什么是BCG矩阵?(以及如何使用)

在这一页中，我们将讨论BCG矩阵(也称为增长份额矩阵)的基础知识以及如何使用数字营销与之相结合。如果你需要帮助，今天打电话给我们888-601-5359和战略家谈话。

BCG矩阵是什么?

BCG矩阵，也被称为BCG增长份额矩阵、增长市场份额矩阵或产品组合矩阵，帮助企业制定产品的长期规划。该工具帮助公司确定哪些产品需要停止、开发或进一步投资。

许多企业为他们的客户提供各种各样的产品，比如强生公司。他们向顾客提供各种各样的保健和美容产品。这些产品包括适用于各个年龄段的肥皂和乳液、洗面奶、化妆巾、止痛药和过敏药物。

对于所有这些产品，强生公司需要监控每一个产品的成功，以确定他们是否应该在这些产品上投入更多，停止使用，还是创建一个新产品来取代旧产品。这就是BCG矩阵可以发挥作用的地方。

BCG矩阵的四个象限

BCG矩阵将产品分为四类之一。配售是基于市场增长和市场份额。每个产品都属于不同的象限，这有助于企业决定如何处理不同的产品。

狗

狗是低增长和低市场份额的产品。这些产品通常被视为废物。钱被这些产品束缚住了，但它们不能产生足够的利润来证明投资是合理的。

问号

问号，也被称为“问题儿童”，是高增长市场的产品，但市场份额很低。这些产品被称为问号，因为不清楚它们将走向何方。他们会升到星的象限，还是降到狗的象限?

星星

Stars产品在高增长市场中拥有很高的市场份额。这些产品有潜力成为市场领导者。它们最终会变成现金奶牛，这是我们接下来要讨论的象限)。

现金牛

现金牛是指在低增长市场中占有较高市场份额的产品。这些产品可以为你的业务带来收入。

这是BCG矩阵的四个象限。这个矩阵可以帮助你看到你的产品落在哪里，并帮助你决定下一步如何进行。

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如何使用BCG矩阵

你知道BCG矩阵是什么，以及定义波士顿咨询集团矩阵的四个组成部分。然而，增长份额矩阵的最大价值来自对如何使用它的理解。

了解更多关于使用BCG矩阵的知识，基于每个象限，如下所示:

狗

简介:养狗给你的生意带来利润的机会很小。要么删除狗的产品，要么继续提供他们，没有任何进一步的投资从您的业务。

许多公司最终把钱投给了狗狗，却得不到什么回报。大多数商家会移除狗产品，因为这些产品通常会消耗资源和浪费金钱。

然而，一些狗产品可以以很小的成本产生少量的收入。

虽然大多数狗产品对生意不利，但也有一些对你的生意有利。他们不会产生大量的收入，但他们可以为你的业务产生少量的现金流。

这种情况发生在停产的产品上。

例如，如果有人拥有一辆不再生产的汽车，如果汽车出了问题，他们仍然需要更换零部件。虽然它不会为您的业务赚取快速的日常收入，但狗可以是一个产品，赚取您的业务偶尔一小部分利润。

问号

简介:问号可以成为明星，也可以成为狗，这就是为什么他们需要投资和开发来获得回报。在进行之前，确定一个问号对您的业务有多大价值。

问号是棘手的，因为你可以投入一大笔钱，但看不到成功。把这些产品送到星际象限需要大量的时间和投资。你需要投资一大笔钱来获得这些产品的回报。

这是游戏开发者所面临的普遍问题。

制作游戏和应用的人会制作数百款游戏或应用，等待其中一款成功。他们的许多游戏会沦落为《狗狗》，但只有一款游戏能够崛起并成为明星(游戏邦注:如《愤怒的小鸟》)。

当你拥有问号产品时，你需要确定它们是否值得投资。这些产品可能属于两种情况中的任何一种，所以你需要为两种可能的结果做好准备。

星星

简介:明星需要现金才能产生现金。投资明星，但要确保他们带来回报，把他们变成摇钱树。

如果你想充分利用Stars的潜力，你需要不断地在这些产品上投资。它们为你的企业带来大量现金，但同时也消耗了大量现金。

当你拥有Star产品时，你的投资回报率(ROI)会比其他产品更高。即使你必须注入大量的资金到这些产品，他们提供你的业务与可观的回报。

明星对你的企业很重要，因为他们能确保未来的增长。如果你的产品是明星产品，它们就会变成摇钱树。

现金牛

简介:现金牛的表现始终如一，特别是当涉及到投资回报率时。通过继续支持和投资这些产品的成功来榨取这些产品。

现金牛是人们信任并持续购买的成熟产品。苹果手机、汰渍、Charmin和佳洁士等品牌都是摇钱树。这些都是家喻户晓的品牌，它们已经建立了自己的声誉，以吸引人们购买。

当你拥有现金牛时，你的回报远远大于你的投资。品牌名称和产品质量已经很好地建立起来了，所以你不需要花很多钱向你的受众做广告。他们已经信任你的产品，并一直购买它们，所以你在这些产品上的小投资获得了更大的回报。

你想要尽可能多地榨取现金奶牛的产品。重要的是，你不要过度压榨他们，导致你的品牌崩溃。你想从这些产品中得到尽可能多的东西，直到它们的受欢迎程度下降。

BCG矩阵的优缺点

BCG矩阵对于任何类型的业务都是一种容易使用的工具。它只是为了帮助企业了解他们的产品所处的位置。不过，和所有策略一样，增长份额矩阵也有它的优点和缺点。

当你使用BCG矩阵时，你可以清楚地看到你所有的产品。你可以比较你成功的产品和你最不成功的产品。这能让你思考产品成功的原因，以及如何将其应用到正在挣扎的产品中。

波士顿咨询集团的矩阵使您可以很容易地回顾您的产品并相互比较。它帮助你专注于值得你花时间和投资的产品。你可以淘汰那些浪费公司资金的产品，把它们投资到其他地方。

然而，这种方法也有局限性。BCG矩阵不能解释改变产品性能的外部因素。它只关注市场份额和增长。

可能还有其他因素影响你的狗产品表现不佳或你的摇钱树成功的原因。矩阵没有考虑到这一点，这使得我们很难知道为什么你的产品表现良好。

它也不能解释一些产品帮助其他产品成功的事实。例如，你的狗产品可能是摇钱树产品成功的原因。如果你停止投资狗的产品，它可能会损害你的现金牛的表现。

BCG矩阵是您创业的一个很好的起点。你可以看到你的产品在光谱上的位置，并分析所有其他影响其位置的因素。这将帮助你全面了解你的产品以及它在市场上的地位。

利用BCG矩阵进行数字营销的3个技巧

数字营销方法可以帮助你更好地推广你的产品在BCG矩阵中的位置。基于矩阵，你可以使用某些最适合该产品的数字营销策略。

1.为摇钱树产品使用划算的营销方法

现金牛产品为你的业务带来了最好的收入，但你不想在营销上投入太多，从而夺走你的利润。有效地推广现金牛产品仍然很重要，因为你可以接触到新的潜在客户。

你会想要使用划算的数字营销方法来帮助你营销你的产品，并保持低成本。为了省钱和瞄准新受众，你可以开展许多活动。

一个策略,社交媒体营销，对你的生意来说是一个很好的选择。这种数字营销方法是免费的，被许多行业的各种企业使用。使用这种低预算的营销方法有助于在网上曝光你的品牌，并为你的业务赢得额外的线索。

你可以在任何社交网络上创建一个社交媒体档案，与你的受众建立联系。当你这么做的时候，你应该总是使用你的受众最常使用的平台。利用你的领导最常使用的网络将有助于更好地与你的领导接触，并引导他们转向。

这些社交媒体平台使你能够与你的观众分享内容。您可以创建帖子，分享链接，并与您的观众分享照片或视频。这是你与他们联系和营销你的产品的一个很好的和划算的方式。

你也可以使用电子邮件营销等方法与你的受众建立联系。这种方法使您能够将信息直接发送给感兴趣的客户。

您的企业将获得用户通过您的网站使用电子邮件注册栏。对你的业务感兴趣的人会订阅。这在你和你的听众之间建立了直接的联系。

对你的企业来说，电子邮件是一种非常划算的方法。每花费1美元，你就有可能赚到44美元!这是为你的投资带来积极回报的好方法。

通过注重成本效益的方法，你可以帮助你的现金牛产品继续为你的业务带来收入。

2.使用PPC广告来制造关于问号产品的话题

问号产品是棘手的，因为它们可能导致成功或失败。然而，你不想放弃这些产品，因为它们有可能为你的业务赚取利润。为了帮助你看到对你的问号产品的兴趣，点击付费广告(PPC)是个不错的选择。

点击付费广告是出现在搜索结果中自然列表上方的付费广告。它们被贴上“广告”的标签，表明这是付费内容。

为了进行点击付费广告活动，你需要选择你认为你的受众会使用的关键词来找到你的广告。接下来，你要竞标广告的位置。你需要设置你的最高出价，也就是每次有人点击你的广告时你愿意支付的金额。

你的质量分和最高出价将决定你的广告位置。一旦你有了你的位置，你就可以启动你的活动。

PPC是一个很好的选择，以帮助您了解您的问号产品，因为它在最合格的领导。事实上,65%的高意图搜索结果点击一个广告。对你的产品最感兴趣的人会点击你的广告。

这将帮助你看到有多少人对你的问号产品感兴趣。如果你的点击付费广告活动表现良好，你可以为你的问号产品注入更多资源，帮助他们成为明星。根据PPC广告的表现，你会知道人们对这个产品感兴趣。

如果你的PPC广告表现不佳，你的产品很有可能会变成“狗”。你仍然可以尝试其他策略，看看你是否能使产品成为明星，但这可能是一个机会，让你专注于不同的产品。

PPC可以帮助您的企业确定哪些问号产品将在您的市场蓬勃发展。

3.使用SEO来帮助人们找到Star产品

你们的明星产品是在你们的市场上蓬勃发展的产品。它们需要大量的资金，但也会为你的业务带来巨大的收益。搜索引擎优化(SEO)是帮助你的明星产品继续茁壮成长的好方法。

当人们寻找产品时，他们会进行搜索。他们会根据有机结果来寻找最适合自己需求的业务。当你投资搜索引擎优化，你可以帮助更多的领导找到你的明星产品。

因为你的受众是通过关键词在互联网上寻找信息的，所以SEO主要是靠关键词来运作的。你要确保你的活动使用了正确的关键词，以吸引对你的产品最感兴趣的优质客户。

这种方法将帮助你提高你的网站在搜索结果中的排名。更多的线索将发现你的明星产品，并希望购买他们或了解更多关于他们。使用搜索引擎优化策略确保您的明星产品继续吸引新的线索，为您的业务赚取转化率。

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BCG矩阵帮助企业制定未来战略。一个强有力的数字营销计划可以帮助你将产品转移到不同的象限，或者在当前象限加强它们。如果你想看到你的数字营销活动的最佳结果，你应该与一家有经验的数字营销公司合作。

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