关于广告支出的回报,你应该知道的一切

Sarah Berry是谷歌analytics认证的网络营销顾问在WebFX.她写了400多篇关于数字营销的文章,涵盖了SEO、CRO和亚马逊等主题。当她不打磨她的《时代》杂志年度人物奖时,她会花时间和她的一群鸭子在一起。

在美国,企业会花钱超过1250亿美元用于数字广告广告支出回报率(ROAS)是衡量成功的关键指标。无论您所在的行业、广告预算或策略如何,您不仅需要监控和衡量您的ROAS,还需要最大化其性能。然而,什么是ROAS你是怎么计算的?

ROAS的定义很简单:ROAS,即广告支出回报率,是衡量数字广告活动表现和有效性的营销指标。通过计算ROAS,您可以确定哪些广告策略比较有效,并将这些技术应用到其他广告活动中。

罗阿斯计算器

继续阅读以了解更多关于ROAS的知识。无论您是否对它的含义、公式或与投资回报率(ROI)的比较感到好奇,您都可以在这里找到所有这些信息,外加访问专家提示来改进您的信息。

如果你需要专业的帮助和对ROAS的洞察,WebFX可以帮助你。

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罗阿斯是什么?

ROAS评估数字广告策略、活动或广告集团的表现和财务回报广告支出回报率,也被称为ROAS,描述了一个市场营销指标,评估业绩和财务回报数字广告策略,运动,或AD组。使用和衡量这个指标可以帮助公司改善他们的广告策略和金钱回报。

如何用一个简单的公式计算ROAS

使用ROAS公式,将你的广告策略的总收益除以总成本,计算你的ROAS:

ROAS =收益/成本

使用这个公式,您的团队可以通过确定以下内容找到您公司独特的ROAS值:

  • 总营收(以美元计)由你的广告策略产生的
  • 总成本(以美元计)管理你的广告策略

一旦你拥有了这两种数据,将你的总收益除以总成本,然后voilà!您的ROAS表示为美元数量,代表您的公司在广告活动中每花费1美元(平均)所赚回的钱。例如,如果你的支出等于5美元,那就意味着你的企业每花费1美元就赚5美元。

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[示例]如何使用ROAS公式

查看下面的虚构示例,了解如何计算ROAS。Acme Industries使用一系列社会媒体宣传,以及付费搜索广告.不过,现在该公司希望计算出当月付费搜索的回报。

它将使用ROAS公式来查看其付费搜索活动的收入和成本。团队合计其成本并发现以下每月支出:

  • 广告支出:2500美元
  • 软件:100美元
  • 管理费用:800美元
  • 总成本:3400美元

接下来,Acme Industries需要计算其产生的收入付费搜索运动。在估计广告收入时,Acme Industries需要考虑几个因素。首先,他们必须确定一条新线索对他们的业务有多大价值。

其次,他们需要计算不同采购的总利润率。一旦他们这样做了,他们就可以计算他们的广告收入。根据它的计算,Acme Industries发现:

  • 8条新线索(每条500美元):4000美元
  • 3次A产品的新购买(每次购买$250):750美元
  • 新购买一件B产品(每次购买$450):450美元
  • 广告收入总额:5200美元

现在,Acme Industries团队可以将所有数据输入到ROAS公式中:

罗阿斯=总收益/总成本

罗阿斯= $5200 / $3400

罗阿斯= 1.50美元

对于Acme Industries来说,他们的付费搜索活动每花费1美元就能产生1.5美元(平均)的收益。您是否想知道Acme Industries是否从其广告策略中获得了良好的ROAS ?很好,因为你应该!

了解你的广告支出的回报是好是坏,还是平均水平是很重要的。它可以帮助您和您的团队确定一个广告策略的基准,以及您的公司是否可以提高其广告活动的表现。

如何计算盈亏平衡ROAS

你的盈亏平衡ROAS告诉你你的广告需要赚多少钱才能收回成本。如果你刚刚开始做在线广告,想要弄清楚你的ROAS应该是多少来帮助你赚取利润,计算你的盈亏平衡ROAS是非常有用的。

在计算损益平衡ROAS之前,您需要知道平均利润率百分比。要计算你的平均利润率,请使用以下公式:

平均利润率=平均订单价值-平均订单成本

为了计算你的平均利润率,你可以使用这个公式:

平均利润率%=(平均利润率/平均订单价值)X 100

然后你可以用这个公式来计算你的盈亏平衡ROAS:

保本罗阿斯= 1 /平均利润率%

让我们以60%的利润率为例,将这个公式付诸实践。

这种情况下,1/60%等于167%。这意味着你将以167%的ROAS实现收支平衡。如果你的ROAS低于这个数字,你的广告就在赔钱。

什么是好的ROAS?

一个好的ROAS通常是每1美元投资2美元一个“好的”ROAS取决于几个因素,包括利润率、行业和平均水平按点击付费广告.大多数公司的目标是4:1的比例——4美元的收入和1美元的广告成本。

然而,平均ROAS是2:1 -2美元的收益和1美元的广告成本

按行业查看平均谷歌广告

是什么决定了“好的”ROAS?

当涉及到为您的公司确定一个好的ROAS时,您需要考虑以下几点:

  • 你的行业
  • 你的利润
  • 你的平均点击成本(CPC)

一旦你弄清楚了这些细节,你就可以为你的生意找到最合适的金额。

为什么ROAS对您的业务很重要?

您的ROAS应该对您的团队和公司很重要,原因如下:ROAS对企业很重要的原因列表

  • 评估你的广告活动的平均表现和经济回报
  • 获取支持广告支出增加、竞选预算变化等的准确数据
  • 确定最有价值、表现最好的广告活动、广告组和广告
  • 为你的广告获得一个基准平均值,以衡量未来的计算结果
  • 和更多的

总的来说,计算ROAS可以让公司和团队了解广告活动的表现和质量。它为你提供了可操作的和有洞察力的数据,你可以用来优化你的广告支出。如果你跳过公式去猜测你的广告活动的表现,你就很容易浪费你的广告支出,并减少来自广告的潜在客户和销售额。

ROAS与ROI有何不同?

谈到ROAS时,人们很自然地会问它与ROI有什么不同。ROI计算扣除运营成本、营业额等费用后,您的公司从广告(或其他渠道)中赚了多少钱。

相比之下,ROAS决定了您的企业仅从广告中(平均)赚取多少钱。由于衡量活动的不同方面,ROAS和ROI也使用不同的公式。

罗阿斯公式 ROI公式

ROAs =收益/成本

投资回报率=净利润/总投资*100

如果您正在努力记住ROI和ROAS之间的区别,请从这个角度考虑这两者。罗阿斯措施你广告平均回报而ROI衡量的是广告总回报

您的公司可以使其ROAS提高10倍的3种方法

像你的竞争对手一样,你也想要提高你的ROAS来最大化你的广告的表现。通过这三种策略,你可以提高你的广告,并将你的广告支出的回报提高到新的水平:

1.发起一个品牌的PPC活动

一个以你公司的名字为目标的品牌付费广告活动,可以帮助你的企业从你的广告努力中获得更好的回报。品牌搜索通常会产生转换,因为搜索品牌的用户通常希望购买或联系该公司。

2.使用负面关键词

负面关键词也可以帮助你改善ROAS。使用负面关键字,你可以阻止你的广告出现在含有这些关键字的搜索中。这些关键字虽然与您的目标关键字相似,但往往超出您的业务、产品或服务范围。

例如,如果你的公司发布了一系列招聘广告,你可以添加这些负面关键词:

  • 职业生涯
  • 简历
  • 职位空缺

看看你的广告活动,看看哪些地方可以利用负面关键词。

3.优化登陆页面的速度、可用性和转化率

你的着陆页,或者当用户点击你的广告时,你的广告会发送到哪里,这些都会对你的广告性能产生巨大的影响。使用加载缓慢、外观笨拙的页面的活动几乎总是会丢掉有价值的线索和销售,因为这些登录页面提供了如此不友好的用户体验。如果您希望您的登录页面使购买您的产品或联系您的团队变得容易,您需要一个快速、可靠和易于使用的页面。

你可以自己处理这些任务,不过你需要一个网页设计师和网页开发人员。想要快速而长期的解决办法,请考虑一下着陆页面设计而且页面速度优化服务

底片里有ROAS吗?从WebFX获得专业帮助

任何公司,无论大小,都无法承受亏损的ROAS。当你的广告不能产生你的业务需要的收入和结果时,它会把你的公司(和你)置于一个困难的位置。

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