重新营销的4个最佳实践和建议,开始你的重新定位活动

Ryan是WebFX的营销专家。在推特上关注他@rmaake107

再处置——有时被称为重新定位目标-是当今最强大的数字营销技术之一。适当的再营销活动能给你带来难以置信的投资回报率吗提高你的品牌知名度——但是一个执行不好的品牌知名度只会烧钱和惹恼潜在客户。继续阅读下面的四个再营销最佳实践。

你会看到的再处置是如何工作的你可以做些什么来确保你的再营销活动能够产生最好的结果。

再处置是什么?

在这篇文章中,我会指再处置仅在谷歌的AdWords广告平台范围内。你是否曾花时间搜索一种产品或服务,却发现接下来几天看到的任何广告都与你正在寻找的产品或服务诡异地相关?这就是实际的再营销。

遵循重新定位的最佳做法也可以帮助你的广告获得成功!再处置图形要开始使用这些广告为您的业务,您首先需要一个小谷歌代码片段到您的网站。然后,您可以根据特定的用户行为以及您定义的自定义再营销列表规则制定再营销列表。

例如,您可以创建一个由访问特定页面的每个用户组成的再营销列表,一个访问过URL中带有特定关键字的任何页面的用户列表,等等——您可以非常有创意地使用您的再营销列表。在你建立了这些列表之后,你可以运行正常的AdWords活动只针对列表中的用户.这就是为什么再营销活动可以获得如此高的投资回报率——你不仅知道你的目标受众对你的产品或服务感兴趣,你还知道他们已经访问过你的网站。

即使只是从心理学的角度来看,你也能看出这可能会有帮助。当用户看到你的品牌名到处都是,他们就会开始把它与他们正在寻找的任何产品或服务联系起来。再营销也能很好地将潜在客户推向你的销售漏斗。

假设你建立了一个再营销列表,由访问过你网站上某个特定信息页面的用户组成,它位于销售漏斗的最顶端。你知道这些用户最终可能会转变,但如果你不保持联系,他们可能最终会与竞争对手签约或购买产品。但有了再营销列表,你就可以在接下来的几天里“关注”这些犹豫不决的用户,确保他们决定购买时你的品牌就在他们面前。

这只是再营销有多有用的表面,但你可以看到为什么它是任何营销经理的一个强大的工具!

开始你的再营销活动的提示

再营销是针对那些已经对你的产品或服务表现出兴趣的访问者的一种有效方法。为了让你的再营销活动发挥最大的作用,考虑以下建议:

1.制定再营销策略

就像市场营销的大多数环节一样,重要的是在进行重新定位活动时,要有一个策略——尤其是针对先进的重新定位目标.考虑一下您想要构建什么样的列表以及您想要如何使用这些列表。考虑你希望通过营销活动达到的目标,并在制定再营销清单时牢记这些目标。

2.管理客户对目标和目标的期望

最糟糕的感觉之一是看到积极的结果,与客户分享,然后意识到他们对数据不满意。与你的客户讨论在再营销活动中预期会发生什么,这将决定他们是对结果感到满意,还是想要终止活动。

3.确保你的隐私政策是最新的

在您启动您的再营销活动和添加任何代码到网站之前,更新您的隐私政策,以确保它声明DoubleClick cookie在您的网站上使用。

再营销活动的最佳实践

再营销可能非常有效,但需要仔细计划才能做好。就像任何广告活动一样,你需要密切关注你的分析数据,并在必要时做出调整。这可能需要一些时间,但这些通用的再营销最佳实践将帮助您为公司创建有价值的再营销活动。

1.根据用户意图划分受众

适当的细分对你的再营销努力的成功至关重要。要做到这一点,最好的方法是对您的站点进行一个全面的观察,并在心里根据几个不同的类别将页面分组——产品/服务页面、信息页面、资源页面、您的主页等等。部分观众然后,您需要确定与这些页面分组有关的用户意图。

继续上面的页面组,例如,在你的产品/服务页面上的用户可能更接近于转换,而在你的主页上的用户可能只是第一次查看你的公司。如果你基于这些页面组重新定位受众,你就可以根据用户意图定制广告。你可能想要更积极的销售广告瞄准你的“产品/服务页面”的受众,而你可以向你的“主页”受众提供额外的资源,而不是向他们推销。

根据用户意图适当划分你的受众是在重新定位活动时提高效率的好方法。

2.为你的重新定位活动设置一个频率上限

这是再营销中最重要的一个步骤。谷歌允许你对再营销活动设置频率上限,这样用户就不会被你的广告24小时轰炸。Frequency-Capping你可以选择一个月、一周或一天的限制,但你应该总是在保守的方面犯错。互联网用户完全期待广告,但他们如果他们一天看5次“乔的美体小铺”的广告,就要注意了。AdWords会记录你的频率数据,所以如果你不确定应该在哪里设置你的频率,你可以在有了需要挖掘的数据之后提高或降低频率上限。

3.不要把钱浪费在已经转变的用户身上

这一点很容易被忘记。在用户转换后(通过你的再营销活动或其他方式),他们仍然是他们最初添加到的观众列表的一部分,直到cookie过期。这意味着即使他们购买了特定的产品,他们仍然可以看到该产品的广告——这是对你的广告预算的浪费。

浪费钱这就是“燃烧像素”变得有用的地方。这是在追踪从某个再营销列表中删除用户的像素。用谷歌很容易解决这个问题。

你可以简单地创建一个由已经转换的用户组成的新的再营销列表。然后你可以将这一列表作为“消极用户”上传至你的再营销活动中,这样那些已经转变的用户就不会成为特定活动的目标。你甚至可以更进一步,瞄准那些已经转变的用户广告,要么是促销,要么是提供其他资源,要么是你想让他们看到的任何东西。

4.将再营销流量发送到定制的着陆页面

这条建议适用于任何在线广告活动,但更适用于重新营销受众。用户如果你正在进行一个普通的AdWords活动,你可以根据每个广告目标的关键字为用户定制登陆页面。再营销活动,你可以做同样的事情,但基于过去的行为,这通常是登陆页面相关性更强的基础。

因为你知道他们已经浏览过你网站的某个部分,所以你可以更加自信地知道他们想在登陆页面上看到什么。花点时间为你的再营销活动设置适当的登陆页面可以让你获得前所未有的最高登陆页面转化率!

不断尝试新类型的再营销

目前重新营销的五种方法用谷歌的广告:

  • 标准再处置
  • 动态重新上市
  • 搜索广告的再营销列表
  • 视频再处置
  • 客户名单再处置

我们建议测试不同的类型,以满足每个活动的需求。让你的想象力和数据帮助你尝试新的方法,为你的客户赢得最好的结果。

看到再营销的例子在行动!

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