什么是销售收入?定义和如何计算

在计算你的业务费用和利润时，你必须计算你的销售收入，看看你赚了多少钱。你的销售收入将影响你的其他业务，所以拥有准确的数字是至关重要的。

销售收入的定义很简单，但是如果您以前从未计算过，您的公司可能需要帮助。本页介绍了销售收入的定义、公式和示例，以便您可以轻松计算和理解公司的收入。

继续阅读，了解如何计算销售收入，以及这个数字对你的业务意味着什么!

销售收入101

在计算一些例子之前，我们将介绍销售收入的基本知识。

什么是销售收入?

销售收入是公司从自动售货商品或服务中获得的收入。根据你的运营和目标，公司每隔一段时间就会记录销售收入，比如每个月、每个季度或每年。

销售收入有两种类型:

• 收入总额:销售总额，不包括折扣、退款或退货。
• 净营收:折扣和退款后产生的最终现金金额。

每个数字代表一个不同的数字。你的毛收入显示了你卖出了多少商品或服务，以及你的团队表现如何，而你的净收入是你创造了多少钱。

而折扣和促销活动可能看起来对你的利润有害，他们可以是一个伟大的方式将导致并安抚现有客户。如果你用小折扣鼓励人们购买，他们就更有可能再次购买。

收入与销售额

销售额和收入是不可互换的术语。每个数字都代表了纳税表和商业运作上的不同金额。

销售收入包括销售产生的所有资金，无论是产品还是服务。任何销售商品以外的收入都被称为营业外收入。

你的经营活动和非经营活动将在你的收入报告中列出。以下是苹果的一个例子:

所有的销售都是收入，但并不是所有的收入都来自销售。如果你有其他的收入来源，区分它们是很重要的，这样才能准确地反映你公司的业绩。

营收与利润

另一个重要的区别是收入和利润之间的区别。如前所述，收入是所有来源产生的货币总量。利润是扣除经营成本和费用后的总和。

为了经营你的企业，你必须产生一些利润。虽然你的收入可以显示你带来了多少钱，但你的净利润可以指出你经营中的任何差异。

例如，如果你的销售额不足以保证利润，你可能需要调整你的销售方法或尝试另一个渠道。

为什么要计算销售收入?

销售收入是损益表上的第一个数字，也是净收入的基础。你的净收入包括所有资产(包括折旧)和税后收益，它说明了你的企业的健康状况和未来潜力。

了解你的销售收入和更大的财务状况可以帮助你:

• 评估你的销售过程:如果你的销售收入没有预期的那么多，你可以看看你的销售过程。你的销售在哪些方面出现了问题?客户有什么问题?你怎么能完成更多销售?
• 看看你的钱从哪里来:一些公司可能有不同的收入驱动业务。通过计算销售收入，你可以看到来自销售和投资以及其他过程的百分比。
• 专注于盈利:计算你的销售收入将帮助你准确地衡量你的企业每年的利润和收益。销售收入是关键指标如果你需要向利益相关者展示你的销售收入或计划增长。

关注你的销售收入将帮助你加强你的核心业务，并关注需要改进的领域。无论你的销售额是在提高你的收入还是在降低你的收入，如果不计算销售收入，你就不会有一个全面的了解。

额外阅读:什么是收益运行率?

如何计算销售收入(销售收入公式)

有两种不同的销售公式——一种用于产品，另一种用于服务。

(产品)销售收入公式为:

销售数量x单价=销售收入

服务销售收入为:

客户数量x每项服务平均价格=销售收入

如果你提供产品和服务，你应该计算每种产品和服务的收益。在你的收入报告中，每一种都有自己的数字:

销售收入的例子

让我们通过一些销售收入的例子来计算你的收入。

产品收入

对于产品收入，假设你拥有一家定制t恤公司。在一个成功的月末，你卖出了:

• 300件短袖t恤，每件20美元
• 50件长袖t恤，30美元一件
• 75件定制运动衫，每件60美元

要计算你在每种产品类型上赚了多少钱，你可以做下面的计算:

• 300 x $20 = $6000
• 50 x $30 = $1500
• 75 x 60美元= 4500美元

把这些值加在一起就得到了你的总销售收入:

• 6000美元+ 1500美元+ 4500美元= 12000美元

一个月后，你的总销售收入将是12,000美元。

服务收入

至于服务收入，假设你拥有一家专门从事商业建筑地毯清洁的公司。月底，你有大约130个客户，每项服务的平均价格是1200美元。

以下是计算服务收入的方法:

• 130个客户x 1200美元/服务= 15.6万美元

现在您了解了销售收入，您可以开始计算自己的销售收入了!

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