如果你是29%的小企业如果你的营销活动刚刚开始，你可能会感到困惑，不知道从哪里开始。毕竟，如果你没有小型企业在线营销策略的经验，你可能不知道哪种策略会带来最好的结果。为了帮助你开始小企业的在线营销，我们创建了这个指南，如何在网上营销你的小企业，以帮助你发现正确的战略来发展你的企业。
继续阅读，了解更多!注:想要获得一些在线营销的内部建议和技巧吗?加入200000 +营销人员通过订阅每周收入！
1.创建一个漂亮的网站，给人留下积极的第一印象
你知道吗94%的第一印象来自网页设计?如果你想为小型企业做在线营销，你需要从建立一个漂亮的网站开始，以积极地影响你的受众。更不用说,75%的网站可信度来自你的网站设计。
你的网站是核心你的数字营销策略所以一定要花时间和精力让它具有功能性和美观性。那么，你如何建立一个观众会喜欢的漂亮网站呢?
- 整合品牌独特风格:不要满足于千篇一律的预制设计，它看起来就像数百个其他企业的设计。建立一个自定义网页设计它结合了你品牌独特的颜色和风格，帮助你在人群中脱颖而出。
- 确保它是移动友好的:你的观众将从许多设备访问你的网站，所以你需要确保你有一个移动友好的网站，以保持他们参与。
集成响应设计将确保您的网站适应所有设备。
- 利用视觉效果:视觉效果是吸引用户进入网站的关键因素。集成图片而且视频在你的网站中保持你的观众对你的网站感兴趣和参与。
- 创建易于使用的导航:你的导航帮助你的观众在你的网站上移动，找到他们想要的产品。使用大标题和子分类来帮助你组织网站上的页面，让你的观众更容易找到他们需要的东西。
所有这些组件都是帮助你的网站在搜索结果中的排名的关键。
谷歌的算法基于移动优先的指数，这意味着你的移动网站的质量是你的网站排名的一个关键因素。通过整合响应式设计，您创建了一个移动友好的网站，可以在搜索结果中获得更好的排名。此外，拥有一个美观的设计，结合易于使用的导航和漂亮的图形，可以帮助您创建一个用户愿意花时间和参与的网站。因此，停留时间的增加将向谷歌发送一个积极的信号，即您的站点是相关的，这将导致在搜索结果中获得更好的排名。
2.投资搜索引擎优化(SEO)来为你的在线业务带来流量
针对小企业的网络营销还包括提高你在搜索引擎上的存在感。考虑93%的在线体验从搜索引擎开始，你必须优化你的网站，使其出现在搜索结果中，并吸引相关的流量到你的网站。搜索引擎优化(SEO)通过优化你的网站，帮助你的企业在搜索结果中的排名，这导致更多有价值的流量找到你的企业。
以下是你可以开始的方法小型商业搜索引擎优化:
进行关键字研究
为了让你的网站出现在相关的搜索结果中，你需要优化你的网站适用的关键词。要找到相关的术语，你需要进行关键字研究．你可以使用关键词研究工具比如keywordfx来为你的网站找到相关的术语。
当你进行关键词研究时，专注于长尾关键字因为它们更具体，目标用户更清楚自己在寻找什么。例如，如果有人搜索“马克杯”，搜索的目的并不明确。搜索者可能是在寻找普通咖啡杯或旅行咖啡杯等产品。
另一方面，当有人搜索“绝缘咖啡杯”时，你会更清楚地知道他们想要找什么。因此，通过关注长尾关键字，你会吸引更多感兴趣和合格的引导者到你的页面。
检查网站速度&确保你的网站加载迅速
如果你想在搜索结果中排名，你的网站需要快速加载。你的观众不想等待你的网站加载-53%的用户如果加载的时间超过三秒，将放弃页面。
你可以用一个工具来检查你网站的加载时间谷歌PageSpeed见解．该工具使您能够查看站点当前的加载速度，并提供改进建议。一些方法提高网站的负载时间包括:
- 压缩图像文件大小
- 使用浏览器缓存
- 贬低你的代码
- 使用内容分发网络(CDN)
如果你没有编辑网站后台的经验，你可以考虑投资页面速度服务来自一家数字营销公司。
建立反向链接
反向链接是帮助提高你的网站在搜索结果中的排名的重要组成部分。
反向链接是从其他权威网站链接到您的网站。这些链接对您的业务很有价值，因为它们有助于建立您的网站的信任和权威。如果有信誉的网站链接回您的页面，它向谷歌发送了一个积极的信号，表明您的内容是相关的和值得信任的。
此外，它有助于为您的网站带来更多可信的流量。那么，你如何获得反向链接呢?获得反向链接的最好方法是创造有价值的内容．
我们将在后面深入讨论这个问题，但是一般来说，创建像博客帖子这样的内容对于为您的业务赢得链接非常有帮助。如果你在与行业相关的内容上创建有价值的内容，行业权威更有可能链接到它。当您创建有价值的内容时，请联系行业权威，并邀请他们检查。
如果他们喜欢他们看到的内容，他们可能会在未来的内容中链接到它。你也可以联系那些网站上有坏链接的公司，用你网站上的一篇类似的文章替换坏链接。这有助于解决他们有一个坏链接的问题，同时帮助您为您的业务赚取一个链接。
3.使用本地搜索引擎优化向您所在城市的人进行营销
当你为小企业做网络营销时，你不想忘记你的本地客户。为了帮助你在当地接触到更多的人，你需要投资当地的搜索引擎优化．这个策略包含了所有的最好的搜索引擎优化实践但增加了更多的最佳实践，专门迎合当地的领导。
这里有一些你想要使用的本地搜索引擎优化策略:
- 优化您的谷歌业务简介列表:你的谷歌业务配置文件列表当有人搜索你所在地区的企业时，会出现在本地搜索结果中。您需要声明您的列表并填写所有信息，如您的营业时间、位置和业务描述。
- 优化本地关键字:本地关键词通常包含一个地点，比如“洛杉矶的披萨餐厅”。对这些关键词进行优化将帮助您在搜索结果中获得本地企业的排名。
- 确保所有本地列表是一致的:无论你是在Yelp、YellowPages还是谷歌上，你都要确保你的姓名、地址和电话号码在每个页面上都是一致的。你可以使用像这样的工具LocalFX管理所有本地列表。
4.使用内容营销与您的受众分享有价值的知识
小企业最好的在线营销策略之一是内容营销．内容营销为您提供了一个机会，让您与您的观众分享他们想要的有用信息，同时通过分享您的专业知识，使您能够建立自己在您的领域的权威。内容有多种格式，从视频来信息图电子书。
其中最具影响力的一个内容营销策略是博客。要开始写博客，首先需要生成一个主题列表。想想你遇到的关于你所在行业或业务的常见问题，并以此为灵感，编写你可以涵盖的内容主题。
另外,您可以看看你竞争对手的博客是关于什么的或者使用类似的工具谷歌趋势看看什么是流行趋势。一旦你为你的博客确定了主题，你就可以安排你写它们的时间。使用一个内容的日历是您在创建内容时进行计划的极好方法。
它还确保你在整个月都在发布内容，所以你创造了持续的机会，为你的网站带来流量。当你写每一篇内容时，确保你做了关键词研究，找到相关的术语。你的关键词将决定你如何写一个博客的主题。
当你创建你的博客文章时，确保你在你的内容中整合了相关的关键词。不要太频繁地使用它们，因为这会导致关键字优化并损害你的网站在搜索结果中的排名。通过为你的企业创建博客文章，你将帮助你的小企业在你的领域建立自己的权威，并为你的网站带来更多有价值的流量。
5.在社交媒体平台上建立自己的形象，与感兴趣的人建立联系
如果你做的是小型企业在线营销，你的战略就不完整社交媒体．在购物时，74%的人使用社交媒体帮助他们决定是否购买。这些平台非常有价值，可以帮助你将信息直接传递给你的受众，让他们转换。
要为你的小企业开始使用社交媒体，首先要选择你的平台。你可以从以下流行平台中选择:
你需要选择用户花时间最多的平台。你可以看看每个平台的人口统计数据帮助你决定哪一个(几个)最有效。
一旦你找到了自己的平台，就开始发布吧!您可以发布多种类型的内容来吸引您的观众。这里有一个故障:
- Facebook:照片，文字帖子，内容链接，视频，动图
- Instagram:照片和视频
- Twitter:照片，视频，内容链接，文字帖子，动图
- Pinterest:照片、视频、gif
- LinkedIn:文字帖子，照片，视频，内容链接，投票
为了充分利用你的社交媒体，要经常发布内容。
确切的频率取决于你的平台和你的用户，所以你可能需要进行一些试验才能找出最适合你的业务的方法。社交媒体是你建立品牌知名度和接触那些还没有发现你的业务的新用户的好地方。通过在社交媒体上建立一个存在感，你将帮助你的小企业联系到对你的产品或服务最感兴趣的人，并提供有价值的信息，让他们与你的公司合作。
6.在社交媒体上投放广告，吸引那些还没有发现你的潜在客户
对小企业来说，最有效的在线营销策略之一是社交媒体广告．社交媒体广告出现在目标用户的新闻推送中。这些帖子看起来像用户在他们的提要中看到的有机帖子。
社交媒体广告提供了高级的目标定位，这使你能够接触到那些还没有发现你的业务的人。要想成功开展社交媒体广告活动，请遵循以下最佳实践:
- 细分受众:创造受众细分将使您能够创建定制的广告活动。你可以提供与你的受众的不同成员最相关的广告内容，创造更理想的广告体验。
- 使用不同的广告格式:每个社交媒体平台提供不同的广告形式。
从照片广告到旋转木马的广告，你会想要尝试你的格式，看看什么样的格式对你的业务最有吸引力。
- 使用高质量的视觉效果:你的照片和视频不应该是颗粒状或拉伸。人们不会点击一个低质量的广告，因为它看起来不值得信赖。使用高质量的多媒体将帮助您在您的广告上赚取更多的点击。
- 当心广告疲劳：随着你继续展示你的广告，人们最终会停止参与你的广告内容。
他们厌倦了看到同样的广告，所以你可能需要改变你的广告内容或视觉效果，让他们重新参与进来。你可以通过追踪广告表现来发现广告疲劳。
7.参与论坛建立品牌认知度和权威性
除了社交媒体平台，你的小企业在线营销的另一个宝贵资源是论坛。论坛是人们聚集在一起提出问题、分享信息和进行讨论的地方。一些最流行的论坛包括Reddit而且Quora．
您可以使用这些论坛回答人们提出的与行业相关的问题。这是一种极好的方式，可以在你的领域树立你的权威，同时让人们了解你的品牌。然而，你要避免使用这些论坛来推广你的业务。
这些论坛是一个获取信息的地方，而不是让公司为他们的产品或服务做广告。你需要巧妙地使用你的方法，并确保你不是在这些论坛上自我推销。仅仅是回答别人的问题就可以帮助人们把你视为一个值得信赖的专家，并让他们来看看你的业务。
8.寻找第三方销售网站，为你的小企业获得更多的销售
接下来，我们列出的针对小企业的在线营销策略包括寻找第三方网站来销售你的产品或服务。第三方网站是一个很好的方式，让你接触到那些还没有找到你的业务的人，让他们来看看你的业务。
零售商的第三方网站
如果你想找到新的地方销售你的产品，你很幸运!有很多很棒的第三方网站可以用来销售你的产品。
额外的数据
服务提供商的第三方网站
如果你为你的客户提供服务，如管道或电气工作，你可以使用许多第三方网站来尝试和获得新线索．根据你的服务，你可能没有资格在这些网站上建立个人资料，所以你需要做一些调查!服务公司常用的第三方网站包括:
- 安吉的名单
- Houzz
- 任务兔子
额外的数据
9.运行按点击付费(PPC)广告，以吸引转化的线索
当你在做小型的在线营销时，你想要投资的策略可以帮助你引导转化。点击付费广告(PPC)这是促使有资格的客户购买你的产品的最佳策略之一。这些付费广告出现在有机列表的搜索结果顶部。
你会看到这些带有“广告”字样的列表，表示付费内容。
小企业PPC广告帮助你把你的企业放在搜索结果的顶部，所以更多的人点击你的清单。它还能让你为你的小企业增加品牌曝光率，因为即使人们不点击，他们仍然会在搜索结果中看到你的品牌。
如果你想将PPC添加到小型企业的网络营销策略中，以下是你需要做的:
- 找到相关的长尾关键词:和SEO一样，长尾关键词也是PPC的基础。它们不仅能带来更多的流量，因为它们是具体的，但这些关键词也能保持你按点击付费广告低是因为竞争少。
- 制作引人注目的广告文案:你的广告文案是什么驱使你的观众点击你的广告并参与其中。你要确保你提供的是有价值的和相关的信息，能够说服你的受众转变。
- 自定义登录页面:不要只是引导你的观众浏览你的网站。
如果你想从你的PPC广告中得到最多，创建自定义登陆页面他们只专注于广告内容，以提供更量身定制的体验。
- 分析广告的成功:当你发起一个PPC活动时，你必须追踪你的广告表现，看看你的广告是否能够推动成功。如果你没有看到你想要的结果，调整你的广告副本或登陆页，尝试提高广告性能。
- 必要时调整预算:在分析你的广告活动后，你可能会发现一些关键词比其他的表现更好。考虑调整你的预算，把更多的钱花在能带来结果的广告上，减少那些效果不佳的广告。
10.管理你的在线评论，创造积极的客户体验
人们依赖评论和其他人的经验来帮助他们决定是否应该购买一种产品或使用一项服务。事实上,92%的用户相信推荐而不是品牌。你的客户可以在许多平台上评价你，从谷歌到Facebook。
你要确保你花了时间去阅读它，并在有人留下评论时做出回应。当然，在你的个人资料上，你会收到积极和消极的评价，你应该回复它们，不管它们属于哪一类。当有人给你留下积极的评价时，感谢他们的赞美之词，鼓励他们再次和你一起购物。
简单的一句话，“我们很高兴您喜欢您的(产品名称)!”谢谢购买!，这对你与听众建立积极的关系大有帮助。对于负面评论，你要以冷静的方式回应，让评论者知道你对他们糟糕的体验感到抱歉。
冷静地回应，道歉，并提出解决方案。当你提出一个解决方案时，要坚持到底。提供良好的客户服务对于让顾客回头客和建立新顾客的信心大有帮助。
如果你在尝试管理和回复评论时感到不知所措，你总是可以投资的审查管理服务帮你减轻点负担。
11.使用电子邮件营销来培养转化的线索
如果你想知道如何在网上营销你的业务，从创建一个电子邮件营销活动．小型企业的电子邮件营销对于您来说，直接向对您的业务感兴趣的人传递信息是一个极好的策略。要开始电子邮件营销，你需要一个用户列表。
您可以通过添加电子邮件注册栏或电子邮件弹出到您的网站来获得订阅用户。这里你可以看到一个电子邮件注册栏的例子:
以下是Cratejoy网站弹出的邮件:
一旦你有了订户列表，你就会想要遵循这些邮件营销的最佳实践来帮助你推动营销活动的成功:
- 段你的听众不是每个人都因为同样的原因对你的公司感兴趣。通过细分受众，你发送的邮件内容与他们的兴趣一致。
你会让你的订阅用户在收到相关内容时更有可能参与进来。
- 个性化你的邮件:交付个性化的电子邮件让你的观众更有可能参与到你的内容中。无论你是在策划产品还是在邮件中使用订阅者的名字，你都可以提供更个性化的体验，从而带来更多的销售额。
- 优化你的主题:你需要写好主题让你的观众点击你的邮件。测试不同的主题，找出最好的，然后用那个主题吸引用户点击你的邮件。
12.使用营销自动化使你的活动变得轻而易举
当你做小型在线营销时，很容易被管理所有的活动搞得不知所措。为了让你的活动更容易管理，你需要考虑使用营销自动化工具这会让你的生活更轻松。一些优秀的营销自动化工具包括:
- MarketingCloudFX：管理潜在客户并监督你的营销活动
- MyEmailFX：帮助您创建、管理和监控您的电子邮件活动
- 缓冲：提前安排社交媒体帖子的社交媒体自动化
- Hootsuite：另一个社交媒体自动化工具，帮助您发布和监控社交帖子
- CRMROI：帮助您维护客户信息，促进更多的销售
使用这些类型的工具将有助于自动化那些冗长或耗时的任务。
这将使你有更多的时间专注于你的活动中更关键的方面。
在小企业网络营销方面获得帮助
小型企业网上营销是在网上推广您的业务并为您的业务获得更多合格客户的极好方法。如果你对推销你的小生意感到不知所措，WebFX可以帮助你。
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