销售佣金结构的10种类型

如果你的公司是一家金融等行业在美国，你可能有一个销售代表团队，这意味着你有几种不同的支付方式。

大多数员工都有基本工资。但由于销售代表直接负责推动收入增长，许多公司通过佣金向他们支付，他们从收入中获得一部分。但他们到底应该分到多少呢?

有几种不同类型的销售佣金结构，我们将在这篇博客文章中介绍10种最常见的。你可以通读这个列表，看看你有哪些选择，然后选择最适合你需要的。

我们将讨论的销售佣金结构包括:

1. 基本工资加佣金
2. 仅限底薪
3. 直线委员会
4. 绝对的委员会
5. 分级委员会
6. 剩余的佣金
7. 乘数委员会
8. 毛利佣金
9. 佣金提款
10. 地域卷佣金

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1.基本工资加佣金

基本工资加佣金是这个列表中第一个销售佣金结构，因为它是最受欢迎的。有了这种类型的佣金，除了根据销售代表带来的收入支付佣金之外，你还支付了基本工资。

例如，你可能每年支付给销售代表25,000美元，外加他们每笔销售15%的佣金。这种结构的好处是，销售代表可以通过更努力地工作来赚更多的钱，但如果他们处于艰难的季节，无法推动太多的销售，他们也有一个安全网可以依靠。

2.仅限底薪

基本工资就是它的名字。在这种结构下，没有佣金——你支付给销售代表的工资就像你支付给其他员工一样。

这种结构的好处是，它使你的预算不那么复杂。它还可以为你的员工带来更多的稳定性，而不会让他们担心由销售成功率波动引起的起伏。

然而，这并不像佣金那样是一个很好的激励因素。当他们的工作质量不影响他们的工资时，你的销售代表就没有动力去做得更好，所以你的销售可能会停滞不前。

3.直线委员会

直线提成，或直接提成，是基本工资的对立面委员会只有。没有基本工资，销售代表的收入与他们为公司带来的收入直接相关。

这有很大的好处，也有很大的坏处。一方面，这是一个很好的激励因素——你的员工不能懈怠，否则他们就赚不到钱。与此同时，他们有很多动机去做更多的事情，这样他们就可以增加他们的银行账户。

另一方面，对于你的销售代表来说，如果他们有一个月不工作，他们就有可能只赚到几分钱，这可能会让他们感到恐惧和压力。这会损害员工的职业道德，最终降低员工的工作效率。

4.绝对的委员会

绝对佣金，或收入佣金，是一种销售佣金结构，在工资和佣金之间取得平衡。大多数佣金是基于百分比的，所以，一个人以10%的佣金销售100美元，将从该销售中赚取10美元。

有了绝对佣金，一个人赚的钱是一个统一的比率，他们赚的佣金是基于他们的销售额，而不是他们带来的收入。

所以，如果有人做了300美元的销售，他们可能会获得50美元的佣金。但他们可能在销售100美元或600美元时赚到同样的50美元。销售收入的多少并不影响佣金的数额——这是一个固定的比率。

5.分级委员会

分层佣金类似于直线佣金，因为销售代表赚取一定比例的收入。不同的是，分级佣金包括设定的配额。一旦销售代表超出了配额，他们的佣金就会增加。

所以，销售代表的起薪可能是10%，他们正在朝着设定的配额努力。如果他们未能完成这个配额，他们仍能得到10%的佣金。但如果超出配额，他们的佣金可能会跃升至15%。有保证的佣金激励他们做得更好，如果他们做得不太好，也不会受到惩罚。

6.剩余的佣金

剩余佣金是一种奖励销售代表赢得新客户和留住现有客户的结构。这对于提供订阅服务而不是一次性购买的公司来说效果最好。这是两种不同的系统，需要两种不同的销售渠道:

因此，如果销售代表向新客户销售产品，他们就会像往常一样从销售中赚取佣金。但是我们假设新客户保持了几个月的客户。客户停留的每个月，销售代表都会继续从客户的订阅费中赚取佣金。

7.乘数委员会

乘数佣金，不像这个清单上的其他销售佣金，是每个销售代表的长期价值的因素。一开始是正常的佣金率，但每当销售代表获得佣金时，你就会将佣金乘以一个特定的数字。

什么号码?好吧，这取决于你。基本上，你可以根据每个销售代表过去的效率或价值来选择乘数。所以，你最好的销售代表可能在团队中拥有最高的乘数。

如果两个销售代表做了完全相同的销售，他们的初始佣金是相同的。但如果一家公司有更高的乘数，因为他们有一段特别出色的工作历史，他们最终会从销售中获得更多收益。

这种策略激励员工持续努力工作，而不是有时懈怠，然后只有在他们想赚更多的时候才加快节奏。

8.毛利佣金

毛利佣金是一种销售佣金结构，销售代表只赚取佣金利润来自每一笔销售，而不是总收入。毕竟，做销售是要花钱的。这种结构不包括被销售费用抵消的那部分收入。

如果一个销售代表做了3000美元的销售，他们有15%的佣金，正常的销售佣金结构将导致他们赚450美元。但如果销售成本是200美元，那么总利润只有2800美元。因此，他们15%的佣金只有420美元。

9.佣金提款

提款提成是一种稍微不同寻常的销售提成结构。它通常用于那些还没有完全掌握窍门的新员工，因此在销售方面处于不利地位。

基本上，你根据你对销售代表的期望，付给他们一个固定的比率。你提前支付，所以即使他们最终没有挣到你期望的那么多，他们也能得到那么多钱。

现在，事情是这样的——有两种抽取佣金的方式:

• 可收回的佣金提款就是，如果一个销售代表的收入没有你预期的那么多，他们最终必须偿还他们没有赚到的那部分佣金。
• 不可收回的佣金提款但另一方面，美国的贷款是得不到偿还的。不管怎样，他们都得留着它。

这种结构通常不长期使用，特别是如果它是不可恢复的。它通常被用来为新员工提供一个安全毯，直到他们适应环境。

10.地域卷佣金

区域数量佣金是这个列表上的最后一种类型，它是你根据整个团队的表现支付佣金。

你可能会向销售团队中的每个人支付10%的佣金，但他们得到的不是个人收入的10%，而是整个团队的10%平均收益。

假设有三个销售代表，一个能带来1000美元的收入，一个能带来2000美元的收入，还有一个能带来3000美元的收入。按照正常的佣金计算，第一个销售代表可以赚100美元，第二个200美元，第三个300美元。

但是对于区域数量佣金，你将6000美元总额除以3，得到2000美元，然后收取其中的10%。所以，每个销售代表赚200美元。

这种方法有利于确保整个团队的同工同酬，鼓励团队合作而不是竞争，但缺点是不利于激励。因为增加收入并不能帮助员工挣得更多，所以他们不会去尝试。事实上，他们可能会被鼓励懈怠，从同事的成功中榨取好处。

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