制造商和经销商的有效营销策略

如果您正在寻找现代的、可靠的、具有成本效益的制造商营销策略，使您可以使用互联网接触更多的公司，并发展您的业务，无需再寻找了。我们为制造企业整理了工业营销解决方案列表，帮助您在网上找到更多潜在的合作伙伴。如果你是网络营销的新手，不要担心。这些策略都是用通俗易懂的英语写出来的，所以你理解起来不会有什么困难。

让我们从解释为什么互联网营销对制造商和其他B2B组织如此有效开始。

如果你想在阅读之前和专家谈谈数字营销有关制造公司，您可以通过以下方式与我们联系888-601-5359或在线联系我们！

为什么制造商和经销商使用网络营销?

在过去，您的客户可能依赖于各种各样的方法来寻找购买产品的来源，然后在他们的店面转售。你可能会收到来自黄页广告或其他本地广告的电话，或投资于小册子、印刷邮件，甚至是企业的陌生电话。但随着时间的推移，你可能会注意到，这些销售方法失去了效力，电话越来越少。

随着互联网的出现，零售商发现，在网上研究潜在的分销商及其产品要方便得多。他们不仅能快速找到更多的公司和产品，还能在几秒钟内阅读评论、客户反馈，并查看详细的照片或规格。

这种偏好的转变要求你的市场营销也要转变。如果你不使用互联网接触潜在客户，你可能会错过大部分客户。然而，这对你的公司来说其实是个好消息。网络营销比传统的营销方式更具成本效益，投资回报率也更容易追踪。

此外，由于在线营销的成本较低，针对制造商或分销商的营销可以是高度试验性的，几乎没有财务风险。你可以尝试不同的事情，失败，而不用担心你会损失一大笔钱或损害你的声誉。事实上，我们要推荐的一个策略就是测试，看看什么失败了!

6种通过网络营销接触到最潜在客户的方法

现在，您已经知道了为什么数字渠道对制造商的营销策略如此重要，让我们深入研究一些您应该尝试的策略。这些针对制造商和经销商的营销策略是我们为客户使用过的最成功的策略，将帮助您以尽可能低的成本接触到更多的潜在客户。

1.优化你的网站搜索

你的制造商或经销商营销策略的第一步应该是确保你的网站可以很容易地在潜在客户的搜索中找到——并且它的排名高于任何竞争对手。这是通过搜索引擎优化，通常缩写为SEO。

如果你不熟悉SEO，这里有一个简短的解释。搜索引擎优化包含许多方法，使您的网站更有可能显示和排名高，当有人键入与您的业务相关的关键字在搜索引擎。它可以从编辑单个页面的标题到获取到站点的更多链接，可以非常简单，也可以非常复杂。

如果你是搜索引擎优化的新手，最简单的方法就是考虑潜在客户会与你的业务或产品联系在一起的单词和短语。这些短语的范围从非常短的或单个的单词到较长的短语。例如，如果您生产钢笔，您可能会想到从“钢笔”到“购买黑色墨水圆珠笔”的所有事情。然后你应该检查你的网站，看看这些词或短语——所谓的关键词——是否出现在你的内容的任何地方。

如果你选择的关键字没有出现在你的网站上，很有可能你没有为他们排名。如果搜索引擎找不到它们，他们就不能将它们与你的网站关联起来。但如果他们在那里，这本质上就是你为他们排名的“投票”。这就是为什么在你的页面拷贝、标题等中添加关键词是很重要的。寻找可以添加这些关键字的地方，看看你的排名，看看会发生什么。

这是一个很好的搜索引擎优化的起点，但是除了关键字优化，这个过程还有更多的内容。你可以在大约五分钟内通过复习我们的方便学习基础知识CEO SEO指南．

此外，确保网站的响应性也很重要。通过确保人们可以通过各种设备访问你的网站，包括智能手机和平板电脑，你可以增加线索的数量，最终达成更多的交易。

2.利用点击付费广告

制造商的另一个最重要的营销策略是广告的形式，但不是你可能期望的那种广告。点击付费,或PPC，是一种现代广告方法，包括在搜索引擎结果页面(serp)和其他网页上放置广告。

PPC广告通常价格低廉，对制造商或分销商来说可以获得很高的投资回报。它们只包含一两句话的拷贝和一个链接到你的网站，但最大的好处是，你只在他们被点击时付费，而不是当他们被浏览时。

如果你在搜索引擎上的排名不是很好，PPC广告可以为你的品牌带来巨大的好处，因为它们允许你精确地控制在搜索引擎结果中寻找曝光的花费。这些报告也非常详细，所以你可以准确地知道你在每次点击上花了多少钱，有多少人点击了每个广告，哪些广告吸引了最多的点击，以及你因此收到了多少电话或邮件。

PPC的一个主要好处是结果是即时的。一旦点击广告上线，它们就可以开始为你的网站带来合格的流量。如果你想在不耗尽预算或员工的情况下快速增加线索，这尤其有用。

3.测试你的网站，看看有什么转变

稍早之前，我们提到在线营销允许你尝试不同的方法，并给你失败的空间。这个特别的方法,转化率优化(或CRO)鼓励测试和失败——这一切都是为了让你赚更多的钱。

CRO的前提非常简单。它可以让你测试网站的变化，看看哪些更新会增加转化率，比如报价请求或电话请求。例如，有时将“联系我们”按钮从页面底部移动到顶部可以导致更多的转换。然而，你不会想要永久地执行这一方法，如果你的预感或直觉是错误的，你就有可能失去这个月的所有线索。CRO允许您安全地测试这些想法。

有了CRO，你就可以跑了A / B测试向一组访问者展示网页的原始版本或“A”版本，而向另一组访问者展示网页的新版本或“B”版本。无论哪个版本产生更高的转换，都可以永久地实现。这允许更安全的实验，因为在“B”版本中转换的显著下降可以导致立即删除测试。然而，一个相当大的跳跃可以导致立即执行和更多的利润为您!

4.创造有吸引力的内容和媒体，排名好

当零售商在网上寻找要在店内销售的产品时，他们可能会寻找照片，视频，或者是超出他们通常可能得到的基本总结的深入信息。你可以利用这种欲望的一种方法——吸引更多的潜在客户到你的网站——是创造引人入胜的内容并确保它在搜索中排名靠前。

现在，搜索引擎的搜索结果远远超出了网站链接的范围。当人们搜索任何给定的查询时，他们还可以收到视频、图像、地点和购物结果。因此,创建引人入胜的内容这很可能会吸引访问者到你的网站，让他们更多地了解你的产品。

以下是一些针对制造商的内容营销思路:

1. 你的一个或多个产品是否会从展示其实际操作的视频中受益?制作一个视频，写一个关键词丰富的标题和描述，并把它放在YouTube上(在描述中添加你的网站链接)。
2. 确保你网站上的产品照片在文件名中有相关的关键词，并有指定的替换文本说明图片中的内容。这可以让他们显示在谷歌图像搜索这些关键字，然后可以引导观众到你的网站。
3. 写的内容,就像博客文章以及解答客户过去可能遇到的问题的文章。如果这些都是经常被搜索的热门问题，这些页面很可能排名靠前，潜在客户会阅读这些问题，然后浏览你的网站，了解更多关于你的工作。

5.创建社交媒体档案

有时候，B2B公司整合社交媒体营销的速度很慢。但社交媒体是制造业企业最好的工业营销解决方案之一。创建社交媒体档案将帮助你与潜在客户接触，让你的制造公司出现在决策者面前。

等网站脸谱网，推特,LinkedIn让制造商提高品牌认知度，建立有意义的联系。你也可以使用社交媒体来分享产品照片，举办比赛，创建品牌大使。

此外，YouTube是B2B公司的一个很好的工具，它允许他们演示自己的产品，并以视频格式提供教育内容。

制造商还可以在产品开发过程中使用社交媒体来获取想法和反馈。社交媒体倾听工具可以让你捕捉客户对公司的情绪，你可以调整你的营销策略以满足他们的期望。你还可以利用产品论坛来进一步了解客户的意见。

6.让潜在客户更容易联系到你

我们推荐的最后一个策略是让潜在客户非常容易地与您取得联系。这可能很简单，把你的电话号码放在你网站顶部非常显眼的地方，添加一个专门的联系方式，或活跃在社交媒体上。

这对你来说可能是一个显而易见的建议。你可能想知道这怎么是一种营销策略。然而，如果你仔细看看你的网站，你可能会惊讶于潜在客户要跳过多少众所周知的障碍才能给你发邮件。他们是否可以填写一个简单的表格来请求报价，还是必须填写8或9个字段?或者你有联系方式吗?您的电话号码是否容易找到，还是隐藏在页脚或单独的页面中?

通过给潜在的潜在客户提供最小阻力的途径，你可以确保更多的客户会接电话或给你发邮件。你也可以通过活跃在社交媒体上增加与他们联系的机会，他们中的许多人可能会向你提出问题。关于你的定价或产品的问题通过Facebook或Twitter发送给你是很常见的，所以要做好准备!

注:如果你正在寻找一种最好的方式来与你的潜在客户保持联系，鼓励他们皈依，没有比一个更好的方法了客户关系管理(CRM)平台。一个CRM制造业帮助您无缝追踪潜在客户和当前客户的宝贵数据，比如他们的电子邮件地址和职位，这样您就可以建立长期的关系，并转化为收入。

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创建一个营销计划对于制造商来说可能是棘手的。你的需求是独一无二的，你的方法必须是完美的。如果你正在努力平衡你的营销和经营业务的需要，为什么不让我们帮助你呢?

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