亚马逊广告类型:你的亚马逊广告指南
亚马逊的广告有哪些类型?
亚马逊的广告具有三种不同的广告类型，其中包括:
- 赞助产品广告
- 赞助品牌
- 产品展示广告
了解更多关于每个广告，从它是什么，多少费用，下面!
赞助产品广告
这种类型的亚马逊广告通过搜索结果和产品细节页面推广你的产品。赞助产品广告对消费者的吸引力和转化能力是公司增加支出的原因赞助产品广告增长165%最近几个月。
什么是赞助产品广告?
赞助产品广告是一个点击付费(PPC)广告推广一种产品的解决方案。
通过赞助产品广告，您的企业可以手动或自动定位与目标购物者相关的关键字。如果您使用自动关键字定位，亚马逊将为您的产品确定和定位最相关的关键字。
和其他PPC广告一样，只有当顾客点击你的赞助产品广告时，你才会为它付费。有了这个功能，亚马逊为你的企业提供了最大限度的控制广告预算和关键字竞价。
赞助产品广告出现在哪里?
亚马逊在以下位置的移动和桌面设备上显示赞助产品广告:
- 在搜索结果的右侧
- 在搜索结果的底部
- 在产品详情页面
由于他们在搜索结果的主要位置，赞助产品广告帮助你的企业吸引你的目标购物者。他们还鼓励消费者在购买漏斗的后期阶段购买你的产品。
谁可以使用赞助产品广告?
赞助产品广告仅适用于以下各方:
无论你是供应商、作者还是卖家，亚马逊都要求你有一个活跃的账户，并发送到所有美国地址才能使用赞助产品广告。
如果您是供应商，您必须注册为以下供应商之一才能使用这种类型的亚马逊广告:
- 强硬路线的供应商
- 软生产线供应商
- 媒体供应商
- 图书供应商
- 耗材供应商
- Supplier Express或Vendor Express供应商
任何你想用赞助产品广告做广告的产品也需要满足三个标准。
您的产品必须是新的，符合购买框的条件，并列在合格的产品类别中。超过30种产品类别符合赞助产品广告的资格，包括电器、电子产品和宠物用品。
在大多数情况下，您的产品将有资格获得亚马逊赞助产品广告。
赞助产品广告费用是多少?
亚马逊需要一个每日最低预算为1美元这个预算是你预计你的公司平均每天在广告活动上的花费。在大多数情况下，企业每天要花1美元以上来推广他们的产品。
关键字对你的赞助产品广告的成本有最重要的影响。例如，如果你对一个高按点击付费广告而竞争水平，你可以期待付出更多。
你的团队可以利用ContentGeniusFX等营销技术优化你的ACoS。
该软件仅适用于WebFX客户端，并使用机器学习为您的广告策略预测和推荐高价值、低成本的关键字。根据这些建议，您的公司可以增加销售额，同时降低ACoS。
为什么使用赞助产品广告?
通过赞助产品广告，您可以在购物者研究和搜索产品时接触到他们-他们想要购买的产品。此外，您的团队还可以了解您的目标受众如何通过自动定位进行搜索，以及您的广告如何通过报告软件进行表现。
使用赞助产品广告的另一个原因?他们为你的业务带来真正的结果。
看看绿色狼吞虎咽的例如。绿色Gobbler生产环保和预算友好的家庭产品。它希望接触到更多正在寻找经济和绿色解决方案来保持家庭清洁的消费者。
通过使用赞助产品广告，绿色Gobbler达到了它的目标。
现在,赞助产品广告收入占30%公司的月销售量。该公司的总销售额也同比增长了170%以上，这强调了亚马逊的这些类型的广告可以产生巨大的影响。
你如何创建一个赞助产品广告活动?
如果你想的话创建一个赞助产品广告活动，按以下步骤进行:
- 登录您的亚马逊的广告——也称为亚马逊营销服务——账户
- 选择“选择活动类型”，然后选择“赞助产品”
- 从列表或搜索中选择要做广告的产品
- 添加你的活动名称、平均每日预算和活动持续时间
- 为亚马逊推荐的关键字或自定义关键字列表设置出价
- 点击“推出活动”
在启动你的活动的一个小时内，你应该开始在整个平台上看到它。
赞助产品广告的最佳做法是什么?
为了从您的赞助产品广告中获得最佳效果，请尝试以下提示:
- 使用负面关键词:通过在你的赞助产品广告中添加负面关键字，你的团队可以消除广告的低价值点击。使用负面关键字，你可以防止亚马逊显示你选择关键字的广告。
- 从自动定位开始:如果你以前没有在亚马逊上做过广告，当你需要寻找高价值的关键词时，自动定位会为你的企业提供有价值的信息。尝试几周的自动定位，然后使用数据进行手动定位。
- 用Bid+实验:与报价+，亚马逊会将你的出价提高50%，以提高你的广告的竞争力，以及它们出现在搜索结果中的可能性。在使用Bid+之前，先计算一下它对广告支出的潜在影响。
如果你需要帮助优化你的赞助产品广告，或者帮助你在亚马逊上的整个广告策略，你随时都可以接触WebFX。我们已经为客户创造了超过24亿美元的收入，并提供超过25年的数字营销经验。
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赞助品牌
对于许多卖家和供应商来说，“赞助品牌”更广为人知的名字是“标题搜索广告”——然而，亚马逊重新命名了这个广告，以更好地抓住亚马逊上企业的目的。像赞助产品广告一样，营销人员增加了他们的赞助品牌支出超过160%。
什么是赞助品牌?
赞助品牌是一个PPC广告解决方案，突出您的品牌和最多三种产品。
与亚马逊其他类型的广告一样，赞助品牌遵循PPC广告模式。当顾客点击你的广告时，亚马逊会向你的企业收取广告费用。你不需要付钱给亚马逊来展示它，但当用户点击它时，你需要付钱。
关键词是赞助品牌的另一个组成部分。在您的赞助品牌活动中，您的团队针对与您的产品相关的关键字进行定位和投标。例如，如果你销售山羊香皂，你可以在广告中瞄准关键字“山羊香皂”，而不是“骆驼香皂”。
这种类型的亚马逊广告还具有自动或手动竞价功能。通过自动竞价，亚马逊会自动优化你的出价——但只会降低你的出价，而不会提高你的出价。如果您选择手动竞价，您的团队还是广告公司监督你的关键字出价。
赞助品牌出现在哪里?
亚马逊在桌面设备上的以下位置显示赞助品牌:
- 以上搜索结果
- 在搜索结果的左边
- 下面是搜索结果
在亚马逊针对移动用户的应用中，赞助品牌也会出现在搜索结果中。
谁可以使用赞助品牌?
亚马逊允许专业卖家和零售商使用赞助品牌做广告新产品。每一种都有自己的要求，如下所示。
如果你是专业的卖家，你必须符合以下附加条件:
- 在亚马逊品牌注册
- 活跃的账户
- 船到所有地址在美国
如果你是零售供应商，你必须符合以下至少一项要求:
- 强硬路线的供应商
- 软生产线供应商
- Supplier Express或Vendor Express供应商
- 媒体供应商
- 图书供应商
- 消耗品供应商
- KDP作者
赞助品牌的成本是多少?
像赞助产品广告一样，亚马逊需要一个每日最低预算为1美元赞助品牌。但是，亚马逊建议您至少运营一个月的活动，因此您可以预计在一个活动上花费至少30美元。
在大多数情况下，你的团队每天会在赞助品牌活动上花费超过1美元。为什么?亚马逊功能超过500万卖家，这意味着你要与其他几个品牌竞争来展示你的广告。
你必须对与你的品牌和产品相关的关键字进行竞争性投标。否则，你的投资将得不到任何回报。这就是为什么像ContentGeniusFX这样的软件是无价的。
它可以帮助你的团队找到低竞争力、高价值的关键字。有了更好的关键字策略，你的公司可以优化出价，降低ACoS，并在涉及到赞助品牌时最大化其成功。
为什么使用赞助品牌?
有了赞助品牌，您的公司可以提高品牌知名度和销量，同时推广多种新产品。你的广告出现在搜索结果的上方，这将最大限度地提高你对购物者的曝光率。
此外，您还可以创建自定义登录页面。
用自定义的登陆页建立一个有创意的品牌体验。展示你的产品，以及他们的特点和独特的优势，与视频、图片库等。有了自定义的登录页面，你的企业可以鼓励购物者选择你的公司和产品。
一个案例研究证明了赞助品牌的力量来自太阳的产品该公司生产洗衣液和织物柔顺剂等家庭护理产品。有了赞助商品牌，Sun Products彻底改变了它在亚马逊的销售。
在一年的时间里，太阳产品公司花了超过23000美元在亚马逊上做广告。投资回报率(ROI)?销售额超过12.5万美元，这意味着超过公司预期的500%的投资回报率。
对Sun Products来说，这也巩固了亚马逊广告的价值。
如何创建一个赞助品牌活动?
如果您想发起赞助品牌活动，请遵循以下步骤:
- 登录您的亚马逊的广告账户
- 点击“选择活动类型”，然后点击“赞助品牌”
- 选择您的赞助品牌登录页，或您的亚马逊商店或符合资格的产品
- 设置您的活动名称，出价和预算
- 选择你的活动持续时间和节奏
- 添加您的关键字和关键字出价
- 创建广告标题
- 上传你的广告图片，这应该至少是100 * 100像素
- 提交您的赞助品牌以供审查
亚马逊在24小时内批准赞助品牌，但也可能需要72小时。
赞助品牌的最佳做法是什么?
如果你想提高你的赞助品牌的表现，试试这些技巧:
- 目标30 - 40个关键词:亚马逊建议公司针对赞助品牌设定30到40个关键词。这种方法可以帮助您的企业接触到目标受众范围内的广泛用户，这些用户可能会购买您的产品。
- 对广告使用A/B测试:如果你没有A / B测试你不知道如何改进你的广告。开始A/B测试你的赞助品牌。尝试使用不同的标题和图片，以及你的赞助品牌中的产品。
- 创建可操作的标题:即使亚马逊上的购物者想买东西，你仍然想在标题上写一个文字-动作(CTA)。例如，你可以说，“现在购买”或“现在节省”，以鼓励消费者采取行动。
将这些最佳实践应用到您在亚马逊上的广告活动中，以提高您的销售额和ACoS。
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产品展示广告
虽然许多企业专注于赞助品牌和赞助产品广告，但产品展示广告是亚马逊上广告的竞争性选择。他们关注你的产品如何与购物者的兴趣相关联，以及选择产品和类别，这可以给你的产品带来有价值的曝光率。
什么是产品展示广告?
产品展示广告使用PPC来针对购物者的兴趣或类似的产品来推广产品。
亚马逊将这些目标选项称为以兴趣或产品为目标：
- 基于兴趣的目标:在基于兴趣的目标定位中，您的团队根据更广泛的兴趣来定位购物者。这可以帮助你的公司获得更广泛的受众，建立你的品牌，这可以对你的底线产生积极的影响。
- 基于产品的目标:通过基于产品的目标定位，您的团队将目标定位在Amazon上的类似、互补或竞争产品。如果你想要削弱对手的销售，或者作为附加购买来推广你的产品，这是很有帮助的。
与赞助品牌和赞助产品广告相比，产品展示广告采取了一种新的方法来达到你的目标顾客。这种类型的亚马逊广告不关注关键字，而是寻找你的产品与购物者兴趣、产品类别和单个产品之间的相似性。
然而，就像赞助产品广告和赞助品牌一样，产品展示广告使用PPC广告模式。也就是说，你的公司只在顾客点击你的产品展示广告时才付钱。不过，你不是根据关键字出价，而是根据点击量出价。
产品展示广告出现在哪里?
亚马逊在以下位置放置产品展示广告:
- 相关产品详细信息页面
- 客户评论页面
- 推销邮件
产品展示广告也可以出现在亚马逊之外，例如在以下地方:
- 亚马逊网站，比如IMDb
- 亚马逊的设备，比如亚马逊Fire TV
- 亚马逊需求端平台(DSP)
通过产品展示广告，你的公司可以接触到更广泛的受众。
谁可以使用产品展示广告?
产品展示广告仅限以下用户使用亚马逊的供应商：
- 强硬路线的供应商
- 软生产线供应商
- Supplier Express或Vendor Express供应商
- 媒体供应商
- 书供应商
- 消耗品供应商
- KDP作者
产品展示广告的成本是多少?
亚马逊需要一个每日最低预算为1美元与赞助品牌和赞助产品广告一样，亚马逊在顾客开始点击你的广告之前不会向你的公司收费。亚马逊也会在活动的整个过程中向你的企业收费，而不是在活动结束时。
由于产品展示广告不依赖于关键词，其他几个因素会影响其成本。例如，如果你的目标是一个饱和的产品市场，你的团队可能不得不提出较高的竞争性报价来达到你的目标顾客。然而，如果你是一个利基市场的一部分，你的公司可能会看到较低的CPC。
由于产品展示广告的复杂性，有一个经验丰富的团队在你身边是很有帮助的。例如，WebFX拥有超过225名亚马逊营销专家，当涉及到创建产品展示广告活动和预算时，他们会为您的公司提供专家建议。
为什么使用产品展示广告?
通过产品展示广告，你的公司可以交叉销售和向上销售你的产品给你的目标受众的购物者。这种类型的亚马逊广告还可以让你的企业扩大其覆盖范围，并与竞争对手的广告错过的购物者联系起来。
来自Linenspa的一个案例研究证明了产品展示广告的巨大价值。
一个睡眠产品品牌，Linenspa想要重新吸引并转化对他们的产品感兴趣的购物者——为了做到这一点，他们使用了产品展示广告。通过他们的策略，Linenspa不仅实现了目标，而且超出了目标。
该公司的平均日销售额翻倍而他们的广告支出回报率(ROAS)几乎是搜索广告的两倍。这一结果强调，多管齐下的亚马逊广告可以通过弥补广告策略中的差距来获得最佳效果。
你如何创建一个产品展示广告活动?
按照以下步骤制作产品展示广告:
- 登录您的亚马逊的广告账户
- 点击“选择活动类型”，然后点击“产品展示”
- 选择“产品定位”或“基于兴趣的定位”
- 选择你想做广告的产品
- 选择你想要瞄准的产品或兴趣
- 创建您的活动名称，预算和出价
- 设定你的活动开始日期和节奏
- 写好广告标题
- 上传您的品牌标志
- 提交您的活动以供审查
与赞助品牌一样，亚马逊通常在24到72小时内批准产品展示广告。
产品展示广告的最佳做法是什么?
使用以下技巧提高产品展示广告的竞争力:
- 持续开展活动:亚马逊建议全天候运行产品展示广告。为什么?因为超过50%的亚马逊购物者每月购买一次以上，这意味着一个24/7的活动更有可能获得点击和购买。
- 使用基于兴趣和产品的目标定位:通过开发专注于基于兴趣和基于产品的目标定位的活动，您的团队可以增加产品展示广告的覆盖范围。这就是为什么亚马逊建议公司同时使用这两种目标定位方法。
有了这些策略，你的团队可以最大限度地发挥你的活动效果。
与赞助品牌一样，亚马逊通常在24到72小时内批准产品展示广告。
产品展示广告的最佳做法是什么?
使用以下技巧提高产品展示广告的竞争力:
- 持续开展活动:亚马逊建议全天候运行产品展示广告。为什么?因为超过50%的亚马逊购物者每月购买一次以上，这意味着一个24/7的活动更有可能获得点击和购买。
- 使用基于兴趣和产品的目标定位:通过开发专注于基于兴趣和基于产品的目标定位的活动，您的团队可以增加产品展示广告的覆盖范围。这就是为什么亚马逊建议公司同时使用这两种目标定位方法。
有了这些策略，你的团队可以最大限度地发挥你的活动效果。
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