客户产生:如何吸引有价值的客户

莎拉·贝瑞是谷歌分析公司认证的WebFX的网络营销顾问.她写了400多篇关于数字营销的文章,涵盖了SEO、CRO和亚马逊等主题。当她不打磨她的《时代》杂志年度人物奖时,她会花时间和她的一群鸭子在一起。

每年,谷歌处理超过两万亿次搜索这就是为什么它是一个值得信赖的平台点击付费广告(PPC).虽然谷歌可以为您的企业提供一个接触目标受众的有价值的渠道,但这并不意味着从谷歌吸引线索是容易的。你怎样才能提高公司的业绩领先一代的努力在谷歌吗?

我们有TL;DR(太长;没有阅读)这个帖子的版本在下面的视频。

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继续阅读,深入了解谷歌客户产生的七个最佳实践,从着陆页面设计网页速度优化转化率优化.此外,发现如何使用这些实践不仅可以提高客户数量,还可以提高客户的整体质量。WebFX是一个顶部数字营销机构提供铅一代服务给全国各地的客户。

所以你是否需要在罗利领导一代运动里士满的领导培养策略我们会帮你搞定的。

1.为你的谷歌广告设计一个一流的登陆页面

登陆页面是至关重要的,无论你是在投资搜索引擎优化或PPC广告。如果你的登陆页面,也就是用户点击链接时登陆的页面,没有达到用户的预期,那么他们就会离开你的网站。当涉及到你的铅一代的目标。

如果你想让你在谷歌上的广告活动成功,那么你需要投入时间设计一个一流的登陆页面。这个登陆页面为用户提供了直观、方便和快速的体验。有了这种类型的登陆页面,用户就可以无缝地提供联系信息,并成为引领者。

当你设计你的登陆页面,确保它符合谷歌的建议:

提供相关的、有用的和原创的内容

登陆页面应该与你的广告相协调。如果你是一家电子商务商店,上面有红色运动鞋的广告,那么你的登陆页面应该把用户带到红色运动鞋的页面,而不是红色凉鞋。登陆页面上的内容也需要与你的广告内容相关联。

例如,如果你的广告宣传红色运动鞋5折,那么你的登陆页面应该强调这个优惠。例如,你可以用一条线把原价和它旁边的折扣价用绿色粗体表示。从读者的角度来看这条建议。

一个广告吸引你的观众,无论是承诺打折的鞋子还是促销的免费报价,你的登陆页帮助吸引观众成为你的引子。它再次强调免费报价提供,加上提供额外的信息,产品或服务突出显示在您的广告。

展示透明度和可信赖性

作为一家公司,谷歌必须保护它的搜索者。这就是为什么谷歌试图引导用户到相关的,值得信赖的和透明的网站,特别是在广告方面。即使你的业务已经满足这些要求,你可以在这些方面改进。

例如,你的网站应该遵循以下标准:

  • 方便用户找到贵公司的联系信息
  • 提供有关您的业务为何需要用户信息的信息
  • 公开分享你公司的业务
  • 明确区分网站上的付费内容和有机内容

在大多数情况下,您的企业可以改进登录页面上的这些方面。虽然这可能需要一些时间,但审计你的登陆页面可以对你的广告产生巨大的影响。如果你的时间不够,你可以与专门从事这方面工作的机构合作着陆页面设计

提供简单的导航

说到登陆页面导航,谷歌提供了三条规则:

  1. 让人们容易找到他们需要的信息,而不是让他们搜索
  2. 为人们请求报价或购买产品或服务提供一个无缝流程
  3. 避免干扰导航的设计元素,比如弹出窗口

如果你的公司不遵守这些规则,它可能会损害你的广告的表现。例如,谷歌可能会查看您的登录页面上的红色运动鞋,并发现它的弹出窗口阻止用户与您的登录页面进行交互和导航。这可能会导致你的广告得分下降,结果可能会很高按点击付费广告利率和低转化率。

虽然你的广告活动的成功取决于几个因素,但你的登陆页面扮演着重要的角色。这就是为什么在你的登陆页面设计上投资是至关重要的。无论您是在内部创建登录页面,还是与获奖的机构,把你的登陆页面放在首位。

2.制作一个快速登陆页面来产生线索

无论他们是在买一双新鞋,还是在找税务会计师,或者是在找一家供暖和制冷公司,人们都不想等待你的登陆页面加载。大多数用户希望网站能做到这一点加载时间不超过两秒.加快你的谷歌领先的努力,遵循以下步骤,快速登陆页面:

  • PageSpeed见解
  • 输入登录页面的URL
  • 点击分析
  • 回顾你的结果和建议

在大多数情况下,您将看到一个技术推荐列表。页面速度洞察力主页的截图例如,下面的例子建议公司消除渲染阻塞资源,并提供下一代格式的图像。这些建议可能需要您的开发团队的专业知识,这意味着您将需要在此计划上与他们协调。

页面速度分析的结果截图如果你有一个时间有限的开发人员或开发团队,你可以加快过程,提高你的登陆页面的速度,以及你的谷歌领先一代努力,靠一份工作提供全方位服务的数字营销机构专门从事网页速度优化而且着陆页面设计

3.在谷歌显示网络和谷歌搜索网络上做广告

当涉及到从谷歌吸引线索时,您希望将您的努力集中在谷歌显示网络而且谷歌搜索网络.作为参考,这些是谷歌上进行广告活动的唯一渠道。你想要两者都用而不是一个。

谷歌建议使用两个渠道,因为您的广告将出现在以下位置:

  • 谷歌搜索结果
  • 搜索谷歌以外的网站
  • 与你的广告相关的网站

虽然您的企业可能决定只专注于谷歌搜索网络或谷歌显示网络,但值得一提的是谷歌推荐这种策略数字领先一代.如果你想吸引更多高质量的客户,可以同时使用两个渠道进行研究。

4.瞄准“我想买”的时刻,获得有价值的谷歌线索

在数字广告和市场营销中,消费者微瞬间是至关重要的。谷歌认为,微朋友圈定义了一种新的搜索、研究和购物方式。消费者不再选择线性的购买路径,而是创造独一无二的购买路径。

这就是为什么你在谷歌上的领导培养工作需要关注以下四个微时刻:

  • 我想知道
  • 我想做的
  • 我想去
  • 我想买

如果你在寻找线索,你必须考虑哪些时刻对你的目标最有价值。在大多数情况下,我想买的时刻提供了最大的价值,因为搜索者想要购买。通过关注交易关键字,将这一微小时刻融入到您在谷歌上的客户生成活动中。

这些关键词针对的是有购买意图的用户,比如购买鞋子、雇佣暖通空调公司或在一家新餐厅用餐。事务性关键字的一些例子包括:

  • “紧急暖通空调服务”
  • “婚礼酒席”
  • “纽约最佳意大利餐厅”

你可以在谷歌上研究关键字,你也可以使用谷歌广告为你的潜在客户生成活动发现交易关键字。当您创建您的活动和广告组时,您可以手动添加关键字,并通过输入您的网站URL、产品或服务获得关键字的想法。使用谷歌广告发现交易关键字为您的领先一代活动为了达到最好的效果,可以使用多种关键字研究工具,包括:

根据关键词的不同,你的公司可能会看到CPC的增加。例如,如果你瞄准一个高价值和有竞争力的关键字,它就会有更高的CPC。但这并不意味着你的公司不应该在你的谷歌营销活动中包含这个关键词。

然而,你应该最大化你的广告的质量或排名.提高你的广告排名的方法包括:

提高登陆页面的质量

正如前面提到的,如果你想从PPC活动中产生线索,你的企业需要设计一个一流的登录页面。这意味着创建一个直观、易于导航的网站,为用户提供无缝的体验,让他们很容易找到他们想要的东西。例如,如果你是一家暖通空调公司,为其紧急加热和冷却服务做广告,你的登陆页面应该为企业主或房主提供他们需要的所有信息,比如你的服务区域、紧急服务时间和联系信息。

然而,对于您的公司来说,以一种有意义的方式传递这些信息是至关重要的。这就是设计师的专业知识的价值所在。无论你是自己创建登陆页面,还是与web设计机构(如WebFX)合作,设计师都可以帮助你构建一个更好的登陆页面

让你的广告与人们的搜索相关联

一个与用户搜索毫无关系的登陆页面可能会毁掉你的广告活动,也会毁掉你的营销成果。如果你想提高你的活动的表现和广告质量,那么你需要让你的广告具有相关性。考虑以下几点,让你的广告对用户有价值:

  • 在搜索与你的广告相关的内容时,你的受众想要解决什么问题?
  • 你的听众对你的服务或产品有哪些常见的问题或关注?
  • 你的受众在你的行业中寻找什么?

回答了这些问题,你的团队就可以开始头脑风暴广告文案了。有了这份文案,你想要吸引目标受众的需求和痛点,同时也要传达你所提供的东西,比如产品或服务。

提高点击率(CTR)

谷歌也决定了你的广告质量点击率(CTR).你的CTR衡量的是点击你的广告的人的百分比。谷歌广告通过你的点击数除以你的印象数自动计算你的点击率。

通过以上步骤为用户创建一个相关的广告和登陆页面来提高点击率。更新你的广告文案和广告创意,继续为观众提供新鲜和引人注目的广告,这也是很有帮助的,特别是对于长期的活动。通过以上步骤,你的企业可以提高你的广告排名。

较高的广告排名通常可以让你的公司比竞争对手出价和支付更少的点击费用。这个福利可以帮助你的企业从你的广告预算中获得更多。举个例子来说,假设你的平均CPC是2.5美元。然而,通过对登陆页面和广告副本进行一些更新,你可以在不影响广告表现的情况下将出价降低到1.75美元。节省了0.75美元。如果你的广告获得100次点击,那么差价就是75美元。然后你的团队可以将节省下来的钱再投资到你的广告活动中,这可以帮助你的公司获得额外的点击和领导。这些线索可以转化为你的新客户,让你的公司和收入增长。

5.尝试在你的潜在客户群活动中有针对性的选择

谷歌广告提供了一套广泛的目标选择,包括:

  • 位置
  • 时间
  • 设备
  • 主题
  • 利益
  • 习惯

如果你想从你的广告活动中产生高质量的线索,那么你应该利用这些目标选择。例如,如果你是一家在特定地区经营的管道公司,那么你应该瞄准这些地点。谷歌广告位置定位选项的截图相比之下,一个希望为婚礼服务赢得更多线索的活动场所可能会瞄准最近对婚礼、婚姻和活动策划话题感兴趣的用户。

它甚至可能重新定位那些访问过他们婚礼服务页面的用户。谷歌广告的截图,目标是一个与婚礼相关的主题为了从你的谷歌广告活动的最佳结果,添加一个一个的目标选项。如果你一次选择多个目标选项,比如主题、兴趣和习惯,你的团队就很难确定你的活动开始表现不佳的原因。

通过系统的方法,您可以发现哪些附加内容具有最大的影响。此外,您可以使用您的初始活动数据来指导您的决策。例如,你可能会注意到你的大多数广告点击都发生在周末,而不是工作日,所以你会在广告运行时进行更新。

6.运行A/B测试以最大化潜在客户的产生

根据你的广告活动的表现,你的业务可能受益于运动实验.通过活动实验,你的团队可以a /B测试不同版本的活动和广告。例如,你可以a /B测试一个较低或较高的出价,看看它如何影响广告的表现。

或者,你可以对你的广告活动采取一种全新的方法,从文案到登陆页,看看更新后的策略是否能带来显著的效果。如果你决定进行一个活动实验,你需要设置一个开始和结束的日期。你的团队还需要决定如何分割广告流量。

例如,你可以将广告流量分成50/50,或者设置不同的比例,如30/70。公司新谷歌广告,以及PPC广告,都可以从与数字营销机构(如WebFX)的合作中受益。凭借我们数十年的专业知识,加上对机器学习和人工软件的访问,我们可以帮助您发起一场产生线索的活动。即使你熟悉PPC,外部视角也能提供巨大的洞见。

7.提高你在搜索结果中的排名,以获得更高质量的线索

如果你正在寻找一种不用广告就能从谷歌产生有价值的线索的方法,搜索引擎优化是一个值得信赖的策略。通过SEO,您的企业(或数字营销机构)可以提高您在相关搜索结果中的可见性。这意味着,当有人搜索与你的业务相关的内容时,出现在搜索结果顶部的是你的网站。

这个位置非常有价值。它声称所有搜索流量的33%,帮助你的企业触及更多的目标市场,并从竞争对手那里抢走流量。例如,如果你是一家暖通空调公司,你可能想要针对与你的服务相关的搜索。

例如,如果有人搜索“暖通空调维修服务”,你希望出现在这些搜索结果的顶部。有了有竞争力的搜索引擎优化策略,你可以赢得第一个位置。你可以从以下步骤开始你的SEO策略:

  • 研究你的受众,了解他们在网上搜索和询问的内容
  • 使用关键词研究工具发现关键字或搜索目标
  • 为关键字创建或优化页面,在整个副本中使用关键字
  • 用以下工具来跟踪你的表现谷歌分析而且Ahrefs

如果你对搜索引擎优化不熟悉,或者在竞争激烈的行业工作,与有经验的搜索引擎优化机构合作会有帮助,比如WebFX。例如,我们可以通过几十年的经验和人工智能(AI)提高你的搜索可见度和潜在客户生成的努力。有了更多的可见性和线索,你的公司就可以建立自己的收入和业务。

无论你是将你的业务扩展到一个新的领域还是雇佣更多的团队成员,SEO都可以提供真实和有形的结果。

衡量影响你的底线。

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