14个必须知道的网站文案技巧

这在你的网站上尤其重要，因为网站是你公司的在线主页。你需要包含足够的信息来说明为什么你的访问者应该购买一种产品或进行另一种类型的转换，但保持信息和推销之间的微妙界限。如果做得好，你网站上的文案可以成为一种有效的销售工具——但写文案往往说起来容易做起来难。

在这个页面上，我们整理了14条建议来帮助你写伟大的复制为贵公司的网站。

我们还提供了一个关于如何制作专业文案的视频。

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1.做你的研究

在你写一个特定主题的页面之前，你会想要尽可能多地了解它，这不仅仅是看谷歌搜索结果中的前几个网站。成为一名优秀的文案的一部分就是要深入研究主题。

你需要做尽可能多的研究，以获得对主题的充分理解。你对一个主题越熟悉，就越容易创建自己的主题页面。此外，在线研究可以让你了解任何特定主题的内容类型，并有机会为你的网站创造一些独特的东西。

根据您的行业，您也可以选择创建关于复杂主题的内容。在这种情况下，你的研究目标应该是理解你所涵盖的主题，然后以一种对目标受众有意义的方式来写它。

2.支持你的主张

尽管你可以在你的网站上发布任何你想要发布的内容，但为了在读者中建立可信度，你需要包括来源、事实和统计数据。可靠的来源有助于验证你的文章，并向你的访问者展示他们可以信任他们在你的网站上读到的东西。

关于你的公司和产品的信息也是如此。仅仅说你的生意很好，你现在的客户很满意是不够的。你的访问者知道你对自己的品牌有偏见，想要明确的证据来证明这些说法。你可以通过评论、推荐信或作品集的形式提供这些信息，让人们相信你的业务非常出色。

3.先说最重要的一点

撰稿人经常犯这样的错误，用冗长的介绍来“建立”他们的主要论点。虽然这对论文和研究论文来说是一种合适的方法，但它通常不会转化为有效的网站拷贝。

许多人使用搜索引擎的目的是快速找到信息，并希望在访问一个网站后能够轻松找到答案。所以，如果你的文案让你很难找到关键的事实或信息，你很可能会失去它们。

这意味着将最重要的信息包含在页面的开头是最符合您的利益的。一旦游客找到了他们想要的答案，他们可能会被迫留下来学习为什么在答案后面，或者阅读更多关于这个主题的信息。你可以加入支持和背景信息来帮助他们了解更多——但在大多数情况下，你不应该以这些内容作为开场白。

4.了解你的听众

写有效的文案需要了解你是为谁写的。除了简单地传达信息外，你还需要注意你在整个文案中使用的风格和语气。不同的读者对不同的写作风格有不同的反应，你对谁在阅读你的网站有更好的了解，你就能更有效地与他们交流。

如果你对公司的目标受众有一个具体的概念，你可以用它来指导你的文案工作。你也可以利用像谷歌Analytics这样的工具的人口统计信息来了解谁正在访问你的网站和阅读你的文章。你想让你的文章尽可能与读者相关，而这些信息可以帮助你实现这个目标。

5.关注听众的需求

和前面的建议一样，你应该始终关注你的受众和他们的需求。一旦你知道你的目标受众是谁，你就可以写一份满足他们需求或帮助他们解决特定问题的文案。

你的网站副本可以说明你的产品或服务如何帮助你的用户解决特定的问题，但它不应该这样做只有专注于你的公司。你的目标应该是向你的听众展示你理解他们的需求，并希望帮助解决他们的需求。在许多情况下，这可以采取有用的信息和文章的形式。

如果你要写一篇关于目标受众面临的共同问题的文章，你可以从解释潜在的解决方案开始——即使不是所有的解决方案都需要雇佣你的公司。这表明你真的关心帮助你的访问者找到最适合他们的解决方案，而不仅仅是为了赚钱。

当然，提及你的服务是可以的——毕竟这是你的网站。但是你应该始终关注你的受众，以及你如何满足他们的需求。

6.少用行话

当你为你的网站写文案时，你很容易忘记不是所有的读者都像你一样熟悉你的行业。这也是了解你的读者以及他们对你所写主题的熟悉程度非常重要的另一个原因。

百分之四十三大多数美国成年人的阅读水平为基本或低于基本水平，他们中的许多人可能是你的潜在客户。但除了写作理解，重要的是要记住，每个行业都有自己的一套术语，一般公众可能不熟悉。

你想让自己听起来很专业，对自己的领域很了解，但这并不意味着使用术语这会让你的潜在客户感到困惑。确保在第一次使用时就把首字母缩写拼出来，并定义一般读者不熟悉的术语。这将防止你疏远读者，或更糟的是，失去潜在客户仅仅因为你的文案太令人困惑。

7.要清晰简洁

当你想表达一个观点时，越快越好。不要用很多大段话来解释一个只用两句话就能表达的想法。

除了作为优秀写作的基本原则外，考虑到读者的注意力持续时间正在缩短，这一点也变得越来越重要。平均来看,人们只花37秒在一篇文章中——所以你需要用一种简洁明了的方式来表达你的观点。

8.使用主动语态

我们很容易陷入被动语态，尤其是当你想让自己的写作听起来更专业的时候——但这实际上会产生与你想要的相反的效果。主动语态使你的文案听起来更权威，而且在大多数情况下更容易阅读。

9.强调给读者带来的好处

当讨论你的产品或服务时，总是根据它们提供的好处来框定它们。如果有人考虑成为你的客户，他们想知道你如何帮助他们解决问题或达到目标。

把重点放在你能为他们做什么，而不是简单地强调你的产品的功能或细节。当然，你想要包括细节，但要使它们成为你如何帮助客户成功这一大局的补充信息。

10.是透明的

在许多行业中，潜在客户对某些声明表示怀疑或对投资一项服务持保留态度是很常见的。最常见的关注点与每个公司提供的成本、质量和效率有关。

你的第一反应可能是避免提及这些担忧，但这不是一个好方法。相反，你应该正面解决问题，并解释你的公司是如何应对你所在行业的挑战的。

例如，如果你使用特定的工具来衡量和报告你为客户所做的工作，解释这些工具是什么。当你对公司的运营方式透明时，你就能让潜在客户放心，让他们更放心地从你这里购买产品或与你合作。

透明度有助于在你的服务中建立信任，在很多情况下，它也会让你与竞争对手区别开来。在许多公司不清楚自己具体业务的行业中尤其如此——你可以帮助自己建立一个更开放和诚实的品牌声誉。

11.让你的文章在视觉上吸引人

虽然文案的主要目的是传达信息，但记住在线内容的视觉效果也很重要。只由大块文字组成的页面对访问者没有吸引力，还会妨碍读者从头到尾阅读。

幸运的是，一些简单的格式更改可以使您的副本看起来更适合读者。对于在线内容，一个很好的做法是使用较短的段落。较小的段落使文章看起来不那么吓人，更容易让读者浏览。

当你进入一个新的想法时，你也可以使用小标题来帮助分割文本，使用像照片和图形这样的视觉元素来分割部分。这些元素是使页面在视觉上更有趣的简单方法。

此外，视觉元素可以增加读者阅读你的文章的意愿。带有视觉元素的内容多出94%视图比只有文本的内容要多。添加一些照片或图形可能正是你提升每个页面价值所需要的。

12.写引人注目的标题

你的页面标题是潜在读者在搜索引擎结果或社交媒体上看到的第一件事。如果一个标题不有趣，大多数读者不会点击你的文章看它是否有他们想要的信息。

当你创建你的标题时，它应该准确地表达文章的内容，并且足够有趣，让搜索者有兴趣了解更多。

确保你的标题传达了人们期望通过访问一个页面学到的东西，无论是完成一项特定任务的10条建议，还是你提供的特定服务的概述。你希望人们知道他们访问你的网站会得到什么。

当你写你的标题时，你也应该记住搜索引擎的结果。谷歌只显示标题的前70个字符，然后用省略号将其截断，因此您需要将标题保持在这个限制之下，以便用户能够看到整个内容。

13.使用可浏览的格式

许多互联网用户利用搜索引擎来快速查找信息，他们会浏览他们点击的页面来找到他们真正需要的东西。如果用户没有时间阅读整篇文章，他们希望能够通过略读来识别要点。

很多读者会浏览你的文章，所以你需要以一种对这些读者有帮助的方式来组织你的文章。你可以使用列表和小标题，让他们更容易地挑选出与他们最相关的信息。

14.包括明确的行动呼吁

网站上的每个页面都需要包含一个明确的行动号召。虽然不是每个网站访问者都愿意购买或联系你，但你要确保他们很容易了解你的公司或进入你的销售漏斗。

你的行动号召可能因页面而异。例如，在更通用的页面上，您可以鼓励用户注册您的电子邮件列表，而在更特定的公司页面上，您可以鼓励他们下载免费试用或指南。无论你希望访问者采取什么行动，你都应该让他们尽可能清楚和容易地采取下一步行动。

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