用这5个有价值的建议来提高市场投资回报率

营销投资回报率(ROI)是衡量你在营销工作中获得或失去多少的指标，所以提高你的投资回报率是营销成功的关键。虽然每个企业都想增加营销投资回报率，但如何做到这一点可能是棘手的。在这篇文章中，我们将给你五个具体的技巧来有效地衡量和提高你的营销ROI。

继续阅读，学习如何从你的营销中得到更多!

什么是市场营销中的投资回报率?

营销投资回报率是衡量你的营销努力所产生的利润或损失的指标。你可以计算投资回报率用总成本除以净利润，也就是成本减去利润。

然后你可以乘以100得到一个百分比。公式是这样的:

((利润-成本)/成本)x 100 = ROI

例如，如果你在一场营销活动中投入了1000美元，你赚了2000美元，你的计算结果会是这样的:

(($2,000 - $1,000)/$1,000) x 100 = 100%

你的营销投资回报率(ROI)告诉你，由于你的营销努力，你赚了多少钱或损失了多少钱。它有效地向你展示你的营销策略是否有效。

如何提高数字营销的投资回报率

要增加营销投资回报率，你需要增加收入或减少成本。如果你的营销工作效率不高，你可能需要努力降低成本。否则，专注于增加你的收入是个好主意。

继续阅读以下关于如何最大化数字营销投资回报率的五个具体技巧。

1.设定投资回报率的目标

当你想提高市场投资回报率时，设定一个投资回报率目标是很有帮助的。有一个明确的目标可以帮助你制定完成计划并跟踪你的进步。当你设定ROI目标时，就去实现它一个聪明的目标——具体的、可衡量的、可实现的、相关的、有时限的。

• 具体的:你的目标不应该是“提高ROI”这样模糊的字眼，而应该是“提高ROI 25%”这样具体的字眼。
• 可衡量的:确保你能够衡量自己在实现目标方面的进展。拥有正确的数据收集和报告方法。
• 可实现的:如果你的目标不现实，它们不会给你带来太多好处。你的目标可以是雄心勃勃的，但要确保你能切实地实现它们。
• 相关:您的ROI目标应该与您的总体业务目标相关。例如，如果你的主要目标是增加销量，在Instagram上获得更多的赞就不是一个相关的目标，除非它有助于销售。
• 有时限的:为你的目标设定一个时间框架。有时间限制的目标会给你及时完成目标提供动力。

2.制定ROI跟踪计划

如果你不跟踪你的市场投资回报率，你就不知道你是否成功地提高了它。制定一个跟踪ROI的计划对提高ROI是至关重要的。确定哪些数字营销ROI指标你需要追踪。

一些常见的指标包括销售、网站流量和销售线索，但正确的指标取决于你的目标和你正在进行的活动类型。你还需要确保你有正确的工具来跟踪ROI。ROI跟踪的最佳工具之一是谷歌分析．

来使用谷歌分析跟踪ROI，你需要跟踪你想要衡量的转换，无论是销售、潜在客户还是其他转换类型。你可以通过电子商务报告跟踪电子商务销售。对于其他类型的转换，您需要设置goal。

在你收集了一些转换率数据后，你便可以查看各种渠道和活动对你的转换率的贡献。转到“转换>多通道通道>辅助转换”下的报告，然后在报告顶部选择“转换”。这将显示每个通道的转换数据。

您还可以查看Top Conversion Paths报告，以查看导致转换的步骤。

3.专注于重要的参数

如果你想增加你的营销投资回报率，请注意选择要追踪的指标．确保这些指标真实地反映了你实现最重要目标的进展，而不是公正的虚荣指标看起来不错，但价值不大。追踪的正确参数取决于你的活动目标。

如果你的目标是增加收入或销售额，你可能需要跟踪如下指标:

• 转化率：转换的线索或网站访问者的百分比
• 每收购成本：获得一个新客户要花多少钱
• 客户生命周期价值：一个客户在成为你的客户的整个过程中对你的公司有多少价值

如果你的目标是提高品牌知名度，你可能需要跟踪如下参数:

• 指挥交通：直接访问你的网站的用户数量，例如通过在他们的地址栏中输入你的网站的URL
• 推荐连接流量:通过链接到其他网站的用户数量
• 社交媒体提到：用户在社交媒体上提及你的品牌、产品或服务的次数

您跟踪的数字营销ROI指标会影响您实现目标的方式。所以，衡量正确的指标可以确保你知道如何提高数字营销的ROI。

4.使用营销自动化技术

市场对营销自动化寄予厚望到2024年达到64亿美元．这个市场增长如此之快是有原因的——这些工具可以帮助营销人员以更少的成本完成更多的工作，并通过使营销过程更加高效和精确来最大化ROI。营销自动化工具可以处理重复的任务和分析数据，以帮助您改进您的营销活动。

例如,电子邮件自动化工具可以发送电子邮件的前景在预先确定的时间间隔或当他们完成你的网站上的某些行动。由于您的团队不需要手动发送这些电子邮件，这些自动化工具可以为他们节省大量的时间。营销自动化还可以在许多其他领域提供帮助，包括内容个性化、领先跟踪和受众细分。

5.经常运行实验

提高市场投资回报率的最好方法之一是实验经常利用你的发现来改进你的宣传活动。尝试新的渠道，调整你的活动，看看什么最适合你的受众和目标。A / B测试是测试和完善你的活动的好方法。

它包括为一个内容创建两个或两个以上的版本，比如一个广告、电子邮件或网页，并将每个版本展示给随机的不同用户组。在整个测试过程中，你要追踪点击率、销售额或任何对你的活动很重要的数字营销ROI指标。在实验结束时，检查结果，看看哪个版本表现更好。

然后你可以将表现最好的版本作为永久版本，并继续测试你的内容或活动的另一个方面。谷歌提供了一个名为谷歌优化你可以用来进行A/B测试和其他实验。以下是该工具提供的一份报告，涉及到一个测试，该测试涉及到定价在页面上显示的方式:

持续运行测试和改进您的活动可以帮助您在一段时间内始终如一地提高营销ROI。

增加您的营销投资回报率与WebFX

另一个提高市场投资回报率的好方法是与有网络营销经验的公司专注于获得结果。在WebFX，我们有超过25年的经验来帮助客户提高他们的市场投资回报率，我们喜欢分享我们在这个过程中获得的见解。我们的营销计划也推动了结果——在过去的五年里，我们为我们的客户带来了超过30亿美元的销售额和超过780万的商机。

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