PPC测试的基本指南:如何优化你的广告以获得更高的转化率

在每天的炮火中脱颖而出付费在线广告在当今拥挤的数字空间中，可能感觉像是一场艰苦的战斗。然而,PPC广告带来最好结果的东西不是创造一次就扔到一边的。

相反，它们是通过持续监测、PPC测试和调整来培养的。

建立持续的广告测试基础是运营盈利的关键PPC广告活动．这样，您就可以确保您密封了活动中的任何裂缝，以防止转换泄漏。

以下是我们将讨论的主题的快速概述:

• 什么是PPC测试?
• 为什么PPC的A/B测试很重要?
• PPC测试方法
• 3个PPC广告测试让你开始
• PPC测试最佳实践
• 5个最好的测试工具来跟踪你的结果
• 通过PPC测试获得更多的客户

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什么是PPC测试?

PPC测试，通常被称为“PPC的A/B测试”，包括对广告活动的一个方面进行不同的试验，看看哪一个会产生最好的结果。你可以尝试各种广告版本、功能和配置，以确定最能与你的广告产生共鸣目标受众．

为什么PPC的A/B测试很重要?

PPC广告测试可以让你了解你的广告是否按预期执行，以及它们是否值得你花在上面的钱。它可以让你看到最成功的广告趋势，并将其作为未来广告活动的模板。同时，它还可以帮助你确定那些不成功的广告的属性。

PPC测试方法

获得可操作结果的关键步骤是设计一个像样的实验。您必须根据手头的数据和想要测试的变量选择一种测试方法。

一般来说，有三种主要类型的PPC广告测试方法:

1. 前/后测试
2. 草案和实验
3. 安排A/B测试

使用每种方法都有优点和缺点。

1.前/后测试

对于耗时或难以更改的提要组件和元素，在测试之前/之后进行测试是最佳实践。例如产品名称和描述、照片和价格。

在这些测试中，您将比较实验组和对照组的动态，并分析它们之间联系的差异。在许多情况下，这是测试和尝试新变量的唯一方法谷歌购物．

设置:选择一个产品，然后逐渐提高它的价格，直到它明显高于竞争对手。然后，评估实施此更改之前和之后控制组之间的流量差异。

2.草案和实验

草案和实验测试方法提供了最大的变化。你可以用草稿和实验的方法测试着陆页广告和火柴种类。这种方法可以让你评估如何调整你的广告的功能，如广告扩展或者受众列表，会影响你的活动的整体表现。

草稿允许您创建您的广告活动的副本，并对您想要测试的元素进行调整。这样，你就可以尝试不同的配置和变量，而不用担心会破坏活动。

在你完成初稿后，你可以进入下一个阶段并开始试验。

实验可以帮助您评估广告效果，并在实际活动中实施这些元素之前了解它们的调整和变化的效果。

一旦将配置草案转换为实验，就可以选择一部分流量进行测试，并设置持续时间。

设置:创建一个活动的测试版本，修改登录页面的URL，并激活实验。在整个分析过程中，使用实验活动的内置记分板来维护总体性能指标的标签。

3.安排A/B测试

计划A / B测试表现最好的是目标关键字当查询公式(如匹配类型修改和否定更改)至关重要时。您还可以使用框架、定价和您的项目的元素购物活动．

可以使用手动调度的A/B测试按顺序执行测试，而不是同时执行测试。这些测试可以防止您的活动可能出现重叠，这在草稿和实验方法失败时尤其有用。

设置:创建您的活动的副本，修改一个元素，并使用活动设置为两个活动分配相同的时间。

3 PPC广告测试，让你开始优化你的广告，以获得更高的转化率

既然你了解A/B测试的基础知识，你可以决定在你的PPC广告的哪些方面进行测试。

虽然选择基本上是无限的，这里有三个PPC广告测试让你开始:

1. 测试广告文案
2. 测试登陆页面
3. 测试扩展

请记住，测试新广告版本和功能是确保始终显示最有效广告的最佳方法。但是，您应该只使用一个变量。

1.测试广告文案

的点击率(CTR)测试时唯一重要的指标是什么广告文案因为测试的目的是确定哪个版本的广告会鼓励读者点击进入该网站。

你必须在不同的广告文案的特征或元素以获得最精确的图像，知道什么是有效的，什么是无效的。这样，你就可以学习如何优化和提高广告的表现。

为了获得更好的效果，你应该在你的广告文案中测试一些东西。

要约的交付

如何在广告标题中传递促销或优惠信息是吸引潜在客户的关键。因此，你必须评估几种演讲方法，以确定哪种最能抓住目标受众的注意力。

例如，你可以测试广告副本的版本，“9折”或“15美元折”，是否会带来更多的点击。

紧迫感

说服客户产品有限并促使他们购买的最有效方法之一是唤起紧迫感。因此，在进行广告活动时，你会想要在标题中测试不同的紧迫感线，以找到有效的一条。

例如，你可以尝试“限时优惠”而不是“限量供应”。

文字-动作(CTA)

如果你想要最大化CTR，那么简单地将旧的CTA放在你的广告上是最糟糕的做法。测试许多cta是至关重要的，以确定产生最多合格线索的cta。

例如，你可以尝试“立即购买”和“下单”。

理想情况下，你会希望加薪转化率或广告支出回报率(ROAS)，但你不能把它归咎于改变了的变量。但是，如果您已经知道您的总广告收入和总广告支出，您可以使用WebFX ROAS计算器从你的广告中得到准确的回报。

2.测试登陆页面

一旦你吸引了用户的注意力，他们就会点击你的广告，你就可以这么做了登录页测试看看哪个页面的转化率更高。您可以将登录页测试分为两个不同的类别。

唯一的选择是对当前的登录页面进行更改。另一种方法是将访问者重定向到网站内的另一个页面。

对当前登录页进行更改

通过这个PPC广告测试，你想要找到一个调整页面设计，以提高转化率。

您可以使用Microsoft Clarity和用户测试等工具来查找以下内容:

• 应该被网站访问者主动点击的页面组件
• 用户尝试点击但无法点击的项目
• 频繁地翻页或滚动页面

以下是你可以对当前使用的登录页面进行的一些更改:

• 假设你的网站要求用户在进入购物车页面之前点击一个价格。在这种情况下，你应该考虑把它换成一个醒目的“立即购买”按钮。
• 添加一个“添加到购物车”按钮或粘性预约小工具，如果访问者四处浏览，寻找下一步。
• 您也可以添加可点击的链接到以前不可点击的图像。

你可能偶尔需要为点击你的点击付费广告的用户设计一个登录页面。这个页面可以作为一个迷你网站，包括价格、常见问题、详细的产品描述和信息明确CTA．

将用户重定向到网站内的另一个页面。

假设你把你的付费流量导向你的主页。在这种情况下，您需要对将用户重定向到产品或服务页面、特别优惠页面、购物车/预订表单或任何其他页面进行拆分测试。

3.测试扩展

广告扩展可以潜在地增加点击率和浏览量，但只有当你使用适当的附件和评估每个扩展的材料。此外，如果你的公司有一个应用程序，你可以尝试添加一个应用程序扩展，看看它是否能提高下载量。

下面是一些你可以为你的业务使用的特定扩展:

• Sitelink扩展:它们显示在广告下方，包含可点击的链接，将观众发送到特定的站点组件。你可以使用我们刚刚讨论的测试广告文案和登陆页的方法来评估你的站点链接扩展的有效性。你可以尝试其他选择网站网址复制变异。
• 结构化的片段:这些扩展显示在广告文案下，但是非活动链接。您可以使用这些扩展来详细说明产品的功能和优点。在此之后，您将尝试对您的列表进行多次迭代，包括您所包含的功能和好处以及它们出现的顺序。
• 价格扩展:这些扩展在你的广告底部添加了一组可点击的“Rates From”组件。在这里，您将想要尝试多种产品和服务的不同价格点和列表格式。例如，“无名高尔夫t恤”和“无名圆领”。

在使用数据和PPC广告测试时，关注你所看到的内容是至关重要的。在查看扩展数据时，默认情况下，您将看到该扩展安装时的所有数据。

PPC测试最佳实践

越来越明显的是，无论你卖什么，你都需要合理的引人注目的内容，让你的产品在日益拥挤的市场中脱颖而出。看看一些最佳实践成功的PPC广告活动．

情调

迎合消费者情绪的广告可以显著提高点击率。因此，开发和测试广告的最佳技术之一就是确定目标受众的感受。找出他们看重什么或不喜欢什么，他们最重要的问题，以及你可以如何帮助他们解决这个问题。

如果所有这些都失败了，考虑一下最能引起人们兴趣的头条新闻社交媒体平台就像推特而且脸谱网．而标题生成器最常用于为博客文章产生想法，你也可以用它们在广告文案中加入情感标题。

价格

价格可能有助于也可能阻碍你的PPC营销活动。一方面，透明的价格结构可以让用户掌握重要的知识。它加快了每个人的购买过程。另一方面，价格可能会让顾客望而却步，因为这意味着他们必须放弃现金。

如果你的产品比搜索结果中显示的其他产品更贵，这种情况尤其会出现。因此，测试是确定最佳策略的第一步。

促销活动

定量促销在中国很常见PPC广告可能会采取折扣、分级定价或其他限时交易的形式。

例如，一个更吸引人的标题可能是“家居décor配件75折”，而不是一般的“家居décor配件打折”。然而，通过尝试不同的广告文案，包括百分比、准确的价格和正确的报价，你可能会进一步提高你的CTRs。

或者，你可以在最重要的数字上尝试“折扣”，看看它们的表现如何。

简写和实际数值

包含库存水平、百分比或价格等统计数据的广告更容易吸引眼球，因为它们提供了真实的信息。广告中的数字会让他们更有吸引力，并帮助他们从一群PPC广告中脱颖而出。

数据也表明你是一个值得考虑的品牌——毕竟，你有数据支持你的说法。所以基本上，数据是好的。因此，最佳实践之一可能是测试您的目标受众对缩写和实际数值的反应。例如，100万广告和100万广告的用户粘性有什么不同吗?

玩数字游戏是一种让广告脱颖而出的有效方法并吸引读者的注意力。

商品交易顾问基金

很明显，人们对广告有不同的反应。你的展示或者你如何鼓励你的观众参与你的品牌或尝试你的产品会影响他们对你的广告的反应。

出于这个原因，你的CTA的开头词有能力为整个广告定下基调，不管它看起来有多小。因此，您应该在CTA中A/B测试各种初始单词，然后选择最成功的变体。

将你的CTA的第一行从“今天联系我们”改为“现在打电话给我们”可能会显著提高CTR。同样，观众对“现在购物”和“现在订购”的反应可能会有所不同。

5个最好的PPC测试工具来跟踪您的进度

使用PPC的工具可以帮助您提高您的活动的效率，并在某些情况下，降低他们的总成本。

根据不同的目的，PPC工具可以在以下方面帮助您:

• 分析市场，密切关注竞争对手
• 重复但必要的任务的自动化
• 监视和定位有用的关键字
• 提高活动的有效性
• 创建信息丰富、有趣且具有视觉吸引力的报告

看看下面这5个具有高级功能的初学者友好型工具。

1.SEMrush

除了帮助搜索引擎优化和在线曝光，您还可以使用SEMrush来了解更多关于竞争的信息。该平台是最好的PPC管理工具之一。它允许用户管理他们的PPC预算并密切关注他们的社交媒体活动和关键词。

2.谷歌广告

谷歌广告和它的免费兄弟，谷歌广告编辑器，是两个最受欢迎的点击付费广告工具。两者都是有效广告的必要条件-你需要谷歌广告来启动搜索和显示各种类型的广告。您还需要编辑器同时管理多个帐户的活动，并进行许多调整和修改。

3.优化

如果你在市场营销或产品开发领域，你可以使用Optimizely，一个顶级的PPC优化工具。最好尝试新的数字方法，提高营销活动的有效性。这个系统是理想的经验不足和经验丰富的营销人员，因为其广泛的诊断功能。

4.谷歌分析

谷歌分析谷歌的另一个产品，是几个PPC监测工具之一，让你跟踪访问者到你的网站和你的谷歌广告活动的成功。其简洁明了的结构可以让你轻松查看和排序每个活动的获取数据，包括点击量、成本、会话、按点击付费广告，以及更多。

5.SpyFu

除了标准的按点击付费功能，如关键字建议，这个PPC研究工具提供了各种创新的访问营销策略．SpyFu是一个伟大的工具，如果你想偷偷地密切关注竞争，并利用这些信息为你的优势。

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