如果你一直在为你的业务做在线广告，你可能会花时间打造你的网站搜索引擎优化，或许还推出了一个点击付费广告(PPC)运动。但是你知道吗2020年，超过50%的时间花在移动设备上都是在社交媒体上完成的?这意味着，你的平均消费者(也就是你的潜在客户)上网时间中有近2个半小时是在大多数SEO或PPC努力所无法达到的范围之外花费的。
为了弥补这一差距，你需要调查一些社交媒体营销．要理解你的社交媒体营销应该如何运作，熟悉社交媒体漏斗是有帮助的。继续阅读，了解漏斗的概述，然后注册我们的电子邮件从这个已经帮助客户超过25年的机构获得更多的数字营销技巧!
社交媒体营销漏斗
当你在做SEO和PPC时，你可能听说过数字营销漏斗．社交媒体的销售渠道也类似。它本质上是你的社交媒体内容的目标用户的代表，以及你如何将他们转化为线索。
想象一个漏斗，就像你将液体从容器中倒入一个小开口。现在把漏斗灌满由无数小分子组成的水。这些分子就是你的营销目标用户。
靠近漏斗顶部的地方，表面积很大，所以有很多水。但是漏斗越往下，空间就越小，直到底部只有一股细细的液体流出。在社交媒体营销中，你的目标用户也是如此。
他们越接近购买你的产品，他们的数量就越少。这就导致社交媒体转换漏斗的每个层面都需要不同的方法。
意识
社交媒体漏斗的顶端是意识阶段。在这里，用户将首次被介绍到您的公司，甚至可能是您的行业。这些用户不熟悉你，可能不了解你的工作，所以你必须向他们介绍。
你的内容在这一点上的主要目标是创建品牌意识所以不应该太推销。现在，你只是让用户知道你在那里。你的内容应该专注于提供帮助和信息，这样用户才有理由点击它。
考虑
接下来是社交媒体销售漏斗是考虑阶段。这些用户更接近于向你购买，但他们还没有到那一步。这些用户是研究人员。
当他们被介绍到你的行业时，他们对你的行业很感兴趣，现在他们会仔细研究社交媒体内容，尽可能多地了解这个行业。因为这项研究很有希望让他们最终做出购买决定，所以你的工作就是让他们看到你的公司是他们的最佳选择。你仍然没有必要直接做广告，但你确实想通过你的信息内容．
决策
处于决策阶段的用户非常接近社交媒体转换漏斗的底部。他们是你可以瞄准的最有价值的用户。这些用户已经做了研究，几乎准备好购买了。
唯一要做的就是说服他们购买你．此时此刻，你是彻底的广告。这些用户希望相信你是购买的最佳选择，所以要满足他们的需求。
说服他们。告诉他们为什么你是这个行业的佼佼者。
行动
在社交媒体销售漏斗的最底部是行动阶段，在这里用户采取最后一步并进行转换。他们是你的顾客。希望你已经说服他们选择你而不是你的竞争对手。
现在你只需要提示他们购买。基本上，向这些用户营销所需要的一切都很清楚行动呼吁(cta)．直接给他们你的购买页面的链接，使用鼓励他们当场购买的措辞。
如何建立一个社交媒体漏斗
现在您已经熟悉了漏斗的总体思想，让我们将其分解为具体的内容类型。漏斗的每个层次都有不同的最适合自己的社交媒体营销策略。下面是如何创建一个社交媒体漏斗。
意识
如上所述，基于意识的内容旨在将您介绍给不熟悉您的用户。在社交媒体上，这可以采取几种不同的形式:
- 共享博客:博客文章和网站上的其他文本内容可以作为社交媒体和SEO之间的重叠点。链接到您的内容在社交媒体上发布的帖子，无论是你写的，还是第三方写的(更好)，都能吸引人们的兴趣。
- 转发:当你的帖子被转发或被其他账户分享时，它可以将你的业务传播给新的群体。这给了你一个很好的理由在你的所有帖子中瞄准高质量的内容，这样人们就会想要分享它们。
- 信息图:社交媒体上的人们通常注意力持续时间很短，所以吸引他们眼球的一个好方法是将信息放入信息图表中。从一篇信息文章中浓缩内容，使其引人注目。
- 视频:与前面的观点一致，视频非常善于吸引人们的眼球——在电子邮件营销中，它们是可以的将点击率提高300%．你可以分享你创建的YouTube视频的链接，也可以加以利用播放视频广告．
- 付费广告:付费广告，通过平台运行Facebook的广告在营销漏斗的每个阶段都能发挥作用。对于漏斗顶端用户，来自你的企业的付费广告可以帮助你提高用户的品牌认知度。
考虑
一旦用户知道了你是谁，你就要开始进一步吸引他们。向他们展示你是你所在行业的专家，给他们一些信息，让他们认为你是这个行业的佼佼者。这里有一些方法可以做到。
- 指导/教程:虽然基本的入门文章可能更适合认知领域，但专注于销售特定产品的深入教程将更吸引中间用户。它能提供信息，展示你的专业知识，推广你的产品。
- 付费广告:我们再次推出了付费广告，但这次的功能略有不同。对于这些用户，要充分利用重新定位目标广告关注那些访问过你网站的人。这是一种提醒，而不是自我介绍。
决策
现在用户知道他们想要进行购买，您需要说服他们进行购买你．你可以用几种不同的方法做到这一点。
- 案例:案例研究它们之所以伟大，是因为它们提供了与你的行业相关的详细分析信息，同时展示了你的业务在做什么方面有多好。发布这些内容将向这些用户传递良好的信息。
- 感言:发布一个证明每隔一段时间就会为你的生意创造奇迹。当你说你很棒，这是一方面。但是,当客户说你很棒，人们会注意到你，他们可能会相信你。
行动
社交媒体漏斗的底部是你认真对待的地方。这是让用户迈出最后一步并成为客户的地方。这里有一些方法可以做到这一点。
- 演示:如果你的产品或服务有任何演示，不管是免费的还是付费的，在社交媒体上提供这些演示是吸引用户点击的好方法。一旦他们有了演示版本，他们很可能会继续开发完整的软件包。
- 社交媒体的电子商务:近年来出现了一种令人惊讶的现象，那就是社交媒体购物。平台Instagram购物而且Facebook的市场允许你直接在平台上销售产品，这样你就可以在那里获得买家。
- 付费广告:付费广告的最后出现是最具攻击性的。“行动”用户知道你是谁，也知道你卖什么。这些付费广告不会拐弯抹角。
他们应该简单地敦促人们从你这里购买，而有些人肯定会听。
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