6个说服潜在客户购买的销售演讲例子

给我一个提议 什么是推销平台?

从本质上讲，销售演讲是一种讲故事的工具。销售代表在推销中使用它来介绍他们的业务和解决方案，以帮助他们完成交易。

销售平台通常是在Microsoft PowerPoint、Keynote或谷歌slides中创建的一系列幻灯片。使用信息图表、视频、图像和文本，销售演讲甲板可以帮助销售代表传达引人注目和令人难忘的故事，使潜在客户能够产生共鸣。

推销演讲的目标是什么?

销售演讲的最终目标是增强潜在客户的体验，这样他们就会更接近购买。销售演讲也可以帮助你的潜在客户轻松记住以下内容:

• 重要的统计数据
• 主要产品特点
• 你产品或服务的价值主张
• 其他客户的成功案例
• 价格细节

6个销售推销甲板例子的灵感

寻找销售甲板的灵感?以下是6个销售演讲的例子，你可以从中汲取灵感:

1.伊甸

Bright Carbon设计的这家水和咖啡公司的销售平台以品牌形象为特色。它还在一张幻灯片中展示了重要的统计数据，使这些数字易于记忆。

2.说话的天赋

BrightCarbon的“会说话的人才”销售平台使用了该公司的品牌颜色。它的结尾幻灯片使用了一个流程图，清楚地概述了潜在客户签约后的下一步步骤。

3.西门子

BrightCarbon为西门子设计的桥牌使用了动画。首先要描述潜在客户面临的痛点。使用相同的视觉效果，与他们的品牌相一致，销售平台还展示了他们的解决方案如何解决问题。

4.TeleTracking

想给你的潜在客户说一句可靠的俏皮话吗?从SlideGenius的TeleTracking牌组中获得灵感，它用一行信息介绍了他们的解决方案。

5.英特尔

通过展示你的社会证明来帮助你的潜在客户信任你。以英特尔为例，它专门用幻灯片展示他们的奖项，以建立信誉和可信度。

6.Gobie

在你的销售演讲中包括你可以解决的客户痛点。下面是SlideGenius为Gobie设计的桥牌。这张幻灯片展示了一个引人注目的统计数据，很好地介绍了戈比的解决方案。

如何创建一个销售演讲平台

创建你的销售演讲平台不是一件一劳永逸的事情。根据你的潜在客户来完善和个性化它。

他们是小公司吗?根据他们的痛点和预算来定制。展示一个适合他们公司规模的解决方案。

您可以创建一个具有基本元素的甲板结构，可以根据您的观众进行编辑。本节将通过这些主题来帮助你创建一个可以改进和定制的销售演讲平台:

• 销售演讲的6个基本要素
• 创建销售平台的最佳实践

让我们逐个看一遍!

销售演讲的6个基本要素

销售宣传是一种带有“英雄之旅”叙述的互动故事。英雄不低于你的潜在客户，他做生意，遇到障碍，找到解决方案，解决障碍，并取得胜利。

使用这种叙述，你需要在你的销售演讲中加入以下六个基本元素:

1.简介

从描述你的英雄所处的环境开始。假设你从事的是软件即服务(SaaS)为汽车经销商还有服务中心。你可以从使用传统方法描述他们的工作过程开始。

快速提及这些方法是如何起作用并帮助你的“英雄”取得成功的。

2.问题

确定客户的痛点。这是英雄的障碍或故事情节中的冲突。

使用我们前面的例子，您可以继续讨论他们的业务如何增长，以及传统方法如何不再跟上他们的增长和行业变化。

3.解决方案

向你的潜在客户介绍你的产品或服务。简要介绍以下内容:

• 你的产品以及如何解决潜在客户的痛点
• 你的业务以及它如何帮助你的其他客户

避免讨论你的产品的每个特性和价值主张。故事中的英雄就是你的潜在客户，所以把你的产品编织到故事情节中，就好像它是你的英雄的新武器一样。提到对潜在客户最有价值的产品功能，以及这些功能如何帮助他们克服痛点。

4.承诺

在这部分，描绘一幅你的潜在客户在使用你的产品或服务后获得好处的画面。让他们看到他们幸福的生活。

以我们的SaaS公司为例，你可以展示你的潜在客户享受精简流程的视觉效果，让客户更快乐，或产生更多收入。

5.社会证明

向你的潜在客户展示你的企业帮助其他公司实现了他们的目标。你可以添加你合作过的公司的标志。

想要展示一个更有说服力的证据，证明你可以帮助他们的业务?从客户的推荐信中引用一句有说服力的一句话。你还可以附上一段简短的视频剪辑，内容是某个满意的客户对你的溢美之词。

6.下一个步骤

用一个关于你的潜在客户可以采取的下一步步骤的快速指南来包装你的甲板。如果他们有兴趣从你这里购买或注册你的服务，他们就会确切地知道该做什么和期待什么。

创建销售演讲平台的最佳实践

现在你知道了如何构建你的销售平台，下面是你可以模仿的最佳实践，当你制作一个激励潜在客户从你这里购买的销售平台时:

• 定制您的销售平台根据你的目标客户:根据你在发现过程中收集到的细节来个性化你的推销平台。找出他们最想解决的问题。他们从事什么行业?他们过去尝试过什么解决方案?
• 在创建销售平台之前研究你的潜在客户:除了从你的发现过程中获得的信息，还可以通过搜索了解更多关于你的潜在客户的信息。你也可以咨询你的同事，因为这些潜在客户可能在过去接触过你的业务。
• 使用品牌视觉效果:“一幅画胜过千言万语”这句谚语适用于销售演讲，所以一定要在展示中加入品牌图片或视频。
• 重点强调三个好处:把你的产品或服务的所有好处都列出来是很诱人的，但最好只列出三个你的潜在客户容易记住的好处。这些好处应该与你的潜在客户的优先级相一致。
• 使用销售平台模板:不知道从哪里开始?使用免费的销售甲板模板球场或帆布。请注意，有些功能仅适用于付费订阅。

销售甲板和推销甲板

为了避免混淆，让我们来讨论一下销售和推销甲板之间的区别。

使用一个销售平台——也称为销售演讲平台——来说服潜在客户从你的企业购买。对于b2b公司来说，销售平台是为了与潜在客户或可能有资格进行交叉销售或追加销售的客户进行沟通。

你是否想与潜在的投资者或其他有兴趣与你合作的品牌谈谈产品发布？使用宣传平台来传达为什么投资者和公司与你做生意是有意义的。把你的演讲报告看作是为外部受众重新制定的商业计划。

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