入站营销定价:2022年你该花多少钱?

我的公司应该在入站营销上投入多少?

好问题!

一般来说,企业拿出总收入的7-10%每年到市场营销，其中包括入站和出站营销渠道．例如，如果你的公司每年产生200万美元的收入，你可能会留出14万到20万美元用于当年的营销。

一系列的因素会影响你如何使用你的营销预算。

例如，许多公司都认识到入站营销渠道和数字营销渠道的有效性。例如，你知道企业使用入站营销吗节省大约15美元每获得一个客户?

这就是为什么公司把大部分的营销预算都花在了入站营销上。

记住，大多数smb使用入站营销机构每月投资2500至12000美元，或每年30,000至144,000美元，而中小型企业内部管理其入站营销策略的支出为每月20,000美元，或每年240,000美元。

对于你的企业来说，这些事实可能会引入更多关于入站营销定价的问题，比如你是否应该与代理商合作或建立一个内部团队？这就是为什么本指南不仅分享入站营销价格，还解释和比较您的入站营销选择。

继续阅读，了解更多关于入站营销成本的信息!

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表的内容

我的公司应该在入站营销上投入多少?

内部入站营销与入站营销代理定价

[视频]WebFX入站营销定价

我应该雇佣一个入站营销机构还是建立一个内部营销团队?

是什么决定了入站营销的成本?

通过入站营销服务获得更好的结果(和更好的ROI)

是什么决定了入站营销的成本?

有几个因素会影响入站营销成本，包括:

• 谁管理你的入站营销
• 你雇佣谁来管理你的入站营销
• 你使用了多少入站营销策略
• 你的入站营销策略有多激进

让我们仔细看看这些因素

谁管理你的入站营销

对入站营销定价影响最大的因素是你是在内部管理你的策略，还是在入站营销公司的帮助下。由于员工薪酬和福利的原因，一个内部营销团队几乎总是比一个外部营销机构更昂贵。

你的业务如何处理这个成本因素取决于你的公司。

例如，有些组织至少有一个内部团队成员，专门负责营销活动。别人不喜欢。相反，企业所有者直接与入站营销机构合作，以跟踪他们公司的活动。

你雇佣谁来管理你的入站营销

当谈到入站营销策略的表现时，技能和经验很重要。雇佣一个只有几年经验的内部团队成员不会带来与在代理机构工作五年或五年以上经验的人相同的结果。

如果你决定在内部管理你的入站营销，并专注于雇佣有五年或五年以上经验的人，你可以预期你的入站营销成本会显著增加。通常情况下，当你与一家入站营销机构的顶级人才合作时，你不会看到同样的价格上涨。

无论哪种方式，当从入站营销中获得最佳效果时，经验都是必不可少的。

你使用了多少入站营销策略

下次举办家人的节日晚宴，你会发现菜单上的每一道菜都增加了你的工作量。同样的策略也适用于入站营销策略。你使用的策略越多，你需要留出的时间就越多。

无论你是在内部还是外部管理你的入站营销，你都会看到价格的上涨。

如果你在内部管理你的入站营销，你的入站营销成本会增加得更快。记住，内部管理的成本比外包管理要高——每年几乎多出10万美元。

你的入站营销策略有多激进

加大你的入站营销力度，你就需要在入站营销上投入更多。

例如，如果你的企业采取激进的方法点击付费广告(PPC)通过发起更多活动，你需要设置更大的广告支出。如果你不这样做，你的活动就没有现实的预算或竞标，这将导致它们表现不佳。

虽然您的公司无法控制其他的入站营销定价因素，如内部管理成本或入站营销代理价格，但您可以影响您的方法的积极程度。

内部入站营销与入站营销代理定价

不幸的是，你不可能有一天走进办公室就开始一场内部营销活动。你必须首先回答一些关键的问题，比如谁将创建和管理活动?这个问题通常会引出另一个问题:我是应该找中介还是留在公司内部?

各种各样的因素会影响你的决定。

这就是为什么本指南包含了一个360度的对比。除了考察入站营销机构的定价和维持一个完整的内部团队的成本之间的差异，下表还考虑了内部管理和外部管理的优缺点。

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了解每个选项的独特优点和缺点:

内部入站营销

请继续阅读内部管理入站营销的优缺点:

优势

内部管理(和付费管理)你的入站营销的好处包括:

• 品牌熟悉度:当你建立一个内部营销团队时，他们对你的品牌很熟悉。他们了解你公司的总体目标，以及品牌基调，这可以让你更容易开始你的在线营销策略。

• 可访问性:内部营销团队也很容易进入。由于他们完全为你的营销策略工作，你可以在任何时候与你的内部营销部门联系，无论是分享一个更新，请求更改，还是另一项任务。

• 控制:对于一些企业来说，完全控制营销等策略是至关重要的。如果你的公司希望拥有最大的控制权，那么建立和维护一个内部营销团队将帮助你实现这一目标。

缺点

完全在内部管理入站营销策略的缺点包括:

• 人才招聘:找到合适的人加入你的公司需要时间。从长远来看，招聘的平均时间是50天左右．根据公司的位置、行业和薪酬，这个过程可能会花费更长的时间。

• 员工成本:入站营销人员的平均工资是52000美元左右．拥有25-49名员工的公司通常有一个3人的营销团队，换算成年薪约为15.5万美元。这个价格点不包括其他雇主成本，比如税收。

• 员工流动率:营业额是内部入站营销管理的另一个缺点。您可能会经历一些营销人员的流失，这将重新开始寻找、雇用和招聘新团队成员的循环。

• 软件费用:在内部领导入站营销工作将使您的企业承担任何软件成本。如果你使用入站营销策略，比如搜索引擎优化，例如，你可以投资于像Ahrefs帮助你的团队。

• 功能:当涉及到线上和线下营销时，拥有一个三人营销团队会限制公司的能力。你的营销部门只能做这么多，这可能会阻碍你的营销策略和它的结果。

• 可伸缩性:扩大你的营销努力，比如推出更多的社交媒体广告活动，让你利用对你很有效的策略，比如社交媒体广告．然而，由于时间和资源有限，规模较小的营销团队很难扩大规模。

对于许多中小型企业来说，很难证明一个完整的营销团队的成本和要求是合理的。这就是为什么许多企业选择只有一个营销团队成员，并通过入站营销机构为该团队成员提供支持。

机构入站营销

继续阅读，了解与入站营销机构合作的利与弊:

优势

在代理商的帮助下管理你的入站营销策略的优势包括:

• 成本:与外来营销公司合作几乎总是比维持一个完整的内部营销团队更划算。你也不必担心寻找、雇佣和培训合适的候选人所花费的时间和费用。

• 专业知识:顶级代理商可以为你的企业提供接触经验丰富的营销人员的机会。由于入站营销机构围绕营销展开，他们专注于雇佣精英中的精英，这样他们就可以为客户(也就是你的业务)提供出色的结果。

• 功能:由于入站营销公司只专注于入站营销，他们通常比内部团队更有能力。例如，许多机构可以访问平台上的beta功能谷歌广告，这可以给你的企业带来竞争优势。

• 软件和工具:当你与一个入站营销机构合作时，你的公司不必担心营销工具。他们将获得建立和管理你的在线营销策略的资源。

• 专业化:入境营销机构通常专注于入境营销的几个领域，包括搜索、付费、社交和电子邮件。与入站营销公司合作可以让您的企业立即接触到专门的专家，这可以帮助您制定战略。

• 可伸缩性:当你与顶级的入站营销公司合作时，调整和扩大你的入站营销活动是很容易的。像WebFX这样规模可观的入站营销机构(我们拥有超过450名团队成员)可以迅速满足您的需求。

缺点

使用入站营销公司的缺点包括:

• 地点:想要在当地找到合作伙伴进行在线营销的企业可能会有有限的选择，除非在洛杉矶或纽约这样的地区运营。如果你要扩大搜索范围，把重点放在与全国各地的公司有合作经验的机构上。

• 多个客户端:入境营销机构有几十个客户。如果你的公司没有与专门的客户经理合作，通常会让你感到被忽视。这就是为什么我们必须与像WebFX这样的客户至上的机构合作。

入站营销公司提供了很多优势，特别是对中小企业。这就是为什么许多企业选择与入站营销机构合作，因为该机构可以提供企业成功进行入站营销所需的资源和技能。

我应该雇佣一个入站营销机构还是建立一个内部营销团队?

雇佣一个进入市场的营销机构或建立一个内部营销团队是一个重大的决定。你的选择将取决于你的业务的独特因素，如你的营销预算，你的营销目标，等等。

然而，下面的问题可以帮助你更快地找到答案:

• 我们想通过入站营销达到什么目的?
• 为了实现这些目标，我们需要什么技能和工具?
• 我们已经拥有这些技能和工具了吗?
• 我们需要做什么才能获得所需的技能和工具?
• 如果我们与一家入站营销公司合作，我们能节省多少钱?

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