亚马逊竞争对手分析:建立你的企业成功的8个步骤

亚马逊拥有超过500万的市场卖家虽然你不是在和所有人竞争，但你是在和其中一些人竞争。这就是为什么进行亚马逊是至关重要的竞争对手分析，为您的企业提供对竞争对手的深入评估。准备好学习如何通过八个步骤进行亚马逊竞争分析了吗?

继续阅读!

亚马逊竞争对手分析的好处

亚马逊的竞争分析听起来可能工作量很大。真的有必要吗?有什么收获吗?

答案是:“是的!”研究你的竞争对手为你提供了以下机会:

• 确保你的定价策略具有竞争力
• 深入了解如何迎合你的信息，使你的产品在竞争中脱颖而出
• 为你的作品集做出准确的采购选择
• 跟踪盈利能力和业绩

1.审核竞争对手的产品清单

开始你的竞争对手分析通过编译你的对手的产品列表-为方便参考，创建一个谷歌表，然后你可以与你的团队分享。在这里，您可以对产品清单的每个功能进行分级，从标题和描述到图像。对于你的审计，你需要关注以下几个方面:

• 产品标题:比较产品标题与亚马逊推荐的格式-品牌+型号+产品类型。接下来，从购物者的角度来看产品标题。它是否提供信息和免费的价格信息和促销信息?

• 产品特点:接下来查看产品功能，这是在产品照片的右边。什么独特卖点(USPs)你的竞争对手强调了吗?你的企业如何应对这些问题?
• 产品描述:现在转到产品描述。它提供了关于产品的哪些附加信息，或者卖家遗漏了哪些信息?卖方是否以易读、新颖的格式提供信息?

• 产品的问答:浏览产品问题和回答(Q&A)部分。销售者是否积极回应顾客的问题?顾客会问什么样的问题?你如何将这些问题应用到你的产品清单中?

• 产品图片:返回到产品列表的顶部。清单上有哪些产品图片?它们的质量如何?它们是否带有你的团队可以复制的产品图像，比如展示你的产品的用途?

如果你的竞争对手使用增强品牌内容或A+增强的营销内容，把它记下来。

2.研究竞争对手的品牌

审计之后，你要评估竞争对手的品牌。在亚马逊的竞争对手分析中，很多卖家经常会忽略这一步，但这可以让你了解为什么购物者选择了你的竞争对手而不是你。你可以评估品牌的一些方法包括:

• 查看产品描述、特性和问答中使用的语气和语言
• 评估产品图像使用的角度和方法
• 研究产品包装、设计和标签
• 分析强化品牌内容或A+强化营销内容设计

花15到30分钟研究你的竞争对手，你就能对他们的品牌有一个很好的了解。也许他们很放松，专注于幽默，或者专注于细节，直奔主题。在某些情况下，你的品牌可能与竞争对手的品牌一致——或者完全不同。

如果你的品牌与你的竞争对手正好相反，那么你就有必要评估你们是否拥有相同的目标受众。例如，也许他们以事实为基础的方法瞄准企业，也许你以幽默第一的立场专注于消费者。然而，有了数以百万计的卖家，你可以相信你在亚马逊上有一个直接的竞争对手。

3.查看竞争对手的评价

接下来，您想要阅读来自消费者对竞争对手的各种产品评论。产品上市。亚马逊竞争分析中的这一步可以让您深入了解竞争对手的优势和劣势——这可以为您未来在亚马逊上销售的策略提供信息。在阅读评论时，你需要注意的一些特点包括:

• 质量:亚马逊希望为消费者提供具有实质和细节评价的产品。看看竞争对手产品的评论——它们是否详细说明了用户喜欢或不喜欢该产品的原因?或者，他们的评论几乎没有一句话?

• 数量:亚马逊平衡了评论的质量和评论的数量。理想情况下，亚马逊的算法更喜欢拥有高质量、高质量评论的产品。你的竞争对手的产品有多少评论，它们与你的产品相比如何?

• 福利:为了提高你的产品的竞争力，了解你的竞争对手的产品的优势是至关重要的。他们有什么样的功能受到消费者的喜爱?你们的产品是否提供同样的福利?你如何在清单中展示这些好处?

• 问题:了解竞争对手产品的弱点，这样你就可以使你的产品对消费者的价值最大化。消费者不喜欢你竞争对手产品的哪些方面，你的产品如何解决这些问题?
• 评级:检查每个产品的平均得分-你可以在你的谷歌表星级评级。根据竞争对手在这方面的实力，您可能需要考虑审查管理策略为您的产品赢得更多真实的评论。
• 回复:看看你的竞争对手是否对评论做出了回应，不管是正面的还是负面的。他们如何与顾客互动，尤其是不开心的顾客?你的团队可以从他们的方法中学到什么或改进什么?

基于您的评审评估，您的团队可以形成改进总体策略的基础。例如，您的公司可能决定修改特定的产品清单，以利用竞争对手的弱点，如产品保修期短。

4.访问竞争对手的亚马逊商店

这取决于你的竞争对手，他们可能有一个亚马逊商店-亚马逊商店几乎是一个微博因为它为消费者提供了方便地访问您的产品的途径。如果你的竞争对手有亚马逊商店，那就去看看吧。当你评估对手的店面时，你需要注意以下几个特征:

• 设计:Amazon提供了一系列Amazon Store模板，但是公司选择的设计可以让您的团队了解竞争对手的战略。例如，他们可能会在主页上展示一些精选的产品，强调他们最畅销的产品。
• 产品展示:亚马逊还允许卖家自定义他们在亚马逊商店展示的产品——你可以手工选择产品或使用预先编程的小部件。例如，一些卖家可能会使用一个小部件来推销他们的畅销商品。
• 社交媒体：亚马逊商店可以社交媒体链接。你可能已经知道竞争对手的名字了社交媒体帐户，但这个功能可以帮助你的团队看到竞争对手在推广哪些平台。

当你的对手的亚马逊商店也许不能提供太多的见解，但仍然值得一去。例如，如果您的团队每个季度都查看竞争对手的亚马逊商店，您可能会注意到他们突然转向展示不同的产品，强调了他们战略的变化。

5.分析竞争对手的目标关键词

在亚马逊的竞争对手分析中，最关键的步骤是什么?它是在研究竞争对手的关键词策略。根据您的产品清单审核，您可能知道竞争对手使用的关键字是什么。

在大多数情况下，卖家会在产品名称中包含他们的主要关键词。例如，在下面的例子中，您可以看到大多数产品的特点是，“电视墙支架”或“rv电视支架”。这些重复的短语表明它们是目标关键词。如果这听起来像是寻找竞争对手关键字的详尽过程，那么你是对的——有一种更简单的方法来研究竞争对手的关键字策略。

免费工具,就像声纳，让你的团队快速发现竞争对手的关键词策略。为了在Sonar上找到竞争对手的关键词，请遵循以下步骤:

• 复制产品的亚马逊标准识别号(ASIN)
• 输入声纳中的ASIN
• 点击“萍”
• 查看结果

有了Sonar，你的团队还可以查看你的竞争对手目标的关键字点击付费(PPC)活动．此外，您可以下载所有关键字数据在一个方便的Excel文件，然后您可以导入到您的谷歌表。更好的是，你可以发现他们的目标后端关键字。

这很有帮助，因为后端关键字不会出现在产品列表中——它们隐藏在后端，这就是为什么Sonar是一个有用的工具。如果您查看下面Sonar的结果，您可以看到前面示例中的产品确实针对关键字“rv tv mount”和“tv wall mount”。一个产品搜索结果是偶数开展PPC活动N，包括“房车电视安装。”

6.评估竞争对手的价格

价格对购物者的购买决定有着巨大的影响——它甚至可以说服他们从另一个卖家那里购买产品。这就是为什么亚马逊竞争对手分析的另一个关键部分是评估竞争对手的价格。就像发现竞争对手的关键词策略一样，有一个简单的方法来研究竞争对手的价格。

制作Sonar的Sellics公司推出了功能价格跟踪软件这使得你的企业可以24/7地监控竞争对手的产品价格。Sellics的替代品包括Priceyfy和CamelCamelCamel。虽然与竞争对手的价格竞争对你的企业来说很重要，但盈利也是至关重要的。如果你在清空库存但没有盈利，这对你的公司没有帮助——所以，把竞争对手的价格作为参考，而不是标准。

7.估计竞争对手的月销售额

提高你的竞争分析通过调查你的对手在亚马逊上的月销售额。通过了解你的竞争对手每个月移动了多少库存，你可以计算出他们赚了多少钱——以及他们是否在低价销售自己的产品。这个步骤看起来很有挑战性，但是你可以使用一些工具，包括:

• Sellics:尝试Sellics”卖家版软件跟踪你的竞争对手的销售-这个软件需要每月订阅。它还包括竞争对手的价格监控，以及其他几个功能，以帮助您的公司。
• 丛林的童子军:使用丛林童子军的亚马逊销售评估工具估算竞争对手的月平均销售额。您需要提供的只是市场区域、产品类别和畅销书排名。

根据你的研究，你的团队可以将你的销售额与竞争对手进行比较。你还可以通过广告、优化产品清单或者另一种策略。

8.调查竞争对手的广告活动

通过深入评估竞争对手的广告活动来完成对亚马逊竞争对手的分析。借助Sonar、Helium和Sellics，你的团队可以发现竞争对手的广告策略。把你的分析重点放在竞争对手的关键词选择上。

检查你的竞争对手在他们的广告中瞄准的关键词按点击付费广告、搜索量和对这些关键词的竞争?这些数字是如何影响他们的广告销售成本(ACoS)?

有了竞争对手广告策略的内部人视角，你就能制定出更好的广告策略。例如，与其关注竞争对手那样的短尾关键字，不如将注意力放在CPC较低的长尾关键字上。这种策略可以让你的企业降低你的ACoS，并与目标市场的购物者建立联系。

它还有助于你实现增加利润和评论的目标，这可以帮助提高你在搜索结果中的排名。现在你已经完成了你的竞争对手分析，你准备好开始加速你的销售了吗?

在分析亚马逊竞争对手方面需要帮助吗?

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