什么是中小企业PPC广告以及它如何使中小企业受益?
SMB付费广告提高了你的收入
简正在附近找一家面包店给她儿子做生日蛋糕，所以她去了谷歌。在那里，她会看到你和你的主要竞争对手的网站结果，都是当地的面包店。但吸引简眼球的是你在页面上方放的付费广告。
在上面的场景中，您和您的竞争对手在有机结果中都有内容排名，但它是您的点击付费广告(PPC)这引起了简的兴趣。虽然您的中小型企业(SMB)可能不是面包店，但它仍然可以从使用PPC中获得巨大的好处。
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什么是SMB PPC广告?
SMB PPC广告是一种数字营销策略，包括在在线的不同位置显示付费广告。这些广告可以采用不同的格式，取决于它们出现的位置，如文本广告和横幅广告．
所有的PPC广告都有一个共同点，那就是它们由两个部分组成广告文案和着陆页．当用户点击广告时，它会把他们带到一个登陆页面，鼓励他们转换。
为什么中小企业需要PPC ?
PPC不是唯一的数字营销形式，但它无疑是最有效的一种。付费广告的用途非常广泛——你可以在谷歌、第三方网站、移动应用程序等上显示广告。
此外，SMB付费广告可以立即开始推动点击。相比搜索引擎优化在美国，PPC广告需要时间来获得吸引力，并在搜索结果中获得更高的排名，因此它可以开始出现在搜索结果的顶部，并在你发布它们的第一时间推动点击量。PPC是一种很好的方式，当你的其他活动还在预热时，就开始推动流量和引导。
最后，PPC往往是非常划算的，因为你只需要在人们点击时付费。你的广告预算将用于那些对你所提供的内容最感兴趣的客户。
SMB付费广告的类型
如前所述，PPC广告有多种形状和大小，出现在互联网的不同位置。PPC广告主要有四种类型。
1.付费搜索广告
第一种类型的PPC广告是付费搜索广告．这些广告出现在谷歌搜索结果页面的顶部或底部。它们看起来与有机结果相似，但在顶部角落有一个“广告”标签。
要启动付费搜索广告，你使用谷歌广告．你对特定关键词进行竞价你要瞄准目标。如果你的广告质量足够高，可以获得高分广告排名如果你有一个可靠的竞价策略，你的广告将出现在搜索结果的关键字你的目标。
2.显示广告
另一种类型的PPC广告是显示广告显示广告出现在第三方网站上，通常以网站页边空白处的框或条的形式出现。
与付费搜索广告相比，显示广告是视觉的，而不是基于文本的。展示广告中的任何文字都是广告中使用的图形、图像或视频的一部分。
要运行显示广告，您必须通过显示网络操作—例如谷歌显示网络，你可以通过谷歌广告访问。
你可以选择你的广告出现在哪些网站上，至少在你使用的显示网络提供的选项内。这意味着你可以设置你的广告出现在你的观众浏览的网站上，这样你就可以接触到正确的人。
3.社交媒体广告
社交媒体广告操作与其他两种类型类似，但它们会直接出现在用户的feed中。它们看起来像有机的帖子，但在广告后面附加了“赞助”或“推广”字样。
你可以在以下社交媒体平台上做广告:
最好的事情之一是社交媒体广告你可以根据年龄和地点等人口统计数据来锁定用户。这意味着您可以达到SMB的理想受众。
和普通的帖子一样，社交媒体广告在格式上也相对灵活——有些只包含文字，而有些则包含图片或视频。
4.谷歌购物广告
我们已经讨论了一种类型的付费搜索广告。然而，付费搜索广告也有其他版本，包括谷歌购物广告。
购物广告看起来不像普通的搜索结果，而是显示为一个水平的卡片列表，你可以滚动浏览。这些卡片显示了特定产品的图片，并在下面列出了价格。
4 SMB付费广告技巧
PPC对于中小企业来说是一个很好的营销策略，但前提是你知道如何有效地使用它。
这里有四种方法来促进您的SMB付费广告活动!
1.负的关键字列表
我们已经讨论了付费搜索广告如何让你在相关的搜索结果中定位特定的关键词。但是你也可以列出消极的关键字，这恰恰相反——它们告诉谷歌哪些搜索不目标。
负面关键词帮助您避免在不相关的受众上浪费广告资源。
例如，如果你出售学校科学实验室材料，你可能会瞄准关键词“出售显微镜”。谷歌可能针对该关键字的变体，导致它显示您的“出售扫描电子显微镜”广告。
这个关键词很可能导致你的广告出现在专业的实验室工作人员面前，而不是学校，所以它与你无关。为了防止你的广告出现在搜索中，你可以把“扫描”和“电子”列为负面关键词。
2.创建自定义的观众
我们之前提到过，社交媒体广告可以让你瞄准特定的人口统计数据，以达到你想要的受众。这种能力并不局限于社交媒体。你可以对付费搜索和显示广告做类似的事情——也就是说，你可以创建定制的观众．
自定义受众是谷歌广告的一个功能，它可以让您从您想要的广告特征列表中选择，包括:
- 年龄
- 性别
- 位置
- 占领
- 和更多!
通过自定义受众，您可以插入与目标受众匹配的所有特征。这样，你的广告只会出现在那些人面前，所以你不会把广告投放给那些对你的业务不感兴趣的人。
3.利用RLSA
谷歌广告提供的另一个奇妙的功能是搜索广告再营销列表(RLSA)．再处置是一种策略，包括向已经访问过你的网站或对你的业务表示兴趣的人进行营销，而RLSA是一种针对付费搜索广告的再营销类型。
使用RLSA，您可以安排谷歌跟踪到您网站上特定页面的流量。当人们访问这些页面时，谷歌将开始在搜索结果中针对他们定位您的广告。
RLSA如此有利的原因是，您正在向那些已经对您的SMB表现出明显兴趣的人进行营销，使他们更有可能返回并转换。
4.监测结果
最后，你必须监督所有PPC活动的结果。你不希望发布广告后就忽视它们，以为它们会带来结果。你需要花时间去优化你的广告去推动你想要的流量，线索和收益。
在谷歌广告中，你可以通过诸如点击率(CTR)而且转化率．你可以尝试复制广告的成功，同时重新优化或删除效果不佳的广告。
监控你的广告也会告诉你如何管理你的预算。你可以在最成功的广告上投入更多的钱，而在产生较低收益的广告上花较少的钱投资回报率(ROI)．
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