你知道以客户为中心的公司是什么吗60%的利润更高比那些不关注客户的公司更重要吗?专注于创造一个积极的在线客户体验对你的在线业务增长至关重要。如果顾客对你的公司不满意,他们就会去别的地方买他们需要的东西。
在这一页中,我们将介绍:
- 什么是客户体验?
- 为什么在线客户体验很重要?
- 我该如何改进我的客户体验策略?
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什么是客户体验?
客户体验包含您的客户与您的业务之间的交互。这是你的受众对你的品牌体验的高潮,也是他们从第一次接触到你的品牌到成为你的客户的旅程。
客户体验和客户服务有什么区别?
当你听到客户体验和客户服务时,你可能会认为它们是一回事。实际上,客户服务只是客户体验的一小部分。
客户体验包括与企业的直接和间接互动。它包括客户服务,但也包括忠诚计划、福利和高质量的产品。所有这些元素加起来就是客户体验。
所以,正如你所看到的,客户服务只是客户体验的一小部分。
为什么在线客户体验很重要?
那么,为什么在线客户体验如此重要呢?以下是你需要为你的企业制定客户体验策略的三个原因。
1.你的客户有选择的权利
你肯定听过“顾客永远是对的”这句话,但是为什么会有这句话呢?这是因为顾客有选择的权利。顾客有权选择在哪里购物和消费。
如果你的公司给他们的体验不佳,他们可以离开,另谋高就。他们还有其他的选择,他们不需要从你的公司购买。所以,如果你不提高受众的客户体验,你就有可能让他们选择其他公司而不是你的公司。
2.快乐的顾客是忠诚的顾客
在线客户体验管理有助于保持客户满意度。当你有满意的顾客时,他们更有可能从你这里购买——而且他们会买得更多。顾客一般花多出140%经历积极体验的顾客比经历消极体验的顾客要多。
当客户对你的业务感到满意时,他们对你的业务就会更忠诚。他们更有可能回到你的企业再次购买。此外,他们更有可能向其他人推荐你的品牌,帮助你的业务发展。
3.糟糕的客户体验会产生持久的影响
这个原因可能是提供一个积极的在线客户体验最重要的原因之一。如果人们在你的网站上有一个糟糕的客户体验,它可能会对你的公司产生许多影响。首先,负面的客户体验会导致人们离开你的公司。
至少91%的人如果他们对自己的经历不满意,就会离开,再也不会回到你的公司。所以,如果你不优化你的客户体验策略,你就会永远失去这些客户。第二,不满意的顾客不会把他们的体验藏在心里。
不满意的顾客会向他投诉9 - 15人关于他们糟糕的经历。除此之外,13%的不满意的顾客会告诉超过20个人。如果人们不满意通过你的客户体验,他们可以在人们有机会购买你的产品之前,就对你的业务产生负面影响。
这意味着你错过了更多的商机和销售机会。所以,如果你没有一个有效地让客户满意的客户体验策略,你就有可能失去公司未来的收入和增长。如果你没有时间管理你的客户体验,你总是可以投资的声誉管理服务找个人管理你的在线品牌形象。
这些服务可以帮助确保你为客户提供积极的体验,这样他们就会一直回来。
改善在线客户体验的4个技巧
现在您已经知道了客户体验对公司的影响,您可能想知道如何提高客户体验。以下是改善客户体验的四个技巧。
1.了解你的听众
如果你想要改善客户体验,你首先需要知道谁是你的受众。建立你的目标受众,这样你就能确保你的业务瞄准了正确的人。看看你的典型客户。
你需要建立如下关键信息:
- 年龄
- 性别
- 位置
- 占领
- 爱好
- 利益
- 收入
当您记录了这些信息后,就可以创建买家角色.买家角色都是真实客户的虚构代表。这些角色可以帮助你区分你的受众,以传递更好的和更个性化的体验.
2.使用客户关系管理(CRM)工具
如果你想改善客户体验,从使用客户关系管理(CRM)工具.CRM工具可以让你看到客户如何与你的企业互动,购买产品,并经历转换的过程。CRM工具可以帮助你了解不同的客户是如何经历你的购买过程的。
并不是每个人都以相同的方式经历购买过程。CRM使您能够识别这些不同的体验,并相应地调整您的营销策略。使用客户关系管理CRMROI,可以帮助你发现哪些地方可以改善客户体验,从而为你的公司赚取更多的转化率。
3.获取反馈并将其投入工作
如果想要做好线上客户体验管理,就需要获取反馈。反馈是至关重要的,它可以帮助你看到你做得对的地方,以及你可以改进的地方。当你知道你的客户在想什么,你就可以采取措施来改进。
更不用说,77%的客户如果品牌寻找并应用客户反馈,那么他们会更积极地看待品牌。寻求反馈的最好方法之一就是通过电子邮件营销,因为你可以用电子邮件向你的订阅者寻求反馈。在用户刚从你那里购买产品,或者用户一段时间没有参与你的业务时,这都是寻求反馈的最佳时机。
除了发送电子邮件,你还可以在你的社交媒体档案上创建一个帖子,邀请人们分享他们对你公司的反馈。你也可以在你的网站上创建一个弹出窗口,邀请访问者留下他们对他们的体验的反馈。一旦你设置了反馈选项,鼓励你的听众分享他们的经验。
也要鼓励他们诚实,这样你就能积极地改善你的公司,让它变得更好。在你获得反馈后,把它投入工作!找出你的听众中常见的问题,并为你如何解决他们的问题制定解决方案。
接受这些反馈将帮助你改善当前和未来客户的客户体验。
4.测试不同的营销元素
提高在线客户体验的最后一个技巧是在营销活动中测试不同的元素。你是否在运行点击付费(PPC)运动或使用视频营销为了推广你的业务,测试这些不同的元素是至关重要的。你发布的第一个版本并不总是最好的。
通过测试不同的营销元素,你可以帮助优化客户的体验,使其更好。你可以在不同的营销活动中测试许多东西。以下是一些例子:
- 测试不同的元素着陆页面设计为你的PPC广告
- 测试你的广告扩展为你的PPC广告
- 测试你的社交媒体广告视觉效果
- 测试诸如导航和呼叫行动(CTA)按钮在你的网站上
无论你在进行哪种类型的活动,都要确保你在测试不同的组件,以确保你在网站上提供了积极的体验。
今天就改善你的在线客户体验策略
在线客户体验对企业的发展至关重要。一个积极的在线客户体验将帮助你的企业留住更多的人,并让他们参与到你的企业中来。如果你不确定如何开始改善你的客户体验,WebFX可以帮助你。
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