14厂商有效营销思路
如果你想要扩大你的业务，数字营销对制造商来说是一个行之有效的工具。
制造业有一个更多的职位空缺但没有足够的人才来填补这些空缺。通过数字营销，你可以建立对制造业和你的业务的更好的认识，以帮助吸引更多的人才和客户。
在开始之前，你需要制造营销理念来帮助你在互联网上获得有价值的线索。
在这个页面上，我们将为制造商提供14个有效的营销思路，帮助您建立强大的在线影响力。如果您需要帮助产生适合您业务的营销想法，请今天打电话给我们888-601-5359和战略家谈谈建立一个数字营销活动．
我们的数字营销活动影响了改善的指标你的底线。
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1.进行受众分析，以便更好地了解你的受众
在深入开展营销活动之前，先分析你的受众。
如果你想要有一个有效的营销活动，你必须非常了解你的受众。通过进行用户分析，你可以更好地了解用户的构成以及他们想从你的业务中得到什么。
当你完成了用户分析，你就了解了你的用户。
你应该了解基本信息，比如人口统计信息、社会经济地位、爱好和兴趣。此外，你还需要了解是什么驱使你的用户去寻找解决方案，比如痛点和动机。
有了受众分析，你就会知道买家想从你的制造企业得到什么。这是一个有价值的工业营销策略，可以改进你的活动，帮助它到达需要你的公司和它的服务的人。
了解你的听众最好的方法之一就是使用客户关系管理(CRM)平台。一个CRM制造业使您能够跟踪和分析关于您的潜在客户和当前客户的有价值的数据，而您几乎不需要付出任何努力。
对制造商来说，进行受众分析是最有效的营销思路之一。当你更了解你的受众时，你就会创造出更强大的制造营销策略。
2.通过搜索引擎优化(SEO)提高你网站的排名
制造企业的一个很好的营销理念是搜索引擎优化．SEO是提高网站排名的过程在搜索结果中帮助你的网站带来更多有价值的流量。
如果你想让搜索者找到你的公司，你必须优化你的网站以进入搜索结果的第一页。这是因为75%的人不要超过搜索结果的第一页。
你可以优化你的网站SEO通过选择正确的关键词。关键字帮助你的网站出现在相关的搜索结果中。
当你的行为关键字研究,关注长尾关键字．这些关键词包含三个或更多的单词，例如“宾夕法尼亚州哈里斯堡的纺织公司”。长尾关键词是特定的，所以它们会为你的网站带来更好的流量。
除了关键字选择，其他优化将有助于提高您的排名。这些包括改善页面速度，优化图像，和创建内容帮助你在搜索结果中排名更好，达到你的目标买家。
SEO驱动公司的结果。事实上，雷诺兹建筑解决方案公司经历了一次43%的有机流量增长使用我们的搜索引擎优化服务。正是这种增长驱动了结果!
3.使用点击付费(PPC)广告来获得有价值的制造线索
点击付费(PPC)广告是制造企业获取高价值线索的最好(也是最快)方法之一。它还具有成本效益，提供的平均投资回报率(ROI)为每花1美元2美元．
PPC广告当用户进行搜索时，出现在搜索结果顶部的付费广告。这些列表都标有“广告”字样，表示付费内容。PPC广告也可以出现在与谷歌等公司合作的网站上。
与SEO类似，PPC是基于关键词进行操作的。
关键字在PPC中扮演着至关重要的角色，因为它们决定了你的广告出现在哪里，以及你为每次点击支付多少钱。一般的关键词，如“衣服”或“工具”，会有更高的值按点击付费广告而不是像“宾夕法尼亚州哈里斯堡的制造公司”这样的关键词。
一旦你选择了长尾关键词，你就会明白把你的报价或者你愿意为点击支付的最高金额。这是至关重要的，你知道你的关键字的价值，这样你可以出价的数额是有竞争力的，但合理。然后，你发起你的活动。
PPC是制造商寻求有价值线索的最佳营销理念之一。
事实上,65%的高意图搜索结果是有人点击了PPC广告。如果你想吸引准备转换的线索，使用PPC广告作为你的工业营销策略的一个组成部分。
4.使用网站设计来保持页面的引导
无论你为制造商使用哪种类型的营销理念，你所有的活动都会回到你的网站上。你的网站是你的数字营销策略的核心．你必须花时间和精力为你的用户开发一个用户友好的网站。
你的受众会根据你的网站来判断你的业务。如果你想给人留下积极的第一印象，你必须在网站设计上有所投入。一个高质量的网站设计这会对你给听众留下积极的印象大有帮助。
你想要建立一个现代，干净，简单的网站。一个高质量的网站可以让你的用户更容易使用和查找信息。
你的网站也是你业务的反映。
你想要在你的网站上传达你公司的风格和价值观，以帮助领导更好地了解你的制造公司。的组成部分产业数字化营销策略就是展示你独特的品牌。
配色方案
选择能反映你业务的颜色。在你的网站上有一个一致的配色方案是至关重要的，这可以在你的受众中建立更好的品牌识别。
颜色对用户回忆和识别业务的能力有很大影响。如果你想到像麦当劳这样的公司，黄色和红色的配色是标志性的，很容易识别。你希望自己的品牌也能产生类似的效果。
导航
创建便于用户使用的导航。如果他们能毫不费力地在你的网站上找到信息，他们就更有可能在你的网站上停留更长时间。这意味着他们会花更多的时间来了解你的业务和服务。
通过投资你的网站设计，你会吸引更多的线索到你的页面，让他们在你的网站上停留更长时间。
网页设计也会影响你使用的其他策略。它可以影响你的SEO排名和你的PPC登陆页面因为设计良好的页面可以让你的页面上的线索停留更长时间。
从本质上说，如果你把钱花在SEO和PPC活动上，而不是你的网页设计上，你的活动就不能充分发挥其潜力。将网页设计添加到混合中可以让你从SEO和PPC活动中获得最大的收益。
5.让你的品牌更加人性化，更好地吸引你的受众
在线营销品牌的一个重要部分是与你的受众建立联系。
您的企业对企业(B2B)公司可能与其他企业合作，但在一天结束时，您是与人合作。人性化的品牌允许您与您的观众建立更好的联系，并确保新客户的安全。
当你为制造商考虑营销想法时，许多人关注的是如何营销你的业务，但他们很少讨论你营销业务的方式。
重要的是要记住你是在和人说话。
你在向另一家公司的决策者求助。无论是首席执行官、首席财务官，还是物流协调员，你都是在和一个人交谈。在许多情况下，你试图说服多人，因为B2B销售取决于意见七至十二人．
虽然这7到12个人可能会有不同的意见，但有一件事他们是一致的:他们想要与一家他们喜欢并觉得可以信任的B2B公司合作。
如果你让你的品牌人性化，你就会吸引每一个决策者，不管他们是首席执行官还是首席财务官。
人们不愿意与冷漠而疏远的公司合作。他们想要互动，想要与你的业务和团队产生联系。
当你推销你的业务时，关注你公司人的一面。看看你能如何吸引观众和他们的情绪。与他们建立联系，与这些领导建立更好的关系。
那么，怎样才能使你的品牌人性化呢?让我们从以下几个方面来看:
- 用你团队的照片来炫耀你的员工
- 发送感谢信、礼物或其他物品来欢迎新客户
- 让你的内容有趣、刺激、专业——不要总是拘谨和正式
- 公开你的公司和你的故事
- 向观众展示幕后照片
6.使用与行业相关的内容来引导用户进入你的页面
内容营销是最具影响力的数字营销策略之一，你可以用来发展你的业务。事实上，使用内容营销的公司看到六倍以上的转换率而不是那些不这样做的组织。
当您创建内容时，您将与您的观众分享您的知识和专业知识。你通过向人们提供他们需要的信息来吸引他们到你的页面。
对于制造商来说，数字营销的好处在于你可以使用几种不同的内容类型。这包括博客、视频，信息图和电子书。这些都是与听众分享宝贵知识的绝佳媒介。
在创建内容时，要关注特定于行业的主题。你可以使用关键字来帮助你找到听众感兴趣的话题。你要让你的内容与行业相关，以确保你也能吸引到合格的领导。
一旦这些客户找到了你的内容，他们就会花时间来检查你的业务。他们会熟悉你的公司，更好地了解你和你的服务。他们可能不会马上转变，但当他们需要你的时候，他们会记得你的生意。
7.通过社交媒体吸引你的观众
社交媒体营销是有价值的工具吗帮助您的企业参与潜在的线索。这是为数不多的能让你亲自在线和实时与听众联系的方法之一。
有众多的社交媒体网站你可以使用，包括:
- 脸谱网
- 推特
你需要注意你的受众最常使用的网络。
这样，你就可以把你的工业营销策略集中在这些网络上。像LinkedIn这样的平台对B2B制造商来说很好，因为它是一个专业的社交网站80%的B2B社交媒体领先来自LinkedIn。
一旦你选择了你的社交平台，你就可以开始吸引潜在客户了。根据平台的不同，您可以发布照片、视频、内容链接、投票等内容。
你想要分享对你的观众有价值的内容。你的内容应该是令人兴奋和吸引人的，这样领导不仅会更多地与你的社交页面互动，还会与你的行业内的人分享你的内容。
除了在社交媒体上发帖，你也可以运营付费社交广告,太。这些广告可以让你接触到那些还没有找到你的制造业务的潜在客户。这是为你的公司获得新客户的好方法。
如果你正在为制造商寻找一个很棒的营销创意，社交媒体是一个很好的选择．这将帮助你更好地联系对你的制造业务感兴趣的领导。
8.发送吸引人的电子邮件来培养高价值的客户
对于制造商来说，另一个很好的营销理念是电子邮件营销．除了社交媒体营销，电子邮件营销是唯一一种可以让你直接与受众联系的策略。
要开始使用电子邮件营销，你需要一个订户列表。的获得订阅用户的最佳方式就是通过你的网站。您可以轻松创建一个电子邮件注册栏，以鼓励领导加入您的电子邮件列表。
不要为邮件列表付费。虽然从这些列表中可能会有一些潜在的线索，但大多数人并不是在寻找制造商。他们会屏蔽你的邮件，或者这些邮件最终会变成垃圾邮件。
最好坚持有机地获取电子邮件，因为你知道这些客户对你的业务感兴趣。一旦你有了这个列表，你就可以开始向你的订户发送有价值的信息。
要有效地处理电子邮件，你必须细分你的观众列表。
人们因为不同的原因想要了解你的业务。你不会想让他们因为不相关的信息而陷入困境。通过细分你的受众，你将为你的订阅者提供他们最想要的信息。
电子邮件营销是在你的公司建立参与和兴趣的一个极好的策略。有了电子邮件，你就有了赚钱的潜力每花1美元44美元对制造商来说，这是最具成本效益的营销理念之一。
9.参与社区活动，与当地领导建立联系
如果你想让更多的人看到你的生意，在当地社区扮演积极的角色会有帮助。在你的社区中建立你的声誉可以让当地公司，以及国内和国际公司信任你的品牌。
当你的社区举办活动时，考虑参与其中。无论是篮子抽奖还是社区集市，你都可以通过赞助或捐赠物品来为当地的活动做出贡献，让你的品牌脱颖而出。
一旦你在社区中扮演了积极的角色，人们就会接触到你的品牌。你永远不知道谁会出现在这些活动中!最终可能是一家B2B公司的某个人，该公司正在寻找像你这样的制造业务。
如果你参与了当地的活动，你也可以在网上推广。
你可以在你的社交媒体页面或电子邮件中分享帖子，帮助推广活动和你的参与。这是在你的观众中建立声誉的好方法，向他们展示你是如何关心你的社区的。更不用说，这让你的品牌更加人性化。
参与当地的活动会给你的品牌带来积极的影响。你会让你的品牌感觉更人性化，帮助你的观众(无论他们在哪里)更好地与你的业务联系起来。
10.投资营销工具，让你的活动更容易管理
当你在为你的工业营销策略在美国，要把它们全部记录下来是很有挑战性的。通过使用营销工具，您将帮助您的业务和活动保持有序。
有许多工具可以用于不同类型的活动。
例如，像这样的程序MarketingCloudFX让你更好地管理你的营销活动。你可以了解你的受众，个性化你的内容策略，管理评论，追踪线索和电话，等等。
你也可以使用免费的工具，比如KeywordsFX为你的活动找到相关的关键词。这些类型的工具非常适合编译相关的关键字，你可以在你的活动中使用。
另外一个例子,MyEmailFX允许您创建、发送和监视您的电子邮件营销活动。你可以细分你的订阅用户，以帮助你创建更有效的活动，并监测效果。
还有一些更基本的工具，比如语法，帮助您检查内容的拼写错误、语法错误等。所有这些工具都在帮助你创造更好的活动中发挥着关键作用。
这些只是你可以用来为你的企业管理活动的许多工具中的几个。
11.利用招聘营销来接触到更好的候选人
制造业的一个大问题是空缺职位太多而人才不足。它会让你陷入一个棘手的境地，试图弄清楚如何填补这些空缺职位，以跟上产品需求。
与招聘营销，你可以接触到更好的候选人。这种营销策略可以让你建立自己的品牌，并帮助潜在员工熟悉它。
你可以创建内容来帮助潜在的候选人了解你的业务和了解你的品牌。这是向你的听众介绍你的公司并帮助他们更多地了解你的工作的一种极好的方式。
制定一个在招聘公告栏上发布职位的策略也是有益的。许多人使用类似的网站事实上，ZipRecruiter,LinkedIn找工作。你可以在这些网站上发布你的职位描述，并优化你的职位，帮助更多人发现你的职位空缺。
你也可以在这些招聘网站上发布付费广告。Indeed和LinkedIn都允许你发布赞助招聘信息，这样候选人就可以先找到你的信息。
招聘营销是你的数字营销活动的一大资产。它将帮助你找到更多合格的候选人来满足你的空缺职位。
12.使用基于账户的营销来获得高价值的线索和合同
如果你想有效地接触到想与你的制造公司合作的公司，这个策略是适合你的。当你在为制造商进行数字营销时，你需要确保这一点帐户营销是你计划的一部分。
基于用户的营销，你在市场中针对特定的用户，并创建个性化的活动来与这些用户产生共鸣。你把你的营销信息建立在你的目标人群的基础上，这有助于你为你的企业创建一个更有效的活动。
帐户营销允许您通过创建针对潜在客户的特定广告活动来获得高价值客户。这些活动是针对这些账户的个性化活动，这让他们更有可能参与到你的内容中。
当你使用基于账户的营销时，你也可以更好地将销售和营销结合起来。既然你的心态是瞄准特定的客户，你就更关注如何瞄准他们，把他们带到你的公司。
总的来说，基于账户的营销对制造商来说是一个有价值的营销理念。它可以让你更好地专注于获取愿意与你的制造公司合作的帐户。
13.使用视频营销来吸引你的观众，并提供有价值的信息
视频营销就传播信息和增加用户粘性而言，这是制造商最好的营销理念之一。这种方法允许您以一种有趣和吸引人的格式向您的听众展示信息。
当你创建视频时，你会体验到极大的影响它对你的观众有影响。
看看这些视频营销的影响:
- 在你的登陆页面上包含一个视频可以增加转化率高达80%
- 在你的邮件标题栏中加入“视频”一词可以降低退订率26%
- 90%的顾客说视频帮助他们决定是否购买产品
视频对你的观众有很大的影响。人们不断地搜索和观看视频。YouTube是世界上第二大搜索引擎，仅次于谷歌!
你可以制作任何你认为会与观众产生共鸣的视频。无论是客户推荐信、产品视频，还是设备参观，视频营销都能让你以一种视觉化的、吸引人的方式传达你的信息。
通过制作视频，你可以吸引你的观众，以一种有趣的、吸引他们的格式为他们提供他们需要的相关信息。对于制造商来说，这是最好的营销理念之一，因为它可以帮助你吸引访客到你的页面，并吸引他们。
14.使用地理围栏广告到达不同地点的公司
地理围墙广告是一种有价值的营销工具，可以帮助您接触到不同地区的客户。地理围墙是一个基于位置的数字营销工具，允许您向特定位置的用户发布广告。
当你使用地理围栏时，你在一个确定的区域周围设置了一个“围栏”。每当有人进入“围栏”，他们就成为再营销受众的一部分。然后，您的制造公司就可以针对这些用户创建广告活动。
例如，作为制造业企业，您可以将目标对准贸易展览会或会议。
如果您正在为制造商寻找一种利用您的数字营销策略的方法，地理围栏是使您的工业营销策略更好的好方法。你将接触到更多正在为他们的业务寻找合适的制造公司的领导。
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