降低每次转换成本的5个技巧

有了这种精准度，你可以获得比任何传统营销方法更高的ROI。和有效的PPC活动管理，你可以随着时间的推移继续提高ROI。

做到这一点的最佳方法之一就是监控每次转换的成本，并寻找降低成本的方法。在这个页面上，您将了解关于每次转换成本的所有信息，以及5种方法通过PPC广告来改善你的生意结果．

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每转换成本是多少?

当你运行PPC广告时，很容易看到你的广告产生了多少点击，你的平均点击成本，以及你在任何特定活动上的总花费。与转换跟踪在适当的地方，您还可以看到这些点击有多少导致转换。

利用这些信息，你可以用你的总花费除以转换的次数，看看每一个新铅的成本是多少。

在谷歌广告中，你可以在“成本/转换点击”栏下找到这个数字。

在本次活动中，总花费(55925.96美元)除以产生的转化率(871美元)等于每次转化率的成本为64.21美元。

根据你所在的行业和销售的平均价值，你可以确定每次转换的成本是否合理。如果你的公司卖20美元的衬衫，64.21美元的CPC将意味着严重的损失。但如果你是一个承包商，花几千美元签约一个项目，64美元对于一个合格的项目来说是微不足道的。

你如何降低每次转换的成本?

无论你的行业或商业模式如何，你都应该以尽可能低的转化率为目标，以控制你的PPC预算。

1.暂停low-converting关键词

无论你是PPC新手还是老手，你都应该把定期检查关键词作为首要任务。尽管每个关键词都有大量的信息，但您应该首先检查哪些关键词产生了转换，哪些没有。

一旦你确定了低转化率的关键字，看看它们的总点击量。例如，如果一个关键字只生成了5次转换，您可以考虑暂停它。但如果一开始它只获得了10次点击，那就是50%转化率，这意味着它绝对值得留在你的竞选活动中。

另一方面，如果你看到一个关键词在1000次点击中产生1次转换，暂停它可能会对你的活动有益。

2.回顾高转换关键字

在你暂停了那些对你的业务没有帮助的关键字之后，你就有更多的预算空间来投资那些有帮助的关键字。最好的方法之一就是使用“搜索条件”标签来了解更多关于客户是如何找到你的广告的。

这将为您提供所有长尾关键字用户在点击你的广告和转换之前进行搜索。将这些关键词添加到你的活动中是一个以更低成本锁定用户的好机会。

3.添加-关键字

负面关键词阻止你瞄准那些不太可能成为用户的用户，而每一次PPC活动都需要他们。如果你没有为你的竞选活动准备任何东西，你最好把它们加起来一些基本的负面关键词尽快。

除了每个活动都应该具备的基本要素外，你还需要考虑自己提供了什么(以及没有提供什么)，以便找到合适的内容。例如，如果您的业务是一家销售男装的电子商务商店，您可以选择排除搜索“女装”或某些您不销售的品牌名称的用户。

4.评估展示广告的最佳时间

如果你的广告设置为24/7运行，你可以从“维度”标签中获益，并弄清楚什么时候在你的网站上发生最多的转换。您可以按每天的时间、每周的天数和每年的月份检查结果。

如果你确定了更容易发生转换的天数或时间，你就可以设置广告只在这些特定的时间段内运行。如果你的产品是季节性的，按月调整你的促销活动也会有好处。

例如，对于服装零售商来说，厚重大衣的广告在冬季比在春季或夏季更容易获得成功。

5.改进您的登录页面

当访问者点击你的PPC广告时，他们会看到什么?如果你经营一个电子商务网站，答案应该是一个产品或类别页面。如果你经营的是一家B2B公司，答案应该是关于你的服务信息或联系表单的页面。

你的每一个广告都需要引导用户到一个着陆页这与他们的搜索和你的广告文案相关，同时也告诉他们下一步应该怎么做才能成为你的客户。如果你引导他们到你的主页或其他不相关的内容，他们将没有办法转换-这意味着你的PPC预算会被浪费掉，即使用户有购买的意图。

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