什么是营收运行率?以下是你需要知道的一切

给我一个提议 什么是收入运行率?

收入运行率是通过公司在特定时期(如一个月或一个季度)的当期收入来预测其年度收入的财务业绩指标。例如，假设你的企业在上一季度产生了10,000美元的收入。你的收入运行率是4万美元。

收益运行率:示例计算
第一季度的收入	10000美元
收入运行率(第一季度收入× 4)	40000美元

运行率假设你当前的销售额和收入在接下来的几个月里不会有太大的变化。它还建立在当前金融环境将在全年保持稳定的假设下。

对于成长中的公司和新业务有帮助，运行率可以让你预测你的收入表现。贵公司未来的财务状况如何?来年你能存多少钱或投资多少?这些都是收益运行率可以用估算来回答的一些问题。

如何计算收益运转率

以下是收入运行速度公式:

收入流动率=某一时期的收入*一年的期间数

根据这个收入运行率公式，计算特定时期(比如一个季度)的当前收入。再乘以4，就得到了全年的收入。如果你有一个月的收入数据，把它乘以12。

例如，如果你一个月赚了3000美元，那么你的收入运行率就是36000美元。

计算收入运行率的好处

运行率可以让你预测未来的业绩和增长，从而为你提供以下方面的有益信息:

• 现金流需求:贵公司目前的财务状况如何?它未来的财务状况如何?收入运行率让你了解你的现金流需求。
• 预算需要:收入运行率预测了你在年底的收入，所以它也预测了你在年底的储蓄。你能负担得起员工培训或新设备的投资吗?或者你有足够的预算来扩张吗?
• 库存需求:准确的运行率预测可以帮助您管理库存。因为你知道每个月或每个季度的销售额和收入，所以你知道要保留的订单和库存的正确数量。

使用收益运行率的局限性

收入运行率并不总是准确的，因为对你的产品和服务的需求是波动的。因此，你的一个月或一个季度的收入可能与全年的其他月或季节不同。你可以预期秋冬两季冬季大衣的销量会飙升，但在夏季却不会有同样的销量。

季节性

你的销售额每个月或每个季度都有波动。例如，假设你拥有一个旅行社．夏季和春季是你最忙、最赚钱的月份。你在旺季的收入与冬季是不同的。

例如，如果你在最低月份的收入是6,000美元，那么你的年营收运行率是72,000美元。然而，这个数字并没有包括你最忙的月份。

合同

你拥有一个基于订阅的业务吗?收益运行率只是你应该衡量的指标之一。如果你的软件即服务(SaaS)企业欢迎新客户，一个月10万美元，你不能指望每个月都是同样的数字。也许你会在接下来的一个月以低于他们第一个合同价格的价格留住客户，但也许在那之后的一个月，你会有很多客户离开。

如果你的公司提供年度订阅，年度经常性收入(ARR)是跟踪的指标。ARR是你的公司在一年内预计的持续收入。它会考虑你在一年内签订和续签的合同。

产品发布和价格更新

收益运行率没有考虑新产品的发布，这可能会导致你的销售额在几个月内出现高峰。你最初的运行率预测可能低于你的实际收入。

价格更新和特别优惠不计入你的营收运行率。他们可能会在一年内增加或减少你的收入。

公司和行业变化

是你的客户流失率低于正常水平?你全年的总收入可能会高于你使用收入运行率的预测。

外部因素如行业变化也被排除在收入运行率的推断之外。如果有一家新公司上市，它就可以从你的蛋糕(和利润)中分一杯羹。

什么时候开工率对企业来说比较方便?

尽管存在局限性，但营收运行率对企业仍然有用。以下是运行速率可以发挥作用的一些情况:

• 当你开始一家新公司的时候:开工率反映了一家年轻公司的财务表现。仅使用几周或几个月的数据，企业就可以在一定程度上预测初创企业的表现。
• 当你给公司带来改变的时候你最近有没有重组公司或者推出新产品?收入运行率是一个稳定的基准指标，您可以使用它来衡量这些变化是否对财务业绩产生了积极的影响。
• 当你在跟踪销售代表的表现时:如果你需要为你的销售代表设置关键的绩效指标，你可以使用收入运行率作为一个指标，因为它很容易分解。但是，不要仅仅根据运行速度来制定未来预算，因为不准确的估计会导致超支。

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