什么是程序化广告?(满足您的程序化营销指南)

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程序化广告，也被称为程序化营销，使在线广告管理自动化。程序化广告购买使用人工智能(AI)来自动化和加快广告购买和销售过程，而不是手动管理广告销售和购买。

所有这些程序化广告术语是什么意思?

如果你花几分钟研究一下程序化广告，你会遇到几个令人困惑的术语。

取实时竞价(RTB)例如，或需求端平台(dsp)。虽然你不需要记住这些术语来理解程序化广告购买，但有一个小抄是有帮助的，就像下面的一个。

程序化广告是如何运作的?

“什么是程序化广告?这只是学习这一策略的开始。一旦你听到了程序化广告的定义，你就会想要学习程序化广告购买是如何运作的．

从初学者的角度来看，程序化广告的工作原理如下:

1. 用户访问带有广告的网站
2. DSP和SSP相互配合，发布相应的广告
3. 相关广告出现在网站上

如果你想更进一步，第二阶段可以分为以下几个步骤:

• 该网站将其广告目录上传到SSP
• SSP分析用户的浏览器cookie，以找到相关的广告商和广告
• DSP检查SSP的用户数据，并为用户分配一个货币值
• DSP代表广告客户和他们预先确定的预算向SSP提交投标
• SSP审查所有的投标并选出一个获胜者
• SSP将广告上传至页面和用户

这个过程以闪电般的速度发生。也就是说，用户在浏览支持程序化广告的页面时不会出现任何延迟。他们只会看到与他们的兴趣、地点和浏览历史相关的广告页面。

为什么程序化广告购买值得我的广告预算?

如果你想在网上做广告，程序化广告购买是一个明智的选择，原因如下:

程序化广告能够准确地接触到你的受众

无论你的公司如何在网上做广告，无论有没有程序化广告，目标定位都是一个巨大的优势数字广告．您可以使用定位选项来构建捕捉目标市场的超特定受众。

在线广告中的一些目标选择的例子包括:

• 人口统计资料
• 位置
• 利益
• 行为
• 设备
• 时间
• 主题
• 和更多的

通过程序化广告购买，你可以更加明确你的目标。

例如,一个牙科诊所可通过以下目标设置推广其周末时间:

• 一天:星期六和星期天
• 时间:上午九时至下午六时
• 用户:25至65岁
• 地点:离办公室25英里

相比之下，滑雪胜地可以使用以下目标:

• 一天:星期一到星期五
• 时间:下午3时至8时
• 天气:阳光明媚的
• 爱好:单板滑雪，滑雪，滑雪管道
• 地点:离度假村15英里
• 设备:台式机、平板电脑和智能手机

这种定位创造了特定的受众。

该度假村希望吸引那些在工作之余寻求冒险的人。它还希望在户外娱乐的黄金时间与用户建立联系。度假村知道，如果天气预报预测有风暴或危险温度，人们就不会来了。

您的公司可以利用与程序化广告相同的目标定位选项。

程序化广告可以让你在你的广告预算中做更多的事情

有了人工智能，你的团队可以简化广告管理，同时为你的企业节省资金。

这是因为程序化营销完全利用了人工智能背后的力量和复杂性。利用团队的目标指南和预算设置，AI可以帮助你接触到最相关的用户。

当使用程序化广告时，你的企业可以停止在无关紧要的观点上浪费金钱。

相反，你可以从你的投资中获得最好的回报。现在每个视图都来自一个相关的和感兴趣的用户。你还能在最佳时间接触用户，让他们更容易采取行动文字-动作(CTA)．

你可以看到谷歌程序化广告购买的成本效益优势。

谷歌采用了程序化的广告来推销它的产品谷歌搜索应用程序．该公司看到了它的千次宣传成本(CPM)下降30%．更棒的是，谷歌的程序化数字广告活动在目标受众中覆盖了30%以上的人。

想象一下这种对你的程序化广告购买活动的影响。

如果你的公司支付的平均CPM是3美元，而CPM下降了30%，这将为你的公司节省0.90美元。而不是平均支付3美元的CPM，你需要支付大约2.10美元。这些节省可以帮助你的公司赢得更多的印象——而不增加你的广告支出。

从本质上说，程序化广告可以帮助您的企业在您的广告预算中做更多的事情。

程序化广告加快了广告设置和活动管理

程序化广告不仅为你的公司节省了金钱，而且还节省了时间。

当你使用程序化广告购买时，你消除了一些耗时的(但必须的)过程，比如出价。你可以依靠先进的人工智能系统为你实时竞标和购买广告空间。

但是要记住，程序化营销并不是100%自动化的。

像任何其他广告策略在美国，它需要例行维护。如果您想要最大化您的程序化广告策略的影响，那么您需要监视您的广告活动的性能、出价和结果。

虽然你可以在内部管理你的竞选活动，你也可以使用程序化的广告服务．这些服务，像来自WebFX，允许您的企业完全自动化程序化广告，因为您的专门机构为您管理您的广告。

如果您在内部管理程序广告，一般需要维护的几个方面包括:

• 登陆页面
• 广告文案
• 广告设计
• 投标

你还需要看看你的转化率．

如果你的广告表现不佳，那么你就需要进行调查。CTA低迷情况下,加载很慢的着陆页，或者集群广告设计都可能导致你的广告表现不佳。这取决于你的团队去发现原因。

最大的程序化广告的好处然而，你的团队有更多的时间来改进你的广告。例如，以前花在手动广告竞标上的时间，现在可以用于评估和升级你的广告。

为什么不选择一个广告策略，让你有更多的时间来创造更好的广告呢?

程序化广告利用机器学习的优势

机器学习，以及人工智能，为你的企业提供了一个全新的团队成员。

虽然有些专业人士在使用人工智能时会犹豫，但它并不能取代你的专业知识。相反，机器学习和人工智能依赖于你的技能和经验。他们可能会分析数十亿个数据点，但他们需要你的知识来从这些数据中采取行动。

程序化广告以同样的方式利用机器学习和人工智能。

是的，程序化广告购买自动化了竞标和购买过程，但你的公司设定了你的出价和目标选项。程序化营销是基于你的设置而不是征用整个过程。

这就是为什么企业喜欢程序化广告。

它帮助他们利用机器学习和人工智能，你的团队也可以这样做。例如，您可以使用这项技术来优化您的出价，使其达到最具成本效益的金额，将您的目标缩小到最赚钱的观众，等等。

这种程序化的广告福利是你的企业不想错过的。

程序化广告提供可操作的受众洞察

当你使用程序化广告时，瞄准受众是你最强大的工具之一。你可以创建广泛的受众来建立品牌知名度，也可以创建小众受众来通过程序化广告推动产品销售。

然而，最好的部分是，你可以通过程序化广告提高你的受众目标。

程序化广告通过浏览器cookie帮助您的企业提高其受众目标。

程序化的广告购买过程依赖于cookies, cookies共享用户信息，如浏览历史，以竞标最相关的用户和广告位置。你的公司(或你的程序化广告代理公司)可以使用这些数据，这些数据将出现在你的广告分析中，以提高你的目标定位。

例如,一个花店可能会发现，距离15英里(而不是35英里)以内的用户最有可能下单。利用这些信息，商店可以改变其位置，目标是15英里。该商店知道15英里内的用户对其广告的反应最好，而不是猜测。

程序化广告的好处在现实生活中的一个例子来自家乐氏。

通过程序化的广告购买，家乐氏产生了两到三次更好的目标。这种增长帮助凯洛格瞄准了它想要触及的人群。更好的是，它的浏览率(或播放次数)增加了70%以上。

您的公司可以使用程序化营销来实现同样的目标。

程序化广告是趋势还是广告的未来?

虽然程序化广告提供了一些令人印象深刻的优势，但许多企业怀疑它的长期价值。每年，你都会听到最新的广告趋势。程序化营销是其中之一吗?

不。

自2016年以来，程序化广告呈现稳步增长态势。

例如，2016年在程序化数字广告上的支出达到近260亿美元．从那以后的几年里，公司继续增加他们的程序化广告投资。现在，企业每年在程序化广告上的花费超过550亿美元。

这种稳定的增长(分析人士预测程序化广告支出只会增加)强调了这种广告策略的持久性。它还展示了程序化广告购买对使用它的公司的价值和影响。

如果程序化营销不起作用，企业为什么还要继续投资呢?

我怎样才能有效地使用程序化广告购买?

你准备好尝试程序化广告购买了吗?然后按照以下六个步骤做好准备:

1.确定你的目标市场

首先，你要调查你的目标市场。

这一步可以帮助你的企业为你的目标受众创建一个大纲。不要担心建立一个深入的观众档案-你要关注基本的，比如为什么人们需要你的产品或服务，或者为什么他们选择你的公司。

当你考虑到这些动机时，你就可以编写一些吸引用户的初始广告文案。你也可以为你的设计团队提供一些广告创意的草稿，比如图片或动图。

在某些情况下，你的团队可能还拥有关于用户的信息，包括:

• 年龄
• 位置
• 利益
• 和更多的

虽然你可以在发起活动时使用这些目标定位选项，但要避免创造超特定的受众。从宽泛的目标目标开始，然后利用活动数据细化你的受众。如果你一开始瞄准的是高度定向的受众，你的广告可能无法触及有价值的用户。

2.选择你的广告目标

接下来，你要选择你的广告目标。一些例子包括:

• 购买
• 表单提交
• 下载
• 电话
• 网站访问
• 和更多的

你的目标将取决于你想通过程序化广告达到什么效果。

例如，如果你想提高品牌知名度，你可以专注于为你的网站赢得点击和流量。相比之下，如果你想增加订单，你可能会强调电话、提交表格或网上购买。

记住，你可以为不同的目标创建多个广告活动。

例如，也许你想专注于品牌知名度和产品销售。你可以设置两个独立的活动。一个致力于品牌知名度，另一个致力于产品销售，每个都有独特的目标，投标和预算。

目标不仅仅是你在建立一个程序化的广告活动时所选择的。它们还延伸到公司的程序化广告目标。

是的，您希望推动产品订单，但您希望获得多少订单，以及何时获得?这些目标有助于实现你的组织的短期和长期抱负，并激励你的团队创建一个出色的活动。

对于这些目标，专注于具体的，可衡量的，可实现的，现实的，及时的目标，或S.M.A.R.T.

举几个例子维持——遵循S.M.A.R.T.来广告目标包括:

• 在第三季度产生25个合格的线索
• 6个月后达到2美元的平均CPM
• 每三个月获得5000美元的产品订单

无论何时你制定了s.m.a.r.t目标，确保它们是现实的，但也要有竞争力。你希望通过编写更引人注目的广告文案或编译更好的广告目标设置来激励你的团队，以实现你的目标。

3.设定广告预算

一旦你列出了你的广告目标，你就可以着手制定广告预算了。

您的广告预算或广告支出决定了您的企业将在程序化广告上投资多少。在大多数情况下，公司会有年度广告预算，然后是每月的广告支出。

例如，您的企业可能每年花12000美元在广告上，每月花2000美元。

如果你想从程序化营销中获得最好的结果，研究你所在行业的平均广告支出是非常必要的。这是因为cpm影响广告花费。如果你的公司没有实际的广告支出，它就很难有竞争力地竞标广告空间。

虽然程序化广告不是花钱赢的，但你的广告支出会影响你的广告活动的表现。例如，一个小的广告预算可能在几天内就花光了，这会损害你的活动的短期和长期表现。

总的来说，你需要一个现实的预算。这样，你就可以推动你的企业想要的结果。

4.建立你的广告创意

接下来，你的团队可以继续生成广告创意，包括:

• 广告文案
• 广告多媒体，从图像到动图

根据你的业务，你可能会与文案和平面设计师合作。如果你没有聘请内部文案或平面设计师，可以考虑与自由职业者合作。你也可以和专门做程序化广告的代理商合作，比如WebFX。

在大多数情况下，你的企业会不断地制作广告，为用户提供全新的体验。如果你用程序化广告再处置例如，用户很可能对看到同样的广告感到厌烦。

无论谁创造了你的程序化广告，这些广告都是必不可少的:

• 抓住听众的注意力
• 清晰地传达你的信息
• 为你的观众提供有价值的东西
• 用CTA来引导你的观众

你的广告也应该与你的着陆页(或者当用户点击你的广告时他们会去哪里)。如果你通过促销活动获得了用户的注意，但却将他们带到最新的全价商品页面，你便能够期待着他们离开你的网站。

为你的观众创造透明而迷人的广告。

5.把你的报价

有了你的预算，目标，广告和受众，你的公司可以建立你的投标。

在程序化广告中，您的出价将作为您的企业为观看内容支付的最高金额。当程序化广告购买拍卖启动时，人工智能系统将为您出价。然而,你的公司不一定会支付你的最高出价．

同样重要的是要记住，更高的出价并不等于立即获胜。在在线广告中，相关性和质量很重要。如果你想让他们发挥作用，你的企业需要创造相关的、有帮助的、有用的广告。

如果你制作的广告质量很低，网站的体验也很平淡，那就别指望会有令人印象深刻的结果。你的广告不会赢得拍卖，这意味着它们不会到达你的受众，这意味着你的广告不会达到他们的目标。

为了得到最好的结果与程序化广告竞价，从一个更高的出价开始。就像你的目标受众一样，当你获得更多用户数据时，你可以改进你的出价。例如，如果你通常为浏览量支付较低的金额，你可以自信地降低出价。

6.分析你的广告

最后，你的公司需要优先考虑活动维护。

尽管机器学习和人工智能算法负责日常流程，但你的团队需要处理活动的整体维护。这些例行检查可以帮助你的公司改善活动结果，以及它的投资回报率(ROI)．

作为节目广告维护的一部分，你应该看看你的:

• 投标
• 广告创意，包括文案和多媒体
• 针对
• 目标

你应该每周和每月查看你的活动。

例如，一个全新的活动应该接受每周的签到。每周查看这些新的活动可以帮助你的团队更快地发现趋势或模式，从而更快地提高你的目标和活动结果。

如果你的公司发起了一个新的活动，但一个月或更长时间都不检查，你就有浪费钱的风险。例如，你可以继续瞄准特定设备上的用户，即使他们提供的是零回报。

通过积极主动地监控你的活动，充分利用你的广告支出。

当你着眼于你的宣传活动时，你需要着眼于你的受众规模。

在你的团队对你的目标受众做出明智的决定之前，小规模的受众需要更多的时间。相比之下，大量用户可能在几天内就能提供业务所需的所有数据。

如果竞选管理花费你太多的时间，你总是可以投资程序化的广告服务．这些服务可以让你的公司利用程序化营销，即使你没有广告背景或时间来管理一个活动。

一旦你采取了这六个步骤，你就可以推出你的程序化广告了。

启动您的第一个程序化广告活动

程序化广告可以在你的市场中为你的企业提供巨大的优势。更不用说，它可以帮助你的公司最大化其广告预算，节省其内部团队的时间，并增加其整体利润。

然而，开始你的第一个程序化的广告活动似乎令人生畏。

与一个经验丰富的在线广告代理，可以让体验无缝衔接。它还可以帮助您的企业放大程序化广告的好处。凭借数十年的经验，加上450多位广告专家，WebFX是全球公司值得信赖的程序化广告合作伙伴。

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