内容营销产生线索的4种方法

但如果你是一个注重结果的企业主，你只希望投资那些保证有强大roi的渠道。和很多人一样，你的决定开始一个内容营销策略可能取决于一个问题:它真的能产生线索吗?

一个词:是的．但如果你想要更详细的解释，请继续阅读，了解如何创建强大的内容才能吸引合格的访问者到你的公司网站，并将他们转化为潜在客户。

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内容营销是如何运作的?

的概念内容营销很简单——它是你在网站上向用户展示信息的方式。内容营销可以采取博客、文章、信息图表、视频等形式。

当一起使用时，这些形式的内容可以增加你的投资回报率，并吸引你的网站。

继续阅读，了解内容营销为您的业务工作的多种方式。

1.它吸引合格的流量

你可能已经知道了，流量并不是最重要的指标决定你网站的成功与否。合格的另一方面，交通则是一个完全不同的故事。

合格流量指的是网站访问者比其他人更有可能成为客户。普通用户可能只是对你网站上的某个帖子或页面感到好奇，而这些用户则不同，他们对你的产品或服务感兴趣，而且转化率很高。

你可能认为吸引合格访问者的唯一方法是瞄准广泛的受众，并希望其中一些人对你的产品感兴趣。在传统营销中，情况往往如此。但通过内容营销，完全有可能专门为这些高价值访问者创建内容。

当访问您站点的人已经对您的产品感兴趣时，将他们转化为客户就变得容易得多了。

2.它展示了你公司的专业知识

你吸引的大部分流量内容营销会从像谷歌这样的搜索引擎中寻找与你的内容相关的词汇。当他们搜索这些术语时，是因为他们在寻找与你的行业相关的东西——不管那是什么，你都需要提供它。

回答问题，提供解决方案，如果主题需要，甚至提供循序渐进的教程。基本上，给你的读者所有他们需要的信息，即使这样做需要几个小时的调查和写作。

尽管你可能会觉得自己在免费提供有价值的知识，但这种内容可以让你在行业内展示自己的专业知识和权威。它向读者表明你知道你在说什么，并且你足够关心帮助潜在客户解决他们的问题。

即使有些访问者在第一次访问您的站点时还没有准备好转换，这也会给他们留下很好的第一印象——当他们需要您提供的产品时，您将是他们的合理选择。

3.它展示了您的服务如何提供帮助

你的大部分内容应该是有信息的或有趣的，并帮助你的客户，而不是急于求成或推销。也就是说，你的公司提供的产品是为了满足某种需求而设计的，而且往往超出了一篇在线文章所能解决的问题。幸运的是，你可以在为你的产品或服务做广告的同时通知你的读者。

例如，假设你是一名机械师，你设计的内容策略是帮助车主进行基本维护。你可以写一份循序渐进的指南，告诉你如何拆除一个漏气的轮胎，并用一个备用轮胎替换它，这对那些被困在路边的人来说是非常有帮助的。

在文章的最后，你可以提醒读者备用轮胎不是用来永久使用的，并鼓励他们尽快去机械师那里安装一个新的全尺寸轮胎。只要您的联系信息——比如您的姓名、地址和电话号码——很容易获取，您就可以定期使用该页面生成新的线索。

当然，并不是所有的内容策略都是如此简单。你提供的建议和信息很大程度上取决于你的行业，就像你整合服务的方式一样。弄清楚什么对你的业务有效的最好方法是实践，看看什么有效。

4.它强调过去的成功

除了向潜在客户展示你的公司可以如何帮助他们，一个强大的内容营销策略还应该证明过去的成功。你可以用案例研究而且客户感言．

告诉客户你能为他们实现什么是一回事，但展示给他们看更有效。当你使用具体的例子和统计数据，配合客户或客户的积极评价时，他们会更有信心决定与你合作。

如果你的网站上没有任何客户评论或案例研究，编译它们是提高整体转化率的好方法。考虑向过去和现在的客户发送调查，并在你的网站上添加一些最好的回复(当然，需要得到允许)。这不仅会改善你的内容营销策略，还会让你知道你的业务整体上还有改进的空间。

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