的知识，请阅读更多内容在这里．

真正的重复内容

-您网站上的内容与您网站上的其他内容或他人网站上的内容完全匹配。你可以阅读更多关于不同种类的重复内容在这里．

标题标签

- HTML标签，控制文本出现在用户的浏览器选项卡为您的网站。您可以了解更多关于使用标题标签的信息在这里．