营销和广告:哪一个能吸引更多的顾客?

在本文中，我们将探讨营销和广告之间的区别，并解释像你这样的企业如何使用一种或两种方法来创建品牌知名度和吸引新客户。我们还将讨论广告在网络营销世界中没有必要的现代观点，并讨论传统广告在21世纪仍然具有的一些优势。

让我们从学习广告和市场营销之间的区别开始。

传统的广告方法及其效果

传统的“广告”按照现在的定义，它指的是任何一种付费方式，通过这种方式，消费者可以了解一个品牌及其产品或服务。“广告”一词通常用来指互联网出现之前的方式，包括广告牌、平面广告、电视和广播广告、直接邮寄、传单或传单。它也可能指在线横幅广告或弹出式广告。

随着时间的推移，传统广告已经失去了对消费者的一些效力。人们现在更聪明了，他们的注意力持续时间大大缩短了。包括互联网在内的新媒体形式的出现，以及信息的广泛可用性，降低了广告像以前那样发挥作用的机会。

例如，消费者现在可能看到一种新型洗洁精的广告，并立即上网阅读该产品的评论，或访问制造商的网站。由此，他们可以对该品牌形成几乎直接的印象，使他们能够迅速做出购买决定。这对消费者来说很好，但对品牌来说就不是那么好了!

营销和广告有什么不同?

“市场营销和广告有什么区别?”你可能会问。“广告和商业广告听起来都很像营销。”

虽然广告和市场营销基本上做的是同一件事——让客户了解你的品牌，最终目标是销售——但两者有区别:广告是市场营销过程的一部分。

从这个角度来看:市场营销包括许多不同的活动，它们共同形成一个有凝聚力的计划。广告只是这些活动中的一种——基本上，是活动的付费子集。

关于在线营销及其运作方式

在线营销是营销活动的另一个子集，具体指的是可以单独在互联网上进行的广泛活动。这包括电子邮件营销，内容营销(如博客和电子书)，信息图表，搜索引擎优化，等等。

对于在线营销，除了你自己网站的成本和负责创建你所选择的营销方法的员工的工资外，通常没有太多的直接成本。此外，通常情况下，在线营销方法是结合在一个全面的、持续的营销计划中，并在很长一段时间内实施，而不是像广告那样是一次性的。

网络营销与广告的不同之处在于:通常，广告是消费者第一次听到你的品牌的方式。然而，一些在线营销方法旨在增加消费者对你的品牌已经了解之后的亲和力。例如，内容营销旨在告知和帮助那些已经访问过你的网站的人。另一方面，搜索引擎优化是为了提高你的网站在搜索中的排名，吸引更多的访问者，包括新访问者。

网络营销和广告的另一个区别是，网络营销是在你自己的时间和空间进行的。当你不得不为你的广告租用广告牌或购买广播广告的播放时间时，你可以在你自己的网站上进行在线营销，而无需征得许可或等待批准。

这导致了几种不同的营销方法的诞生，包括增长的市场营销和增长的黑客。

市场营销和广告哪个更有效?

正如我们已经提到的，互联网的广泛可用性已经导致传统广告变得不那么有效。消费者不再需要只看品牌的表面价值，因为他们可以很容易地上网阅读其他人的意见(或自己留下反馈)。

然而，这并不一定意味着营销更有效。消费者很忙，容易分心。如果你的目标受众正在做另一项任务，或者根本没有购买你卖给他们的产品的心态，那么精心设计的营销信息可能会被错过。

一般来说，旨在解决问题和提供真正帮助的现代营销形式——如内容营销——比广告更有效。但这并不意味着广告没有它的位置，或其他形式的营销不应该被使用。

另一个原因是网络营销策略之所以受青睐，是因为它们的精确程度。

许多类型的传统广告就像往墙上扔泥巴一样，只是为了看看能粘住什么。这不是任何人的错——只是没有可靠的方法来衡量用户交互、观众数量等，当涉及到广告牌或广播广告时。

我们可以获得大致的数据，但与通过更现代的营销手段获得的数据相比，这些数据就相形见绌了。

访问这些数据非常重要，主要有两个原因。首先，它允许您衡量和调整实时营销活动。传统广告要做到这一点，即使不是不可能，也是很困难的。毕竟，一旦你把一个广告牌竖起来，它就会变得非常静止，除非你把它拆掉，然后在它的地方放一个不同的广告牌。

你是否应该只通过营销来获取新客户?

因为我们现在每天接触到的所有媒体——电视、广播、商业广告、网站、书籍、付费媒体、广告牌、短视频、社交媒体等等——市场营销和广告信息很容易在信息流中“丢失”。同时，正因为如此，消费者现在往往需要多次“触摸”才能做出购买产品或服务的决定。

如果你只是用营销来吸引和获取新客户，你可能会错失良机。尽管市场营销通常更有效，成本也更低，但广告仍然有它的优势:

1. 它将信息同时发送给许多人
2. 它很难被忽视
3. 如果做得好，也很难忘记(想想朗朗上口的广告歌或有趣的广告)

广告在网络营销中的作用

广告作为销售过程中的第一个“接触”效果最好。接下来应该进行更有针对性的营销，以说服那些喜欢广告的人——至少对你的品牌有点兴趣的人——更多地了解你，并尝试你的产品或服务。

例如，如果我们考虑一种新型洗洁液的广告，这可能是消费者与该品牌的第一次“接触”。然后他们可能会拿起手机搜索品牌名称。品牌可以买一个点击付费(PPC)为他们的名字做广告，这被认为是市场营销和广告，让消费者访问网站。在网站上，消费者可能会读到一篇关于肥皂好处的信息丰富的博客文章，或者被鼓励订阅该品牌的电子邮件列表以获得最新消息和优惠券——这两种形式的营销。

正如你所看到的，广告仍然有它的一席之地。它可能很贵，当然也不适合所有人。但它确实可以让你最大化你的覆盖范围，并将客户引入你的销售漏斗，然后让他们接触到你的营销，更有可能转变。

如果你不确定广告是否适合你的业务，最好咨询专业的广告代理或营销公司，如WebFX。我们可以评估你的目标、目标受众和现有的营销方法，并告诉你接触人们并将他们转移到你的销售漏斗的最佳方式。这可能涉及到一些传统的广告，也可能根本不涉及。

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