琼有一个问题。她的公司还没有计划。不，这不是一个商业计划-这是一个营销计划。
琼(和你)很幸运，她看到了这篇关于如何写战略营销计划的文章。最棒的是，它附带了一个营销计划大纲，你可以把它作为一个营销战略规划为你的公司。继续阅读，开始创建你的营销战略计划!
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什么是营销计划?
营销计划概述了公司的营销计划营销策略，线上线下都有。企业使用营销计划来支持组织的总体战略、目标和价值，以及总结、组织和执行他们的营销工作。
在某些情况下，公司会为特定时期或战略制定营销计划。例如，你的企业可能需要一个季度和年度营销策略规划师，以及你的计划社交媒体广告活动，搜索引擎优化(SEO)努力,内容营销计划．
营销计划与营销策略有何不同?
人们经常会交替使用“营销计划”和“营销策略”。因为这篇文章专门讨论了如何创建一个战略营销计划，所以区分“营销计划”和“营销策略”也是有意义的。
你需要一个营销策略和一个营销计划来进行一个成功的营销活动。
所以，以下是营销计划与营销策略的快速分解:
- 营销计划:营销计划是一个大纲，概述了方法，战术，目标和投资的组织寻求自己的营销线下和线上。你可以把营销计划看作是行程，就像你计划公路旅行一样。
- 营销策略:营销策略就是营销计划的“如何”。它解释了你的企业将如何实现其营销计划目标。如果你回到公路旅行的比较，你的营销策略列出了你将采取什么道路到达不同的目的地。
当你制定一个战略营销计划时，你也必须考虑你的营销策略或方法。这就是为什么营销计划和营销策略通常是重叠的。成功的营销活动需要两者的配合。
8步营销计划大纲
你准备好学习如何创建一个战略营销计划了吗?然后这个八步营销策略规划模板将帮助你开始。使用这个营销计划大纲来确保你的计划包括成功所需的一切，以及获得公司领导的支持。
1.执行概要
你的执行摘要提供了你的战略营销计划的重述，解释如下:
- 整体营销目标
- 市场营销现状
- 实现营销目标的行动项目
- 推荐营销预算
当你写你的执行摘要时，保持它的简短和重点。你可能会发现，草拟执行摘要时不限制字数是很有帮助的，然后利用编辑阶段来缩短你的执行摘要。
2.现状
对当前情况的评估可以帮助你了解竞争对手在哪里，以及为了成功你需要做哪些改变。
你的现状提供了一个包括以下几点的市场概况:
- 市场:回答与业务相关的问题。例如，你的市场是什么，你的行业显示了什么样的增长，你的目标受众是谁，你的公司应该关注什么样的市场趋势?
- 环境:解释你所在行业的当前环境。观察大大小小的变化，以及可能影响你的业务和目标用户的未来趋势。然后，总结这些变化将如何塑造你的公司及其营销工作。
- 产品或服务:提供必要的产品或服务信息。你要注明销售额、毛利率、客户或产品生命周期。根据您的公司，您可能需要从其他部门获得关于您的营销策略计划的这一部分的信息。
- 竞争对手:完成直接和间接竞争对手的分析。对于直接竞争对手，投资于优势、劣势、机会和威胁(SWOT)分析。你的研究应该着眼于竞争对手的市场地位、战略、战术、销售、定价等等。
- 渠道和物流:看看你的企业是如何销售和分销产品的，无论是通过你的销售团队，客户推荐，还是电子商务商店。如果你提供实体产品或服务，调查你的履行时间。
你的营销计划大纲的这一部分需要一些时间。然而，投入时间可以对你的营销策略规划师产生显著的影响。你将知道你的竞争对手在哪里，当涉及到营销自己，以及你的企业需要准备什么变化，如果它想要成功。
3.SWOT分析
接下来，您需要完成对业务的SWOT分析。针对SWOT分析的每个象限，回答以下问题:
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| 的优势 | 弱点 |
| 我们公司做得好的方面是什么?我们的独特卖点(USPs)是什么? 我们有什么可用的资源? |
我们的业务在哪里可以改进?哪些是竞争对手的独特卖点? 为什么客户会选择竞争对手而不是我们? |
| 机会 | 威胁 |
| 我们可以利用什么样的市场趋势来获利?我们可以修复哪些缺陷，如何修复? 哪些优点我们可以改进? |
什么样的市场趋势会伤害我们?哪些竞争对手的行为会伤害到我们? 哪些弱点造成的威胁最大? |
根据您的业务，您以前可能已经完成了SWOT分析。然而，每年至少完成一次是有帮助的。
你的市场和竞争对手不是一成不变的，所以你需要评估正在发生的事情，以及你的企业如何应对威胁和机会，从而为自己的成功奠定基础。
4.目标和问题
一旦你完成了SWOT分析，你的战略营销计划应该包括:
- 持续时间:概述你的营销策略的周期。例如，这份文件是否查看了公司下一年、下一季度或下一个月的营销计划?
- 目标:解释你的公司想要在确定的期限内完成什么。例如，你想把明年产生的客户数量提高15%吗?
- 问题:注意任何可能影响你完成营销目标能力的问题。例如，一种市场趋势可能会影响你的营销策略和引导行为。
列出你的目标、时间框架和障碍可以帮助你思考应对具体问题的方法。你甚至可以利用你的发现来完善你的目标，这样它就更现实，更考虑到不同的市场挑战。
5.营销策略
营销策略包括定位、价值主张、策略、定价、分销、传播和市场研究。”
你的战略营销计划的这一部分需要相当长的时间，因为它包括:
- 定位:解释你公司的营销方法。你的组织如何将自己及其产品或服务作为理想的解决方案来推广——这似乎与你的目标受众很好地合作吗?
- 价值主张:分析人们为什么购买你的产品或服务。与竞争对手相比，消费者或企业买家选择贵公司的动机是什么?你的企业是否可以将其他价值主张纳入其营销中?
- 策略:总结您的产品或服务的短期和长期计划。例如，如果您提供软件，您计划进行哪些长期更新，以及这些更新将如何影响该产品及其在市场中的角色。
- 定价:概述您的业务遵循的定价模式。你还应该强调你的定价层次，比如是经济型还是豪华型。如果你认为你的企业需要以任何方式修改它的定价，在你的营销策略计划的这一部分包括你的推理。
- 地理分布:回顾公司的供应链。如果你有任何关于如何改善你的供应链的想法，比如由于即将到来的市场趋势，在这里分享你的想法和证据。
- 交流:概述你的市场传播将如何工作，哪些部门将发挥作用。例如，您可以突出显示一些内容必要的营销工具，以及列出公司的风格指南。
- 市场研究:回顾任何相关的市场调查结果。例如，实体店可能会强调网上购物的趋势支持开放一个电子商务商店。
一旦你完成了这一步，你就可以进入创建营销策略规划师的第六步。
6.行动计划
接下来，你将概述在线营销业务的行动计划或项目。例如，如果你想推出一个产品的修订版本，你可以这样建议:
- 搜索引擎优化
- 视频营销
- 为新的优化产品页面拍摄产品视频
- 上传YouTube视频，展示产品的用途和好处
- 优化上传的YouTube视频YouTube搜索引擎优化增加的可发现性
- 点击付费广告(PPC)
- 创建一个PPC活动来推广新产品
- 开展针对竞争对手品牌的PPC活动
- 建立一个再处置活动对于访问新产品页面的用户
在大多数情况下，你的企业可能会概述一些线下和在线营销活动项目。无论哪种方式，都要确保你的行动项目支持第四步的总体目标。如果没有，考虑更新你的目标或行动项目。
7.营销预算
你不可能制定一个战略营销计划设定一个预算．这就是为什么你的营销策略规划师应该包括:
- 每个行动项目的预期投资，如SEO
- 预期销售收入
- 任何项目的预期成本营销工具或者服务业，比如自由职业者
如果你不确定你应该在营销上投入多少，看看这些定价指南:
研究市场营销成本是很重要的，这样你的企业才能在市场营销方面进行现实的投资。如果你的公司没有设定一个合理的预算，它可能会导致一个不执行的策略。
8.指标
最后，你会想要大纲的指标你会使用衡量你的营销计划是否成功．以下是一些需要追踪的数字营销参数:
- ROI
- 转化率
- 每次点击成本(CPC)
- 点击率(CTR)
- 时间在页面
利用你在营销计划大纲的第四步中分享的目标，来决定哪些指标可以最有效地衡量你的目标进展。记得要远离虚荣指标比如网站流量，它可以鼓舞士气，但对你的底线没有任何帮助。
如何撰写战略营销计划的5个技巧
在你开始你的营销策略计划之前，看看这些建议，让你充分利用你的时间:
- 让你的目标具有明确性、可衡量性、可实现性、现实性和及时性
- 把你的目标分成更小的时间表，并为每个时间表列出行动项目
- 确定衡量营销策略的过程和工具
- 解释你不关注具体营销策略的原因
- 突出你的队友以及他们将如何帮助你实现营销目标
有了这些技巧，加上包含的营销计划大纲，你可以创建一个一流的营销策略规划师。
了解更多关于如何创建一个战略营销计划
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