社交媒体是接触大量受众的一个很好的工具，对于试图直接与消费者联系的品牌来说，这是非常有效的。但这是否意味着它只对B2C公司有用呢?虽然这对B2B企业来说是一个挑战，但成功的社交媒体营销是可能的。
它可以提高品牌知名度，让客户及时了解公司新闻和更新，并帮助建立与其他企业和消费者的关系。所有的社交网络都有营销人员的潜力，但在这篇文章中，我们只关注最大的一个:脸谱网．与8.9亿年日活跃用户，你想要合作的企业的决策者都在这个平台上，这对你有利。
阅读更多，了解如何与他们联系，并开始使用Facebook来营销你的B2B公司。
74％很多人在做购买决定时使用社交媒体。
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使用目标
你可能已经听说过Facebook对企业的有机接触是减少．只有一小部分喜欢你的页面的人会在他们的动态消息中看到你的帖子，这对那些花时间在这个平台上保持存在感的人来说是一个令人沮丧的消息。也就是说，在Facebook上吸引新用户并非不可能——只是可能需要一些钱。
虽然你可能不愿意为以前免费的东西付费，但企业提供的目标选择可能会让你觉得值得。当我上一次登录我的个人Facebook账户时，只滚动了几秒钟就出现了这个广告:
作为一个市场营销专业人士(并且我有另外三个朋友已经喜欢了这个页面)，这个广告与我非常相关。事实上，我看到后点了“喜欢”。
虽然并不是所有的企业都有足够的营销预算去拓展新平台，但如果你真的想在Facebook上建立追随者，那么Facebook上的付费广告选择还是值得一试的。如果你不确定如何开始做Facebook广告，看看我们做的这篇文章推广Facebook帖子．
分享内容
保持活跃账户的最简单的方法之一就是在你的时间线上分享已经存在的内容。你不必花时间为平台创建全新的状态、照片和视频，你可以从你的网站、博客和其他社交媒体渠道分享内容。在分享内容时，要确保它对你的目标受众有价值。
通过将你的公司页面变成对你的行业感兴趣的个人的资源，你可以建立一个追随者，并为你的品牌产生信任。思科在创造内容方面做得很好，吸引了各种各样的潜在客户，在Facebook上分享内容比在博客上更能接触到他们。
这篇文章特别针对小企业主，但该公司在分享内容方面做得很好，可以吸引许多不同领域的受众。
除了您自己的内容外，您还可以共享来自其他用户和企业的内容。虽然我不建议分享直接竞争对手的信息(原因很明显)，但如果另一家公司创造了你的用户可能会觉得有趣或有用的东西，与他们分享也不是一个坏主意。这不仅可以节省你制作内容的时间，还可以帮助你与其他企业建立关系。
例如，Adobe最近在其页面上分享了照片合成技巧。
尽管这篇文章来自一个摄影博客，与Adobe公司没有明显的联系，但这些建议可能对一些Adobe的客户有用。
与球迷
除了让你分享帖子之外，Facebook还为公司提供了与粉丝互动的功能。这可以简单到发布一个状态或照片并请求回复，也可以复杂到举办比赛并请求用户提交。Intel的这篇文章展示了开始一段对话是多么简单:
英特尔没有简单地分享惠普的帖子，而是加了一个标题:“你会用#惠普SproutbyHP做什么?”这鼓励用户留下评论，这是与客户互动的必要条件。
这篇文章还有一个额外的好处，就是可以让英特尔与惠普以及他们的客户进行互动。虽然不是每个企业都有这样的合作关系，但在社交媒体上寻找与其他公司和品牌建立关系的机会从来都不是一个坏主意。
展示个性
作为一个B2B营销人员在美国，你可能会用专业的语气写所有的内容。虽然这对于传统的营销方法，甚至像LinkedIn这样的社交网络来说都是可取的，但Facebook的基调更非正式，可以让你的企业有机会展示更人性化的一面。即使你是在向企业营销，重要的是要记住，这些企业是由个人组成的。
除非你的公司有一个非常严肃的基调和声誉，否则Facebook可能是吸引那些有一点透明度和个性的人的理想场所。通用电气经常在其Facebook页面上发布有趣的内容，这在很大程度上让这家科技公司看起来更个性化。
在这个视频中，通用电气的一名新员工第一次尝试美式烧烤。
尽管书中加入了一些科学解释和图表，但它基本上只是对该公司员工生活的一个简短而有趣的观察。即使你的公司没有足够的预算来赞助令人兴奋的活动，或者花费大量时间制作高质量的视频，发布“幕后”内容也并不困难。我们的聚会、筹款活动和咖啡跑的照片在WebFX的社交媒体账户上表现很好，而且只需要几分钟就可以上传。
在这种情况下，我们刚刚抓拍了我们的两名员工的照片，他们正在旅行，这是最近一个筹款项目的一部分。
重要的部分不是生产价值，而是展示你的公司更有风度的一面。尽管你需要进行一些试验才能获得正确的Facebook策略，但你完全可以利用这个平台B2B营销目的。你是在Facebook上取得成功的B2B营销人员吗?
我是否遗漏了与潜在客户建立联系的策略?请在下面的评论中告诉我!
