点击付费广告(PPC)是一种非常有效的数字营销方法，平均投资回报率(ROI)为1美元兑换2美元．它允许你在搜索引擎结果页面、社交媒体网站和各种其他网站的顶部放置广告。在点击付费广告活动中最重要的因素之一是转化率——在点击广告后执行预期行动(如购买)的客户百分比。
你的点击付费转化率与你从广告中赚到的钱密切相关。在这篇指南中，我们将回答你所有的问题PPC的问题如:
- 你如何计算你的PPC转化率?
- PPC的转化率是多少?
- 如何提高转化率?
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PPC转化率的含义
PPC转化率是多少?这是点击你的广告后的转化率。一个转换可能意味着他们进行购买，填写联系表格，要求免费试用，或采取其他期望的行动。
一般来说，更高的转化率意味着你的活动能够为你的公司带来结果。
如何计算你的PPC转化率
计算PPC转化率最简单的方法是使用PPC转化率计算器．当你使用PPC转化率计算器时，你不需要自己做数学计算，你会得到快速准确的结果!
您还可以使用与计算器手动进行计算相同的PPC转化率公式。PPC转化率公式为:
- (转化率/广告互动次数)× 100 =转化率
所以，如果用户点击你的广告100次，其中10个转化了，你的计算结果会是这样的:
- (10 / 100) x 100 = 10%
PPC的转化率是多少?
PPC的平均转化率是2.35%，谷歌广告的平均转化率为3.75%。为了获得良好的转换率，应该瞄准高于平均水平的转换率。
一个比较理想的数字是10%左右。作为参考，谷歌广告前25%的广告主的平均转化率为11.45%。而这些基准可以提供帮助，但重要的是要记住，PPC的良好转化率的定义是根据你的行业、你的位置和许多其他因素而变化的。
在下一节中，我们将介绍一些提高PPC转化率的技巧。
如何提高你的PPC转化率
你可以用无数转化率优化方法让你的广告更有价值，提高你的转化率。这里有五个可以尝试的策略:
1.确保你的广告文案和登陆页对齐
的一种方法提高转化率是确保你的广告和登陆页面排列紧密。他们应该专注于相同的内容，这样当用户点击你的广告并进入你的登陆页面时，他们就能得到他们所期望的内容。你想在你的广告和登陆页面上使用类似的语言，这样你就能清楚地看到这两者之间的联系。
所以，例如，如果你的广告说“现在购买跑鞋”，你不会想把用户带到一个他们可以购买钉鞋的页面，或者一个他们可以了解不同类型的跑鞋的页面。他们应该登陆一个页面，在那里他们可以做广告所说的——现在就买跑鞋。下面是一个来自耐克的谷歌搜索广告和相应的登陆页面的例子。
广告上写着“跑步鞋商店”，然后它会把你带到一个页面，在那里你可以浏览该公司所有的跑步鞋。
除了提高转化率，对齐你的广告和登陆页面也可以提高你的谷歌广告的质量评分．谷歌使用这个分数来计算广告客户每次点击支付多少费用，以及如何对广告进行排名。
更高的质量分数意味着更低的成本和更好的排名。
2.调整目标受众
如果你的广告不能很好地转化成你想要的效果，问题可能是你瞄准了错误的受众，或者瞄准了太广泛的受众。PPC广告平台提供高级目标选项，所以要充分利用它们，看看对目标进行调整是否能提高转化率。例如，你可以将广告目标锁定在40岁以上的用户，而你的大多数客户实际上都是二三十岁。
也许，你将广告定位于体育迷，而实际上你应该将其定位于某个特定地点的足球迷或体育迷。你可能需要调整你的广告参数以获得更好的结果。
3.段你的听众
这是另一个提高PPC转化率的有效方法:细分你的受众。细分受众根据他们的兴趣、人口特征或位置等特征进行分组，可以帮助您更准确地锁定目标人群。然后，您可以根据每个群组的独特特征创建不同的广告和登陆页面。
这种方法允许你创建更个性化的广告和登陆页面，增加转化率。关于80%的消费者更有可能从提供个性化体验的公司购买产品。例如，如果你提供商业软件，你可以创建不同的广告和登陆页面针对不同行业的人，用图像和复制具体到他们的部门。
4.执行频繁的测试
提高PPC转化率的最佳方法之一是A/B测试你的登陆页面．在一个A/B登陆页面测试，您创建了登陆页面的两个变体。然后你将每个版本随机展示给不同的观众，看哪个版本表现更好。
你可以使用转化率最高的版本，并利用这些见解为未来的活动提供信息。你可以测试你的登陆页面的很多方面，从你的图片到你如何表达你的商品交易顾问基金对你自己的奉献。许多市场营销人员会对他们的登陆页面进行微调，比如为cta选择不同的颜色。
虽然这些测试可能很有用，但最好是尝试更重要的更改，比如调整页面的整体设计或提供的服务。
5.使用再处置
客户可能不会第一次访问你的网站，但这并不意味着你永远失去了这些线索。与再处置，你可以让他们回到你的网站，提高你的转化率。再处置,也叫做重新定位目标，是一个广告定位选项，让你向之前访问过你网站的用户提供广告。
这一策略对于那些尚未做出购买决定、在购买过程中分心或放弃购物车的用户来说非常有效。如果用户在您的网站上查看了特定的产品，或者在他们的购物车中放置了一个项目，您可以创建一个以该产品为特色的广告和登录页面。这高度个性化的定位方法可以帮助您重新获得客户，并提高您的PPC转化率。
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