亚马逊广告类型:你的亚马逊广告指南
亚马逊的广告有哪些类型?
亚马逊的广告具有三种不同的AD类型，包括:
- 赞助的产品广告
- 赞助品牌
- 产品展示广告
了解更多关于每个广告，从它是什么，它的成本，下面!
赞助的产品广告
这种类型的亚马逊广告通过搜索结果和产品详细信息页面推广您的产品。赞助产品广告的消费者吸引力和转换能力是公司增加支出的原因赞助产品广告增加165%在最近几个月。
什么是赞助产品广告?
赞助产品广告是一种点击付费广告(PPC)推广一种产品的解决方案。
有了赞助产品广告，您的业务可以手动或自动锁定与您的目标购物者相关的关键词。如果您使用自动关键字定位，Amazon将确定并锁定与您的产品最相关的关键字。
和其他PPC广告一样，只有当购物者点击你的赞助产品广告时，你才需要付费。通过这一功能，亚马逊为您的企业提供了对广告预算和关键字投标的最大控制。
赞助产品广告出现在哪里?
亚马逊在以下位置在移动和桌面设备上显示赞助产品广告:
- 在搜索结果的右侧
- 在搜索结果的底部
- 在产品详细信息页面
由于他们在搜索结果中的主要位置，赞助产品广告帮助你的企业吸引你的目标购物者。它们还鼓励在购买漏斗后期阶段的消费者购买你的产品。
谁可以使用赞助产品广告?
赞助产品广告只提供给以下各方:
无论您是供应商、作者或卖家，亚马逊都要求您拥有他们的活跃账户，以及发送到所有美国地址以使用赞助产品广告。
如果您是供应商，您必须注册为以下供应商之一才能使用这种类型的亚马逊广告:
- 强硬路线的供应商
- 软生产线供应商
- 媒体供应商
- 图书供应商
- 耗材供应商
- Supplier Express或Vendor Express供应商
任何你想用赞助产品广告做广告的产品也需要满足三个标准。
您的产品必须是新的，符合购买箱的资格，并列在合格的产品类别中。超过30种产品类别符合赞助产品广告，包括电器、电子产品和宠物用品。
在大多数情况下，您的产品将有资格获得亚马逊赞助产品广告。
赞助产品广告的成本是多少?
亚马逊需要每日最低预算$1赞助产品广告。这个预算是你期望你的公司每天在广告活动上的平均花费。在大多数情况下，商家每天的促销费用超过1美元。
关键字对赞助产品广告的成本影响最大。例如，如果你以较高的价格投标关键字按点击付费广告而竞争水平，你可以期待付出更多。
你的团队可以利用ContentGeniusFX等营销技术优化你的ACoS。
这个软件专门提供给WebFX客户端，并使用机器学习来预测和推荐高价值，低成本的关键词为您的广告策略。有了这些建议，您的公司可以增加其销售，同时也可以降低其ACoS。
为什么使用赞助产品广告?
有了赞助产品广告，你可以接触到购物者，因为他们研究和搜索产品-他们想买的产品。此外，您的团队还可以了解目标受众是如何通过自动定位进行搜索的，以及您的广告在报告软件中的表现如何。
使用赞助产品广告的另一个原因是什么?他们为你的业务带来真正的结果。
看看绿色狼吞虎咽的为例。绿色火鸡生产环保、经济实惠的家居产品。它希望接触到更多的消费者，他们正在寻找一种经济和绿色的解决方案来保持他们的家庭清洁。
通过使用赞助产品广告，绿色Gobbler实现了它的目标。
现在,赞助产品广告收益30%公司每月销售额的百分之百。该公司的总销售额同比增长了170%以上，强调这类亚马逊广告可以产生巨大的影响。
如何创建一个赞助产品广告活动?
如果你想创建一个赞助产品广告活动，请遵循以下步骤:
- 登录您的亚马逊的广告-也被称为亚马逊营销服务-帐户
- 选择“选择活动类型”，然后选择“赞助产品”
- 从列表或搜索中选择要做广告的产品
- 加上你的活动名称，平均每日预算和活动持续时间
- 设置出价推荐的关键字从亚马逊或您的自定义关键字列表
- 点击“启动运动”
在发起活动的1小时内，你应该开始在平台上看到它。
什么是赞助产品广告的最佳做法?
为了获得赞助产品广告的最佳效果，请尝试以下建议:
- 使用消极的关键词:通过在你的赞助产品广告中添加负面关键字，你的团队可以消除对你广告的低价值点击。使用负面关键字，你可以阻止亚马逊显示你选择的关键字的广告。
- 从自动瞄准开始:如果你以前没有在亚马逊上做过广告，当你需要寻找高价值的关键词时，自动定位可以为你的企业提供有价值的信息。尝试几周的自动瞄准，然后使用数据进行手动瞄准。
- 试验报价+:与报价+，亚马逊将你的出价提高50%，以提高你的广告的竞争力，以及它们出现在搜索结果中的可能性。在使用Bid+之前，先计算一下它对广告支出的潜在影响。
如果您需要帮助优化您的赞助产品广告-或协助您的整个广告策略在亚马逊-您可以随时接触WebFX．我们为客户创造了超过24亿美元的收入，并提供超过25年的数字营销经验。
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赞助品牌
对于许多卖家和供应商来说，赞助品牌更广为人知的是标题搜索广告——然而，亚马逊重新命名了这个广告，以更好地捕捉其在亚马逊上的企业的目的。与赞助产品广告一样，营销人员也增加了赞助品牌的支出超过160%．
什么是赞助品牌?
赞助品牌是一种PPC广告解决方案，突出你的品牌和多达三种产品。
和其他类型的亚马逊广告一样，赞助品牌遵循PPC广告模式。当购物者点击你的广告时，亚马逊会向你的公司收取广告费用。你不需要付钱给亚马逊来显示它，但当用户点击它时，你需要付钱。
关键词是赞助品牌的另一个组成部分。在你的赞助品牌活动中，你的团队针对与你的产品相关的关键字进行投标。例如，如果你销售山羊肥皂，你可以在你的活动中锁定关键字“山羊肥皂”，而不是“骆驼肥皂”。
亚马逊的这类广告也有自动或手动竞价的特点。有了自动竞价，亚马逊自动优化你的出价-但只有通过降低他们，它永远不会增加你的出价。如果您选择手动竞价，您的团队或广告公司监督你的关键字出价。
赞助品牌出现在哪里?
亚马逊在桌面设备的以下位置显示赞助品牌:
- 以上搜索结果
- 在搜索结果的左边
- 下面的搜索结果
在亚马逊的手机应用中，赞助品牌也出现在搜索结果中。
谁可以使用赞助品牌?
亚马逊允许专业卖家和零售供应商使用赞助品牌做广告新产品。每个都有自己的需求，如下所示。
如果你是一个专业的卖家，你必须满足以下额外要求:
- 注册的亚马逊品牌注册表
- 活跃的账户
- 送货到美国的所有地址
如果你是一个零售供应商，你必须满足以下至少一项要求:
- 强硬路线的供应商
- 软生产线供应商
- Supplier Express或Vendor Express供应商
- 媒体供应商
- 图书供应商
- 消耗品供应商
- KDP作者
赞助品牌的成本是多少?
与赞助产品广告一样，亚马逊需要一个每日最低预算$1对赞助品牌。然而，亚马逊建议你运营你的活动至少一个月，所以你可以预期在一个活动上至少花费30美元。
在大多数情况下，你的团队每天在赞助品牌活动上的花费将超过1美元。为什么?亚马逊有超过500万卖家，这意味着你们在和其他几个品牌竞争广告的展示。
你必须对与你的品牌和产品相关的关键字进行有竞争力的投标。否则，你的投资不会有任何回报。这就是为什么像ContentGeniusFX这样的软件是无价的。
它可以帮助你的团队找到低竞争、高价值的关键字。有了一个更好的关键词策略，你的公司就可以优化它的报价，降低它的ACoS，最大化它在赞助品牌方面的成功。
为什么使用赞助品牌?
有了赞助品牌，你的公司可以提高品牌知名度和销量，并同时推广多种新产品。你的广告出现在搜索结果的上方，这将最大化你与购物者的接触。
此外，您还可以创建自定义登录页面。
建立一个有创意和品牌的体验与一个定制的登录页面。展示您的产品，以及他们的功能和独特的优势，与视频，图像库，和更多。有了一个定制的登录页面，你的企业可以鼓励购物者选择你的公司和产品。
一个案例研究表明赞助品牌的力量来自太阳的产品该公司生产洗衣剂和织物柔顺剂等家庭护理产品。通过赞助品牌，太阳产品彻底改变了其在亚马逊的销售。
在一年的时间里，太阳产品花了23,000多美元在亚马逊上做广告它的投资回报率(ROI)?超过12.5万美元的销售额，转化为超过公司预期的500%的投资回报率。
对于Sun Products来说，这也巩固了在亚马逊上做广告的价值。
如何创建一个赞助品牌活动?
如果你想发起一个赞助品牌活动，请遵循以下步骤:
- 登录您的亚马逊的广告账户
- 点击“选择活动类型”，然后点击“赞助品牌”
- 选择您的赞助品牌登陆页面，或您的亚马逊商店或者你的合格产品
- 设置您的活动名称，出价和预算
- 选择你的活动持续时间和节奏
- 添加您的关键字和关键字出价
- 创建你的广告标题
- 上传你的广告图像，这应该是至少100 × 100像素
- 提交你的赞助品牌进行审查
亚马逊在24小时内批准赞助品牌，但最长需要72小时。
赞助品牌的最佳实践是什么?
如果你想提高你的赞助品牌的表现，试试下面的建议:
- 目标30 - 40个关键词:亚马逊建议，当涉及到赞助品牌时，公司瞄准30到40个关键词。这种方法可以帮助您的业务接触到广泛的用户范围内的目标受众和可能购买您的产品。
- 使用A/B测试广告:如果你不A / B测试开始A/B测试你的赞助品牌。尝试不同的标题和图片，以及在你的赞助品牌中展示的产品。
- 创建可操作的标题:即使亚马逊上的顾客想买东西，你仍然想用一个文字-动作(CTA)．例如，你可以说，“现在购买”或“现在存钱”，以鼓励消费者采取行动。
将这些最佳实践应用到您在亚马逊上的广告活动中，以提高您的销售和ACoS。
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产品展示广告
虽然许多企业专注于赞助品牌和赞助产品广告，但产品展示广告是亚马逊上一个有竞争力的广告选择。他们关注的是你的产品如何与购物者的兴趣相关，以及选择产品和类别，这可以给你的产品有价值的曝光。
什么是产品展示广告?
产品展示广告使用PPC来推广产品，针对购物者的兴趣或类似的产品。
亚马逊将这些目标选择称为基于兴趣或产品的目标定位：
- 基于兴趣的目标:在基于兴趣的目标定位中，你的团队会根据顾客更广泛的兴趣来定位他们。这有助于你的公司接触到更广泛的受众，建立你的品牌，这对你的底线有积极的影响。
- 基于产品的目标:使用基于产品的目标定位，您的团队将目标锁定在亚马逊上的类似、互补或竞争产品。如果你想削弱对手的销售，或者推广你的产品作为附加购买的实用性，这是很有帮助的。
与赞助品牌和赞助产品广告相比，产品展示广告采取了一种新的方法来接触你的目标购物者。这种类型的亚马逊广告不关注关键词，而是寻找您的产品与购物者兴趣、产品类别和个别产品之间的相似性。
然而，与赞助产品广告和赞助品牌一样，产品展示广告也采用PPC广告模式。这意味着，你的公司只在购物者点击你的产品展示广告时支付费用。不过，你只对点击次数进行投标，而不是对关键词进行投标。
产品展示广告出现在哪里?
亚马逊在以下位置放置产品展示广告:
- 相关产品详细页面
- 客户审核页面
- 推销邮件
产品展示广告也可以出现在亚马逊以外的地方，例如:
- 亚马逊网站，比如IMDb
- 亚马逊的设备，比如亚马逊Fire TV
- 亚马逊需求端平台(DSP)
通过产品展示广告，你的公司可以接触到更广泛的受众。
谁可以使用产品展示广告?
产品展示广告仅适用于以下内容亚马逊的供应商：
- 强硬路线的供应商
- 软生产线供应商
- Supplier Express或Vendor Express供应商
- 媒体供应商
- 书供应商
- 消耗品供应商
- KDP作者
产品展示广告的费用是多少?
亚马逊需要每日最低预算$1产品展示广告。与赞助品牌和赞助产品广告一样，亚马逊在消费者开始点击你的广告之前不会向你的公司收费。亚马逊还会在整个活动过程中向你的企业收费，而不是在活动结束时。
由于产品展示广告不依赖关键词，其他几个因素也会影响它们的成本。例如，如果您的目标是一个饱和的产品市场，您的团队可能必须放置高的，有竞争力的出价，以达到您的目标购物者。然而，如果你是一个利基市场的一部分，你的公司可能会看到较低的CPC。
由于产品展示广告的复杂性，有一个经验丰富的团队在你身边是很有帮助的。例如，WebFX拥有超过225个亚马逊营销专家，在创建产品展示广告活动和预算方面为您的公司提供专家建议。
为什么使用产品展示广告?
通过产品展示广告，你的公司可以交叉销售和向上销售你的产品给你的目标受众。这种类型的亚马逊广告还可以让你的企业扩大其影响范围，并连接到你的竞争对手的广告错过的购物者。
Linenspa的一个案例研究证明了产品展示广告的巨大价值。
睡眠产品品牌，Linenspa他们想要重新吸引和转化那些对他们的产品感兴趣的购物者——为了做到这一点，他们使用了产品展示广告。通过他们的策略，Linenspa不仅实现了目标，而且超过了目标。
该公司的日均销量翻倍，而他们的广告支出回报率(ROAS)几乎是搜索活动的两倍。这一结果强调了多管齐下的亚马逊广告策略可以弥补广告策略的空白，从而获得最佳效果。
如何开展产品展示广告活动?
按照以下步骤制作产品展示广告:
- 登录您的亚马逊的广告账户
- 点击“选择活动类型”，然后点击“产品展示”
- 选择“产品定位”或“兴趣定位”
- 选择你想要宣传的产品
- 选择你想要瞄准的产品或兴趣
- 创建您的活动名称，预算和出价
- 设定你的活动开始日期和节奏
- 写好广告标题
- 上传品牌logo
- 提交你的活动以供审查
与赞助品牌一样，亚马逊一般在24至72小时内批准产品展示广告。
产品展示广告的最佳做法是什么?
通过以下建议来提高产品展示广告的竞争力:
- 活动持续运行:亚马逊推荐24/7运行产品展示广告。为什么?因为超过50%的亚马逊购物者一个月购买一次以上，这意味着全天候运行的活动更有可能获得点击和购买。
- 使用基于兴趣和产品的目标:通过开发基于兴趣和产品的目标营销活动，你的团队可以增加产品展示广告的覆盖范围。这就是为什么亚马逊建议公司使用两种目标营销方法。
有了这些策略，您的团队可以最大限度地发挥您的活动的性能。
与赞助品牌一样，亚马逊一般在24至72小时内批准产品展示广告。
产品展示广告的最佳做法是什么?
通过以下建议来提高产品展示广告的竞争力:
- 活动持续运行:亚马逊推荐24/7运行产品展示广告。为什么?因为超过50%的亚马逊购物者一个月购买一次以上，这意味着全天候运行的活动更有可能获得点击和购买。
- 使用基于兴趣和产品的目标:通过开发基于兴趣和产品的目标营销活动，你的团队可以增加产品展示广告的覆盖范围。这就是为什么亚马逊建议公司使用两种目标营销方法。
有了这些策略，您的团队可以最大限度地发挥您的活动的性能。
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