给制造商的5个成功的品牌技巧

品牌一直是对消费者营销的重要组成部分，但B2C公司并不是唯一应该考虑客户如何看待他们的公司。它还在B2B模式的营销公司中发挥作用，比如制造商。

是的，你要推销的关键决策者需要在成本和质量的基础上权衡你的公司和你的竞争对手。然而，在其他条件相同的情况下，他们会选择自己最信任的公司。通常情况下，这种信任是由与公司相关的品牌所创造的。

那么，到底什么是品牌呢?营销人员Seth Godin将其描述为“一系列的期望、记忆、故事和关系，综合起来，解释了消费者选择一种产品或服务而不是另一种产品或服务的决定。”换句话说，顾客对你公司的直觉是基于它的历史、声誉和差异化特征，你可以利用这些为你的企业创建一个强大的品牌。

让一家公司与众不同说起来容易做起来难，但下面的品牌推广技巧将帮助你更有效地向潜在客户展示为什么他们应该选择你而不是你的竞争对手。

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1.强调你的独特能力

除了成本，制造企业还必须在服务、物流和其他能力方面相互竞争。那么，你的公司有哪些是别人做不到的呢?一旦你知道了，你就可以发展一个独特的品牌定位，这可以带来可行的营销机会。

查看您的全套服务和能力，并将其与其他制造商进行比较。你会发现有些东西你的公司比其他公司做得更好，甚至有些东西别人都不提供。

在你的营销材料中突出它们，把你的努力集中在寻找这些能力的公司身上。最终的结果将是更有针对性的品牌战略和更忠诚的客户。

2.建立一个强大的视觉存在感

想想世界上一些最大的公司。你首先想到的是什么?对很多人来说，这是商标、字体或配色方案。

一个品牌是由许多元素组成的——强大的视觉存在是其中之一。如果你想成为制造业服务的首选提供者，就要加强你的视觉识别能力。

这需要时间。你要选择正确的logo，字体，配色方案和你的业务类型的标语。你还需要一些不会让人想起其他公司的东西，尤其是竞争对手。

如果你现在的logo不能准确地反映出你希望潜在客户感知你公司的方式，那么可能是时候换一个品牌了。这将需要大量的时间和金钱的投资，但从长远来看，这将是值得的，因为你的公司将成为行业中的大公司。

3.增加外展

建立一个强大的品牌需要积极主动。强大的视觉识别和独特的品牌定位会有所帮助，但超出你通常的客户、追随者和倡导者的圈子也会有帮助。

如果你想让你的品牌获得吸引力，你需要确保每个人都知道——不仅仅是潜在的客户，而是广大的公众。

通过建立博客，在其他网站上发表文章和信息，分享证明和案例研究来宣传你的公司。当你这样做的时候，潜在客户就会清楚地知道在他们联系你的时候可以从你那里得到什么。

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4.专注于一个细分市场

很少有公司能够面面俱到，所以围绕迎合利基市场特定需求的能力建立品牌战略是有意义的。如果你遵循了第一步，你就已经知道是什么让你的公司在竞争中脱颖而出了。

这也将使您的公司成为需要这种能力的行业的更可行的选择。在选择目标市场时，要记住这些行业。

从你当前的客户群开始。如果你发现它们属于相同的业务类别，就把这些类别作为你前进战略的重点。但是，不要使用相同的策略——两个领域的公司可能有相同的制造需求，但他们面临的问题不同。相反，针对你想进入的每个特定行业定制你的策略。

5.做一个可靠的、始终如一的人

一个品牌策略可能因为各种各样的原因而失败，但大多数原因都归结于一个共同的主题:品牌不可信。当提供的服务不符合品牌承诺，或者新战略不符合公司的核心使命或历史时，消费者和企业都不喜欢。

你的品牌战略将成功，只要它是可靠的，持续的和持续的执行。在完成你的品牌位置，检查以下事项:

1. 信誉你的说法可信吗?它们有证据或统计数据支持吗?
2. 恒常性你的品牌是否体现在你的营销策略的每一部分?
3. 一致性:你能在客户体验的每一个环节都兑现你的品牌承诺吗?

如果你对所有这些问题都能回答“是”，你的品牌就更有可能为你的制造公司带来新业务。否则，在继续前进之前，先改变你的品牌战略——或者你的业务，如果有必要的话。

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