什么是亚马逊的BSR?(以及如何提高你的能力)

美国的中小型企业也在销售4000多款产品在亚马逊上看的每一分钟如果你浏览亚马逊畅销书排行榜(每小时更新一次)，你可能会发现他们的一些产品。

不过，对于亚马逊卖家来说，这个清单不仅仅是有趣的事实。这份榜单让卖家了解到他们的产品与竞争产品相比的受欢迎程度和排名。亚马逊畅销书排行榜(Amazon BSR)是一个基于亚马逊畅销书排行榜的数字，从1到100多万不等。

BSR衡量的是一个产品相对于同一类别及其子类别的产品的销量和受欢迎程度。更低的数字，比如1，等于更好的BSR。想了解更多关于亚马逊BSR的知识吗?

请继续阅读，因为这篇文章不仅仅是回答“什么是亚马逊的BSR?”了解是什么决定了你的亚马逊畅销书排名，以及如何提高你的排名。如果你想了解更多关于销售、营销和在线广告的知识，注册《收入周刊》！

什么是亚马逊的BSR?

亚马逊畅销书排行榜衡量的是一个产品的销售频率(或受欢迎程度)，范围从100万到100万或更多。作为一种比较指标，BSR取决于产品类别及其子类别中其他产品的销售频率。

例如，如果你销售的煎锅分类为“Kitchen & Dining”和“Electric Griddles”，那么亚马逊会将你的产品与“Kitchen & Dining”和“Griddles”中的其他产品进行比较。“厨房与餐饮”和“电动煎锅”有单独的畅销书排名。你的亚马逊畅销书排名经常变化，因为亚马逊每小时更新一次。

如何查看您的BSR在亚马逊

如果你想在亚马逊上检查你的BSR，然后遵循这些步骤:

• 进入亚马逊的产品页面
• 滚动到“产品信息”
• 在显示的表格中查看“畅销书排名”

您也可以登录到您的亚马逊帐户，并使用以下步骤:

• 点击“管理库存”
• 点击“活动清单”
• 选择的产品
• 选择“动作”，然后选择“编辑细节”
• 查看“亚马逊产品摘要”
• 寻找“亚马逊销售排名”

在大多数情况下，在亚马逊上查看BSR比查看你的账户更容易、更快。如果你的产品没有最佳销售排名，你可以查看你的类别的排名:

• 点击亚马逊主菜单中的“畅销书”
• 选择适当的类别及/或子类别
• 查看畅销书列表

您还可以使用畅销书列表来研究和选择最佳类别的产品。

是什么决定了亚马逊畅销书的排名?

亚马逊并没有公布其畅销书排名的精确计算公式。该电子商务平台表示，它每小时都会根据某一产品的近期和历史销量生成其畅销书排行榜。

然而，还有一些其他因素会影响BSR。了解更多关于什么决定你的亚马逊畅销书排名现在:

类别

你的类别会影响你的BSR，因为这是一个比较指标。如果你把你的产品(比如便携式充电器)归类为“电子产品”而不是“手机及配件”，这将直接影响你的畅销排名。根据产品的数量，以及这些类别背后的搜索意图，你可能获得更高或更低的BSR。

子范畴

像你的产品类别一样，你的产品子类别也会影响你的亚马逊畅销书排名。由于产品数量众多，想要在畅销书分类榜单上获得第一名是一项挑战，所以对卖家来说，在子类畅销书榜单上竞争往往更容易。这些列表更具体，可以帮助你名列前茅，特别是如果你销售的产品与子类别完全匹配。

销售频率

频率是决定BSR的另一个数据点。

“亚马逊承认在编制畅销书排行榜时会考虑销售频率。”

亚马逊承认关注过这个数据点。你的产品销售的频率与它的受欢迎程度直接相关。如果人们购买你的产品的速度很快(想想当一款新的游戏主机或智能手机问世时会发生什么)，这就说明了你的产品的受欢迎程度和需求。

为了保持一个稳定的畅销书排名，公司必须保持销售频率的势头。

销售历史

亚马逊还会查看你产品的销售历史。虽然全新的产品可以排在畅销榜的榜首，但亚马逊通常更喜欢销售历史一致的产品。这些不是昙花一现的奇迹，而是经久不衰的产品。

销量波动的产品往往很难保持较低(或良好)的最佳销售排名。

销售近因

虽然亚马逊关心的是产品的销售历史，但它优先考虑的是最近的销售。畅销产品，即使是全新的，也能在畅销榜上独占鳌头，因为它是销售。人们在购买它，而且购买速度很快，这表明该产品很受欢迎，深受消费者的欢迎。

然而，近期性也必须与频率相平衡。一款全新的产品可能会在畅销书榜上占据一周的优势，但随着销量和需求的减少，它在BSR中的排名也会下降，因为它的销售频率与过去的表现形成了对比。即使该产品可能仍然卖得很好，但它不像以前那样卖得好，这可能会导致较差的BSR。

如何提高你的亚马逊BSR

如果你想提高你的亚马逊畅销书排名，你可以采取一些行动，包括:

找出竞争的bsr做对了什么

竞争对手研究是亚马逊任何营销或广告冒险的一个有用的工具，无论是广告活动的关键词研究或产品描述的文案研究。利用你最畅销的竞争对手来发现提高BSR的方法。查看产品类别和子类别的最佳销售者列表。

查看最畅销的产品(或竞争对手的产品)，并查看他们的产品列表。他们做了什么才能促使用户购买他们的产品?例如，他们是否为搜索引擎优化(SEO)优化他们的列表，并在搜索结果中排名良好?

或者，他们是否写了一些A+产品特性，专注于他们产品的用途和好处?花点时间分析竞争产品列表。找出他们擅长什么，并将其纳入你的产品列表中。

选择相关类别和小众子类别

您选择的类别和子类别在您的Amazon BSR中扮演着重要的角色。如果您想要在您的类别和子类别的亚马逊畅销书列表中名列前茅，那么您需要选择正确的类别。您的子类别通常会为您提供最大的价值和潜力，因为对于中小型企业来说，类别往往有太多的竞争。

通过以下步骤，从你的子类别选择中获得最大的价值:

• 为你的产品编制一个潜在子类别的列表——重点关注最相关的
• 分析这些子类别中最畅销的产品——它们与你的产品匹配吗?
• 寻找利基类别没有那么多大的竞争对手
• 更新产品的子类别

你可以随时改变你的产品子类，所以尝试不同的选择。

为用户和A9优化产品列表

最大化你在亚马逊上的销售需要搜索引擎优化。如果不针对用户优化产品列表，你就无法成功亚马逊的产品排名算法．亚马逊的算法也被称为A9，它通过几个功能来在搜索结果中对你的产品排名。

如果你的产品在搜索结果中排名不靠前，那么你就会陷入困境。亚马逊搜索结果中的前三个产品获得65%的点击量．这是你不能放弃的很大一部分市场——尤其是如果你想提高你在亚马逊上的BSR。

优化你的产品列表由:

• 用类似的工具搜索与你的产品相关的关键词声纳
• 将关键字添加到产品的标题、描述和特性中
• 上传高质量，专业级别的照片到你的列表
• 把你的产品特性集中在你的产品的好处和用途上
• 为你的产品提供验证性的评论亚马逊的葡萄树

如果你需要优化你的产品列表，你可以尝试一下亚马逊的SEO服务．这些服务为您提供了一个seo团队，他们将研究关键字，撰写文案，并将您的列表变成顶级(和最畅销)的产品。

额外阅读:你的亚马逊关键词研究工具:KeywordsFX

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在亚马逊上销售并不容易。这需要认真的工作和奉献精神，这就是为什么许多亚马逊上的企业与一个有经验的机构合作，让亚马逊来领导他们的营销和广告活动。

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