什么是辅助转换，为什么要跟踪他们?

什么是辅助转换?辅助转换指的是帮助推动用户转换的营销渠道，但不是最终推动用户转换的渠道。

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当你做蛋糕的时候，你通常要做的最后一件事就是把它放在烤箱里烤。所以才会变成蛋糕。但是想象一下，如果食谱上只写着:“把蛋糕放进烤箱里烤。”这不是一个很好的食谱。烘焙可能是最后的步，但它不是只有一个。在那之前还有很多。

营销和销售也是如此。可能有一种营销渠道可以转化你的每个客户，但这并不意味着这是唯一有助于他们转化的渠道。它可能是最后一个，但在它之前还有其他的营销材料，你也应该跟踪它们。

这就是辅助转换的作用。通过跟踪辅助转换，你可以更好地了解你的营销工作的方式。但是什么是辅助转换，为什么它们很重要?

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什么是辅助转换?

辅助转换是指某个特定通道促成的任何转换，但该通道不是用户在转换前与之交互的最后一个通道。

如果这个定义很难理解，别担心——让我们再解释一下。当用户转变为客户时，它不是凭空发生的。一般来说，在他们看过一系列不同的营销材料之后——这里的一封电子邮件，那里的一篇博客文章，也许最后还有一个付费广告。

最终，一种特定的营销材料会让他们最终转变。但这并不意味着营销材料是唯一的贡献。所有与他们互动的渠道都推动了他们的转变。

当然，最后一个通道会因为完成转换而获得信用，但是您仍然希望跟踪早期通道的贡献。一个通道的任何转换帮助开车，而不是那个频道完成该转换符合辅助转换的条件。

什么是第一次、辅助和最后一次交互?

您可以跟踪辅助转换谷歌分析．当你这样做的时候，它会用三种不同类型的互动来衡量它们:

• 第一个互动:客户在转化过程中与营销渠道的首次互动。
• 最后的交互:客户在转换之前与营销渠道的最后互动。
• 辅助交互:在转换过程中，客户与营销渠道之间的任何互动都处于第一个和最后一个之间。

以这种方式跟踪交互是很好的，因为它可以帮助您了解哪些渠道通常启动转换路径，而哪些渠道通常关闭转换路径，以及哪些渠道通常在此过程中提供帮助。

什么是辅助转换价值?

辅助转化价值是衡量一个特定营销渠道有多少辅助转化，以及这些转化带来了多少收益。一个渠道协助的转换越多，其辅助转换值就越高。你可以在谷歌Analytics中找到这个指标。

不用说，辅助转换值为您提供了一个很好的度量标准，用于评估给定渠道在推动转换方面有多好。数值越高，该通道对转换的贡献就越大。

辅助转换/直接转换的比率是多少?

你可以在谷歌广告中查看的另一个指标是辅助转换/直接转换比率。这是一个营销渠道帮助的转化率与它直接推动的转化率的比率。

所以，假设一个通道协助10次转换，并直接推动5次转换。比率是10/5，或2。另一方面，假设一个通道协助进行3次转换，并直接推动9次转换。这个比例是3/9，或1/3。

从这些例子中可以看出，比例越大，就越倾向于辅助转换。与此同时，这个比例越小，它就越倾向于直接转换。比值约为1意味着该通道的辅助转换和直接转换数量大致相等。

为什么要跟踪辅助转换?

既然我们已经确定了辅助转换是什么以及它们是如何工作的，您可能会想:为什么要费心跟踪它们呢?

答案是双重的，我们将在下面讨论每个原因。

1.它们让你看到哪些营销渠道在帮助你提高转化率

跟踪辅助转化的第一个原因是，它们可以帮助你弄清楚哪些营销渠道实际上有助于转化。

想象一下，你花了大量的时间和精力来制造一个杀手邮件营销活动．你发送了所有这些电子邮件，但似乎没有一封能让用户转换。所以，你开始认为你的电子邮件营销没有任何效果，你完全放弃了这个活动。

但想象一下，如果你发现了电子邮件活动是有贡献，但它只是例行公事地出现在转换路径的早期，而不是在最后。它仍然有贡献，即使它没有直接推动转换。

如果没有追踪辅助转换，你就永远不会知道这一点，你就会放弃一个实际上对你有帮助的活动。

2.它们可以帮助你找出渠道在漏斗中的位置

跟踪辅助转换的另一个原因是，这样做可以帮助你设置不同的营销渠道整个漏斗．

有些营销渠道是漏斗底部渠道，这意味着它们瞄准的是处于营销漏斗底部的用户，通常会直接推动转化率。但其他的更接近漏斗的顶部，它们更像是介绍性的营销材料。

通过观察辅助转换/直接转换比率，你可以找出每个渠道在漏斗中的位置。如果一个频道的比例非常小，你就知道它可能是一个漏斗底部频道。而一个比例大的可能是漏斗顶部。

了解这一点可以帮助你相应地优化不同的营销渠道。

WebFX可以帮助您为您的业务驱动更多的转换

我们现在已经讨论了什么是辅助转换，它们是如何工作的，以及为什么你应该使用它们。现在剩下要做的就是开始在谷歌Analytics中跟踪他们。

但如果你一开始就在努力提高转化率呢?好吧，这是一个完全不同的问题-但谢天谢地，我们也有一个解决方案。在WebFX，我们专注于驱动转换。与我们的数字营销服务，你可以给你的活动一个重大升级。

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