定义:绩效营销是一种基于结果驱动的数字营销，就像点击或销售。绩效营销服务商在达到特定的绩效指标后收到付款。
全球每年的数字广告支出超过3250亿美元在美国，不同的在线营销方法变得可行并不奇怪。其中一种新方法是绩效营销，也被称为绩效媒体营销或数字绩效营销。
什么是绩效营销?一个简短的绩效营销定义是指以绩效为核心的营销行为和策略。
继续阅读，学习基于绩效的营销，从它的工作原理到它与数字营销的比较。另外，深入了解绩效营销的好处和风险，以及它如何影响公司的长期成功和盈利能力。
什么是绩效营销?
绩效营销是一种数字营销或广告企业只在特定结果出现时支付。
这个结果可能是一个新的线索，销售，或其他结果，由广告商和企业同意。绩效营销涉及的渠道包括从属营销在线广告和赞助内容。
绩效营销是如何运作的?
虽然什么是绩效营销现在已经很清楚了，但将绩效营销与其他类型的营销区分开来的主要因素是企业为其活动支付的方式。广告商不是按月或预付广告费，而是在某个特定行为发生时付费。
数字绩效营销侧重于最大化这些结果，其中可能包括:
铅一代
假设你的企业想要抓住目标受众的注意力获得领导．你可以寻求营销公司的帮助，通过让这些营销人员向潜在客户推广你的业务，把你的品牌带给更多的人。我们希望用户通过填写表格来更多地了解你的公司，并成为一个领导者。
购买产品或服务
绩效媒体营销也可以专注于创造销售。
例如，如果你经营一家餐厅，绩效营销人员可能会制作广告或内容，突出你所在位置的菜肴。这样做的目的是激励消费者去你的餐厅就餐或预订，从而为你的公司带来销售。
应用程序下载
的公司移动应用程序还可以使用在线绩效营销来鼓励应用下载量。应用程序在众多行业中都很常见，包括科技、食品、电子商务等。
性能营销人员可以通过推广应用来增加下载量。这些下载可以为你的企业带来更多的销售和收入。
其他指标
绩效营销活动的目标结果不限于这三个选项。它们可以是任何东西，只要广告商和被推销的企业同意这些条款。
小心选择对您的业务目标有意义的指标。例如，网站流量可能会有帮助，但可能不会直接转化为销售。
绩效营销有哪些渠道?
绩效营销可能涉及使用各种类型的数字营销和广告渠道，包括以下内容。
显示广告
显示广告包括横幅广告和其他类型的视觉广告，显示在您的观众访问的网站。这些广告通常包括一个视觉元素，复制和链接到着陆页用户可转换为线索或客户。
利用在线广告平台，如谷歌广告，你可以针对那些兴趣、统计数据或在线活动与你的目标受众相匹配的用户投放广告。在绩效营销模式下，你只会在有人点击你的广告时付费，在您的登陆页面上转换，或采取另一个预先确定的行动。
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赞助内容
它涉及到创建诸如博客或视频为它买单网站收录定期发布类似内容。一段赞助内容看起来与网站上的其他内容相似，但会包含一些赞助的暗示。例如，使用绩效营销，当有人点击你的赞助文章或通过文章点击你的网站时，你将支付预先确定的金额。
社交媒体广告
与社交媒体广告，你可以在社交媒体上接触到更广泛的受众。
社交媒体广告提供了各种各样的广告格式、付费模式和目标用户选择。与其他类型的在线广告一样，你可以通过社交媒体广告瞄准特定类型的用户。广告可以让你接触到更多的关注者，以及那些没有关注你的用户。
搜索引擎广告
您还可以将搜索引擎上的广告．这些广告对于提高网络曝光率很有帮助超过90%所有的在线体验都始于搜索引擎。搜索引擎广告出现在顶部搜索引擎结果页(SERPs)．
这些广告通常是纯文本的，但包含图片的谷歌Shopping广告也可以在serp上显示。搜索广告会有某种暗示，表明它们是广告。使用数字性能营销和搜索引擎广告，你只在有人点击你的广告、转换到你的登陆页面或采取其他想要的行动时付费。
从属营销
从属营销是一种网络营销，个人或公司通过向企业网站发送新线索或客户而获得报酬。联盟营销是如何运作的?一个个人或公司，被称为联属公司或发行商，推广另一个公司的产品或服务。
联盟推广这些产品或服务，通过链接到他们或在他们的网站上放置广告。然后，联盟收到佣金的每一次点击，领导，或销售产生的链接或广告在他们的网站。例如，如果你经营一个食谱博客，你可能与一家销售香草和香料的公司有一个附属营销协议。
当你的某个食谱需要该公司生产的某种产品时，你可以链接到该产品在其网站上的页面。
绩效营销与数字营销有何不同?
数字营销是使用在线渠道的营销或广告。绩效营销是数字营销的一种，它使用一种付费模式，即你只在特定结果出现时付费。数字营销，又称在线营销或网络营销，是一个广泛的术语，包括各种策略、渠道和支付模式。
绩效营销也可以包含各种渠道和策略，但它是由所使用的付费模式定义的。然而，使用这种方法也可能导致其他差异。例如，绩效营销活动的目标通常是短期的，专注于容易衡量的指标，如产生的线索，而不是提高品牌知名度等目标。
绩效营销有哪些优势?
既然您已经知道了绩效营销是什么，那么让我们来讨论它的潜在好处和缺点。
当谈到绩效营销时，企业使用它的原因有几个，包括:
1.体验实时ROI测量
通过绩效营销，很容易做到跟踪和衡量你的结果，就像其他类型的数字营销一样。每次用户点击你的广告，注册你的电子邮件订阅列表，或参与你设定的任何行动，你就会知道你立即完成了你的目标。这样就可以跟踪你的投资回报率(ROI)在任何时候都是简单而直接的。
你也会知道你要为你的绩效营销活动付多少钱。
2.优化kpi
你的关键绩效指标(kpi)在公司实现目标的能力中扮演至关重要的角色。无论你的kpi是包含客户流动率还是新客户的销售额百分比，绩效营销都可以让你直接瞄准这些指标。由于绩效营销人员专注于为您的业务推动更高的绩效水平，您可以优化您的点击、印象、线索和各种其他绩效指标。
值得一提的是，kpi也是其他类型的数字营销的一部分。当你和一个网络营销机构，你要讨论你的公司想通过网络营销达到什么目标。此讨论包括对kpi的回顾，您的专门客户经理可以在设置营销目标时使用kpi。
3.现付现付
绩效营销人员不是为你的服务支付前期费用，而是在你每次指定的行动发生时向你的业务收费。较小的公司通常喜欢这种模式，因为通过正确的方法，它有利于较小的预算。
绩效营销的缺点是什么?
绩效营销也有一些缺点和风险，特别是如果你没有使用正确的策略或与信誉良好的机构合作。绩效营销的风险和劣势包括:
1.虚荣指标
虚荣指标是否有一些指标看起来是有益的，但对您的业务的主要目标没有什么有意义的影响。例如，增加网站流量或增加Twitter上的关注者列表似乎是一个显著的改进。但是，如果它不能带来销售或收入的增长，这个指标就不是最重要的指标。
这并不是说增加了网络流量和其他类似的指标不能增加收益，但重要的是不要将其作为最终目标。在绩效营销中，避免虚荣心指标尤为重要。你不会想为无法带来收益的指标增加付费。
这种情况会导致绩效营销成本超过回报。
2.高成本
当你与一个值得信赖的人合作数字营销机构，你的成本是一致的和可预测的。每个月，你知道你的公司将支付多少，这可以确保你的业务坚持你的营销预算。然而，在绩效营销活动中，你每月的成本可能相差很大。
成本的大幅上升可能会引发问题，尤其是如果广告活动不能立即带来收入的增加，比如通过广告线索或广告点击。因为你是为每一笔交易付费，你也可能会为同样的结果支付比其他类型的数字营销更多的钱。
3.欺诈的结果
如果你不与信誉良好的机构合作，你就会面临被欺诈的风险。对于无良公司来说，绩效营销的欺诈动机尤其高。由于这些机构依赖结果来支付报酬，它可以推动它们创造或驱动低价值的结果。
例如，如果你不熟悉在线营销，代理商可能会说服你关注虚荣心指标。与黑帽战术，代理商可以为你的网站带来大量的流量。当他们完成了你的营销目标，他们就可以收到付款。
然而，这些流量并不会为你的企业带来销售或收入。由于绩效营销的这种弊端，公司必须采取一种积极主动的方法来监控他们的活动。你必须确认你的机构是为你工作的，而不仅仅是他们自己。
绩效营销值得吗?
而销售业绩它提供了一些好处，包括对某些业务有吸引力的定价模式，但也带来了许多风险。如果你的公司考虑绩效营销，你需要权衡这些不利因素和潜在收益。当涉及到你的业务时，考虑你的短期和长期目标也是至关重要的。
只关注眼前的结果，而不是对公司的增长做鸟瞰式的观察，可能会导致一种不可持续的模式，无法在市场低迷时期存活下来。这就是为什么发展一个全面的数字营销策略而不是只关注在线营销的一个方面，比如绩效营销。当你与一个信誉良好，经验丰富的人合作网络营销机构，他们可以为你的公司的成功创造一个长期的路线图。
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