如何在网上推销你的私人诊所

但对于医生办公室来说，获得这些客户是很困难的。无论你是为全科医生、验光师还是物理治疗师做营销，你最大的挑战是保持新客户的到来。

像电视和报纸这样的传统广告也只能做到这么多。它们能让你吸引很多人，但有多少人真正需要你的服务?你在别人需要你的时候瞄准他们的几率有多大?

不幸的是，这种可能性非常渺茫。

但你的私人诊所还有希望。你可以通过互联网而不是传统媒体进行营销!

网络营销是一种多学科的方法来发展你的私人实践。它包括许多不同的策略和想法，以确保你得到新的客户像时钟一样。

最重要的是，当你使用网络营销时，你的客户会在他们准备好的时候来找你。这意味着你不需要浪费时间和金钱去制作只播放一两次的30秒广告。

相反，你不断努力建立一个强大的、值得信赖的网站，从许多不同的营销渠道为你的私人诊所带来客户。

在本指南中，我们将介绍所有这些营销渠道以及如何最有效地使用它们。在本指南的最后，你应该能够创建一个有效的网络营销策略，帮助你的私人执业在客户数量和收入方面增长。

策略1:内容营销

内容营销是在你的网站上创建新页面的过程，这样你就可以通知访问者并扩大你的在线形象。

“内容”是一个总称，指的是网站上的文本、图像、视频和其他元素，这些元素为用户的体验增加了价值。营销人员通常将内容分为“高质量”和“低质量”。

高质量的内容是指在你的网站上提供大量可靠的、吸引人的和有用的信息的页面。你可以通过任何内容媒体做到这一点。

低质量的内容是指你的网站上没有提供用户体验的页面。

内容营销的目标是花时间创造你的潜在客户想要看到的高质量内容。有时，这就像写一篇关于常见疾病症状的简短宣传文章一样简单。

其他时候，这意味着研究、计划和创建一个巨大的页面，作为你网站的主要吸引力。

无论您是想要这些选项中的一个还是另一个(或介于两者之间)，大多数营销人员都使用一组简单的格式来展示他们的内容。

下面我们将介绍五种最常见和最有用的格式。

格式一:博客

博客是最可靠的方式之一，你可以不断地向你的网站添加新内容。

博客是您或您的员工撰写当前事件、新想法或您认为您的客户应该知道的有关医疗保健的任何新闻的绝佳机会。

例如，如果你与很多通过政府市场获得医疗保健的客户合作，你可以写一篇关于即将实施的《平价医疗法案》的新文章。他们计划持续到2020年，每个受该法律影响的人都需要了解它的发展。

博客也是一个很好的机会，你可以写你的员工，宣传你的医疗实践赞助的任何活动，并谈论一般的健康。

关键是你应该根据你的主要和次要客户统计数据来定位你的博客文章。所以，如果你主要为老年人服务，那就写一些能引起他们注意的事情，比如低压力的日常锻炼。

同样，如果你主要是为有小孩的家庭服务，写一下新父母什么时候应该带孩子去私人诊所，什么时候应该去急诊室。这对你来说似乎很简单，但这些信息可以拯救生命，同时提升你的品牌。

博客最佳实践

你可以通过遵循一些有用的指导方针来确保你的博客在网上有很大的影响。

• 使用图片或视频来补充你的文字
• 每段最多写四句话
• 写得不正式避免行话这样读者才能理解你的文章
• 使用负空间来帮助分割文本
• 用号召行动来结束你的博客文章

这五点对你的博客来说都是至关重要的，但最后一点有能力把你的博客从好的变成伟大的。

号召行动(call to action，简称CTA)是在内容的末尾用一个简洁的句子告诉读者下一步该做什么。

因此，如果有人正在阅读你关于夏季常见儿童疾病的博客文章，你可以这样结束它:

“你的儿子或女儿有季节性疾病的症状吗?”今天就联系我们预约吧!”

一般来说，简洁的语言和简短的句子比冗长的句子更能使你的CTA更有效。

虽然这不是一个绝对可靠的规则，但如果你想让你的私人诊所的博客看到成功，这是一个有用的参数。

格式二:文章

你的网站是一个千载难逢的机会，你可以写一些关于常见问题、医学术语和其他你从很多客户那里听到的概念的新文章。

在结构上，文章类似于你的博客文章。但与博客文章不同的是，它们应该涵盖不受时间限制的常青话题。

例如，如果你经常听到关于注射流感疫苗是否值得的问题，你可以创建一个名为“你应该注射流感疫苗吗?”，涵盖了获得一份工作的利弊。

然后，你可以在页面的最后加上一个CTA，鼓励读者联系你的办公室进行咨询或预约。

文章背后的思想是给予和索取。你要提供读者想要了解的主题的信息。你可以用你的私人诊所的名字、你的公司标志和一个鼓励读者成为你的客户的CTA来给这些内容打上烙印。

通过这种方法，你通过向读者展示你知道他们问题的答案，巧妙地推动他们成为客户。这也使你成为任何与你的专业相关的可靠的行业权威。

一般来说，文章长度在800到1200字之间。文章越长，在谷歌和其他搜索引擎的自然搜索结果中排名的机会就越大。

这是因为搜索引擎将总长度视为质量的标志。毕竟，如果你在一个主题上写了1500字，你可能对它了解很多——或者至少你比一个只写了400字的竞争对手有更多的话要说。

然后，当有人使用搜索引擎了解该主题时，他们会在你的竞争对手之前看到你的诊所网站。这增加了他们点击你的网站的几率，这给了你一个把他们变成客户的机会。

格式3:信息图表

信息图是数据的可视化表示，旨在吸引和告知读者。

大多数信息图表使用统计数据来说明一个点，或者使用流程图来显示某些东西是如何工作的。他们还可以使用地图、数据表、图表和图形。

此外，一些公司选择使用他们自己收集的数据来创建信息图表。其他人只是从其他来源提取数据，并在最终产品中信任这些来源。

无论你选择如何制作，当你创建信息图表时，你都应该遵循以下几点准则:

1. 创造一个想法
2. 把这个想法提炼成一个具体的、相关的问题或话题
3. 考虑这种说法的所有角度，以及人们想知道什么
4. 找到支持你观点的数据
5. 以简单、易读的方式显示数据
6. 注明来源
7. 用你的名字和标志来标记信息图

信息图表的开头是一个想法。这些想法可以是你见过的问题，也可以是你认为听众会感兴趣的话题。

你也可以从人们在与你的实践相关的热门网站上提出的问题或评论中获得灵感。

要做到这一点，你可以使用一个工具，比如FAQfox，输入关键字，选择需要检查的网站。然后，你可以检查结果来产生一个想法。

在你有了一个想法之后，你必须完善它，这样你就能涵盖一组非常具体的信息。

例如，如果你最初的想法是“如何在冬天保持健康”，你可以把这个想法提炼成“如何避免流感”或类似的东西。第二个选择比第一个更具体、更相关、更可行。

接下来，你需要考虑别人可能从不同角度看待你的想法。所以，如果你继续写“如何避免流感”，先想想别人想知道的所有因素。

他们可能想知道预防保健(洗手)、反应性保健(保持水分)、对弱势人群(儿童和老人)的建议以及其他重要信息。

一旦你有了所有这些想法，你需要找到支持你的主张的数据。如果你说洗手有助于预防流感，那么找到一个数据来源来证明它是多么有用。

然后，将所有这些信息组织成一个易于阅读、有吸引力的布局。短句对于信息图表来说是完美的，尤其是当它们突出数据点的时候。

在你的信息图被布置好之后，你需要对提供给你数据的任何来源表示信任。包括来源的品牌名称或提供信息的确切URL。

最后，你要确保人们知道是谁制作了信息图表。在图片的底部添加你的标志和任何其他品牌，以确保你总是得到荣誉，无论谁看到你的图片和它发布在哪里。

所有这些都完成了，你有一个伟大的信息图表!我们将在策略6中更多地讨论信息图表，其中包括链接建设。

格式四:视频

视频是吸引人的和强大的内容，让你直接对你的网站的访问者说话。

您可以使用视频来展示您医疗实践的幕后时刻、以前患者的推荐、对您的员工的采访、演示等等。视频是很好的学习工具，自从YouTube出现以来，用视频来推销你的医疗实践是轻而易举的事。

制作视频就像买一台数码相机(甚至用你的手机)和拍摄你想要展示的东西一样简单。然后，你可以把你的视频传输到电脑上，使用编辑软件来完善它，并上传到一个免费的服务。

出于几个原因，我们建议使用YouTube来托管您的视频。

YouTube是世界上最受欢迎的视频分享网站，也是第三大最受欢迎的网站。它每天都有数十亿的观众，它变得如此受欢迎，以至于一些人仅仅通过YouTube视频就建立了自己的事业。

不过，你不必把YouTube当成一种职业选择。你可以简单地使用它来托管你的视频，然后将这些视频嵌入你的网站。

YouTube为其网站上的每个视频提供嵌入代码。你所要做的就是把它复制粘贴到你网站的代码中，然后你网站的访问者就可以看到它了!

格式五:指南

指南通常是关于如何做某事的冗长而全面的描述。

指南对于深入了解一个特定的主题和涵盖你所能涵盖的一切是最有用的。这是一种全面的信息方法，也是一种强大的SEO策略，可以在未来几年持续为您的业务带来回报。

制作出色指南的关键是研究和解释。

研究是至关重要的，因为你需要确保你尽可能彻底和有效地回答病人的问题。这并不总是意味着写长句子——大多数情况下，这意味着写简短，易于阅读的句子，包含有用的信息。

解释很重要，因为它涉及到回答你所发现的问题。同样，你要写的是能与你的目标受众产生共鸣的完整而简洁的句子。

同样重要的是要记住，导游并不总是保证个人意见。如果您想在某个主题上添加自己的视图，可以在指南中创建一个单独的部分。或者，如果你认为你的经验与手头的主题相关，你可以包括你多年来收集的任何数据。

策略2:搜索引擎优化(SEO)

搜索引擎优化(搜索引擎优化)是改善你的网站，使其更容易被搜索引擎和用户阅读的过程。

作为一种实践，SEO始于几十年前。但从那以后，它演变成了一种比以前复杂得多的营销策略——就像搜索引擎本身一样。

今天，SEO关注的是更新你网站的某些部分，以确保搜索引擎和读者知道从页面中期待什么。搜索引擎看超过200个因素当他们评估页面时，用户经常浏览页面以找到他们需要的信息。

如果你想在搜索引擎和用户方面都取得成功，你需要知道一些关于SEO重要的基本知识。

SEO策略1:标题标签

网页的标题标签告诉搜索引擎和用户你的网页是关于什么的。在搜索结果页面中，标题标签通常是蓝色或紫色的链接。

你网站上的每个页面都应该有一个少于65个字符的标题标签。这使您可以为页面创建一个强大，简洁的标题，同时确保它不会在搜索结果中被截断。

换句话说，每次该页面出现在搜索结果中，搜索引擎用户将能够阅读您的整个标题。

一旦你有了一个标题，最好的做法就是在标题中加入你的品牌名称。

假设你正在为《普通医疗》创建一个关于如何在今年冬天避免流感的页面。标题标签可以是“2016年如何避免流感| GPM”。

如果你的品牌名称很长，你也可以尝试使用其他缩写。在这种情况下，像General Practice这样的名称可能更短。

最重要的是，你要在你的标题中添加相关的关键字，以确保你的页面出现在正确的搜索中。

但这些是标题标签的重要收获:

1. 使用相关关键词
2. 是描述性的
3. 不要超过67个字符
4. 使用你的品牌名称
5. 使用一致的品牌

考虑到这些因素，你可以为你网站上的任何页面创建有效的标题。

SEO策略2:元描述

元描述是用155个字符来解释人们在你的页面上可以看到什么。当它们更详细地解释页面标题并吸引用户点击时，它们最适合使用。

元描述没有任何直接的SEO影响，但它们对搜索引擎用户很有帮助。搜索引擎也会突出任何写在元描述中的关键字，以便更好地突出用户。

考虑到这一点，写一个简洁而引人入胜的描述是很重要的，因为它可能是吸引访问者访问你的网站的决定性因素。

当你写元描述时，要牢记这些因素:

1. 解释你的标题标签
2. 吸引用户点击
3. 使用关键字

这些快速列表将让你编写元描述，抓住搜索引擎用户，把他们带到你的网站，而不是你的竞争对手。

SEO策略3:相关的内部链接

当你为你的网站创建页面时，你应该链接到你网站的其他相关页面。

这些链接有几个目的。

首先，它们就像你的旧页面和新页面之间的桥梁，允许谷歌充分探索和索引你的网站，这样他们就可以在搜索结果中列出你。

其次，它们为用户提供关于页面主题的补充信息。所以，如果你还在做一个关于在流感季节保持健康的页面，你也可以链接到一个关于如何正确洗手的页面、图片或视频。

第三，内部链接可以帮助访问者在你的网站上停留更长的时间。这是因为访问者可以看到您提供了更多关于他们感兴趣的主题的信息，这使得他们点击另一个页面，然后另一个，等等。

这三个因素都很重要，因为它们可以改善用户在网站上的体验。此外，从基础设施的角度来看，这些链接还可以保证搜索引擎可以找到您的所有页面。

SEO策略4:指向你网站的外部链接

外部链接是SEO中最重要的因素之一。

这些链接是其他网站用来把访问者送到你的网站的。搜索引擎也将它们视为对你提供高质量、可靠信息的信任票。

一般来说，搜索引擎认为你越可靠，越值得信赖，他们就越会向用户推荐你。

这就产生了一个失控的效果，你为你的网站获得了很多新的链接，允许其他用户找到你的页面，然后为你的网站带来更多的链接。

困难的部分是如何开始。我们将在策略6:链接建设中更多地讨论这个任务。

SEO策略5:搜索饱和

搜索饱和是指围绕相似的关键字创建多个页面的做法，这样你的网站就能在一组(或多组)搜索结果中占据主导地位。它是搜索引擎优化的一个子集，主要用于声誉管理策略。

然而，你也可以使用搜索饱和来击败竞争对手的高流量关键字。

假设你关于如何避免流感的页面发布在你的网站上，并且它获得了很多流量。但你觉得你还可以做得更好。

为了使内容加倍，你可以创建另一个关于流感每年如何变化的页面。你也可以创建一个关于流感历史的页面，过去特别严重的流感，甚至流感是如何得名的。

有了这么多关于流感的信息，你可以在流感相关关键词的搜索结果中占据主导地位，或者至少确保你出现在每个关键词上。

策略3:社交媒体营销

社交媒体营销是在Twitter、Facebook和LinkedIn等社交网络上创建账户的过程。

这些网站上的账户都是免费的。目标是建立一个由过去、现在和潜在客户组成的追随者，这样你就可以吸引你的受众。

这让你很容易建立一个忠实的客户，这对任何私人执业的成功都很重要。无论你是在小城镇还是大城市，你总是需要一个稳定的客户基础来支持你的业务，帮助你的业务发展。

要开始使用社交媒体营销，你只需要在社交网络上注册一个账户。

我们来看看五个社交网络，以及你如何利用它们来促进你的业务。

网络1:Facebook

脸谱网是世界上最大的社交网络，这意味着你几乎可以保证找到潜在客户。

首先，创建一个Facebook业务页面，并添加Facebook允许的所有信息。这一点很重要，因为您可以在页面中添加最少的内容，但完整的页面看起来比极简页面更好。

您还可以添加练习的图像、团队成员、徽标、幕后照片等。当你的Facebook页面上有很多内容时，你向Facebook用户展示了你是一个活跃的在线用户，他们有很多理由了解你的公司。

一旦所有这些都设置好了，你就可以计划在你的Facebook账户上发布一些帖子了。

这些帖子可以是关于任何事情，从你网站上的内容到你在恶劣天气下的工作时间的更新。

然后，一旦这些帖子计划好了，你就可以创建你的第一个帖子并开始营销它。

让你的员工“喜欢”你的商业页面，以获得一些早期的牵引力。他们的朋友会看到他们喜欢你的页面，然后你就可以逐渐获得更多的关注者和潜在客户。

你也可以在你的网站上为你的Facebook页面做广告，这样你的常客就可以从另一个网站上获得你的信息。

从本质上讲，你是在通过一种不同的媒介接触潜在客户。每当你在Facebook上创造新内容并推广它时，这就给了你更多的机会来转化新客户和回头客。

但即便如此，Facebook营销的一个重要部分使其成为医疗实践的一个伟大工具。

它可以让你直接与你的追随者交谈。

无论何时你创建一个帖子，你的追随者都可以评论它。然后，你可以回复他们的评论，并与他们展开对话。

他们可能想知道更多关于你发布的内容，询问预约，或者只是打个招呼。无论如何，你现在有一个绝佳的机会向别人展示你是一个值得信赖、尊重和可靠的医疗机构。

但Facebook并不是唯一一个你可以用来吸引客户的社交网络。

网络2:Instagram

Instagram是一个只提供照片和视频的社交网络，实际上属于Facebook。

不过，它的用户群体完全不同，主要是十几岁和二十几岁的年轻人。他们都想要同样的东西——吸引他们关注的品牌的照片和视频内容。

要创建一个Instagram帐户，你团队中的某个人只需要在他们的手机上下载这个应用程序。然后，他们可以建立一个帐户，其中包含有关您业务的所有相关信息。

Instagram是用于医疗实践的更复杂的社交网络之一，因为你不能给你的病人拍照。相反，你的Instagram账户可以很好地展示你的幕后照片和团队快乐的短片，展示你的企业人性化的一面。

这样，你的追随者就会把你的私人诊所看作是一个相关的、可以理解的组织，而不是一个企业。

网络3:Twitter

Twitter是一个社交网络，它的用户可以互相发送140个字符的短消息。你可以多写一些，但总是会被删减，很少有人会真正看到你的全部信息。

Twitter是主要的社交网络，在那里你可以找到缩短的url。这样的公司Bitly的，缓冲，甚至Twitter本身提供网址缩短服务，让你在推特上节省空间。

虽然不是每条推文都需要URL，但有URL的推文被证明比纯文本推文更吸引人。

说到参与，Twitter有自己的一套最佳实践可以让你在同行业的Twitter用户中脱颖而出。

图片、视频和其他视觉效果对于吸引注意力至关重要，它们都“消耗”你的推文中的字符。

所以，如果你想充分利用你的Twitter账户，使用简短的url、简洁的信息和吸引人的视觉效果是很重要的。

但考虑你发的微博内容也很重要。Twitter非常适合发布你创建的内容的链接，但如果你只做这些，你就不会获得很多忠实的追随者。

相反，你的推文中只有少数应该包含内容推广。其中大部分应该是你和你的粉丝交谈，通过标签参与推特范围内的对话，发布关于如何保持健康的建议，以及鼓舞人心的名言，这些都是创建一个吸引新粉丝的多样化推特个人资料的好方法。

网络4:Pinterest

Pinterest是世界上最有效和最有影响力的社交网络之一。

由于其布局，Pinterest非常适合展示您制作的新视觉内容，特别是信息图表。

Pinterest基本上就像一个公告板，你可以在上面“钉”你网站上的内容。然后，关注你的人就会看到你钉的东西，他们就会点击你的网站。

这个想法是，你提供了多个地方，人们可以找到你制作的内容。这使得用户更容易找到您创建的内容并将人们引导到您的网站。

当你在Pinterest上，你可以通过发布对你想吸引的客户很重要的内容来建立追随者。例如，在冬天保持健康的信息图表将是通过Pinterest吸引新受众的好方法。

看到并喜欢这些内容的人可能对你的服务感兴趣。这使他们成为你网站的合格流量，这意味着你可以很容易地把他们变成新的客户。

网络5:Reddit

Reddit是一个像社区一样运作的社交网络。这是基于用户提交的内容，而整个社区对于市场营销策略非常敏感。

这使得在Reddit上进行营销听起来像是一项艰巨的任务。

但实际上并没有那么糟糕。只要你提供有用的，易于消费的内容，Reddit是一个伟大的方式来产生流量和意识，为您的网站。

考虑到这一点，重要的是要知道Reddit是一个糟糕的合格流量来源。它的大多数子社区(称为“subreddits”)只基于一个特定的兴趣，这使得很难定位合格的线索。

例如，你可以在r/infographics、r/askdoctors或r/askdocs上发布关于流感的信息图表，但这些读者成为客户的可能性很小。

这是因为他们可以从世界上任何地方——包括其他大洲——来到你的网站。

你也可以在reddit上发布你的信息图，专门介绍你所在的城市。大多数城镇都有一个活跃的reddit子版块，专门提供有关城镇本身的信息，你可以在那里发布你的信息图，以提高当地的知名度。

但这也不一定能给你带来优秀的线索。即使有人住得离你很近，他们也可能不想要医疗建议或需要医疗照顾。

所以简而言之，Reddit是一个很好的方式来吸引很多人到你的网站，并产生品牌知名度。但与其他社交网络相比，尤其是Pinterest，它给你带来的直接收益要低得多。

策略4:点击付费广告(PPC)

按点击付费广告(PPC)是一种付费推广方法，它要求你在有人点击你的网站时支付广告费用。

你可以使用许多不同的PPC渠道，它们都是获得合格流量的好方法。

然而，并不是每个PPC网点都适合你的私人执业。重要的是，你把钱花在PPC平台上，这些平台可以接触到你所在地区想看病的人。

幸运的是，很多点击付费渠道都可以让你选择你想要定位的对象以及你想要如何运行你的广告活动。点击付费的主要卖点是几乎不可能超支，这使得它非常适合任何营销团队，无论你手头有多少资金。

平台1:谷歌广告

谷歌广告被认为是第一个现代PPC销售点。它于2000年推出，从那以后一直是谷歌的摇钱树。

事实上，谷歌从广告参与者那里赚取了数十亿美元的收入。但个人广告商实际上并没有为在谷歌上投放广告支付那么多钱。

如果你愿意，你可以每天花几分钱使用谷歌广告。这完全取决于你想要瞄准的关键字，你想要获得的流量，以及你想要吸引的竞争对手。

Google广告的一大优点便是你无需为印象付费，也就是人们看到你的广告并点击别人广告的时间。只有当有人从广告本身点击到你的网站时，你才会为你的广告付费。

因此，如果你的某个关键词出现在自然搜索结果中，并且你也有该关键词的广告出现，那么如果有人通过自然搜索结果点击你的网站，你就不用支付任何费用。

考虑到所有这些，谷歌广告是一个强大的广告工具。当你考虑到谷歌是世界上最受欢迎的搜索引擎(和网站)时，难怪它也是最受欢迎的在线广告平台。

广告系统是世界上最简化和精简的广告流程之一。

1. 开个帐
2. 研究你想要定位的关键词
3. 研究你的竞争对手，看看他们的目标是什么
4. 决定你要瞄准哪些关键字
5. 为这些关键字创建登陆页面
6. 为链接到你的登陆页面的关键字创建一个广告或谷歌广告
7. 设定你的出价上限
8. 设置你想要的其他参数(比如一天中的时间)
9. 发起你的广告活动

要注册一个帐户，你所要做的就是创建一个用户名，密码，并设置你的广告信息。这包括从你的名字到付款方式的一切。

接下来，你需要研究你想要在你的广告系列中定位的关键字。你可以使用广告关键词策划要找出一个关键字有多有用，你可以使用第三方工具，如FAQfox产生额外的关键字想法。

与此同时，你应该看看你的竞争对手的目标是什么。你可以通过查看Ads Keyword Planner的数据，在Google中搜索行业关键字来发现广告，或者使用像SEMrush了解你的竞争对手。

一旦你有了所有这些信息，就该决定你的目标关键词了。最好的关键字通常由多个单词组成，显示用户正在寻找特定的东西。因此，如果你想让人们到你的办公室注射流感疫苗，关键词“在你的城市哪里可以找到流感疫苗”将比关键词“流感疫苗”更有价值。较长的关键字表明有人正在寻找特定领域的特定服务——一个你可以很容易实现的服务。

你的下一步是创建特定的登陆页面，传递人们想要从你的广告中获得的信息。对于私人诊所来说，这可能意味着链接到一个让人们预约的页面，一个关于某些疾病的页面，或者一个你创建的关于某个主题的图形。

最后，是时候创建你的广告了。对于广告，你通常会使用纯文本广告，由几个短句组成，以吸引用户点击你的网站。然后，你将该广告链接到你的登陆页面，以创造良好的用户体验。

一旦你的广告准备好了，你可以设置你的出价限制。谷歌广告采用拍卖系统，你对关键词出价越高，你的广告在搜索结果中的显示效果就越好(通常)。你永远不会比你设定的价格高，如果你的出价击败了所有的竞争对手，你只会比下一个最高的出价多出一分钱。

最后的步骤之一是设置广告的参数。对于大多数做法，这意味着在一天中设置人们看到广告的时间限制。这也可能意味着将你的广告限制在特定的地理区域。例如，如果你在宾夕法尼亚州的兰开斯特经营一家诊所，你不会希望你的广告出现在加州兰开斯特的用户面前，因为他们距离太远，无法成为客户。

一切就绪后，是时候启动你的活动了。启动它，跟踪你的结果，以确保你的广告表现良好。如果不是，就做一些改变。如果是的话，享受结果吧!

记住——因为谷歌广告让你以如此小的投资做广告，它可能只需要一个新客户来完全支付广告活动，然后一些!

平台2:必应广告

必应广告与谷歌广告非常相似。注册和开始广告活动的过程几乎是相同的，必应甚至有自己的关键字规划工具。

但必应的流量远不如谷歌，其广告平台也不那么受欢迎。

那么为什么一家私人诊所要使用必应广告呢?

实际上，有几个令人信服的理由让我们使用必应而不是(或与)谷歌。

1. 必应广告的广告客户较少，所以你的业务竞争较少
2. 广告客户减少也意味着出价降低
3. 必应处理了美国20%的搜索，这仍然是一个庞大的用户群

第一点对于小型私人诊所来说是最重要的一点。如果该地区有其他的诊所，他们可能不会使用必应的广告，因为一般很少有企业使用必应。

这意味着你可以访问任何使用必应搜索你所在行业的人。

第二点也很重要，因为这意味着你可以为同样的关键词花更少的钱。在某些情况下，你可能是唯一一个针对关键字的广告商!

最后，第三点是至关重要的，因为它证明了即使你在一个小镇上工作，你仍然可以通过Bing广告接触到人们。他们每年处理数十亿次搜索，其中一些肯定是为你的业务服务的。

必应广告最好的部分是，你只需要一个新的客户从你的点击付费广告活动支付全部费用。一个单一的客户可能会为你所有的PPC计划支付费用，并留下大量的利润。

因此，虽然必应可能没有谷歌那么受欢迎，但必应广告仍然可以为你的私人执业带来利润!

平台3:Facebook / Instagram

Facebook和Instagram都属于Facebook，这意味着你可以通过一个方便的广告平台在这两个网站上做广告商业Facebook．

Facebook的点击付费网络类似于谷歌和必应的系统。但Facebook让你根据目标用户的兴趣和页面点赞来选择目标用户，而不是关键字。

这个系统有一些优点和缺点。

一方面，你可以直接在世界上最流行的社交网络上与人们互动。

另一方面，你不能把整个广告活动建立在个人兴趣上，就像私人执业一样。你的客户可能有很多不同的偏好，所以根据兴趣来缩小范围是没有用的。

这就是为什么使用Facebook的地理选项更为重要。它允许你向特定区域的人们展示你的广告，比如你所在的城市。

这些Facebook用户是潜在客户的安全赌注，因为他们就在附近。但是，你仍然无法判断Facebook上的人什么时候需要去看医生。

考虑到这一点，如果你想做广告，Facebook绝对是一个私人诊所的选择。但谷歌和必应可能提供更可靠的新客户来源。

有关Facebook广告的更多信息，看看我们的Facebook营销资源中心．

平台4:Twitter

推特点击付费都是基于客户关注的人，他们在推特上发布的内容，或者他们在推特上搜索的内容。

这使得Twitter成为私人诊所寻求传播信息和吸引新客户的绝佳资源。Twitter拥有数亿用户，其中一些用户肯定就在你身边。

不过，Twitter在某些领域比其他领域更受欢迎。了解你的潜在客户是否使用Twitter是很重要的。如果他们不这样做，在Twitter上做广告可能不会对你的练习有多大帮助。

要想知道你的潜在受众是否使用Twitter，去Twitter上搜索你所在城市的名字。然后，按“账户”对结果进行排序，滚动浏览你找到的结果。这将显示您所在地区的人是否使用Twitter。

如果你没有找到很多相关的结果，那么Twitter可能不是一个安全的选择。

但是如果你在你的地区找到了很多用户，Twitter广告可能是你获得新客户的好方法。

在Twitter上建立一个广告账户和在Facebook上一样简单。你可以从ads.twitter.com然后按照指示去做。

第五站台:StumbleUpon

StumbleUpon是一个很好的方式来驱动流量到你的私人诊所的网站，但它可能不会都是合格的流量。

这是因为StumbleUpon只根据兴趣类别限制广告，而不是地理位置。因此，如果你用广告来推广你创建的信息图表，你可能不会从广告中获得新客户。

不过，你还是可以从中得到一个链接。

StumbleUpon是一把双刃剑——它吸引了大量不合格的流量，可以推广你的品牌，但这并不一定转化为新客户。

相反，StumbleUpon最好被用作链接或流量建设策略。

你所要做的就是创建一个帐户，导航到网站的广告部分，然后添加你想要做广告的页面。

StumbleUpon会向他们的用户推广这些页面，这样有相似兴趣的人就能找到你的内容。

大多数时候，StumbleUpon最适合视觉内容。这包括图像、信息图表和视频。

博客文章不太好用，因为它们主要是文本。不过，如果你发现一个感兴趣的类别很复杂，需要文字，你可以用它来获得流量和知名度。

策略5:网页设计和开发

网页设计及开发是私人执业最常见的两个需求。在你发布广告、创建内容或做任何其他在线事情之前，你需要一个网站作为你网络营销策略的基础。

网页设计包括与网站外观有关的一切，而网页开发则涉及网站功能。

这两个因素对网络营销都是必不可少的。您需要一个好看的站点来吸引访问者，您需要一个功能强大的站点来提供良好的用户体验(我们将在后面介绍)。

考虑到这一点，当你从事网页设计和开发时，有四个主要的考虑因素。

考虑因素1:整体外观

网页设计中最明显的因素是网站的外观。

从零开始创建一个好看的网站是很重要的，这样你就可以把你的私人诊所与其他在线企业区分开来。

这也给了你一个独特的网站的区别，这是其他地方没有的编码。因此，虽然其他公司可能会使用模板或预先编码的设计，但它们不会像您的实践那样具有独特的身份。

最重要的是，一个设计良好的网站在每一页的显著位置都包括你的诊所的名字和标志。大多数公司选择在页面的页眉和页脚包含他们的名称和标志，所以这可能是人们看到的第一个和最后一个东西。

颜色对比、字体、字体、图像和滚动对你的网站也很重要。这些小细节非常重要，错误的选择可能会让网站访问者离开。

最后，您还必须决定将网站的不同功能放置在哪里。你必须规划出侧边栏、正文、嵌入图像和任何你想要使用的额外功能，比如Flash。

总而言之，当你想要一个设计良好的网站时，你有很多要考虑的问题。为了确保你走在正确的轨道上，看看像你这样的私人诊所的网站，注意他们在做什么。

使用他们的网站一段时间，看看你是否可以阅读所有内容，或者某些元素是否应该放在其他地方。这也是你在设计自己的网站时想要保持的心态——你的用户的心态。

考虑因素2:功能

一个网站仅仅看起来好看是不够的，它还必须运行良好。

在大多数情况下，这意味着确保您网站上的所有内容都能正常工作。确保你所有的链接都在正确的位置，检查你所有的视频都在播放，并且总是在你发布新页面后对它进行校对。

如果你有任何有趣的功能，如下拉菜单或交互式动画，你也应该确保这些工作顺利。

基本上，这取决于你尝试和“打破”你的网站的不同部分，尽可能多的创造性的方式。根据不同的标准测试站点的元素越多，您就越能确定您的站点功能齐全。

功能是在线成功的关键。如果你的网站不工作，那么你将失去访问者和潜在客户，同时赢得负面声誉。

毕竟，当他们甚至不能使用诊所的网站时，谁会想去看医生呢?

导航

导航是功能的一个特定部分，需要单独的部分。它在网站的成功中起着巨大的作用，因为它引导用户并确保他们能找到他们想要的东西。

网页设计是基于这样一种理念，即你想要尽量减少人们为了达到他们想要的东西而需要进行的点击次数。

因此，如果有人想观看视频，他们应该能够一键点击。如果他们想阅读一篇文章，他们应该能够在最多三次点击中找到那篇文章。

对于私人诊所来说，这是相当容易做到的。你只需要把你的网站分成几个部分，并把它们彼此链接起来。

例如，您可以在您的主页上有一个标题，其中包含您的诊所的名称、徽标以及到站点其他部分的链接。这些部分可能包括“博客”、“医疗信息”、“预约”和“关于我们”。

这些链接告诉你的用户他们点击时会看到什么。点击您的博客的用户希望看到趋势信息，点击医疗信息的用户希望找到有用的文章，等等。

但你主页上最重要的链接是“预约”。这是人们可以点击成为客户的链接。这就是为什么用颜色、特定字体或其他变化来突出链接是如此重要。

最后，导航最重要的部分之一是站点地图。

站点地图是由指向站点不同部分的链接组成的页面。如果您的站点足够小，您可以将站点的每个页面都包含在站点地图中。

站点地图帮助用户从一个区域跳转到另一个区域，而不需要寻找菜单。它们还允许谷歌和其他搜索引擎读取您网站上的所有页面。

有两种站点地图:HTML和XML。

HTML站点地图是指向您的站点上实际发布的其他页面的链接的页面。

XML站点地图是您直接提交给Google等搜索引擎的链接集合。

明智的做法是同时使用两种站点地图，这样你就可以确保同时吸引用户和搜索引擎。有了这种彻底性，你就为网站的成功做好了准备。

考虑因素3:用户体验

用户体验(UX)是网页设计和开发的最后一个主要考虑因素。

用户体验指的是用户与你网站的互动。如果这种互动是积极的，那么这就是所谓的“良好的用户体验”。

一个好的用户体验的特点是人们能够在你的网站上做或找到他们想要的东西而没有任何问题。

在这方面，用户体验是你的网页设计和开发计划的每个部分的高潮。它衡量的是用户使用你的网站有多容易，以及你的网站运行得有多好。

作为一个私人实践，用户体验应该是一个重要的考虑因素，因为您希望您的用户能够在您的网站上预约和查找信息。最重要的是，用户希望你的网站能立即加载。

如果有人一到你的网站就不能确定如何做到这一点(或者加载时间太长)，你就有失去未来客户的真正危险。

你可以通过创建和提供一个流线型的用户体验来帮助你的访问者找到他们想要的东西，从而确保这种情况不会发生。

策略6:建立链接

链接建设是为你的网站从外部网站获得新链接的过程。

这些外部网站可能包括医学杂志、新闻出版物或育儿博客——只要来源与你的实践相关，你就赢得了一个很好的链接。

许多好的链接告诉搜索引擎，如谷歌，你是一个值得信赖的来源。毕竟，如果有人愿意把他们的访问者送到你的网站上获取信息，那么你一定做了一些真正伟大的事情。

这就是为什么你得到的每一个好的链接都像是对你网站的信任投票。当你收集了很多这样的内容，你的网站在自然搜索结果中的排名就会更高。

因此，如果你写了一个关于流感疫苗的页面，并且得到了其他网站的大量关注，那么每当有人输入“流感疫苗”这个关键词时，这个页面在搜索结果中的显示就会更好。

当你的网站在搜索结果中排名靠前时，你可以自然地吸引更多的访问者到你的网站，而不需要支付一分钱。另外，这个页面在你的网站上的时间越长，它能吸引的链接就越多，这使它成为一个潜在的在线赚钱工具。

考虑到所有这些，链接建设基本上分为两个步骤。

步骤1:内容创建

内容创作是为网站的新部分产生想法，研究它们，并将它们发展成活动页面的过程。

这个过程可能需要很长时间，它包括各种各样的内容——博客文章、文章、信息图表、视频、下载等等。

创建内容应该花时间，因为做调查很重要。如果有人想要深入了解流感，他们想要的不仅仅是几句话。

但与此同时，用户希望阅读由负空间分割的短句和段落。

这意味着如果你想让你的内容吸引用户——不管你使用什么格式——做尽可能多的研究和尽可能简洁的写作是很重要的。

另外，用读者容易理解的日常语言写作也很重要。有时，这意味着写作水平只有五年级，甚至更低!如果你想检查你的内容的阅读水平，你可以使用我们的可读性测试工具。

步骤2:相关的外联

外展是将你的内容通过电子邮件发送给其他网站所有者、博主或作家的过程。

外展可以让你在搜索引擎或社交媒体开始出现之前，向一群选定的人展示你的最新内容。这是建立联系和品牌知名度的好方法。

然而，这也是一个很好的方式来惹恼某人的坏一面。这就是为什么外展是一个不断的来回——它很容易被误解为垃圾邮件。

当你创建外联邮件时，尽可能简洁是很重要的，就像你的内容一样。这样可以让收件人快速浏览你的邮件。

你还应该在电子邮件中包含指向你的内容的链接，这样别人就知道在哪里可以找到它。

最重要的是，你应该真诚而礼貌地写信。

但并不是每个人都会在你给他们发邮件后回复你。这就是为什么你可以发一封后续邮件提醒他们你的第一封邮件。

在你发第一封邮件一周后进行跟进是最有效的。它们增加了别人链接到你的内容或至少回复你的机会。

但在一次跟进之后，是时候为你的外展目标挂帽了。不要给他们发送任何额外的信息，否则你的电子邮件帐户可能会被标记为垃圾邮件。

最好的拓展目标总是那些在你的行业中为知名出版物(如期刊或知名博客)撰写文章的人。同样重要的是，你直接给他们发邮件，而不是使用联系表单，因为你会直接出现在别人的收件箱里。

最后，你可以通过查看他们的网站、社交媒体账户或博客签名(如果适用)来找到目标的电子邮件地址。

创建一个扩展目标的列表，给他们发一封类似的电子邮件，上面有你的名字、公司名称和你的内容链接。

一旦你做到了这一点，你就开始了为你的网站赚取大量新链接的过程!

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