营销自动化的好处:你应该自动化部分网络营销的9个原因

这就是销售和营销自动化变得有用。通过使用有助于营销过程某些部分的软件和工具自动化网络营销，你可以减少你花在上面的时间，如果做得好，可以提高你的整体投资回报率。

如果你想知道营销自动化到底是什么，是否值得投资，那么你就来对地方了。在这个页面上，您将发现您需要的信息，以作出一个明智的决定，自动化的关键方面的营销策略。是的，还有营销自动化小型企业软件!

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什么是营销自动化?

您可能想知道，“营销自动化是如何工作的?”从最基本的意义上说，营销自动化意思是使用工具和软件为潜在客户提供内容，帮助他们转化。它帮助营销人员更好地理解和培养他们的领导，这对企业和消费者都有好处。

看看我们列出的2022年营销自动化趋势

有许多不同的方法来自动化你的营销策略，包括:

滴邮件活动

培养你的领导的最好方法之一是通过滴邮件活动．这些自动电子邮件会定期联系潜在客户，而无需每次都有人手动撰写和发送消息。

不像常规的电子邮件时事通讯，通常会在同一时间向所有订阅者发送相同的内容，点滴营销让你发送的电子邮件是针对潜在客户在销售漏斗中的位置量身定制的。个人邮件的发送日期与客户注册日期是错开的，这意味着随着时间的推移，你可以帮助他们更熟悉你的公司。

例如，假设您经营一家B2B企业，某家电子商务商店的员工在您的站点上填写联系表单。你可以创建一个点滴活动，在注册后的几分钟内以介绍性邮件或感谢信开始，并在几天后跟进，链接到你的网站上与电子商务行业的客户相关的内容。

随着时间的推移，你可以继续发送有用的内容。我们建议在最后一封感谢信和您的联系方式结束您的活动之前，发送不超过三到四封此类信息邮件。

个性化内容

另一种自动化营销的方法是个性化的网站内容．通过根据网站访问者的人口统计学和层学数据(如公司的行业、规模、收入和位置)向他们展示不同的内容，可以增加他们找到需要转换的信息的机会。

有几种不同的方法来个性化你的网站上的内容，但是在WebFX，我们使用我们的数据MarketingCloudFX工具，以帮助我们的客户细分他们的受众，并提供相应的内容。该内容可以包括相关的文章页面、特定的建议产品以及特别的交易和优惠。

无论你在你的网站上选择什么元素来个性化，你都可以确定，只要它们与你的目标受众的不同部分相关，它们就会帮助潜在客户，并提高你的整体转化率。

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领导归因

有了主导属性，你可以根据你的主导来自哪里来发布广告和内容。就像个性化一样，这可以帮助你针对不同的受众群体提供对他们最有用的信息。

例如，来自推荐的线索可能对提升品牌知名度的广告反应最好，因为来自其他网站的链接可能是他们对你的公司的第一次介绍。另一方面，来自直接流量的线索表明，客户已经足够了解你的业务，可以直接访问你的网站，所以他们更有可能对引用特定产品或服务的内容作出回应。

9 .强大的营销自动化优势

现在我们已经确定了什么营销自动化是，我们将解释营销自动化的一些好处，回答这个问题，“为什么使用营销自动化?，看看它能如何帮助你实现你的商业目标。

1.节省时间

通过像电子邮件营销这样的工具，你可以计划你的策略，创建一个活动，让它顺其自然。每当网站访问者通过在您的网站的某个部分输入他们的电子邮件地址来选择参加活动时，他们将自动被添加到您的列表中，并接收您预先确定的电子邮件。

在每次活动期间，这些访问者将收到电子邮件，在时间上高度相关，他们在销售漏斗。这意味着你不用点击“发送”按钮，就可以定期用有用的电子邮件联系他们。

2.它将你和你的网站访问者联系起来

个性化是营销自动化的另一个巨大好处，它可以通过提供根据访问者兴趣定制的内容来帮助你与他们建立联系。他们看到的不是一刀切的主页，而是符合他们需求的产品报价和行动呼吁。

这不仅将通过引导潜在客户到鼓励他们转换的页面而使你的业务受益，而且还将帮助你的访客。提前展示有用的内容可以让他们更容易找到他们需要的东西，这可以从一开始就为你的品牌创造积极的体验。

3.它能充分利用你的线索

通过在你的网站和他们的收件箱中为你的每一位客户提供相关的内容，你可以增加他们转化的机会。考虑到每一次转换都能让你的客户更接近你的客户，这就使得营销自动化的努力是值得的。

4.它有很高的投资回报率

除了帮助你节省时间，与访客建立联系，并充分利用你的线索，营销自动化也有很大的投资回报率。

使用营销自动化的公司获得了更多的成功，并在整体活动中看到了更好的结果。事实上，自动化部分营销策略的公司看到53%的高交谈率比那些没有的人。

更高的转化率意味着你的业务有更多的客户——以及更多的整体收入，公司看到的是一个平均值收入增长34%．

另外，您不必等待开始看到自动化的结果。百分之七十五许多使用自动化的公司在一年内看到了投资回报率的增长，而且许多公司更快地体验到了自动化。

考虑到自动化营销意味着你只创建一次活动或个性化内容，让软件为你做剩下的工作，这对任何在线业务来说都是显而易见的。当然，在从数据中学习(或更新产品)时，您总是可以选择返回并修改策略，但您最初所做的努力有可能在未来几年使您受益。

5.它提供了一种经济有效的解决方案

营销自动化的好处还在继续。与任何服务一样，有些机构会对自动化收费太高。有些机构可能定价更合理，但无法告诉你投资的方向。这些都是你不惜一切代价要避免的机构。

幸运的是，有很多机构提供这种服务价格合理的自动化，并提供透明的报告。在WebFX，我们很自豪能成为属于这一类的机构。我们提供免费访问MarketingCloudFX给我们所有的客户，以及我们每项服务的透明定价图表和活动结果的月度报告。

做些研究，寻找那些对自动化定价比较坦率的机构。确保询问他们如何处理报告结果，并阅读来自当前和以前客户的推荐信，以从营销自动化中获得最大的价值。

6.它支持团队成员

自动化不能取代人类的经验和洞察力，所以它不能负责你的整个营销活动。尽管许多提供全方位服务的营销机构将自动化服务作为其计划的一部分，但这些服务是用来补充数字战略的，而不是取代它。

自动化可以处理活动中的大部分工作，简化许多流程，但团队中的内部营销人员或所选机构的客户经理也需要参与进来。

你需要有人来管理你的整体战略，监督并寻找改进的机会，并与你的听众互动。他们还需要检查你的自动化活动，看看哪些有效，哪些无效，并根据数据做出明智的决定。

如果你想实现网络营销的自动化，你需要知道这是你更大的营销计划的一个有价值的组成部分，但你需要确保你有一个有效的整体营销计划，以看到有效的结果。

7.它提高了电子邮件的性能

很多关于营销自动化的困惑都围绕着电子邮件。这是因为它经常用于创建复杂的电子邮件活动，而不是传统的“电子邮件轰炸”一个大的列表。

你的企业可能已经在使用某种电子邮件爆炸软件，允许你发送一封电子邮件给你的名单上的所有订户。这些邮件可能很有效，但用自动化软件发送的定制邮件通常更有效。

当使用自动化机构软件,营销人员产生两倍的线索与邮件轰炸相比。这是因为自动化软件可以让你为目标受众的不同部分量身定制内容，并向每个订阅者发送相关的电子邮件。

8.它创造了更加个性化的体验

一个常见的误解是，自动化会导致机器人式的、没有人情味的营销活动——当由一个没有经验的营销人员完成时，情况可能就是这样。但如果处理得当，自动化广告中的文案和其他内容仍然是由经验丰富的品牌文案撰写人员撰写的，并针对公司不同的受众群体进行定制。

因此，自动化的竞选活动实际上可以比手动的更私人。

自动化可以让你把听众分成不同的部分，然后向每个部分发送最相关的信息。它允许你在更大范围内使用个性化来培养线索。

任何公司的目标都是将潜在客户转化为销售，而做到这一点的最佳方法之一就是为每位潜在客户提供与他们的需求和兴趣相关的信息。有了自动化软件，你可以花更少的时间分析你的受众和它的个体成员，在他们愿意购买之前，你可以花更多的时间编写和创建受众中不同群体需要的内容。

9.它不仅仅是电子邮件的自动化

这是大多数营销人员对他们为什么应该使用营销自动化最常见的误解。虽然许多人确实会自动化他们的电子邮件活动，自动化软件也可以服务于许多其他目的，包括社交媒体营销、客户生成和客户培养，这扩大了它的好处。

营销自动化旨在减少重复任务的时间消耗。想想看，你花了多少时间管理你的电子邮件列表，发布社交媒体帖子，评估潜在的领导。这些都是耗时的过程，而且只要使用正确的自动化软件，这些过程就会变得更容易。

准备好自动化你的营销策略了吗?

如果你对这些营销自动化的好处感兴趣，并想开始营销自动化， WebFX可以提供帮助。我们的敬业团队非常乐意帮助您开发自定义活动和内容，将鼓励您的网站访问者转换。

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