与超过500万的卖家在亚马逊上，让你的产品在搜索结果中脱颖而出是至关重要的——这就是为什么学习如何优化你的亚马逊排名是至关重要的。通过投资亚马逊优化，你的公司可以增加销售，品牌知名度等等。
准备好看到这些结果了吗?
继续阅读，学习如何优化你的亚马逊上市!
1.审核产品清单
在优化你的产品之前，你需要制定一个游戏计划。这就是为什么通过审计你的Amazon产品列表来开始你的列表优化是很有帮助的-你可以使用一个工具像丛林侦察员的产品列表评分或者用谷歌表手动对产品进行评分和跟踪。
无论你是依靠丛林侦察员还是你的团队来审核你的亚马逊商品，都要评估以下因素:
- 产品标题:你的产品标题应该遵循亚马逊推荐的产品标题格式(品牌+型号号+型号名+产品类型)。它还应该包括你的目标关键词，并充分利用200个字符的限制。
- 产品图片:你的产品形象应该坚持亚马逊的形象标准，比如为你的主要产品图像使用纯白色背景。为了达到最好的效果，你还应该有7-9张照片来展示你的产品的全部功能。
- 产品特点:你的产品特征，由产品图片右边的五个要点组成，应该强调你的产品独特卖点(USPs)．一些例子包括防锈设计、延长保修期或优质配料。
- 产品评论:你的产品评论，虽然不受你的直接控制，但会影响你在搜索结果中的排名。它们也会影响购物者的购买决定。这就是为什么你需要大量满意的评论，这就是为什么审查管理是至关重要的。
- 产品等级:您的产品评级，范围从1-5星，是您的产品评论的直接结果。为了获得最好的结果，你需要超过四星的评级，这可以提高你的产品的销售和搜索排名。
在您的产品审核之后，您可以开始采取步骤优化您的Amazon清单。
2.研究你的竞争对手
虽然你可以改进你的产品清单没有竞争对手分析在优化你的产品清单时，这是一个具有巨大价值的步骤。竞争对手分析不仅可以为优化策略提供信息，还可以改进策略。当你研究你的竞争对手和他们的产品清单时，将这些产品特性与你的产品进行比较:
- 产品标题
- 产品图片
- 产品特性
- 产品评论
- 产品评级
这些领域可以为您的团队提供优化Amazon清单的灵感和想法。例如，如果你注意到很多评论抱怨你竞争对手的产品保修期很短，你可以通过展示你的产品的延长保修期来突出你的产品功能和产品描述中的弱点。如果你想从技术角度评估竞争对手的产品，你也可以使用Jungle Scout产品列表分级器工具。
但是请记住，你一次只能用它检查一种产品。
3.让你的产品标题引人注目
既然已经研究了竞争对手并审核了产品清单，就可以开始优化Amazon清单了。和大多数指南一样如何优化亚马逊的清单，我们建议您以产品名称开头。用以下步骤改善你的产品名称:
- 遵循产品命名格式:亚马逊不要求公司遵循其产品名称的首选形式，但遵循亚马逊的推荐是最佳做法。
- 使用你的目标关键词至少一次:当你修改你的产品标题时，加入与你的产品和顾客相关的关键词。例如，如果你卖陶瓷花盆，你可以在你的产品名称中加上“陶瓷花盆种植器”。
- 让你的标题内容翔实且引人注目:创建一个产品标题是一种平衡的行为——你要遵循亚马逊的推荐，包括你的目标关键词，再加上为用户提供有价值的信息和点击你的结果的动机。
在优化产品名称时，为了获得最佳效果，可以创建几个不同的版本。然后，您的团队可以检查各种选项，并选择最喜欢的选项，并提供改进建议。
4.使用USPs升级您的产品功能
接下来，用你的卖点来加强你的产品功能五项目列表。你的产品特性是产品清单的关键部分，因为它们是消费者最先看到和阅读的内容之一。这就是为什么你需要利用你的产品特性为你的优势。
根据以下建议改进您的产品特性:
- 吸引目标受众:通过了解你的受众，从他们的需求到他们的痛点，你的团队可以编写一系列引人注目的产品功能，说服消费者购买你的产品。询问对你的用户来说什么是重要的，然后将其运用到你的功能中。
- 突出你的竞争优势:对于你的产品特性来说，展示你的产品在竞争中的优势也是至关重要的。在大多数情况下，你的竞争优势与目标受众的需求重叠。
- 保持产品功能简洁:为了优化您的Amazon清单，您需要使您的产品特性在清单中成为一个简短的、可浏览的部分。您可以在产品描述中更详细地介绍您的产品。
就像你的产品标题一样，尝试创建几个版本的产品功能来优化你的结果。
5.用后端关键词优化产品
如果您想提高跨购物者搜索的可见性，那么您需要使用后端关键字(也称为隐藏关键字)优化您的产品列表。顾名思义，后端关键字在Amazon的后端上运行。您不会在产品清单中使用它们。
后台关键字的例子是什么?如果你销售的产品与指环王，您可以使用“LOTR”作为隐藏关键字。它是该系列的缩写，是购物者在搜索时可能使用的东西指环王产品。
用关键字研究工具为你的产品发现隐藏的关键字，比如keywordtool.io．你也可以在亚马逊上搜索，并使用该平台的搜索建议。从用户的角度来看你的产品也是值得的，比如他们会用什么相关的词汇来搜索你的产品。
6.利用你的产品描述
接下来，您需要修改产品描述，为消费者提供大量有关产品的有用信息。就像你的产品特性和产品名称一样，你的产品描述也可以突出你的目标关键词。改进产品描述的方法包括:
- 让你的段落更适合读者:如果你想让你的产品描述对你有用，那么你需要编写简短的、读者友好的段落，特别是针对手机用户。把你的段落限制在三行或一到三个句子之内。
- 使用粗体和斜体格式的描述:另一种使你的产品描述易于阅读和浏览的方法是使用粗体和斜体。强调产品的为期一年的保修或优质的有机成分使用粗体或斜体，但不要过度使用。
- 从你的产品优势开始:当你写产品描述时，要以产品的优点作为开头。强调你的产品如何帮助消费者，让他们的生活更美好，而不是为什么你的公司或产品是最好的。
在起草产品描述时，请记住Amazon将产品描述限制在2000个字符以内，也就是300个单词左右。如果你使用增强品牌内容或A+增强的营销内容，您仍然可以使用这些提示来改进您的自定义内容。
7.最大化您的产品形象质量
对于亚马逊和消费者来说，你的产品具有高质量的图像是至关重要的。您希望有一个显示在搜索结果中的主图像，以及几个显示在产品列表中的其他视图图像。通过投资摄影工作室的服务来提高产品形象的影响力。
他们可以为你的产品创建高质量的照片，以及演示你的产品在行动。有了这些图片，你的企业可以说服用户，你的产品是他们想要和需要的。当你修改你的产品形象时，你的团队要坚持这一点很重要亚马逊的产品形象要求，比较深入。
它们也可能因产品类型而异，例如书籍或电影，因此在更新产品图像之前花一些时间检查这些标准。
8.对产品进行分类和再分类
如果你不仅是亚马逊的卖家，也是亚马逊的购物者，那么你就会知道在购物时，过滤器(比如产品类别)有多有用。然而，缺点是，过滤器可以从搜索结果中删除你的产品，这意味着失去了销售。这就是为什么产品分类和次分类是至关重要的。
例如，假设你的公司销售一系列万圣节的狗服装。根据亚马逊的说法，你应该把你的产品归类在“宠物用品”的主类别下，然后是“宠物万圣节”和“狗”的子类别。
在本例中，您可以进一步对产品进行分类，使用服装和配件、衣领、马具和皮带的子类别。使用产品分类器工具简化了这个过程。
9.增加你的产品评论
评论。它们是优化亚马逊列表中最具挑战性的部分之一。根据亚马逊的规定，商家不能征求产品评论——购物者必须因为他们自己想要留下评论，而不是因为你给了他们折扣、礼品卡或其他福利。
鼓励顾客留下评论的方法有以下几种:
- 电子邮件:通过电子邮件，你的团队通知顾客订单的确认和发货。不过，你也可以用电子邮件来跟进客户的情况。例如，在他们的订单到达后，询问他们对产品的看法，并邀请他们分享他们的经验。
- 打印:在你的产品包装中，你的团队还可以包括印刷材料，比如说明，鼓励客户留下评论。例如，你的狗狗万圣节服装说明可能会邀请购物者在亚马逊上分享他们宠物的照片和评论。
- 早期的评论家程序:如果你的产品评论少于5条，价格超过15美元，你也可以使用亚马逊的早期评论家计划．作为这项服务的一部分，亚马逊在一年内征集最多五次产品评论。
- 亚马逊葡萄™:如果你是批发供应商，你也可以使用亚马逊葡萄™赢得产品评论。有了Amazon Vine™，亚马逊上的领先评论者会收到您的产品并提交他们的评论。
当你的产品获得更多验证和满意的评论时，你在搜索结果中的可见度可能会增加。
10.将您的订单执行切换为FBA
亚马逊在对搜索结果中的产品列表进行排名时依赖于几个因素，其中一个是您的订单执行方法。由亚马逊(FBA)完成在完成订单和处理退货方面保持完美的绩效指标，这就是为什么它是今天卖家的首选。这就是为什么，如果你想要最大化你的产品优化，FBA是值得考虑的。
虽然FBA包含了履行和每月的存储费用，但它可以帮助你的公司增加销售额，减少工作量。为了应对这种转变，您的企业可以将更多的时间用于开发新产品、管理日常运营和计划下一步行动。然而，这取决于你的公司来决定什么是最好的。
增加中小企业在亚马逊的销售额的第一步是获得一个免费的建议。
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