什么是预测营销?(为什么现在这么重要?)

如果你偶然看到了这篇文章，那么你一定很好奇预测营销到底是什么以及它为什么有用。事实上，许多行业已经在使用这种营销方法，并且取得了成功。根据关于预测营销的最新研究在美国，47%的组织目前意识到预测营销，并正在研究如何使用它，25%的组织表示，他们已经在使用一些预测工具。

准备好了解更多关于预测营销以及它如何使你的公司受益了吗?继续阅读!

什么是预测营销?

预测营销是利用现有的和相关的数据，并利用它来做出更明智的营销决策。预测营销让你做出的决定更容易成功，更不容易失败。

想象一下，基于现有的数据，你能够知道你的营销活动是否有更高的成功几率。而不是依靠预感或理论，你有一个具体的想法，哪些策略是有效的。

预测营销是如何运作的?

现在你知道了预测营销的定义，但它是如何工作的呢?预测性营销的工作原理是从不断增长的来源中收集数据，整合这些数据，并将其与你的营销或客户数据相结合。

您可以使用这些数据构建一个预测模型，并根据您的业务定制该模型。公司依靠一种特定类型的技术进行预测营销。虽然使用起来很复杂，但取决于您的背景和经验，企业通常通过与第三方供应商合作来解决预测营销技术的学习曲线。

该供应商负责技术工作，允许您的团队轻松访问数据洞察。然后，你的公司可以将这些数据驱动的见解应用到你的营销策略中。

预测营销的挑战

尽管预测营销技术有很多好处，但它也有一些挑战:

你需要评估数据

虽然预测营销会分析你所有的数据，但你的团队需要评估这些总结。例如，一个应用程序可能会为你的内容提供一个快速的领先率总结。

基于最初的分析，您的团队可能会看到“如何”博客帖子始终提供高质量的线索。这取决于你的团队去发现这种相关性，以及计划你的下一步行动。

你需要有营销专业知识

必须强调的是，预测性营销并不能取代你的团队。你应该把预测技术想象成一个顾问。

同样重要的是要认识到，该软件提供的是数据支持的预测，而不是数据支持的确认数字营销策略将执行。虽然一种策略可能在历史上表现出色，但由于不可预见的情况，如经济状况、新法规等，它可能在未来无法实现。这就是为什么你的团队需要评估数据，并在制定战略时使用你所知道的。

这些预测市场营销挑战并不是改变你对预测营销想法的理由。相反，它们是重要的信息。任何考虑预测营销的公司都应该知道并理解这些挑战。

为什么预测营销对企业很重要?

对任何事情的结果(从天气状况到营销活动)有一个准确的预测是非常宝贵的。

通过有效的预见性营销，你可以根据自己的策略、支出、目标用户等对未来的发展有更多的了解。预测营销的四个额外好处包括:

1.提高客户参与度和忠诚度

通过预测营销，你可以更多地了解你的客户，因为你可以获得适用于他们的相关数据。这一功能能够帮助你更好地吸引目标市场，因为你能够洞察他们的喜好、厌恶、痛点以及对不同营销策略的反应。预测性营销也可以提高消费者忠诚度．

根据你的消费者数据，你可以创建有针对性的电子邮件活动例如，根据消费者最近的购买情况。简而言之，这种策略可以让你获得更多的回头客，并提高你的顾客对品牌的忠诚度。

2.增加收入

通过采用预测营销，你可以提高你的利润。与竞争对手相比，你们公司的决策是数据驱动的。你不能假设或依赖于一篇内容的预感，比如一篇指南博客文章，是否会在你的目标市场中发挥作用。

根据你的数据，你知道大多数读者会怎么反应。通过预见性营销，你还可以确定你的目标受众的哪些部分提供了最大的价值。这些信息可以让你的公司专注于最有价值的客户，这可以帮助你最大化客户的平均终身价值，以及你的收入。

3.增强客户定位

通过预测营销，你可以了解你的目标营销，包括:

• 他们需要什么
• 他们想要什么
• 他们如何购物
• 他们从哪里寻求购买建议
• 和更多!

由于人们更有可能对针对他们的个性化信息做出回应，您可以使用预测营销为目标受众中的每个人创建定制的体验。个性化营销还有助于提高品牌忠诚度、品牌知名度和客户体验。预见性营销可以为你的顾客提供有价值的信息。

这不是购买或销售漏斗吗?嗯，不完全是。谷歌分析了多年的数据，确定了传统的购买漏斗是不再是线性的了．

事实上，它比以往任何时候都更加抽象。然而，通过预测营销，你可以分析你的消费者所走的路径，并在他们独特的购买周期的不同部分定位用户。最终，这可以让你更有效地接触到你的目标消费者。

4.优化营销预算

预测性营销可以帮助你的团队了解哪种营销渠道最有效。例如，假设你的公司目前投资于数字营销、平面广告和电视广告。然而，一旦你开始使用预测营销，你就会明白，传统渠道，如纸媒和电视，对你的帮助不如数字渠道。

多亏了这种洞察力，你决定抛弃纸媒和电视，把它投资到数字领域。

预测营销的例子

预测营销的早期采用者包括许多知名品牌，从亚马逊到Facebook到Netflix。他们在预测营销方面的投资帮助这些企业发展了品牌和业务，从而获得了更多的市场份额和收入。看看预测营销是如何帮助Netflix和亚马逊的:

网飞公司

如果你使用Netflix，你就会知道它会根据你在该平台上观看的类型、节目或电影给你建议。

这些建议是预测性营销的一个典型例子，对Netflix的商业模式至关重要。他们给你的相关建议越多，你使用他们的平台就越多，你使用他们的平台越多，你订阅它的时间就越长。此外，Netflix推荐的准确性可以鼓励你与你的网络分享你的积极和个性化的经验。

预测营销已经成为Netflix的一个基本组成部分有一段时间了。回来的路上2009年，Netflix出价100万美元给任何可以改进推荐算法的人。Netflix将这一奖项授予了一个团队，该团队将算法的准确率提高了约10%。

亚马逊

亚马逊还使用预测营销来提高购买率。

亚马逊根据以下因素为消费者提供产品推荐:

• 购物者在过去买了什么
• 其他消费者在观看同一产品时买了什么
• 购物者在购买产品后买了什么

这些建议对亚马逊和为他们带来30%的收入，这是实质性的公司2017年赚了近1800亿美元．这相当于近550亿美元的收入。无论你是一家实体企业还是电子商务公司，你都可以使用预测性营销。

想了解更多关于预测营销的知识吗?

订阅我们的通讯永远不要错过预测营销或其他数字营销主题的更新!