它几乎不费力气就能获得收益．
但营销自动化说起来容易做起来难。
这个词营销自动化但实际上并没有指任何一个概念。相反,它是一个组策略这鼓励你建立一个营销过程，让它自己运行。
在这一页，我们将看看三个最流行的营销自动化过程，公司使用的在线。
有了它们，你就可以做一个自动化的营销过程把人们带到你的网站，把他们放在你的销售漏斗，把他们变成付费客户。
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别忘了，WebFX是一个顶级营销自动化机构它为世界各地的客户提供大量的服务。所以你是否需要哥伦布公司的网页设计或者一个在哈里斯堡做广告宣传， WebFX在这里为您服务。
1.领导资格
领导资格是在你的客户中找出共同特征，并用营销材料吸引这些特征的过程。
因此，如果你是一家B2B公司，你注意到你的大多数客户来自总部位于堪萨斯州城市的中型企业的会计经理，你可以基于这些特定的标准创建内容。
然后，不说话关于你的产品，你在说话来用他们能理解的方式写你的读者。
以这种方式设计的营销材料比其他材料感觉更有对话感，这有助于你的读者觉得他们是在和你交谈，而不是阅读另一页。
一般来说，这意味着你的网站上有更多的用户，每个月有更多的客户，以及更多的收入。
如果你想获得领导资格，你有两个主要的选择供你选择。它们可以彼此独立工作，但也可以一起使用以获得更好的结果。
分析数据
分析数据是你获得领导资格的首要信息来源。
在这里，您可以找到访问您的站点的每个人的人口统计和数据统计信息。
这样的平台谷歌分析而且MarketingCloudFX在美国，数据是自动收集的，所以你要做的就是看。
就像这样，你可以开始在你的客户或线索中寻找模式。他们的IP地址会告诉你他们在哪里，他们在哪里工作，甚至他们公司的行业。
我们建议制作一个电子表格，记录你在潜在客户中发现的特征，以及你看到该特征的次数。这将显示你的潜在客户和客户的趋势。
然后，你可以在这些人口统计数据上加倍努力，赢得更多与你已经转变的用户相似的客户。
但即使你有了你的客户统计数据，你怎么知道呢当客户准备好转换了吗?
领导评分
领导评分就是在你的网站上为特定的行动分配数值，将这些数值分配给单个线索，并确定这些数值的完美总和，以便进行销售。
所以当有人注册你的通讯时，这可能是20分。当他们在你的定价页面上停留5分钟时，可能会再增加10分。
然后，通过试验和错误，你可以确定在你试图将潜在客户转化为付费客户之前的理想点数。
你的理想分数可能是75分，这取决于你给某些行为分配的分数。也可以是100。
你得为你自己的公司弄清楚——每个公司都是不同的。
但一旦你把范围缩小了，你就会知道了乍一看准备好成为付费客户的人。
额外视频:了解更多营销自动化是如何运作的
2.邮件列表分割
电子邮件营销是营销自动化的另一个关键部分。
简而言之，只要有人愿意给你他们的电子邮件地址，你就把他们放在一个电子邮件营销列表中，接收特定于他们需求的信息。
你可以通过限定上面的领导和定位领导行为的模式来确定这些需求。
然后，你就可以创造了电子邮件列表这与这些领导的痛点相对应。
这让你可以根据客户在你网站上的转换位置为他们设置单独的电子邮件活动。
因此，如果有人注册了你的新闻通讯，他们会收到不同的信息，因为有人提供了他们的联系方式，让你免费报价。
创建这些列表很重要，因为不是每个人访问你的网站的原因都是一样的。如果你将每一封新邮件都添加到一个通用的活动中，你将无法连接到你的线索，甚至可能会被标记为垃圾邮件。
但是当你把你的电子邮件营销策略分成列表时，你会获得更多的成功。你可以有一个单独的列表，用于你的公司更新，行业新闻，最重要的是滴水广告。
3.滴电子邮件营销
滴电子邮件营销是向对贵公司感兴趣的合格收件人发送面向销售的信息的做法。
滴漏邮件营销得名于它的运作方式。当有人注册时，你会发送一封介绍邮件，几周后再发送一封包含更多信息的后续邮件，最后再发送一封鼓励对方与你联系并签订合同的邮件。
这种自动化策略是非常成功的，因为它将我们上两个策略的元素结合到一个概念中。就像邮件细分和领导资格一样，滴水邮件营销也是可定制的，可跟踪的，超级具体的。
这意味着你可以不断地建立和重建公司的营销自动化，以更好地为客户服务。
那么，你首先该如何建立你的滴注邮件营销活动呢?
创建内容
像大多数互联网营销一样，滴漏邮件的第一步是创建内容。
你需要在你的网站上设计页面，以转换新的客户为不同的目的。
大多数公司通过创建博客通讯来做到这一点，读者可以直接在公司博客上注册。
许多企业还创建定价页面，向客户展示他们的钱能买到什么。
这两者都很重要，因为博客通讯可以加强你在行业中的权威，你的转换页面可以赢得新客户。
但是，内容仍然不能单独完成这项工作。你需要另一个关键元素来开始。
呼吁采取行动
行动呼吁(cta)是在页面末尾告诉某人下一步该做什么的简明短语。大多数时候，这意味着联系你的公司或给你他们的联系方式。
这让人们离成为客户又近了一步。
你可能会看到很多这样的行动号召:
您还可以直接在转换页面中添加表单字段，使访问者更容易注册。
另一种选择是将所有潜在的潜在客户汇集到一个联系页面中。
最终，这取决于你。但无论你选择什么，你都需要一个关键的下一步。
电子邮件活动设置
一旦你的页面设置好了，你需要将它们连接到你的电子邮件营销供应商。
这意味着为已经创建的页面创建不同的列表。因此，在你的博客通讯上注册的人将进入你的通讯列表，而在定价页面注册的人则可以进入你的线索列表。
然后，你必须为每个列表创建活动。
你可以每周左右为你的通讯列表创建一条新的消息，这些不需要提前太久完成。
但是，为了让营销自动化发挥其最大的潜力，你应该有一个结构化的活动，建立一个以领先为基础的清单。
电子邮件活动细化
随着越来越多的人选择你的活动，你可以看到哪些信息在转化新客户方面做得很好，哪些信息可以改进。
这就打开了一扇门A / B测试对于你的电子邮件，它会对你的整体收入产生严重影响。
这个想法是，你在几个月的时间里测试你的邮件的不同元素，看看你是否可以通过这里和那里的小调整来提高转化率。
当你对多个邮件列表重复这个过程时，你将更有效地在每个列表中转化新客户。
这巩固了你的企业在行业中的权威地位，也为你的底线带来了更多的收入。
全滴战役自动化
虽然你总是可以定制你的电子邮件活动，以达到最好的效果，但营销自动化的要点是后退一步，卸下负担，然后看着你的网站转化自己的新客户。
这就是为什么让你的营销自动化经常自己运行，而不是测试它。
当你这样做的时候，你将赢得被动客户，而你需要在其他更有要求的任务中成长。
这将帮助你的公司以尽可能少的努力转化尽可能多的新客户。
从本质上讲,花得少赚得多．
WebFX是一家营销自动化代理公司
WebFX是美国排名第一的基于绩效的互联网营销公司。
我们之所以能够获得这一头衔，是因为我们对市场营销了如指掌双营销自动化。
我们有才华的营销团队已经为我们的客户实施了每一个营销自动化策略，包括这个页面上列出的三个。
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