什么是每条线索成本(CPL)，为什么要跟踪它?

当你进行市场营销和销售活动时，你的最终目标是什么?对你和其他企业来说，这是为了赚取收入。但要做到这一点，你需要推动销售。如果你不先拥有，你就无法推动销售领导了解每条线索的成本，也就是你在每条线索上花了多少钱。

潜在客户是那些明确表示有兴趣从你的公司购买，但还没有承诺这样做的人。你很少会在第一次与某人互动时就将他们转化为客户。你首先需要把潜在客户转化为潜在客户，然后培育这些潜在客户转化为潜在客户。

但是市场营销是要花钱的，你可能会发现自己不确定自己花了多少钱来获得潜在客户。这就是每条线索成本(CPL)的由来。但每条线索的成本是什么，你如何计算它?请继续阅读，寻找答案。然后订阅《收入周刊》，我们的电子邮件通讯，获取更多数字营销技巧!

什么是CPL?

每条线索成本(Cost per lead，简称CPL)指的是你为每条线索赚到的平均花费金额。

正如我们之前提到的，营销是要花钱的。既然营销是你产生潜在客户的方式，你可以把你的营销支出视为一种获得潜在客户的付费方式。问题是，你的钱能带来多少线索?每条线索你付多少钱?

这就是CPL让你知道的。也许你花了很多钱，却没有得到很多线索。或者，也许你花了很少的钱，实际上却赚了很多线索。第二种情况显然是更可取的——CPL越低越好。

类似CPL的指标

CPL并不是同类指标中的唯一指标。你可能听说过与你花了多少钱有关的其他指标。确保你理解这些指标之间的区别是一个好主意，所以下面是一些类似的成本相关指标的简要概述:

• 每点击成本(CPC)：你在付费广告上赚取的每一次点击所花费的金额。
• 每英里成本(CPM)：广告或营销材料每1000次展示所花费的费用。
• 每次获取成本(CPA)：你为每个购买你产品或服务的人支付的金额。

请注意，所有这些指标，包括CPL，衡量的是你的花费。然而，他们每个人都有不同的奖励-引导，点击，印象和转化。

你为什么要知道你的CPL?

我们已经知道CPL是什么了。但为什么这很重要呢?是什么让它值得追踪?

答案是，你的CPL让你看到你的钱得到了什么样的价值。你需要推动潜在客户来赚取收入，但你也不想在这些潜在客户上花费过多。查看CPL可以帮助您确定是否需要更好地优化潜在客户。

如果你有一个异常高的CPL，这意味着两种情况之一。要么是你的线索不够多，要么就是你付的钱太多了。无论哪种情况，你都需要重新评估你的营销策略。但不看你的CPL，你永远不会知道。

如何计算CPL

你可能想知道如何计算cpld。幸运的是，这是一个非常简单的过程。你所要做的就是将你在特定时期内的总潜在客户开发支出除以你在同一时期内获得的潜在客户数量。如果你把它写成一个公式，它会是这样的:

开发潜在客户的总花费/潜在客户总数=每个潜在客户的成本

对于潜在客户产生的总支出，你想要计算你在可以帮助你产生潜在客户的事情上花费的任何钱。通常，这指的是广告支出，但你也可以把钱花在其他潜在客户开发策略上。

如何降低CPL

正如我们所建立的，您希望您的CPL尽可能低。问题是，如何降低CPL?

有几种不同的方法，下面我们将介绍三种最好的方法。

1.测试不同的广告

降低CPL的最好方法之一是提高营销的质量，这样就会产生更多的潜在客户。但是你怎么知道哪些变化会帮助你获得更多的线索呢?

答案是你跑A / B测试．A/B测试是指同时运行两个不同版本的广告、电子邮件或网页。有些人看到一个版本，有些人看到另一个版本。然后你会看到哪个版本的销量更高。不管是哪一个版本，你都可以使用这个版本作为你接下来的主要版本。

如果你反复这样做，测试你所做的每一个改变，以确保你总是使用更好的选择，你最终会得到一个优化的营销活动，以产生最大的潜在客户。

2.在营销上少投资

吸引更多潜在客户是降低cpld的一种方法。但另一种方法是花更少的钱来获得潜在客户。通过削减潜在客户开发预算，你可以尝试降低CPL。

但问题是，这只有在你不断产生相同数量的线索时才有效。如果你的消费下降了，但你的领导也降低，CPL会保持不变。所以，你必须找到在不牺牲营销质量的前提下削减成本的方法。

如果你在使用付费广告在美国，做到这一点的一种方法是改变你正在竞标的关键字。与其出价高价的高流量关键字，不如找到成本较低但对受众同样有效的关键字。最好的方法是找到高度特定于你所在行业的关键字。

另一种方法是将一些付费广告换成更有机的营销方法，比如搜索引擎优化(SEO)．这并不是说你应该完全放弃付费广告，但更多地依赖SEO有时意味着你可以在广告上花更少的钱。

3.优化你的目标受众

最后，仔细考虑你的营销目标是谁。即使你策划了一场完美无缺的营销活动，甚至几乎不花一分钱，如果你没有把它指向正确的人，它也不会对你有任何帮助。

为了产生销售线索，你需要确保你接触到的人确实有理由对你所销售的东西感兴趣。这些人会足够关心你，成为你的领导者。

要做到这一点，花点时间分析你的客户数据，看看谁在从你这里购买。然后用你的营销活动瞄准这类人。