内容营销的历史

1895年，由前铁匠约翰·迪尔创立的迪尔公司发行了他们的印刷杂志《the Furrow》的第一期。《The Furrow》与当时大多数印刷媒体不同，它的目标不是向读者销售产品。

相反，这本杂志的目的是为农民提供教育，使他们在他们所做的事情上更成功。

截至2014年，The Furrow仍在印刷，并分发给全球40个国家的农民。它现在也有平板电脑版一个网站农民可以在这里阅读文章，查看照片，观看相关视频。2014年秋季杂志的重点是农业专业的学生，三个农场的合资企业，以及在蒙大拿州他的土地上发现恐龙化石的牧场主。

约翰迪尔(John Deere)的杂志被誉为内容营销最早的例子之一，如果不是第一个的话。尽管The Furrow没有推广约翰迪尔的产品，也没有敦促读者购买任何产品，但它仍然增加了对该品牌的赞赏。因为该杂志为读者提供了长期价值，他们将来更有可能通过购买约翰迪尔的产品来表达自己的欣赏之情。

几年后的1904年，果冻公司(当时是一家年销售额约25万美元的新公司)开始免费分发食谱。这本包含果冻食谱和烹饪理念的书被印刷和分发了数百万册。到1909年，果冻的销售额达到了100万美元;到1913年，这个数字超过了200万美元。

早期的内容营销也导致了肥皂剧的诞生。广播广告是吸引家庭主妇的一种流行方式，但宝洁公司没有为商业广告付费，而是选择赞助日间广播电视剧。他们的Oxydol肥皂粉是1933年开始的广播节目“Oxydol’s Own Ma Perkins”的赞助商。由于它的赞助商，这部剧被戏称为“肥皂剧”，这个名字一直流传下来。

正如这些早期的例子所表明的那样，内容营销——即通过使用有用的或娱乐的内容来增加销售额——已经存在了一百多年。然而，“内容营销”这个词出现的时间并不长。这是什么时候发生的?

第一次使用“内容营销”一词来描述这些方法是在1996年。约翰·奥佩达尔当时在《亚利桑那共和报》工作，他在美国报纸编辑协会主持了一场圆桌讨论，主题是如何有效地利用内容营销报纸。Rick Doyle，当时是Walla Walla Union-Bulletin的编辑，发表了一篇题为“圆桌会议:内容营销”的在线文章。

Doyle的一篇文章为现代内容营销奠定了基础:

为了做出明智的内容决策并有效地营销报纸，编辑需要知道读者想要什么。

问题是读者会告诉你他们认为你想听的话。因此，询问读者是否阅读某类新闻，或者如果新闻做出某种改变，读者会作何反应等流行的方法，可能会把编辑引向错误的方向。

由《亚利桑那共和报》和《凤凰报》的约翰·f·奥佩达尔主持的一个创意圆桌会议，提供了一些不同的方式来思考读者以及报纸如何营销。我们需要衡量的不是读者数量，而是满意度——目标是让那些不满意的人变得满意，让那些满意的人变得非常满意。

随着这些短语的早期提到，内容营销逐渐流行起来。2007年，Joe Pulizzi创立了内容营销研究所最初，它是一项旨在为内容作者和品牌匹配的服务。CMI迅速成长为该主题的行业领先资源，提供教育和年度会议。此外，在2008年，流行营销Seth Godin宣布内容营销“是剩下的所有营销手段”，这可能有助于让人们更多地关注这个话题。

快进到今天，内容营销无处不在。这种做法已经从最初的食谱书籍和广播剧发展到各种形式的赞助内容，从视频到博客文章，再到网络研讨会和在线教育。

现在你已经了解了内容营销是如何形成的，让我们来探索是什么让这种营销形式如此成功，以及为什么像约翰迪尔、果冻和宝洁这样的品牌几十年来一直依赖它。