4个竞争分析步骤，帮助你比你的竞争对手获得更多的线索

无论你身处哪个行业，总会有公司渴望拥有和你一样的受众群体。在你的市场上有这么多的竞争者，你必须让你的公司从其他公司中脱颖而出。通过对竞争对手进行分析，你可以帮助你的企业发现你可以做些什么比你的竞争对手．

在这一页，我们将为您提供四个竞争分析步骤，以帮助您击败您的竞争对手，赚取更多的线索，以发展您的业务。注:想要得到有用的提示，营销您的业务在线?订阅我们的邮件列表获得有价值的营销洞察力，可以帮助你在竞争中获得优势!

竞争对手前分析:建立你的基本业务信息

在我们深入内心之前如何进行竞争对手分析，你需要建立一些关于你的企业的重要信息。识别这些信息将使你更容易将你的公司与竞争对手进行比较。

第一步:确定你的企业目标

这是你要迈出的第一步执行竞争分析是建立你的企业目标。你必须知道你想要达到什么目标，这样你才能准确地将自己与竞争对手进行比较。你可以为你的业务设定很多目标，包括:

1. 增加销售
2. 增加了
3. 增加品牌知名度
4. 增加表单提交
5. 增加注册

当你设定目标时，确保它们是聪明的目标：

1. 具体的:准确地确定你想要达到的目标——不要简单地把它总结为“增加销售”。“到第四季度末使销售额增长30%”这样的目标是明确的。
2. 可衡量的:确保你的目标是可以衡量的。例如，在访问您的页面之前，您无法测量某人的思维过程，但您可以看到他们是如何访问您的页面的。
3. 可实现的:为了让你的团队不会因为错过目标而气馁，你应该设定一些具有挑战性但实际上可以实现的目标。如果与你当前的转化率相比，实现50%的转化率是不现实的，那就选择一个可以实现但很难达到的数字。
4. 相关:确保你的目标与你的业务相关，并模仿你试图实现的目标，无论是增加销售额，品牌曝光率，还是领导。
5. 及时:为实现目标设定一个最后期限，这样你的团队才能跟上进度。这将给你的团队一个时间框架，当他们需要完成任务，这将帮助他们及时完成任务。

第二步:确定你的目标受众

一旦你知道了你的企业目标，下一步就是建立你的目标受众。你的目标受众是最有可能需要你提供的产品或服务的群体。你需要知道你的目标用户是谁，这样你才能确定哪些竞争对手的目标用户是相似的。

那么，你如何确定你的目标受众呢?看看你目前的客户基础。找出这些客户的共同特征，包括:

1. 年龄
2. 性别
3. 位置
4. 利益
5. 爱好
6. 占领

当你知道关于你的受众的这些核心信息时，你就可以创建买家角色．买家角色都是真实客户的虚构代表。这些角色可以帮助你确定谁是你未来营销活动的目标。

第三步:确定你在市场中的地位

确定你在市场中的地位是竞争分析的重要步骤之一。在你开始与你的竞争对手进行更深入的比较之前，你需要知道你的公司提供什么，以及它与你的竞争对手有什么不同。你需要知道自己在市场中的独特定位，这样才能适当评估竞争对手。

例如，假设你的公司提供可堆肥的食品容器。你在拿自己和其他销售塑料食品容器的公司做比较。贵公司的市场定位是专注于提供环保的食品储存解决方案。

你分享了你如何创造有助于减少塑料垃圾和可堆肥的产品。这种定位在你的市场上是独一无二的，因为没有其他公司提供环保食品储存。通过识别这个品牌信息，你对你的公司是谁以及你能提供什么有了更清晰的认识。

当你知道了这些信息，你就可以决定什么能让你更容易地脱颖而出，这样你就可以利用你的业务中那些独特的方面。

第四步:记录你目前使用的营销策略

当您进行竞争分析时，您将看到竞争对手使用的策略。为了快速比较，你需要记录下你在网上推广业务的所有策略。一些常见的营销策略包括:

1. 搜索引擎优化(SEO)
2. 点击付费广告(PPC)
3. 社交媒体广告
4. 社交媒体营销
5. 电子邮件营销
6. 视频营销
7. 内容营销
8. 影响力营销

将你选择的策略记录下来，并意识到你的业务可能不会使用的其他策略。你可以将你当前的策略与竞争对手进行比较，看看他们是否使用了相同的策略去接触他们的用户，或者你可能没有使用的新策略。

竞争对手分析:分析竞争对手

现在您已经完成了竞争对手分析的预分析步骤，让我们开始分析竞争对手!按照以下步骤为您的业务进行竞争分析:

第一步:选择你的顶级竞争对手

要开始你的竞争分析，你需要选择你的顶级竞争对手。你需要专注于4到6个最接近的竞争对手。所以，你怎么找到你的最大竞争对手?

从搜索与你的业务相关的词汇开始。例如，假设你是费城的一家宠物供应公司。你可以从搜索“费城的宠物供应公司”开始。当你查看搜索结果时，你可以看到出现了哪些公司。

在这种情况下，一些公司包括:

1. 里滕豪斯广场宠物用品公司
2. 梅尔卡多宠物用品
3. 佩
4. 怪物的宠物

现在让我们试着寻找另一个与贵公司有关的术语。搜索"费城的狗粮供应商"在进行搜索之后，你可以看到Rittenhouse Square宠物用品和Mercado宠物用品都出现在搜索结果中。如果你是这个领域的宠物供应商，你会认为这两家公司是你业务的潜在竞争对手。

你需要搜索一些与你的业务相关的术语，看看谁会出现在搜索结果中。跟踪该公司在相关搜索词中出现的频率。根据你的研究，你可以把注意力集中在4到6个最经常与你排名相反的企业上。

你也可以用a竞争对手分析工具就像Ahref的排名追踪看看谁在特定的搜索词排名，你的目标。这个策略可以帮助你确定你最常与谁竞争，这样你就可以把他们列为竞争对手。

步骤2:创建竞争对手配置文件

一旦确定了竞争对手，竞争分析步骤列表中的下一个步骤是创建竞争对手概况。如果你要分析你的竞争对手，你需要了解他们的一切。其中一部分是记录重要信息。

你需要记录如下信息:

1. 他们的位置
2. 他们所做的事情
3. 他们提供什么
4. 公司价值观和信念
5. 一般的价格区间

为你的竞争对手建立一个完整的档案将有助于你更好地分析他们。

第三步:分析他们在网上的表现

一旦你掌握了竞争对手的背景信息，下一步就是分析他们在网上的表现。在网上搜索可以找到竞争对手使用的策略和平台感谢他们的营销努力。确保你在这些平台上看到他们的一些内容样本，无论是一个内容搜索结果排名或者社交媒体上的帖子。

你可以使用像这样的工具CompetitorSpyFX帮助你分析你的竞争对手的某些方面的表现，看看你如何与他们竞争。

步骤4:进行SWOT分析

一旦你收集了竞争对手的所有关键信息，你就会开始分析这些信息。当你进行竞争分析时，你想要看每个公司的优势、劣势、机会和威胁，也被称为SWOT分析。

1. 优点:在强项部分，你要记录下你的竞争对手擅长什么。他们是否在社交媒体上发过帖子?他们的广告副本是否与他们的受众高度相关?

   专注于他们在公司营销中擅长的部分。

2. 缺点:你们的竞争缺少哪些领域?注意他们在哪些地方没有抓住你的听众。
3. 机会:机会是你的竞争对手潜在增长的领域。从长远来看，这些机会通常是有利于你的竞争或业务的趋势或变化。
4. 威胁:威胁是会破坏你的业务在线增长努力的活动，或者导致你需要重新评估和克服的干扰。

对你的每个竞争对手进行SWOT分析，将帮助你看到你比你的竞争对手站在哪里，他们比你站在哪里。它能让你全面了解你的竞争对手，所以你可以制定一个计划来超越他们。

第五步:想出超越竞争对手的新策略

当你进行竞争分析的最后一步是头脑风暴新的策略来超越你的竞争对手。当你分析你的竞争对手时，你可能会发现你错过了能够帮助你的业务成倍增长的营销渠道。由于您遵循了这些竞争分析步骤，您可以看到该渠道如何为竞争对手工作，并启发您的战略。

一旦你分析了你的竞争对手，看看他们之间是否有共同点。如果他们都在投资一个你没有使用的渠道，你可能要考虑检查一下这个策略，看看它是否适用于你的业务。同样地，如果你发现你的竞争对手没有使用特定的渠道，而你在使用，你可以利用这个渠道来帮助你超越竞争对手。

让WebFX为您进行竞争分析步骤

现在您已经了解了所有的竞争分析步骤，您可能会感到不知所措。分析你的竞争对手有很多事情要做，如果你没有时间去做，你可能会觉得你错过了一个帮助你超越竞争对手的最佳机会。而不是跳过竞争分析，考虑让WebFX帮助你分析你的竞争。

我们有一个超过450名专家的团队，可以帮助您进行竞争对手的分析，并获得有价值的洞察您的竞争。给我们打电话888-601-5359或在线联系我们了解更多关于我们的数字营销竞争对手分析服务！