每个人都有四种主要的性格类型。把世界上的每个人都归为四种类型似乎很老套，但为了购买过程，了解这些类型很重要。在这个过程中，每种类型都有不同的需求。
你知道如何向不同性格的人推销产品吗?你的网站文本、营销材料和销售团队必须分别针对每种性格类型，这样才能最有效。你是否应该从竞争的角度出发，强调你比其他提供同样服务的公司更有优势?
或者你应该尝试刺激的角度?你采取的方法取决于你的客户的个性。基本上，如果你想说服这些销售人格类型的人购买，你需要一个销售人格。
继续往下读，学习如何向不同性格的人推销。这四种人格有很多不同的名字，包括:
- 多血质，胆汁质，忧郁质，痰质
- D i s c
- 自信，和蔼可亲，善于表达，善于分析
- 好胜，自发，人性化，有条理
我们将把它们分为后四个:竞争性、自发性、人文性和有条不紊。我们认为它们的名字最恰当，也最容易用名人的例子来解释。
竞争型人格
也被称为a型血人的个性。他们参加比赛是为了赢得比赛，并从击败竞争对手中获得快感。对他们来说，生活就是适者生存，他们投入了大量的精力来确保自己领先于其他人。与人们的看法相反，他们的目标不是更多的钱或更好的生活(尽管这两样东西都来自于击败竞争对手)。
争强好胜的性格类型寻求掌控局面，把自己表现得像个领导者。唐纳德·特朗普、迈克尔·菲尔普斯和马克·扎克伯格都表现出竞争型人格的特征。他们有动力，专注，并以创造职业生涯的努力工作而闻名。
作为商人的唐纳德·特朗普，作为奥运会游泳运动员的迈克尔·菲尔普斯，以及作为Facebook创始人的马克·扎克伯格，他们都必须是目标导向的性格类型，才能取得今天的成就。
好胜性格的标志:
竞争性人格的人往往是高度独立、直接和果断的。他们是最后期限驱动和变化导向。
当他们和你交流的时候，他们可能会给你留下不耐烦或紧张的印象。
如何向他们推销:
吸引内心的竞争者。让他们知道你的服务如何帮助他们取得成功。
用85%的市场份额和压垮后起之秀的竞争对手的故事来取悦他们。把你的服务定位为竞争优势。提到它如何帮助他们节省时间，你的服务可以多快地提供，或者你的服务为他们正在经历的问题提供了什么实际的解决方案。
自发型人格
这就是我的性格类型。它也被称为ab型性格。我们为项目的乐趣而活。我们不太关心竞争;当我们做有趣的事情时，我们喜欢那种兴奋的感觉。
这个世界充满了可能性和想法，一个能改变一切的伟大想法就是我们的圣杯。华特·迪士尼、金·凯瑞和Lady Gaga都是自发型人格类型的代表，因为他们都以强烈的创造力、想象力和外向而闻名。华特·迪士尼以注重大局而闻名，他的创造力影响了一代又一代的孩子和成年人。
金·凯瑞和Lady Gaga都以精力充沛和富有想象力的敬业精神而闻名。
自发性人格的标志:
性格自发的人富有创造力和热情。他们倾向于社交，喜欢与他人互动。
与有条不紊的性格截然不同，自发型性格的人通常不喜欢一成不变的套路，他们随和外向。他们喜欢夸大其词，说话也会夸张。
如何向他们推销:
感到兴奋。
你的产品是前沿的、新颖的吗?它会是一个爆炸性的工作，并在最后很棒吗?让我们知道!
用感叹号说话!! !另外，省略细节。
它们对我们不重要，我们也没兴趣读它们。我们为大局而活，所以谈谈这个吧。让我们知道你的产品或服务如何帮助我们与他人互动，或者如何帮助我们获得公众认可。
请记住，我们行动迅速，但我们也很快失去兴趣。你必须立即引人注目和令人兴奋。如果你无聊，我们就去找更有趣的人。
人本主义人格
人，人，人。人文主义的人非常关心他们周围的人不断把别人的需求放在自己的需求之前。他们关注他人的感受，会竭尽全力为所有亲近的人维持一个快乐健康的环境。
戴安娜王妃、波诺和奥普拉·温弗瑞等名人慈善家都是人文主义人格类型的代表，因为他们以帮助他人而闻名，尤其是那些没有自己幸运的人。戴安娜王妃是最早与艾滋病患者合作的知名名人之一。波诺还因他对艾滋病事业的贡献以及他在2010年海地希望电视节目中的音乐作品而闻名。奥普拉·温弗瑞除了主持以帮助和希望为导向的脱口秀节目外，还因向众多慈善机构和组织捐款数百万美元而闻名。
人文人格的标志:
具有人文主义人格的人往往很有同情心和友好。他们尊重事物的常规，不喜欢日程安排或工作环境的突然变化。
人文型人格类型非常支持他人，是团队中的优秀成员。他们有耐心，喜欢有明确的期望和规则。
如何向他们推销:
给快乐的人看。
拿出你所有最好的感言，尤其是那些来自其他人文学科的，关于你的服务如何鼓舞士气，让每个人都开心等等。人文型人格的人最关心的是人和他们的感受:所以要确保他们觉得你的服务对他们的团队有好处。尽量淡化你的服务会给他们的公司或生活方式带来改变的任何方面，专注于你必须提供的积极的、客户友好的功能。
有条不紊的性格
有条不紊的人渴望信息。在所有的事实都能得到、展示和分析之后，他们才会安心地做决定。他们是“数据”人——他们做尽职调查，以确保他们有所有的事实来准确预测项目的结果。他们关心自己工作和决策的质量和准确性。
爱因斯坦、比尔·盖茨和《星球大战》中的C-3PO都是系统型人格类型的代表。虽然C-3PO是一个虚构的角色，但他确实是一个机器人，因此表现出了对数据的有条不紊的热爱。然而，在现实生活中，这种性格类型的例子可以在阿尔伯特·爱因斯坦和比尔·盖茨身上找到，他们两人在各自的时代都被认为是天才。
爱因斯坦以他的数学公式和他分析的数据而闻名于世，他的广义相对论为我们提供了现代奢侈品。另一方面，比尔·盖茨是著名的有条不紊的人，他帮助开创和创造了个人电脑。
有条不紊的性格特征:
有条不紊型人格类型的人在做决定之前会做大量的调查，并且可能会问你很多问题来得到他们想要的信息。
他们喜欢能够系统地产生一致和可预测结果的服务和产品。有条理的人也会分析产品或服务可能出现问题的所有可能性，他们当然不介意阅读细则。他们也不太喜欢社交，不喜欢匆忙做事的感觉。
如何向他们推销:
数字。有条不紊的人将事实的价值置于一切之上，在大多数销售情况下，最公正和最值得信赖的事实是数字。如果你为125个客户中的80%提高了20%以上的生产力，那就给他们数据来处理。
只有在掌握了足够多的事实后，他们才会安心地做出决定。不要催促他们做出选择，学会适应他们在社交方面的尴尬。花时间彻底地回答他们所有的问题，甚至提供额外的网站或资源，让他们更多地了解你的产品或服务。
他们需要分析的信息越多，就会觉得越自在。
如何同时向四种个性推销产品
由于所有这些性格类型都略有不同，你可能会认为要同时迎合这四种类型的人是一个挑战。在一次。
在同一个网站上。这可能吗?
是的，你可以把产品卖给所有四种性格类型的人。
个性型销售是一种兼顾所有四种类型需求的平衡行为，但这是可以做到的。重要的是要知道对每种类型的人来说什么是最重要的，他们要去哪里找到它，并确保他们到达那里时能得到他们需要的东西。竞争的类型:为了适应这种个性，你应该有一个结果页面，显示你比竞争对手更好的地方。
虽然你可能不应该在你的网站上提到竞争对手的名字，但你当然可以在电话中提到他们的名字。一个结果页面实际上可以帮助销售给所有四种类型的人，但对于那些想要知道如何才能做到最好的竞争性人格来说，这是最重要的。自发的类型:率性的人很难相处，因为他们可能不在乎你的推荐信，也不想浪费时间阅读产品特性。
但你可以用一些“闪亮的东西”来吸引他们的注意力，比如展示产品使用情况的视频，或者带有大型图形的易于理解的博客文章。吸引他们的注意是成功的一半。我们尝试让自发性人格类型的人与我们联系的一种方法是在每页的底部添加一个联系表单(用不同的颜色)。
很难错过。人文主义的类型:在你的网站上加入推荐信。我们有一些来自客户的视频推荐，这是一种很好的方式，可以成功地说服客户，人们对我们的评价是真实的。
任何人都可以在另一个页面上编造报价或发布虚假评论，但视频完全是另一回事。人文主义类型的人可能也喜欢听到你的企业如何改善了周围的社区，或者你通过提供产品或服务影响了多少人的生活。你做志愿者吗?
在你的网站上做个宣传。你可能需要稍微吹嘘一下才能吸引这类人。系统的类型:就像好胜心强的个性类型一样，有条不紊的买家希望看到结果。
然而，他们会对统计数据更感兴趣。如果你愿意在你的网站上发布数据，那么就这样做。这些冷酷无情的事实比推销词更有助于推销你的服务。
我们通过提供一个真正的结果页面，在那里我们为不同的客户显示特定的统计数据，如搜索引擎流量、转化率、网站停留时间和跳出率。虽然你的网站应该迎合所有四种类型，但你的个人交流可以更有针对性。在销售漏斗的后面，在你与潜在客户取得联系之后，你可能可以通过电话或长篇电子邮件来确定他们是哪种类型。
试着问一些问题，并注意他们的反应。他们关注什么?他们认为对他们来说最重要的是什么?
当你谈论数字时，他们听起来是无聊还是兴奋?一旦你确定了他们的类型，你就可以调整你的方法来更好地满足他们的需求。你的潜在客户不都一样，所以你与他们沟通的策略也不应该是一样的。
花点时间想出一种最能体现每个人个性的方式来解释你的产品或服务，并以一种容易理解的方式来呈现。这需要你付出一些额外的努力，但当你的潜在客户立即收到他们需要的信息时，这些努力都是值得的。你认为自己属于这四种性格类型中的任何一种吗?
或者你是两个或两个以上的混血儿?请留下评论，让我们知道!
