制造业营销的数字化转型
制造业营销策略!
制造业正在走向数字化。根据Adroit市场研究公司的预测，全球制造业数字化转型市场到2025年将增长到6423.5亿美元。
世界各地的工业公司都在拥抱物联网、机器人和人工智能等新技术。这些新技术可以提高效率、准确性、生产率和安全性，以及制造过程的其他方面。
但是，为了充分利用这些数字技术带来的改进和增长，制造商也需要以新的方式推销自己。营销也正在经历数字化转型。
工业营销的数字化转型意味着什么?怎么能数字营销对制造企业有利?继续读下去吧!
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什么是制造企业的数字营销?
数字营销是指利用基于互联网的渠道和技术来推广产品、服务或业务。使用数字技术进行营销可以扩大覆盖面，精确定位受众，并详细跟踪结果。
制造业数字营销策略的一些例子包括:
- 搜索引擎优化(SEO)：SEO是一套用于从搜索结果增加网站流量的数量和质量的策略。你专注于优化你的网站，使其在搜索结果中排名更高。
- 点击付费(PPC)广告：通过点击付费广告，你可以在搜索引擎结果页面和其他网站上投放广告，以产生更多的合格的潜在客户。下面是谷歌上生产设备的PPC广告示例:
- 社交媒体营销和广告：社交媒体营销和广告包括创建社交帖子，付费社交媒体广告，与受众建立关系。看看Autodesk Advanced Manufacturing的Facebook广告:
- 电子邮件营销：电子邮件营销，包括自动电子邮件活动，可以成为将潜在客户转化为客户的强大工具。你可以直接向感兴趣的客户发送内容，希望能让他们转换。
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“和你的团队一起工作真是太棒了!创建一个新的网站与搜索引擎优化和开始SEM活动是令人生畏的，但你已经使每一步完全可管理，甚至容易!在项目完成期间和之后的定期报告和个人联系都受到了极大的赞赏。很难在其他公司找到这样的服务水平。从开始到结束，项目的管理是一个非常有组织、深思熟虑的过程，对我们公司来说是无缝的。”
宾夕法尼亚州的制造商
制造业营销数字化转型的好处
数字化营销转型对制造企业有什么好处?
1.众多的策略和渠道选择
数字营销包括许多渠道和策略，所以你可以为你的业务选择最好的选择。这些渠道和策略包括:
拥有多种渠道可以让你接触到客户，无论他们在哪里。例如，如果你的受众使用搜索来寻找与你类似的业务，你可以提高你在那里的知名度。如果你的客户在社交媒体上花了很多时间，你可以创建一个个人资料并加入对话。
你也可以使用不同的渠道与不同的人互动。例如，一个新的潜在客户可能通过你创建的YouTube视频发现你，而你可能通过电子邮件与现有客户保持联系。
2.成本效益
数字营销也具有成本效益。你可以决定你想要投资多少，并可以随着你的发展改变你的投资水平。
例如，在PPC中，你可以选择你想要为广告空间出价多少，并且只有当有人点击你的广告时才付钱。
传统的营销渠道，如广告牌，通常涉及向广泛的受众做广告，希望正确的潜在客户看到你的广告并与你联系。通过数字营销，你可以更容易地将精力和资源集中在最有可能转化的潜在客户上。这种精准的定位意味着更少的广告浪费。
你可以目标PPC广告例如，向具有特定人口统计学特征、兴趣和搜索历史的人发送信息。如果你写一篇关于你生产的产品类型的博客文章，只有对这些产品感兴趣的人才可能通过谷歌搜索找到你的文章。
数字营销还提供了出色的投资回报(ROI)。谷歌广告的平均投资回报率是每消费1美元可获得8美元，邮件营销的平均投资回报率为每1美元兑换44美元．
3.一个更公平的竞争环境
通过传统营销，小公司可能难以与拥有更大营销预算、能够支付更多受众的大公司竞争。
制造业营销的数字化转型正在帮助创造一个更公平的竞争环境．通过正确的内容和策略，小型制造企业可以接触到世界各地的潜在客户，并与大公司竞争。
谷歌根据你的内容的质量和它与搜索者查询的相关性对有机搜索结果进行排名。因此，如果你写了一篇高质量的博客文章，比大公司的博客文章更好地回答了用户的问题，你的文章的排名就会高于他们的。
在PPC中，你出价的金额起着作用，但广告质量和相关性也是谷歌广告排名的重要因素。所以，如果你的广告质量更高，与搜索查询的相关性更大，你的广告可能排名更高。
4.先进的瞄准能力
传统的广告渠道，如广告牌和杂志广告，目标受众广泛。通过数字营销，你可以做到瞄准高度精准的受众，使你的策略更有效。
由于数字技术可以收集有关用户的宝贵数据，您可以根据用户的人口统计数据、兴趣、位置、过去的在线活动等信息将广告定向给用户。
你也可以根据人们在网上搜索的方式来定位他们。有了搜索引擎优化，你可以通过在你的网站内容中包含这些术语来针对你的客户可能搜索的关键字。
5.详细的活动和受众数据
通过数字营销，您可以获得关于您的活动以及用户如何与您的网站、广告和其他在线属性交互的详细、准确的信息。
这样的工具谷歌搜索控制台，谷歌分析,MarketingCloudFX跟踪您的活动和网站数据，并为您提供易于阅读的报告。例如，您可以访问有关访问者如何找到您的网站的信息，有多少人打开了您的电子邮件，以及网站访问者的人口统计数据。
下面是谷歌Analytics的一个渠道报告示例。该报告显示用户通过哪些渠道访问您的站点。
您可以使用这些报告和数据来改进您的活动并优化您的受众目标。
如何拥抱工业营销的数字化转型
工业企业如何利用制造业的数字化营销转型?执行以下步骤会有所帮助。
一个网络营销机构可以帮助你完成这些步骤。但即使你打算和一家经纪公司合作，了解你的数字营销策略是有益的。
1.设定明确的目标
在你制定数字营销策略之前，你需要定义你的目标。这些目标将指导你接下来的决定。
集聪明的目标，分别是:
- 具体的
- 可衡量的
- 可以实现的
- 有关
- 及时的
此外，确保你的营销目标将有助于实现公司的整体业务目标。
2.制定预算
创建数字营销计划的另一个重要步骤是设置你的营销预算．如果你尽早制定预算，你就会知道每个渠道可以分配多少，从而使你能够制定更有效的在线营销策略。
虽然你不想过度扩张自己，但要确保你投资于高质量的服务，以确保你得到结果。研究一下你可能想要合作的公司奖状、检讨及结果数据．
3.选择你的渠道
接下来，选择最有效地帮助你实现目标的渠道。考虑一下你的目标受众活跃在哪些渠道，以及你如何通过这些渠道接触到他们。
在很多情况下，你会使用多种渠道在客户旅程的不同阶段接触用户。
例如，如果你想增加网站的流量来提高公司的知名度，你可能会使用内容营销、搜索引擎优化和社交媒体。你可以创建潜在客户想要阅读的内容，使用搜索引擎优化来帮助它显示在搜索引擎结果中，并在社交媒体上分享你的内容以吸引更多用户。
4.制定策略
接下来，创建您的数字营销制造策略。你需要确定:
- 您希望如何使用每个通道
- 你们的活动将持续多长时间
- 你将如何跟踪你的结果和衡量你的成功
5.监控你的进步
在整个营销活动中监控你的进展是制造企业数字营销的重要组成部分。
如果你与在线营销公司合作，他们可能会为你提供定期报告和活动跟踪的数字营销平台。在WebFX，我们的客户可以访问MarketingCloudFX，提供透明的活动和投资回报率报告。
6.不断改进
你收集到的关于营销活动进展的数据会告诉你哪些方面做得很好，哪些方面需要改进。根据你收到的信息不断更新你的活动。
例如，你可能会发现你的一个PPC广告表现得比另一个好很多。然后你可能只使用高表现的广告或优化低表现的广告。
您可能还会看到用户经常从某个页面离开您的网站。然后，您可以对该页面进行更改以改进它退出率．
使用WebFX导航制造业营销的数字化转型
在WebFX，我们走在工业营销数字化转型的前沿。我们已经为众多制造企业带来了实实在在的成果，而离合器我们被评为世界顶级搜索引擎优化公司．
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