目录:如何创建内容，将您的线索通过销售漏斗
关键字研究
任何内容创作的第一步都应该是关键词研究。我们不会在这里花太多时间讨论这个问题，但如果您不确定如何开始，请随时查看搜索引擎优化关键字研究初学者指南我们的文章如何识别优质关键词．
一旦你花了一些时间弄清楚人们在你的行业中搜索的是什么，你应该有一个相对的长尾关键词列表。如果谷歌的关键字规划师没有返回足够的结果，您可能需要检查其他工具，例如KeywordsFX或Quora．
确定知识空白
在做了关键词研究之后，你应该在网上已有的知识中寻找空白。人们在寻找什么他们找不到的东西?问了什么问题却没有回答?如果你能够解决这一问题，你便有可能创造出成功的漏斗顶部内容。
你可能认为所有的问题都已经有了答案，但即使已经有了数十亿的页面，也不可能有与你的行业相关的每一个主题的高质量信息。
找出内容在漏斗中的位置
希望，在关键词研究和识别之间知识空白，你就能想出相当多可靠的内容想法。一旦你这样做了，你就会想要在你的销售漏斗中绘制出每件事情的位置。
把你的想法分成漏斗顶部、漏斗中间和漏斗底部，找出最适合每个主题的格式。然后，查看内容之间是否存在逻辑路径。
例如，假设您运行害虫控制服务。在做了关键词研究之后，你会看到很多人搜索“蜘蛛是如何进入我的房子的?”也许你发现了大量有趣(和可怕)的统计数据，并将它们转换成一个信息图表，为这个问题提供答案。然后，将带有信息图表的页面链接到一个名为“如何摆脱蜘蛛”的页面，该页面链接到一个联系页面。
通过创建这三部分内容，您可以以一种有趣的方式回答一个常见的问题，提供一个您可以有把握地假定他们有问题的解决方案，并向他们介绍您的联系信息。完美!
