B2G营销是什么?它是如何运作的?

了解你的受众是数字营销最重要的元素之一。特定的营销策略可以根据目标人群的不同而呈现出许多不同的方式。

你可以尝试接触消费者，企业，甚至政府组织。清单上的最后一项可能是你听说得最少的。

但如果你有产品或服务可以提供给政府，你会想要调查一下。

当然，要向政府销售，你首先需要优化你的企业对政府(B2G)营销。

那么，B2G营销是什么?它包含哪些内容?我们将在下面更详细地讨论政府营销，请继续阅读以获取更多信息。然后订阅《收入周刊》-我们的电子邮件通讯-获得更多的数字营销信息发送到您的收件箱!

什么是B2G营销?

企业对政府(B2G)营销，也称为公共部门营销，是针对政府机构的营销。

你们可能很熟悉企业对消费者(B2C)而且企业对企业(B2B)市场营销。

B2G营销不太知名，但如果你卖的东西是政府实体可以使用的，它可能同样重要。

B2G营销的一个例子是什么?

B2G营销最明显的例子可能是政府合同。例如，达美航空(Delta)和奎托斯(Kratos)等公司一直是军方的国防承包商。

B2G营销的好处是什么?

但并非所有B2G互动都涉及这种规模的合作。政府营销在向市政府出售电脑方面是可行的，就像向国防部出售飞机零件一样。

事实上，政府需要与一定数量的小企业合作，这意味着您不必担心自己的努力会被大公司破坏。

这就是为什么B2G营销可以使您的业务受益。

B2G营销是如何运作的?

当你向消费者或企业营销时，这个过程相当简单——你拿出营销材料来吸引受众的兴趣。一旦你吸引了他们，你就会促使他们转变。

但是B2G营销要复杂得多。

政府机构往往有严格的政策规定他们可以与哪些类型的企业合作。他们需要一长串的认证和批准才能开始与一家新公司合作。

然而，等待是值得的，因为政府经常批量购买产品，为您带来可观的收入。

通过B2C和B2B营销，你要迈出第一步。

你找到你的受众，并试图说服他们，他们需要你的产品或服务。但在公共部门营销中，情况正好相反。

政府机构将通过公开征求建议书(RFP)开始工作，在RFP中，他们概述了需要帮助的项目，并指出他们想要合作的业务类型。从那里，你可以在网上与竞争对手竞价获得这个职位。

经过漫长的审批程序后，该机构有望选择您的公司并开始与您合作。

如果你在找招标书，GSAAdvantage.gov是该去的地方。

提高B2G营销策略的4个策略

RFP招标过程是B2G营销的核心组成部分，但这并不意味着这是你应该做的全部。事实上，如果你在出价之外没有任何市场营销，你就走不远了。政府机构会在网上调查你的业务，你可以控制他们看到什么。

这里有四种方法来提高你的B2G在线营销策略!

1.优先考虑内容营销

当政府机构寻找一个好的企业合作伙伴时，他们会希望找到一个对他们的行业有深入了解的企业。对你的公司来说，最好的沟通方式之一就是在你的网站上创建信息内容。

不管你的内容营销形式是博客文章或视频，为读者提供深入的行业信息。这将使你的公司成为你所在领域的专家，使你成为更有吸引力的候选人。

当然，你也会想要B2B和B2C的内容营销。

但对于B2G营销来说，将信息内容放在营销活动的最前沿是至关重要的。

2.在网上树立自己的品牌

品牌是任何营销活动的重要组成部分，政府营销也不例外。品牌是你如何传达你是谁，是什么让你的企业与众不同。

没有它，你将成为一群光鲜的竞争者中的另一个不知名的实体。

不可否认，吸引人的品牌对政府机构的影响力可能不如对个人消费者的影响力大。即便如此，你也需要确保你的听众记住你。

如果你从人群中脱颖而出，就会大大增加你中标的机会。

因此，在你所有的营销材料中传达你独特的品牌。从配色方案到语言风格，使用你所有的资源来传达你的业务是什么。

3.便于移动

不同的营销情况需要不同的策略。

公共部门营销并不总是保证与B2B或B2C相同的方法。但有一件事在所有数字营销中都是普遍正确的，那就是你应该努力保留一切为移动设备设计的．

你的听众将通过互联网对你进行大部分研究，虽然他们可能在电脑上做，但有些人可能在移动设备上做。如果你的营销材料不适合移动设备，它们在手机上也不好看，这可能会让你失去代理商的兴趣。

确保一个好的用户体验优先考虑移动友好性，这样你的网站和其他营销材料就可以在任何设备上运行。

4.利用社交媒体

最后一个要考虑的策略是使用社交媒体．

社交媒体可能不是B2G营销首先想到的东西——当然，它对个人消费者有效，但它真的对政府实体有帮助吗?请记住，即使是政府机构仍然由个人组成，其中许多人使用社交媒体。

社交媒体是展示你的在线形象和传播品牌知名度的绝佳工具。即使是像早期让自己进入政府官员的雷达这样简单的事情，最终也可能成为他们后来选择你的原因之一。

你可以通过发布有机内容和跑步来扩大你的社交媒体存在感付费社交媒体广告．

你可以使用这两种方法来帮助你建立品牌。

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