教育营销投资回报率:如何计算和提高
你是著名的瑞文戴尔大学的一名营销人员，在这里你可以享受美丽的校园和丰富的餐饮计划。你在想怎么花大学的营销预算但你不知道你的哪项活动赚了一大笔钱投资回报率(ROI)．
好吧，瑞文戴尔大学是虚构的。但在现实生活中的学校里，你可能仍然会发现自己面临着同样的问题。如何计算每个活动的投资回报率?此外，一旦你计算了它，你能做什么来改进它?
幸运的是，有多种方法可以发现和提高教育投资回报率，我们将在下面介绍其中的许多方法。继续阅读，了解更多关于计算和提高教育营销投资回报率的知识。
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如何衡量教育者的投资回报率
你的第一个问题可能是，“计算教育者的投资回报率是简单的还是复杂的?”
嗯，两者都有。
表面上看，ROI的计算并不复杂。从本质上讲，你只是从一个活动的收入中减去它的支出，从而得出你的总利润。一旦你有了一个可靠的ROI公式，你只需要代入数字就能得到答案。
例如，下面是一个常见的ROI公式:
((总收益-总费用)/总费用)X 100
只需将总费用和总收益相加，就可以得到ROI的百分比。例如，如果你花了400美元，赚了1100美元，你得到(1100 - 400)/400100 = 175%。这意味着你获得了最初投资的175%。
如你所见，一旦你有了一个公式，计算你的投资回报率就很简单了。但是当它到达那个点的时候，那是复杂的部分。
毕竟，你用的是什么数字?你需要确定在你的总收入中包括哪些支出和收入。你必须考虑到所有不同类型的费用，无论是直接与活动相关的还是间接的。需要考虑的因素包括:
- 营销人员的工资
- 市场营销工具订阅
- 广告支出
- 和更多!
最终，你要决定为你的活动贡献多少费用，并将其考虑到你的计算中。一旦你这样做了，你就可以开始为你的营销带来更大更好的结果。
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大学
如何提高教育投资回报率
一旦你成功计算了你的大学投资回报率，你可能会发现自己在失望中看着它。“我以为我们赚的利润比这多得多呢!”你可能会说。“我怎样才能提高这些数字?”
别担心，你有很多选择。提高教育投资回报率的方法有很多种，我们在下面列出了其中的五种。
这里有五个方法可以提高你的教育营销投资回报率!
1.监控你的活动分析
提高教育投资回报率的最好方法之一就是关注你的活动。通过关注以下关键参数来监控你的活动进展转化率而且点击率(CTR)，这会让你了解他们的表现。
高效的营销材料展示了什么技术是有效的，可能值得你投入更多的预算。另一方面，对于表现不佳的内容，你需要重新优化或从你的活动中删除它。
通过增加有效的营销材料，改进或删除不有效的材料，你可以确保从整个活动中获得最好的结果。反过来，这将大大提高你在大学的投资回报率。
2.充分利用社交媒体
你是否知道用户的平均消费28%的上网时间在社交媒体？这使得平台脸谱网而且推特你向你的观众营销的理想地点，让你接触到那些可能在谷歌上找不到你的人。
社交媒体是提高投资回报率的好方法。社交媒体是免费的，有潜力推动大量的转换——这意味着你可以用最少的费用赚取大量的收入。
另一种使用社交媒体的方式是跑步付费社交媒体广告，它们会直接出现在用户的消息源中。你甚至可以根据年龄和地点等人口统计数据来确定目标人群，帮助你找到理想的学生，并最大化你的收入。
3.忽略虚荣指标
监控营销活动的分析非常重要，但同样重要的是确保你在监控正确的分析。你不想陷入无关紧要的事情中，这就是为什么你应该避免监控虚荣指标。
什么是虚荣指标?简而言之，这些指标——通常是针对社交媒体的——看起来不错，但对你的收入没有任何具体影响。像你的追随者数量和帖子上的点赞数这样的东西都是虚荣的指标。
仅仅因为300人点赞了你最新发布的STEM项目帖子，并不意味着你能从他们那里得到任何钱。你需要关注转化率等与ROI直接相关的指标。
4.尝试新的选择
除了监控你已经运行的广告和活动，尝试不断测试新的选择。你可能会发现一种非常适合你的活动形式，但这并不意味着你不能做得更好。
这并不意味着你应该不顾一切，把每一个广告都变成冒险的实验。你应该继续运行那些可靠的广告。但在你这么做的同时，也要做一些实验。测试新的广告格式或渠道，看看哪些有效。
有时，你可能会因为一个新想法而发现金矿，从而使你的收入飙升——当这种情况发生时，你会非常高兴自己一直在尝试。
5.地址用户搜索意图
最后一个ROI优化技巧是将所有的营销内容集中在寻址上用户搜索意图也就是说，当用户看到你的内容时，他们想要的是什么。
这条建议在你瞄准特定的关键词你不会想瞄准一个关键词，比如“[你的大学]运动队选拔赛”，然后把用户引导到一个足球门票销售广告的页面——这不是他们想要找到的!
要验证给定关键字的搜索意图，可以查看该关键字当前的有机排名。排名靠前的内容应该能让你清楚地知道人们在搜索某个查询时在寻找什么。
当你提供给用户他们在搜索中寻找的东西时，更多的人会与你的大学进行互动，很可能会显著提高你的投资回报率。
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